职业技能培训学校.docx
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职业技能培训学校
职业技能培训学校
创业计划书
设计者：
周瑜
时间：
2012年4月5日
追梦职业技能培训学校
创业计划书
第一章总论
一、创业背景
1、什么是职业技能
2、职业技能培训的发展前景
二、公司简介
1、公司名称
2、公司性质
3、公司选址
4、主要业务
5、业务内容包含
三、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
第二章市场分析
一、技能培训产生背景
二、发展现状
三、技能培训的重要性
四、发展前景
五、公司目标市场
六、国内行业分析
1、行业现状
2、国内主要培训机构
3、主要消费市场分析
第三章公司主要培训专业
一、机械类技能培训
二、语言类技能培训
三、职业类技能培训
第五章销售策略
一、总体战略
1、品牌效应
2、广告宣传
3、推广策略
4、免费试听
5、完善的跟踪了解
第六章财务分析
一、学校前期投资
1、设备投资
2、基础建设投资
3、预备费用
4、固定资产投资计算
二、资金来源
1、建设期总投资
2、生产后期投资
3、人力投资
4、研发费用
5、费用总计
三、经济分析
1、产品销售估计
2、税金估计
3、损益表
4、现金流量表
5、动态指标
第七章机遇与风险
一、机遇
二、风险
1、外部风险
2、内部风险
三、应对政策
第八章个人体会
第一章总论
一、创业背景
现代社会竞争日益激烈，就业成为一个日益严重的话题，据统计中国现在每年有六百万大学生走上社会，而他们很大一部分难以找到工作，这当然有多方面的原因。
例如：
就业心理的问题、对现代社会的竞争环境无法很快适应。
其中还有一个重要的问题就是能力问题，能力分很多方面，如交流能力，业务能力，组织能力等。
我认为还有一个重要能力就是职业技能。
它决定我们以后能否找到一份满意的工作。
1、什么是职业技能？
它是按照国家规定的职业标准，通过政府授权的考核鉴定机构，对劳动者的专业知识和技能水平进行客观公正、科学规范地评价与认证的活动。
职业技能，即指学生将来就业所需的技术和能力。
学生是否具备良好的职业技能是能否顺利就业的前提。
2、职业技能培训的发展前景
职业技能培训在提高劳动者素质、促进就业、实现经济增长方式转变和延迟就业、缓减就业压力、促进地方经济社会发展、增进社会和谐稳定中所起的作用日益明显。
因此职业培养已经日益走入人们的生活，在广大劳动者的职业生涯中发挥着重要作用。
职业培训热，可以说是我国经济社会发展的必然。
对国家而言，劳动者素质和企业竞争力的提高，无疑是经济发展社会进步的最大推动力量。
二、公司简介
1、公司名称：
追梦职业技能培训学校
2、公司性质：
培训机构
3、公司选址：
南通
4、主要业务：
为广大学生及社会人员提供职业技能方面的培训。
5、业务内容包含：
数控培训、电工培训、营销管理、电子商务、人力资源管理、商务英语、行政管理、涉外秘书、形象设计、平面设计、园林规划、软件开发、电子工程、游戏开发、服装设计等等
三、营运公司组织设计
1、公司组织结构
2、公司成员岗位描述和要求
总经理:
A主持公司日常经营工作B制定和实施公司年度经营计划C建立良好的沟通渠道d建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系e制定和实施公司总体战略
营销部门：
负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立公司品牌形象
市场部门：
领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合，协助营销总监，参与公司营销管理与决策
财务部门：
