路演活动策划方案.docx

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路演活动策划方案

路演活动策划方案

篇一：

路演活动策划方案

社区路演活动策划方案

引言：

路演作为大型的促销活动，贡献最大！

一定要将公司和产品ＡＰＰ下载宣传效果最大化，养成社区群众的消费习惯。

具体实施方案如下：

路演前：

准备工作

第一步：

场地确定：

负责人（林汐颖，贺晓琳与张总沟通确定）

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、社区人流量大有空地可以摆置展台有影响的位置。

终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

（活动日前2天）

2、场地联系：

场地必须至少要在计划（活动日前2天）与物管落实好。

联系场地时要把展台，区域划分，尤其是电源，临促活动范围等问题确定好。

了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，是否冲突，与物管进行协调。

第二步：

商品准备：

负责人（任波，叶伟）

1.采买品类的确定（活动前1天）

2促销活动及促销产品及赠品的确认与录入资料（活动前1天）

3水果货品的采买（非常重要）（活动当日活动开始前2小时内配送到活动现场）

4.所卖产品的定价，标价。

第三步：

活动形式的确定：

（任波，林汐颖，讨论）（活动前一天）

a、试吃

路演现场在人流量大的场地进行试吃

B、抽奖（具体方案再议）

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。

但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。

奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！

c、促销（任波）

此次，力度要大，比周边水果价位低且品质好，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。

ｄ，aPP的下载介绍收集客户资料电话号码（宋娇）

第四步：

物料准备：

负责人：

（宋娇，李静）

1、路演需要的常用物品：

展台，桌布，展棚，拖车，插线板，电视，ｐｏｓｓ

机，塑料口袋，水果刀，价签，米珈服装，统一服装，秤，零钱等。

（活动日前1天）

２、宣传资料的准备：

ＤＭ单（每次５００份左右），横幅，电视播放的宣传视

频，印有二维码的易拉宝，赠品，奖品等。

（活动日前１天）

３.收集客户信息的本子笔。

第五步：

现场人员统一标准话术准备培训：

负责人（贺晓琳）（活动前一天）第六步：

3G网络的调试，电视调试，宣传资料的设计：

负责人（杜总安排技术部1到2人负责）（活动前1天）

第七步：

预热（宋娇，林汐颖，贺晓琳，隋卯懋）（活动前1天）

1.路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，提前1天在社区内发放dm单。

面要广，要发透。

2.利用社区QQ群交流宣传

3。

联合物管宣传

4冷光屏的促销页面（任波+杜总安排设计）

第七步：

战前动员（隋卯懋，宋娇）

a.介绍基本情况。

包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。

（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。

）

B.分组、分配销量到组。

2－4组，有竞争有合作。

设组长，宣布提成办法。

制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

c.喊口号。

鼓舞士气。

（提前练习口号）

d.熟悉商品价格

路演中：

第一步：

点到

1、清点人数：

2、集合、整队，签到：

。

第二步：

分工

a区（水果促销区）

1、临促队伍建设：

（林汐颖，贺晓琳，隋卯懋，任波，叶伟）

2，称重（任波）

3.收钱（李静）

4.送货（叶伟）

B区（宣传区）

1发放dm单（王贵琴）留下客户资料电话（宋娇）

2.留下客户资料电话分享链接（宋娇）

3.下载aPP（技术部人员1人）

c区（线上商品展示区）（林汐颖）

1.只可线上订购（技术人员一名）

第三步具体时间安排

11：

00之前所有活动需要物资到位

12:

00-13:

30布置活动现场

14:

00水果等货品到达现场

14：

00-14：

30做销售前准备

14:

40活动正式开始

19:

00活动结束

第四步：

现场监控要点

1、统一话术

（:

路演活动策划方案）2﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

路演后：

战后总结（15-30分钟）：

上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。

先让每组的负责人总结本组工作，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足。

目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。

篇二：

路演活动策划方案

“宏微来”微电商联盟商会启动大会

暨第一届联盟商会路演启动仪式

会议目的：

1、路演活动项目——提高市场知名度，增加现场氛围，传达信息，

创意开发理念，展示实力，聚集人气；

2、配合公司产品，赢得市场认同。

会议主题：

移动互联网已成为全球信息通信业发展的热点。

从全球看，移动宽带和固定宽带用户增速分别达到34.7%和9.2%，远远超过移动电话用户（6.6%）和固定电话用户增速（-1.2%）。

国内移动互联网市场同样呈现快速增长态势，全年新增3G用户超过1.5亿，移动互联网用户超过8亿户，移动互联网业务收入对基础电信业务收入增长的贡献率超过70%。

总体看，移动互联网的发展仍处上升通道，大量的技术、应用和商业模式等都将继续围绕移动互联网展开，即移动互联网仍是20XX年信息通信行业发展的主线。

会议内容：

1.宏微来平台介绍

2.福康国际365水

3.移动4G—大数据时代

4.直复式营销（移动互联网时代的精准营销策略）

5．瑜伽在企业中的利益

6.“心发现”线下沙龙

7.天猫业务

8.余歌团队代言演讲

9.创业梦想

主办方:

深圳宏微来电子商务有限公司

协办方:

