化肥销售工作计划.docx
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化肥销售工作计划
化肥销售工作计划
篇一：
化肥营销策划（实战篇）
化肥营销策划（实战篇）
一、营销策划的目的
提高根先生的市场知名度，逐渐的取代市场中的根满地，成为乐多收公司的
主推产品。
二、企业背景状况分析
潍坊乐多收生物工程有限公司（简称"乐多收"）于1998年4月20日成立，也是农业部定点肥料生产企业。
乐多收除提供植物营养品业务以外，还提供品牌推广，终端推广、农户推广等增值业务，乐多收生物拥有"马头牌"、"花果护士"、"蓝精灵"、"0536"等著名客户品牌。
乐多收以做"品质营养专家"战略为指引，以"团队创造最大价值"观念为指导，努力实现企业经营与社会责任的高度统一，致力于实现企业在代理商、终端分销
商与农民收益方面的全面、协调、可持续发展，为相关方面不断创造丰富价值，实现高效的品牌发展。
以供应链品牌推广模式为指导，乐多收优化完成了
团队化、标准化、流程化、模块化的终端推广模式，为提高供应链品牌价值为
客户提供一流的推广服务奠定了基础。
三、市场定位及目标市场
市场定位：
高质量，高价格
目标市场：
全国各地的大棚蔬菜农户及果树农户
四、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
肥料是各种农作物实现高产、稳产的重要保证，我国化肥在产销方面均居世界首位，长期大量施用化肥，
但也会由此引发一系列严重的生态环境问题和影响人类健康的问题。
可解决上述难题，既能够保证农作物的稳产增收，健康，可以实现社会、经济、生态三方效益的良性循环，市场潜力巨大，发展前景十分看好。
尚普咨询化工行业分析师认为，由于乱施化肥，土壤因缺乏有机质致使土壤肥力大幅下降，成为阻碍我国农业可持续发展的重要因素，因此国家在大力推广施用有机肥，尤其是生物有机肥。
第一、提高产品质量。
目前市场上生物有机肥产品品种繁多，包装丰富多样，质量良莠不齐，施用效果也不稳定，给广大农民朋友的选购造成极大困难，他们在购买时无法轻易辨别质量的好坏。
我们亟需改进产品构成，提高产品质量。
第二、提高认知度。
在广大农村地区，许多人还不能正确区分生物有机肥和无机肥，对生物有机肥的认识还不够深入，也不能合理利用生物有机肥，我们需加大宣传力度，提高生物有机肥认知度，为其普及发展打好坚实的群众基础。
第三、加大研发力度。
近年来，我国在微生物肥料的基础研究和应用研究取得了一定的成效，但距离生产实际还有段距离，在阻碍应用效果提高的因子等方面还有待突破，我们需要继续加大研发力度，继续提高生物有机肥的施用效果。
第四、规范产品管理。
目前生物有机肥的产品管理十分不规范，产品标准也有待加强。
国家对此已经实现了登记管理制度，仍有不少未登记的企业产品甚至假冒伪劣产品在生产、销售，搅乱了市场秩序。
还有很多经销商和生产厂商在宣
传时，过分夸大生物有机肥的功效，致使农民朋友上当受骗，因此国家相关部门
亟需加大产品监管力度。
五、根先生swot分析
（1）优势：
含有天门冬氨酸，转生毛细根；不含激素不含氮，安全不伤根，入
水即化，滴灌不堵喷头；含有活体有益菌，起到疏松土壤，解磷解钾，提高肥料
利用率的作用；具有专利号和注册商标。
（2）劣势：
价格高；新产品，代理商以及下边的零售商和农户都对效果不信任
（3）机会：
马头牌其他产品建立了良好的口碑；乐多收公司独特的推广模式；
菜价稳定上涨，农户手里有钱，舍得买好肥料
（4）威胁：
其他厂商模仿乐多收的推广模式；根多多的威胁
三、根先生的营销
1、知名度的建立
（1）村庄宣传：
选择2-3个重点村或者是棚区，张贴不干胶，产品宣传画，让农
户出出能够见多根先生的产品宣传，知道有根先生这个产品。
（2）集市宣传：
发单页；宣传地点或零售店里聚集的人多时，开展推广会，宣传
产品；在农户的三轮车上张贴不干胶（农户同意的话）
（3）店面宣传：
在零售店里张贴吊旗、宣传画、不干胶以及张挂条幅，减少顾客
寻找产品的时间以及暗示顾客选择该产品。
（主意张贴的对称和美观）
2、信任度的建立
开展试点示范，在示范户的棚区，召集农户，讲解根先生的特点，然后给示范户
做同田对比试验；7天后去收集示范效果（从根茎叶花上找效果）；收集完效果，
拉出宣传画，召开效果现场会，说明根先生贵的道理；在通过零售商召开农户推
广会（一定要让示范户参加，并做到带头作用以及充分利用零售商在当地农户中
的威望）
3、美誉度的建立
对做过示范的用户，要经常去拜访，每次路过，只要有时间就去拜访（1-2月，
即在市场的时间内，至少要拜访3-4次）；做好农户统计表后，传给客户人员，
有客服做回访。
四、协销产品的辅助
1、蓝精灵，蓝精灵作为一种叶面肥，在农户够买根先生时可作为其附赠品赠送。
2、根先生+花果护士产品组合，在开花结果期，能有效提高作物产量及果实卖相，
提高产品的销量。
（本资料摘自：
山东中岛海洋生物科技有限公司）
篇二：
化肥营销策划书
营销策划书
---河南省亿丰肥业有限公司现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。
其中，充分和合理地施用复合肥，发挥了无可替代的重要作用。
生产和使用复合复合肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。
普遍使用复合肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。
一、计划匡要
1、年度销售目标增加1000万元；（XX年12月----XX年12月）
2、扩增经销商点100个；
3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象，打造行业领军地位。
1.公司及品牌简介
公司简介
河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽--商丘，是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料企业。
公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥料高产攻关组，直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。