领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合，协助营销总监，参与公司营销管理与决策，协助总经理制定财务规划，组织公司财务预算、决算，组织公司成本核算，负责财务监督与管理工作，组织公司财务分析
宣传部门：
负责公司的对外宣传工作，树立企业形象，同时着重企业内部文化的建设，为企业树立良好的声誉。
还负责建立企业自己的网站，构建网路教学和远程教育系统
教育部门：
负责对学员的培训，与其他学校的交流，为学生提供一流的教育教学服务，也负责对老师的聘请和管理。
后勤部门：
负责对学校所需的各项物品进行管理，保证学校的正常教育教学秩序。
第二章市场分析
一、技能培训的产生背景
纵观当今世界,所有经济发达国家,都是依靠大力发展职业教育发展起来的。
这些国家的成功经验告诉我们:
未来经济无论怎样发达,社会所需的人才,多数是高素质的中等和高等职业技术人才。
可我国目前在生产一线的劳动者素质偏低和技能型人才紧缺问题却十分突出。
大力发展中国特色的职业教育,加强职业教育的理论和实践研究,这对发展和繁荣我国职业教育事业无疑具有重要的现实意义和深远的历史意义。
二、技能培训的发展现状
我国近年来中等职业教育持续快速发展。
2005年、2006年，中等职业学校连续两年分别扩招100万人，去年再扩大招生50万人，当年招生801万人，占据整个高中阶段教育的半壁江山。
高等职业教育又好又快发展。
去年，高职和中职加起来招生数达到1100万，在校生数超过3000万人，实现了教育结构调整的战略意图，实现了我国教育结构的深刻变革。
三、技能培训的重要性
一是随着我国经济建设、科学技术的快速发展和高新技术应用的日益广泛，新职业新工种必将不断涌现，每个劳动者只有不断接受职业培训才能适应新的工作和新的形势；二是就业制度和就业观念变革的催动，随着市场经济体制的逐步建立，我国的就业制度正在发生着根本性的变革，由过去的统包统配转向培育市场导向的就业机制，企业自主用人，劳动者自主择业，劳动者通过劳动力市场实现就业和再就业。
这就是一些地区大专毕业生到技工学校或培训机构学习的原因。
同时，一种职业定终身的观念和制度也已经打破，主动和被动的职业转换的发生，也要求职业培训及时跟上；三是随着社会进步和职业培训效果的显现，终身学习终身培训已成为劳动者的追求。
高技能人才成为经济发展“软胁”：
劳动和社会保障部透露的数字表明，目前在我国2.7亿城镇从业人员中，获得国家职业资格证书以及具有相当水平的技能劳动者只有8720万人，只占从业人员的33%。
包括高级技师、技师、高级技工在内的高技能人才只有1860万人，只占技能劳动者的21%。
其中，高级技师和技师分别只有60万人和300万人。
四、技能培训的发展前景
技能型人才供不应求的现象，令人深思。
有关人士分析，高学历并不等于高级人才，以学历和技能比，有时技能对企业的作用更重要更现实，因为搞经济讲究要以最小的成本换取最大的价值。
而高学历者一般对工资待遇、工作环境都要求比较高，他们中的不少人往往缺少实际操作技能，而技能型人才一般比较实用，他们对高质量的产品生产起着重要的作用。
对此，劳动和社会保障部培训就业司有关人士说，职业培养已经日益走入人们的生活，在广大劳动者的职业生涯中发挥着重要作用。
职业培训热，可以说是我国经济社会发展的必然。
对国家而言，劳动者素质和企业竞争力的提高，无疑是经济发展社会进步的最大推动力量。
五、技能培训的目标市场
大学生：
底层劳动者：
待业人员：
六、国内技能培训行业的分析
1、行业现状
目前市场环境中的民办职业教育机构区域密度较大，竞争也非常激烈，从高中低端不同的层次区分了市场，如IT教育、学生辅导（含远程）、外语培训、技能培训（汽修、厨师、数控、美容美发）特殊工种培训等等，也涌现了一大批在国内外知名的民办教育机构，如新东方、北大青鸟、安博、北方智扬等，其中也不乏已经上市或准备上市运作的企业。
2、国内主要培训机构
新东方、北大青鸟、安博、北方智扬
3、主要消费市场分析