深圳市福康国际投资股份有限公司

【时间】6月28号14：

30-18：

30

【地点】深圳市福田区莲花路与景田东路交汇处怡枫园3楼（景田地铁站）

1.宏微来平台介绍2.福康国际365苏打水3.移动4G—大数据时代4.直复式营销（移动互联网时代的精准营销策略）5．瑜伽在企业中的利益6.“心发现”线下沙龙7.天猫业务8.余歌团队代言演讲9.创业梦想

篇三：

巡回路演活动方案

“精彩移动欢乐行－－中国移动文化巡演”活动方案

根据前一阶段的路演活动取得了较好的营销成效，为了持续营销市场营销氛围，促进提升客户感知，提高新入网量，自4月份起我司常态化开展“精彩移动欢乐行－－中国移动文化巡

演”活动。

具体活动内容如下：

一、活动时间20XX年4月-12月二、活动主题

“精彩移动欢乐行－－中国移动文化巡演”活动三、活动地点及次数1.时间次数

以上为4-5月路演活动安排，此后安排另行通知。

2.路演地点

四、活动对象

中国移动宁德三大品牌客户五、活动形式

（一）活动内容（节目+互动+抽奖）

本次路演活动以舞台表演穿插业务互动活动为主要内容。

对与参加活动的客户将进行抽奖，获奖客户获得博朗电吹风等礼品包。

路演活动分开场、表演、互动、尾声四个部分

开场：

播放快节奏音乐或精彩电影，吸引路人、拉拢人气，音乐或电影放映结束之后，主持人进场，介绍活动主要内容；

表演：

由演员进行现场表演，吸引更多观众注意；互动环节

1、业务知识问答：

通过屏幕显示问题题目，由台下观众进行抢答，答对者可获得小额礼包。

每位客户最多可获得2份礼品（问题围绕新入网、家庭计划、网龄客户回馈活动、0元购机活动、139邮箱、飞信、12580、无线音乐俱乐部、手机报、增值业务体验俱乐部等业务开展，具体业务问题设定见附件1）；

2、现场业务开通活动：

客户现场开通三种以上增值业务即可参与抽奖，可获赠价值10元以下促销品一个并可获得抽奖券一张。

尾声：

主持人宣布活动结束。

（二）客户参与方式

1、业务问答环节：

客户在台下进行抢答，只要回答正确屏幕上相关业务的问题，即可获得小礼包一份，每人最多可获得两份；

2、现场开通业务抽奖活动：

客户现场开通3个以上业务即可即可参与抽奖，抽奖奖品有幸运大奖及幸运奖各一个。

▲说明：

客户在业务受理区填写业务申办表格后由工作人员代其开通相应业务，即可获得博朗电吹风或奥运磨砂杯一个，数量有限，送完即止。

（业务申办表格详见附件3）

六、活动奖项设置

七、各县市奖品分配

八、活动奖项说明

路演活动全部业务互动环节奖品将采用奖品抽奖券的形式，客户在符合获奖条件时派发相应奖品抽奖券，在路演结束后，客户可凭借奖品抽奖券、身份证及手机卡到指定营业厅兑换相应奖品。

九、领奖事宜

客户凭个人身份证原件即可参与领奖。

十、活动流程

具体活动流程见附件2（路演活动部分执行细案）十一、现场布置规划

现场布置分为舞台区（奖品展示架）、业务宣传区、业务受理区、

兑奖券派发区四个区域。

1、工作职责

舞台区：

主要以歌舞表演及观众互动为主；

业务宣传区：

负责宣传单页、X展架的陈列，业务的咨询工作；业务受理区：

负责现场业务的定制工作。

兑奖券派发区：

负责兑奖券的派发和登记工作2、人员配备

舞台区：

主持人1名、现场协调员2名业务宣传区：

业务咨询员2名业务受理区：

业务定制员2名

兑奖券派发区：

兑奖券派发员1名，登记人员1名3、物质配备

舞台区：

灯光、音响、抽奖电脑终端一台、投影仪、话筒等业务宣传区：

新入网单页、i-home家庭计划、全球通回馈、街舞大赛、增值业务（飞信、139邮箱、12580、无线音乐俱乐部、体验俱乐部、以及移动气象站）等业务宣传单页；

业务受理区：

业务定制电脑终端2台、业务登记表格

抽奖券派发区：

实际奖品数量抽奖券若干张，兑奖券领取表格（详见附件3）

4、现场布置简图

观众区

十二、兑奖流程、抽奖流程详见附件3十三、传播策略

※通过在营业厅、自营店等自有渠道及网吧、学校、联盟商家等新型渠道投放单页，海报、横幅等方式进行宣传。

针对年轻时尚的客户，通过发放单页，进行重点推广；

※PUSH:

充分利用自有传播资源针对特定的目标用户进行短信、彩信等宣传；

※互联网传播:

在签约的本地网站开设活动专栏，投放滚动广告以及论坛发贴等方式进行宣传；

十四、县市分工

（一）市公司

1、负责本次路演活动的整体组织，确定营销推广指导意见，同时做好跟踪监控及相关协调工作。

2、负责抽奖平台开发、维护、数据支撑工作；

3、负责总体物料的设计、制作，并下发各地市公司进行投放，确保相关宣传资源投放到位；

4、负责做好本地网站传播工作；