销售管理实验报告.docx

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销售管理实验报告

销售管理实验报告

篇一：

销售管理实训总结报告

　　销售管理实训总结报告

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　　一、实训目的

　　本次实训目的是让我们更好的了解和掌握销售管理的种种步骤及要求，如何做好产品的销售工作，包括从销售计划的制定到销售渠道的建设以及销售团队的建立和管理等等的工作步骤，把理论知识运用到实践中去。

　　二、实训意义

　　通过本次实训，使学生全面了解和掌握有关销售管理工作的各个方面，建设、管理销售渠道和销售团队的方法。

通过实训，使学生能够对销售管理有一个全方位的认识，丰富相关知识，从而为以后走向相关工作岗位打下坚实的基础。

　　三、实训时间

　　XX年1月6日----XX年1月10日

　　四、实训地点

　　重庆科技学院经管大楼F404

　　五、实训内容

　　1.企业简介

　　2.企业市场环境分析

　　3.销售组织设计

　　4.销售团队管理制度设计

　　5.销售区域及渠道管理

　　6.客户管理

　　7.销售计划管理

　　六、总结体会

　　本周的实训是翟静老师的销售管理课程，实训重要的任务就是结合企业，具体了解企业的销售组织结构、销售渠道及团队建设。

本次实训的目的，在于理解销售管理工作在市场营销中的重要作用，并熟练的掌握销售管理各方面的知识，为今后的工作打下良好的基础。

通过本次实训进一步掌握销售管理各方面的知识,学会在市场营销中,如何才能建立一个好的销售渠道和一个优秀的销售团队,实

　　现企业最佳的经济效益。

　　通过一周的实训，使我对销售管理工作有了进一步了解和感触，进一步掌握了销售管理工作中的各种要点。

同时，我还发现有很多的不足之处，也为自己积累下了日后销售管理工作的经验。

实训是我大学生活中拥有的一段经历，也是给我上了在课堂上学不到的非常重要的一课。

它使我在实践中了解社会，让我在踏入社会之前打了一针预防针，让我明白做销售的艰辛，为我以后走入社会打下了基础。

　　我会珍惜在学校的每一次难得的学习机会,而这样的实训学习更是值得我去珍惜！

相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。

此次实训将是我今后人生的一个良好开端,它使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我自己的一片美好的天空。

篇二：

销售管理程序设计实验报告

　　程序设计基础课程设计报告

　　班级：

姓名：

指导教师:

完成日期：

　　（题目）

　　1．设计题目与要求题目：

销售管理系统

　　某公司有三个销售员（编号：

1-3），负责销售四种产品（编号：

1-4）。

每个销售员都将当天出售的每种产品各写一张便条交上来。

每张便条包含内容：

1）销售员的代号2）产品的代号

　　3）这种产品的当天的销售额

　　每位销售员每天可能上缴0-5张便条。

假设，收集到了上个月的所有便条，编写一个处理系统，读取上个月的销售情况（自己设定），进行如下处理。

1）计算上个月每个人每种产品的销售额。

　　2）按销售额对销售员进行排序，输出排序结果（销售员代号）

　　3）统计每种产品的总销售额，对这些产品按从高到底的顺序，输出排序结果（需输出产品的代号和销售额）（可选项）4）输出统计报表

　　要求：

1，通过本课程设计，培养上机动手能力，使学生巩固《C语言程序设计》课程学习

　　的内容，掌握工程软件设计的基本方法，强化上机动手能力，闯过编程关；

　　2，理解函数的本质，灵活使用各种函数，通过使用函数来实现某种功能。

3，为后续各门计算机课程的学习打下坚实基础；

　　4，学会用c语言程序设计来设计销售管理系统设计，将所学知识用于实际。

2．算法设计与描述（要求有相关流程图）2.1算法设计与描述

　　数据结构图如下:

　　2.2流程图

　　3．设计软硬件环境

　　IBMPC兼容机，IntelP4以上、1G内存、80GB硬盘、Windows操作系统，TruboC++3.0、VC6.0以上IDE环境。

　　4．源程序代码清单

　　#include"stdio.h"/*输入输出函数*/

　　#include"stdlib.h"/*通用应用程序函数*/#include"string.h"/*字符串函数*/#include"ctype.h"/*字符操作函数*/

　　typedefstruct/*定义结构体变量*//*typedef的功能是定义新的类型。

第一句就是定义了一种PTRFUN的类型，并定义这种类型为指向某种函数的指针，这种函数以

　　一个int为参数并返回char类型。

后面就可以像使用int,char一样使用ptrfun了。

*/{intname;inta1;inta2;inta3;inta4;}RECODE;

　　intmenu_select（）;/*声明函数*/

　　intenter（RECODEt[]）;/*声明函数*/

　　voidsalor（RECODEt[],intn）;/*声明函数*/intsum（RECODEt[],intn,intm）;/*声明函数*/voidlist1（RECODEt[],intn）;/*声明函数*/voidlist2（RECODEt[],intn）;/*声明函数*/voidlist3（RECODEt[],intn）;/*声明函数*/voidsave（RECODEt[],intn）;/*声明函数*/intload（RECODEt[]）;/*声明函数*/