大学生：
很多在校大学生已经意识到社会竞争的激烈，因此他们迫切的希望能够利用课余时间，学习更多的专业技能知识，为以后的就业做准备。
底层劳动者：
底层劳动者迫切的希望通过学习改变现状，以寻求更好的生活环境，因此他们无论是学习工作方面的技能，还是为了寻求更好的工作环境，职业培训都是他们的必经之路。
待业下岗职工：
由于这一类人员尚未找到工作，因此他们需要通过培训对自己心仪的工作做更多的准备，以获得企业的青睐。
职业教育将是他们呢改变下岗待业的一条明路。
第三章公司主要培训专业
一、机械类技能培训：
数控培训、电工培训、
二、语言类技能培训：
商务英语
三、专业类技能培训：
营销管理、电子商务、人力资源管理、行政管理、涉外秘书、形象设计、平面设计、园林规划、软件开发、电子工程、游戏开发、服装设计等等
第四章销售策略
一、总体战略
和当地各大高校合作，聘请学校各专业的老师，租用学校的教室给学生上课，借用学校的实训车间进行实践课，同时将学校授课与函授、网路教育结合，让学生即使在家也可以学习技能知识，培训之后统一组织技能证书的考核，考核合格后颁发由ITAT及IIAA颁发的技能认证证书。
与各大学校学生会合作，招收学生，将宣传和学生代理相结合。
增大在学校的影响力。
1、品牌效应：
A、通过与国内知名的培训机构合作，从而带动自己的品牌。
B、与各大高校合作，取得各学校的支持。
C、聘请各学校知名教授来我校开讲座，培训等。
2、广告宣传：
广告营销：
利用电视、互联网或报纸以及POP、易拉宝、海报、彩页、DM宣传单等平面媒体对企业和招生政策进行宣导，以期达到招生的目的。
优点：
是受众面广，覆盖区域大，信息传播速度快等，对提高企业品牌的知名度很有效；
缺点：
是目标消费者不集中、传达信息少不全面、收益周期长、不能反馈市场信息、费用成本过高、人为控制因素少等
3、推广策略
策略1：
服务营销模式：
特点是集中渗透，成交率高，能详尽的展示公司实力和形象。
策略2：
以学校为目标市场：
策略3：
建立职业再教育系统：
利用强大的优势培训资源，联合当地的劳动部门以免费的职业素质培训为由头，以职业竞争力差，学历低，入职门槛低、学习空间高的行业从业人员为主要对象（如餐饮行业的服务员、建筑行业的小工、快速消费品行业的业务员），或直接针对和培训科目相关的已经从业的人员，或直接到人才市场面对求职者发布免费培训信息，开展聚会式销售。
策略4：
以各地中介、劳务输出（派遣）、人力资源机构合作，实行代理制：
策略5：
广告招生：
利用原有的资源和模式。
策略6：
缘故法：
利用人脉或社会关系实现转介绍或推介。
策略7：
电话营销：
建立强大的数据库后开始利用电话营销。
4、免费试听：
通过让学生免费试听，使学生对培训学校的教学能力，授课能力，学校氛围有一个直接的了解。
从而吸引学生兴趣，让学生觉得真的能学到东西，主动报名。
5、完善的跟踪了解
第五章财务分析
学校前期投资
1、场地租金：
50元/节课总共五十节课50*50=2500
2、老师工资：
100元/节课总共五十节课50*100=5000
3、宣传资金：
（1）海报传单500元
（2）对学生会的赞助500元
4、总计：
8500
第六章机遇与风险
一、机遇
二、风险
1、外部风险
A、政府管制和劳动管制逐步加强，劳动争议、学员与校方争议的危险系数增加；
B、政府对教育行业的政策改变，会对企业的战略目标和运营产生重大的影响；
2、内部风险
A、产品的科技含量和技术含量相对不高，容易模仿和复制，横向对比下同质化的教学内容和运营模式比较严重，缺乏自有的核心竞争力。
B、同行竞争日趋激烈，同时行业竞争对手挖角严重；
C、缺乏具有现代企业管理特别是能力和管理艺术的核心管理干部，特别是营销型管理干部。
D、产品（培训科目）和同行同质化严重，结构单一（或产品单一）且女性职业技能培训科目偏少，不能有效的扩大生源范围；
