职业技能培训学校.docx

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职业技能培训学校

职业技能培训学校

民办职业技能培训机构计划书

第一章总论

一、创业背景

1、什么是职业技能

2、职业技能培训的发展前景

二、培训机构简介

1、公司性质

2、公司选址

3、主要业务

4、业务内容包含

三、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

第二章市场分析

一、技能培训产生背景

二、发展现状

三、技能培训的重要性

四、发展前景

五、公司目标市场

六、宣城行业分析

1、行业现状

2、宣城主要培训机构

3、主要消费市场分析

第三章公司主要培训专业

一、机械、工业类技能培训

二、职业类技能培训

第四章销售策略

一、总体战略

1、品牌效应

2、广告宣传

3、推广策略

4、免费试听

5、完善的跟踪了解

第五章成本分析

第六章机遇与风险

一、机遇

二、风险

1、外部风险

2、内部风险

第一章总论

一、创业背景

现代社会竞争日益激烈，就业成为一个日益严重的话题，据统计中国现在每年有六百万大学生走上社会，而他们很大一部分难以找到工作，这当然有多方面的原因。

例如：

就业心理的问题、对现代社会的竞争环境无法很快适应。

其中还有一个重要的问题就是能力问题，能力分很多方面，如交流能力，业务能力，组织能力等。

我认为还有一个重要能力就是职业技能。

它决定我们以后能否找到一份满意的工作。

1、什么是职业技能？

它是按照国家规定的职业标准，通过政府授权的考核鉴定机构，对劳动者的专业知识和技能水平进行客观公正、科学规范地评价与认证的活动。

职业技能，即指学生将来就业所需的技术和能力。

学生是否具备良好的职业技能是能否顺利就业的前提。

2、职业技能培训的发展前景

职业技能培训在提高劳动者素质、促进就业、实现经济增长方式转变和延迟就业、缓减就业压力、促进地方经济社会发展、增进社会和谐稳定中所起的作用日益明显。

因此职业培养已经日益走入人们的生活，在广大劳动者的职业生涯中发挥着重要作用。

职业培训热，可以说是我国经济社会发展的必然。

对国家而言，劳动者素质和企业竞争力的提高，无疑是经济发展社会进步的最大推动力量。

二、公司简介

1、公司性质：

培训机构

2、公司选址：

宣城

3、主要业务：

为广大农民工及社会人员提供职业技能方面的培训。

4、业务内容包含：

数控培训、电工培训、汽车维修工管工、维修电工、营销管理、电子商务、人力资源管理、行政管理、平面设计、服装设计等等

三、营运公司组织设计

1、公司组织结构

2、公司成员岗位描述和要求

总经理:

A主持公司日常经营工作B制定和实施公司年度经营计划C建立良好的沟通渠道d建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系e制定和实施公司总体战略

宣传、营销部门：

负责公司的对外宣传工作，树立企业形象，同时着重企业内部文化的建设，为企业树立良好的声誉。

还负责建立企业自己的网站，构建网路教学和远程教育系统；负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立公司品牌形象

财务部门：

领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合，协助营销总监，参与公司营销管理与决策，协助总经理制定财务规划，组织公司财务预算、决算，组织公司成本核算，负责财务监督与管理工作，组织公司财务分析

教育部门：

负责对学员的培训，与其他学校的交流，为学生提供一流的教育教学服务，也负责对老师的聘请和管理。

后勤部门：

负责对培训课程资料的记录整理归档，编制成册。

第二章市场分析

一、技能培训的产生背景

纵观当今世界,所有经济发达国家,都是依靠大力发展职业教育发展起来的。

这些国家的成功经验告诉我们:

未来经济无论怎样发达,社会所需的人才,多数是高素质的中等和高等职业技术人才。

可我国目前在生产一线的劳动者素质偏低和技能型人才紧缺问题却十分突出。

大力发展中国特色的职业教育,加强职业教育的理论和实践研究,这对发展和繁荣我国职业教育事业无疑具有重要的现实意义和深远的历史意义。

二、技能培训的发展现状

我国近年来中等职业教育持续快速发展。

2005年、2006年，中等职业学校连续两年分别扩招100万人，去年再扩大招生50万人，当年招生801万人，占据整个高中阶段教育的半壁江山。

高等职业教育又好又快发展。

去年，高职和中职加起来招生数达到1100万，在校生数超过3000万人，实现了教育结构调整的战略意图，实现了我国教育结构的深刻变革。

三、技能培训的重要性

一是随着我国经济建设、科学技术的快速发展和高新技术应用的日益广泛，新职业新工种必将不断涌现，每个劳动者只有不断接受职业培训才能适应新的工作和新的形势；二是就业制度和就业观念变革的催动，随着市场经济体制的逐步建立，我国的就业制度正在发生着根本性的变革，由过去的统包统配转向培育市场导向的就业机制，企业自主用人，劳动者自主择业，劳动者通过劳动力市场实现就业和再就业。

这就是一些地区大专毕业生到技工学校或培训机构学习的原因。

同时，一种职业定终身的观念和制度也已经打破，主动和被动的职业转换的发生，也要求职业培训及时跟上；三是随着社会进步和职业培训效果的显现，终身学习终身培训已成为劳动者的追求。

