促销路演活动策划方案策划书doc.docx

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促销路演活动策划方案策划书doc

促销路演活动策划方案_策划书

20xx年销售大旺季已经拉开。

各地在加大促销力度的

基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。

其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！

路演就是外展加舞台。

舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。

帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！

主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：

路演前：

第一步：

场地确定

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。

终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系：

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。

场地的

联系请注意与商场和城管两者之间的协商。

联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。

了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特

另U是竞品。

第二步：

演出队伍

1、队伍的确定:

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。

演

出队伍有两种组成方式。

一是请演艺公司。

二是代理商自己请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。

三是自编自导。

促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！

2、费用的确定：

以上三种方式，费用递减。

但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。

江西目前的演出公司费用标准（参考）1100元（4小时/一日/2场）1600元（4小时/一日/2场）。

其中费用需要考虑是

否含舞台音箱设备，含税票。

演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。

以上这些一般都是包

含在内。

第三步：

确定主题

1、主题的确定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。

多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。

主题的确定需要考虑几个因素。

第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。

第二，理解简单，敢于创新，富有特色。

可结合活动游戏或者活动形式选取主题。

第三，彩页，

海报，背景布主题一致！

例：

结合时机：

“诺亚舟搜学王暑期大放‘价’”，“天赐良‘机’，免费助学”，“全民迎奥运，大家学英语”，“奥运，好运”。

结合活动：

“你的学费诺亚舟帮您交了”（抽奖送学费），“诺亚舟这厢有‘礼’了”

2、活动形式的确定

a买赠信息

要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。

要确定买哪款机器赠什么礼物？

礼品的重数一定要多，至少在6重以上。

方能体现力度。

同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物！

b、抽奖信息

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。

但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形

式和力度一定要大。

奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！

第四步：

物料准备

1、包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。

宣传物料用来制造声势、扩大宣传。

原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。

活动物料用来俘虏顾客，确保所需。

每件物料不论大小都要有专

人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’）,确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。

确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）

的功能。

在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！

一场路演一般用1-2万份单页

第五步：

人员分工准备

1、总指挥（特别强调）：

整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。

其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。

可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。

2、临促队伍建设：

1定人定岗。

促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。

2针对性培训。

把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员（从诺亚舟的老临促中挑选，着重机器操作和销售语言）两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。

讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。

3、主持人：

主持人直接关系舞台表演的影响力。

主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。

主持人要明确当天路演

是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。

主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公

司内部人员来充当。

4、演出人员：

节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。

节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。

例如：

少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。

节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。

节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。

可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。

第六步：

预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可

能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。

面要广，要发透。

区域经理和业务人员必须带队、监督发放。

发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。

彩页预热注意事项：

“定点”：

既是分地方预热。

菜市场。

街道商铺。

休闲广场。

学校与商超。

乡镇等。

。

“定时”：

某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。

例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。

傍晚到休闲广场与商超等

“定人”：

业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。

搭配人员分工预热，统筹规划！

第七步：

战前动员

活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（省级经

理，培训师，区域经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员

大会。

把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明

白自己在活动中担当的角色和任务。

a.介绍基本情况。

包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。

（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。

）

b.分组、分配销量到组。

2-4组，有竞争有合作。

设组长，宣布提成办法。

制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

c.喊口号。

鼓舞士气。

（提前练习口号）

路演中：

第一步：

点到

1、清点人数：

在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；

2、集合、整队，签到：

6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。

用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟

悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）;

然后每个人在其相应名单后签到。

第二步：

分工

拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作每个临促所工作的岗位。

确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；

第三步：

销量分配

1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；

2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；

3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；

4、同时公布提成：

未完成销量的工资；完成销量的工资；超额完成销量的工资：

（一定要说得明明白白，让每个人都心里有数）；

5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。

6、喊口号

7、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线

第四步：

节目安排

1、节目流程参考:

注意事项：

在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/

抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。

每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。

如有抽奖环节，

要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。

上午：

8点之前，现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试;背景安装）

08：

00—09：

30播放诺亚舟广告。

发传单，活动预热，举牌游街

09：

30—09：

50主持人对诺亚舟公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。

09：

50--10:

15节目表演

10：

15--10:

30互动游戏、产品展示（只要人气旺就展示产品）

10：

30--10:

40节目表演

10：

40--10:

55互动游戏

10：

55--11:

15产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）

11:

15--11:

25节目表演11:

25--11:

30主持人总结活动

下午：

下午的节目时间从三点开始到五点结束。

活动安排可以

重复上午的流程。

第五步：

现场监控要点

1、喊口号

整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：

如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；

2、举牌游街

在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。

举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。

3、解决问题

在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

路演后：

战后总结（15-30分钟）：

上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。

先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。

目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。