E、宣传和实际教学质量差距较大，加上缺乏职业素质培训，对美誉度伤害严重，且没有更好的维护措施，引发行业信任危机的可能性增高。
F、运营系统不完善或财务状况不理想会导致企业上市计划推迟或破产。
多事的东风，又冉冉地来到人间，桃红支不住红艳的酡颜而醉倚在封姨的臂弯里，柳丝趁着风力，俯了腰肢，搔着行人的头发，成团的柳絮，好像春神足下坠下来的一朵朵的轻云，结了队儿，模仿着二月间漫天舞出轻清的春雪，飞入了处处帘栊。
细草芊芊的绿茵上，沾濡了清明的酒气，遗下了游人的屐痕车迹。
一切都兴奋到了极点，大概有些狂乱了吧？
在这缤纷繁华目不暇接的春天！
公司档案管理制度
一、总则
1、为加强本公司档案工作，充分发挥档案作用，全面提高档案管理水平，有效地保护及利用档案，为公司发展服务，特
制定本制度。
2、公司档案，是指公司从事经营、管理以及其他各项活动直接形成的对公司有保存价值的各种文字、图表、声像等不同形式的历史记录。
公司档案分为受控档案和非受控档案。
3、公文承办部门或承办人员应保证经办文件的系统完整（公文上的各种附件一律不准抽存）。
结案后及时归档。
工作变动或因故离职时应将经办的文件材料向接办人员交接清楚，不得擅自带走或销毁。
二、文件材料的收集管理1、公司指定专人负责文件材料的管理。
2、文件材料的收集由各部门或经办人员负责整理，交总经理审阅
后归档。
3、一项工作由几个部门参与办理的，在工作中形成的文件材料，由主办部门或人员收集，交行政部备案。
会议文件由行政部收三、归档范围
1、重要的会议材料，包括会议的通知、报告、决议、总结、典型
2、本公司对外的正式发文与有关单位来往的文书。
3、本公司的各种工作计划、总结、报告、请示、批复、会议记录、统计报表及简报。
4、本公司与有关单位签订的合同、协议书等文件材料。
5、本公司职工劳动、工资、福利方面的文件材料。
6、本公司的大事记及反映本公司重要活动的剪报、照片、录音、录像等。
四、归档要求
1、档案质量总的要求是：
遵循文件的形成规律和特点，保持文件之间的有机联系，区别不同的价值，便于保管和利用。
2、归档的文件材料种数、份数以及每份文件的页数均应齐全完整。
3、在归档的文件材料中，应将每份文件的正件与附件、印件与定稿、请示与批复、转发文件与原件，分别立在一起，不得分开，文电应合一归档。
4、不同年度的文件一般不得放在一起立卷；跨年度的总结放在针对的最后
一年立卷；跨年度的会议文件放在会议开幕年。
5、档案文件材料应区别不同情况进行排列，密不可分的文件材料应依序排列在一起，即批复在前，请示在后；正件在前，附件在后；印件在前，定稿在后；其它文件材料依其形成规律或应保持文件之间的密切联系并进行系统的排列。
6、案卷封面，应逐项按规定用钢笔书写，字迹要工整、
五、档案管理人员职责1、按照有关规定做好文件材料的收集、整理、分类、归档等工作。
2、按照归档范围、要求，将文件材料按时归档。
3、工作人员应当遵纪守法、忠于职守，努力维护公司档案的完整与安全。
1、公司档案只有公司内部人员可以借阅，借阅者都要填写《借阅单》，报主管人员批准后，方可借阅，其中非受控文档的借阅要由部门经理签字批准，受控文档的借阅要由总经理签字批准。
2、档案借阅的最长期限为两周；对借出档案，档案管理人员要定期催还，发现损坏、丢失或逾期未还，应写出书面报告，报总经理处
只有一个孤独的影子，她，倚在栏杆上；她有眼，才从青春之梦里醒过来的眼还带着些朦胧睡意，望着这发狂似的世界，茫然地像不解这人生的谜。
她是时代的落伍者了，在青年的温馨的世界中，她在无形中已被摈弃了。
她再没有这资格，心情，来追随那些站立时代前面的人们了！
在甜梦初醒的时候，她所有的惟有空虚，怅惘；怅惘自己的黄金时代的遗失。
咳！
苍苍者天，既已给与人们的生命，赋与人们创造社会的青红，怎么又吝啬地只给我们仅仅十余年最可贵的稍纵即逝的创造时代呢？
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