企业年度销售计划.docx
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企业年度销售计划
企业年度销售计划
每到辞旧迎新的时候，一份企业的工作计划就为新的一年打响了响亮的一炮。
快来跟XX一起看看怎样写企业销售计划书吧。
企业年度销售计划 根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。
公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现利润xx亿元。
一、销售目标：
初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。
（是根据建店年限厂家一般签订的任务量）可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。
当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。
在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。
因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。
二、销售策略
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。
以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩
2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：
5分成。
此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：
销售助理-----销售顾问（其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员）---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理（信息员）-------------销售组长（展厅主管）-----销售经理（主管）
其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?
是否有人事任免的权利呢?
三、销售部建设和管理
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识
3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
（1）出勤率，
（2）业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队
（3）工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。
有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
（4）培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。
对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。
（5）kpi指标的完成度。
例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次
5、在周边地区建立销售。
扩大厅外销售
从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。
所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度
以上只是对20xx年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。
企业年度销售计划 我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。
作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，XX年里我将继续负责河南地区的销售工作。
随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。
XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
把握现在，展望未来。
XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：
突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
XX年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：
一、销量指标：
至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元（销售计划表附后）;
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售工作计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
XX年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。
挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：
用心一定能赢得精彩!
企业年度销售计划 □基本目标
本公司××年度销售目标如下：
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（一）销售额目标
（1）部门全体××××元以上?
（2）每一员工/每月×××元以上?
（3）每一营业部人员/每月××××元以上?
（二）利益目标（含税）××××元以上?
（三）新产品的销售目标××××元以上?
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□基本方针
为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：
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（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
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（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
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（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。
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（四）为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
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（五）为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。
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（六）ms股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
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（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
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（八）将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
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（九）策略的目标包括全国有力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
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（十）设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。
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（十一）利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。
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（十二）除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。
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（十三）随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。
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（十四）检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。
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（十五）本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。
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□业务机构计划
（一）内部机构?
1.德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
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2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
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3.解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。
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4.以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
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5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
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（二）外部机构?
交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
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□零售商的促销计划
（一）新产品销售方式体制?
1.将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
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2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
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3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。
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4.库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。
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5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
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（二）新产品协作会的设立与活动?
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。
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2.新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：
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（1）分发、寄送机关杂志;
（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹;（3）安装各地区协作店的招牌;（4.分发商标给市内各协作店;（5）协作商店之间的销售竞争;（6）分发广告宣传单;（7）积极支援经销商;（8）举行讲习会、研讨会;（9）增设年轻人专柜;（10）介绍新产品。
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3.协作会的存在方式是属于非正式性的。
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（三）提高零售店店员的责任意识?
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
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1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
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2.人员的辅导：
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（1）负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
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（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。
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3.德高公司的教育指导：
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（1）让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。
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（2）通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。
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□扩大顾客需求计划
1.确实的广告计划?
（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
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（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。
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（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。
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2.活用购买调查卡?
（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
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（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
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□营业实绩的管理及统计
1.顾客调查卡的管理体制?
（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。
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①依据营业处、区域别，统计××家商店的销售额?
②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额。
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③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
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（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。
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□营业预算的确立及控制
（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
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（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
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（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。
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（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。
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□提高经理干部的能力水准
（一）本部与事业所之间的关系?
1.各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运作和管理（另外，本身也须经常参与研修）。
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2.事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。
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3.事业经理针对年、期及每月的活动内容、实绩等规定事项，提出报告。
内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。
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4.本部与营业所之间的业务
管理制度应明确并加以修缮成为可依循的典范。
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（二）事业所内部?
1.事业经理应根据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式：
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（1）各项帐簿、证据资料等完备。
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（2）各种规则、规定、通告文件资料完备。
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（3）确立业务计划及规定。
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（4）确立指示、命令制度。
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（5）事务报告制度。
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（6）书面请示制度。
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（7）实施指导教育。
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（8）实施巡视、巡回。
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（9）确立会议制度。
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2.必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。
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□提高负责人员的能力水准
（一）经理人员的指导教育?
平常身为上司的经理及科（股）长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导。
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（二）销售应对基准的制作?
负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练。
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1.销售应对基准a?
这是负责人员对零售店主及店员的应对基准。
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2.销售应对基准b?
负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准。
所谓基准是将各负责人员的成功例子筛选后发表出来。
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3.顾客调查卡的实绩统计?
根据各地区别（负责人别）所收集到的顾客调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪。
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