　　main（）/*主函数*/{RECODErec[600];intlength;system（"cls"）;/*清屏*/for（;;）/*无限循环*/{switch（menu_select（））/*根据用户的选择判断该调用哪个功能函数*/{case1:

length=enter（rec）;break;case2:

salor（rec,length）;break;case3:

list1（rec,length）;break;case4:

list2（rec,length）;break;case5:

list3（rec,length）;break;case6:

save（rec,length）;break;case7:

length=load（rec）;break;case0:

exit（0）;}}}

　　intmenu_select（）/*菜单函数*/{intn;printf（"\n\n\n欢迎进入销售管理系统\n\n\n"）;printf（"\n\n"）;

　　menu

篇三：

销售管理学实验报告

　　销售管理专业实践过程考核表

　　提纲

　　一、序言：

企业管理不是学出来的是实实在在做出来的，管理是一门实践性的学科，参加社会实践活动，理论实践相互验证，才能学以致用！

二、内容梗概

（一）实践概况及公司背景

　　为了巩固和消化我所学的销售管理知识，XX年06月至XX年12月我在深圳市信鸿科技有限公司进行了实践学习。

深圳市信鸿科技有限公司位于罗湖区水贝一路逸湖居，成立于XX年3月，规模大小约150平方米，是家中小型企业。

主要经营安防智能化产品销售及工程安装等。

（二）在信鸿科技的实践过程1、了解公司基本情况和公司文化；2、熟悉了公司的产品性能、客户对象、工作流程、销售模式、团队合作、招投标流程等；3、体验区域销售特点及项目小组管理细节；4、共同策划市场销售计划和终端客户产品销售实践。

　　（三）针对公司存在销售管理学上面的问题，分阶段按照学习内容为公司制定合理改进措施。

三、结论：

系统的学习管理学理论知识，不断在实践中琢磨、感悟。

因为对组织、市场、团队、人、权力、威信、制度等的认知，只有在实践的经历中才能体会的深切,感悟的真切。

所以，领导的能力是生命磨出来的。

记住，学习、实践、磨砺是管理能力进步的法则。

　　内容摘要

　　为了巩固和消化我所学的管理学知识，XX年6月05日至XX年12月10日，我在信鸿科技有限公司进行了半年的工作实践，通过实践了解了企业基本情况和公司文化，熟悉了公司的产品性能、客户对象、工作流程、销售模式、团队合作、招投

标流程。

通过在具体的实践过程中发现企业存在的部分不足，并提出了一些个人建议。

　　一、实践目的：

实践可以检验我们理论知识掌握的深浅，可以考察我们应用理论知识的能力，可以帮助我们巩固理论知识，为了巩固和消化我所学的销售管理学知识，通过实践考察我对销售管理学性质、策略技巧掌握和应用的程度，在信鸿科技我进行了从XX年6月05日至XX年12月10日为期半年的实习。

　　二、实践时间：

XX年6月05日至XX年12月10日三、实践单位和部门：

深圳市信鸿科技有限公司、项目经理四、实践内容

（一）公司背景：

深圳市信鸿科技有限公司位于：

罗湖区水贝一路逸湖居，成立于XX年3月，规模大小约150平方米，是家中小型企业。

主要经营安防智能化产品销售及工程安装等。

公司组织架构简单，工程流程从采购、产品销售、施工、验收到回款。

销售模式是按照项目小组划分，由项目经理负责团队管理，由于深圳市信鸿科技有限公司本着客户至上,质量为先的原则,为广大有需求的客户服务。

先后在地铁4号线站台闭路监控系统、东深110指挥中心、市委档案馆指纹门禁系统、汕尾红海湾电厂周界监控系统等项目中赢得客户好评！

（二）实践过程：

XX年6月我进入信鸿科技有限公司做项目销售人员，我主要负责的就是监控产品的销售以及项目的投标跟进。

在公司销售各型号安防设备、解决顾客疑问并且帮助经理进行项目投标。

进入公司后通过培训及亲身实践学习熟悉业务。

公司首先对我们进行基本的产品销售培训，同时也教我们工程安装。

负责培训的工作人员首先给我们讲解设备安装顺序、施工主要是系统设备的安装，设备的安装也是要求顺序，这样系统组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。

经过几次真正实践，我熟悉了各个产品，并且记住一些产品的型号、功能、价格等方面的信息。

分配到项目小组后，按照招投标流程同项目经理、小组成员一起进行项目投标工作。

整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到实际工作和理论学习的不同。

（三）实践和收获

　　1、实践：

通过对招投标工作的操作，我知道项目在投标中的激烈竞争和怎么与招标公司的接触、观察、谈判。

在这半年的实习当中我进行了很多项目投标工作，也不断的积累着自己的投标的经验和技巧。

从刚开始觉得投标只是动动嘴，没什么技术含量。

到后来真的认识到了投标其实真的未来大额销售中的关键。

去投标的公司真是鱼龙混杂，什么样的都有，我们为了企业的利益，必须选择合适的竞争方式和价格体系。

在实习的过程中，由于项目的紧迫性，对工作态度要求也很高，要让自己随时处于待命状态，这样能跟招标公司了解我们企业，进而选择我们的产品和服务。

这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败，坚持才能胜利。

　　2、收获：

在短短半年的实习中，确实让自己成长了许多。

在实习期间，我学到了许多东西，