高技能人才成为经济发展“软胁”：

劳动和社会保障部透露的数字表明，目前在我国2.7亿城镇从业人员中，获得国家职业资格证书以及具有相当水平的技能劳动者只有8720万人，只占从业人员的33%。

包括高级技师、技师、高级技工在内的高技能人才只有1860万人，只占技能劳动者的21%。

其中，高级技师和技师分别只有60万人和300万人。

四、技能培训的发展前景

技能型人才供不应求的现象，令人深思。

有关人士分析，高学历并不等于高级人才，以学历和技能比，有时技能对企业的作用更重要更现实，因为搞经济讲究要以最小的成本换取最大的价值。

而高学历者一般对工资待遇、工作环境都要求比较高，他们中的不少人往往缺少实际操作技能，而技能型人才一般比较实用，他们对高质量的产品生产起着重要的作用。

　　对此，劳动和社会保障部培训就业司有关人士说，职业培养已经日益走入人们的生活，在广大劳动者的职业生涯中发挥着重要作用。

职业培训热，可以说是我国经济社会发展的必然。

对国家而言，劳动者素质和企业竞争力的提高，无疑是经济发展社会进步的最大推动力量。

五、技能培训的目标市场

大学生：

农民工：

待业人员：

六、宣城技能培训行业的分析

1、行业现状

目前市场环境中的民办职业教育机构区域密度较大，竞争也非常激烈，从高中低端不同的层次区分了市场，如IT教育、学生辅导（含远程）、外语培训、技能培训（汽修、厨师、数控、美容美发）特殊工种培训等等，也涌现了一大批在国内外知名的民办教育机构。

2、宣城市市直就业技能培训定点机构

宣城职业技术学院、宣城广业就业培训学校、宣城市永信职业培训学校、宣城飞鹰职业技术培训中心、宣城市鸿运汽车维修培训学校、宣城市佳禾职业培训学校

3、主要消费市场分析

大学生：

很多在校大学生已经意识到社会竞争的激烈，因此他们迫切的希望能够利用课余时间，学习更多的专业技能知识，为以后的就业做准备。

底层劳动者：

底层劳动者迫切的希望通过学习改变现状，以寻求更好的生活环境，因此他们无论是学习工作方面的技能，还是为了寻求更好的工作环境，职业培训都是他们的必经之路。

待业下岗职工：

由于这一类人员尚未找到工作，因此他们需要通过培训对自己心仪的工作做更多的准备，以获得企业的青睐。

职业教育将是他们呢改变下岗待业的一条明路。

第三章公司主要培训专业

一、机械类技能培训：

数控培训、电工培训、汽车维修工管工、维修电工

二、专业类技能培训：

营销管理、电子商务、人力资源管理、行政管理、平面设计、服装设计等等

第四章销售策略

一、总体战略

和当地各大高校合作，聘请学校各专业的老师，对各类学员进行理论知识教育，借用学校的实训车间进行实践课，同时将学校授课与函授、网路教育结合，让学生即使在家也可以学习技能知识，培训之后统一组织技能证书的考核，考核合格后颁发人社局颁发的技能认证证书。

与各大学校学生会合作，招收学生，将宣传和学生代理相结合。

增大在学校的影响力。

1、品牌效应：

A、通过与国内知名的培训机构合作，从而带动自己的品牌。

B、与各大高校合作，取得各学校的支持。

C、聘请各学校知名教授来我校开讲座，培训等。

2、广告宣传：

广告营销：

利用电视、互联网或报纸以及POP、易拉宝、海报、彩页、DM宣传单等平面媒体对企业和招生政策进行宣导，以期达到招生的目的。

优点：

是受众面广，覆盖区域大，信息传播速度快等，对提高企业品牌的知名度很有效；

缺点：

是目标消费者不集中、传达信息少不全面、收益周期长、不能反馈市场信息、费用成本过高、人为控制因素少等

3、推广策略

策略1：

服务营销模式：

特点是集中渗透，成交率高，能详尽的展示公司实力和形象。

策略2：

以学校为目标市场：

策略3：

建立职业再教育系统：

利用强大的优势培训资源，联合当地的劳动部门以免费的职业素质培训为由头，以职业竞争力差，学历低，入职门槛低、学习空间高的行业从业人员为主要对象（如餐饮行业的服务员、建筑行业的小工、快速消费品行业的业务员），或直接针对和培训科目相关的已经从业的人员，或直接到人才市场面对求职者发布免费培训信息，开展聚会式销售。

策略4：

以各地中介、劳务输出（派遣）、人力资源机构合作，实行代理制：

策略5：

广告招生：

利用原有的资源和模式。

策略6：

缘故法：

利用人脉或社会关系实现转介绍或推介。

策略7：

电话营销：

建立强大的数据库后开始利用电话营销。

4、免费试听：

通过让学生免费试听，使学生对培训学校的教学能力，授课能力，学校氛围有一个直接的了解。

从而吸引学生兴趣，让学生觉得真的能学到东西，主动报名。

5、完善的跟踪了解

第五章成本分析

1、教育场地采用租赁形式，选址尽量以开发区或周边写字楼为主。

2、实训场地采用租赁宣城职业技术学院实训教室，订立商业合同按次收费。

3、师资队伍以专职教师或兼任教师为主。

第六章机遇与风险

一、机遇

职业技能培训能够为社会、企业造就技术型人才，改善当地就业压力。

国家政策支持度高。

二、风险

1、外部风险

A、政府管制和劳动管制逐步加强，劳动争议、学员与校方争议的危险系数增加；

B、政府对教育行业的政策改变，会对企业的战略目标和运营产生重大的影响；

2、内部风险

A、产品的科技含量和技术含量相对不高，容易模仿和复制，横向对比下同质化的教学内容和运营模式比较严重，缺乏自有的核心竞争力。

B、同行竞争日趋激烈，同时行业竞争对手挖角严重；

C、缺乏具有现代企业管理特别是能力和管理艺术的核心管理干部，特别是营销型管理干部。

D、产品（培训科目）和同行同质化严重，结构单一（或产品单一）且女性职业技能培训科目偏少，不能有效的扩大生源范围；

E、宣传和实际教学质量差距较大，加上缺乏职业素质培训，对美誉度伤害严重，且没有更好的维护措施，引发行业信任危机的可能性增高。