其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖中原，辐射全国，深受广大客户的欢迎，为社会主义新农村建设做出了重大贡献。
经营理念
思路决定出路，成功在于行动选择大于努力。
河南省亿丰肥业有限公司秉承“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。
凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。
二.市场分析
国内环境分析
目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。
XX-XX年，国内粮食连续5年稳产高产，我国复合肥利用效率逐步提高。
预计“十二五”及2020年前的复合肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，XX年复合肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。
农民消费行为分析
据了解，目前，我国复合肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。
然而，大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在，影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。
有关资料显示，我国复合肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件
时有发生，农民对复合肥质量总体满意率不高
SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）
作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。
但由于公司正处于发展阶段，也面临着许多挑战。
优势（strengths）
先进的管理、一流的人才、
销售点已达700余个
采用国内先进生产技术
河南省土肥站，河南农大组成肥料高产攻关组保证质量
劣势（weaknesses）
建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。
新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。
缺乏相关运作经验，可能会走弯路。
机会（opportunities）
借用中国络电视台最权威、最官方的媒体影响力，引导客户选择。
抢占行业制高点，展示企业品牌形象
站在巨人肩膀上，快速提高企业知名度和曝光度。
威胁（threats）
复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。
市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必须用品牌树立在人们心目中的形象。
应对策略
利用CNTV全球化、多语种、多终端的公共服务平台，将企业展示在公众面前。
申请央视战略合作伙伴，利用CCTVLOGO引导客户在同类产品中的选择方向。
三.营销战略
短期目标：
利用中国络电视台的权威影响力，全国范围内吸引经销商。
长期目标：
经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人心，让农民上街寻找“金亿丰”复合肥。
总方针：
在考虑价格因素的同时，更注重农民的潜意识品牌选择，品牌就是质量的保证，品牌就是增收的保证。
品牌策略
品牌就是在消费者心中刻下烙印。
一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。
企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。
高效：
复合肥本身具有快速见效的特点，是有机肥无法比拟的。
优质：
由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农业大学的技术研究组成高效攻关组，所以质量都有保障。
合理：
大规模批量采购、生产，降低复合肥料生产成本，产品更有价格优势，符合物美价廉原则，使“金亿丰”品牌更有竞争力。
品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为
公司创造重大的价值和影响力。
产品策略
保证产品质量，开发研制新型产品。
一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。
无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。
公司在经营时要切实做好产品生产，严把质量关，做到“宁缺毋滥”。
定价策略
为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。
复合肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。
本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。
借势中国络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高品质、低价格”的印象。
分销策略
一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点；能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。
现阶段生产型企业众多，如何能让全国的经销商千里赶赴中原，寻找“河南亿丰肥业有限公司”，并与之合作？
“金亿丰”品牌影响力是经销商们认同的唯一表现形式。
“金亿丰”是谁不重要，关键是和谁在一起。
“金亿丰”若能成功申请央视战略合作伙伴，代表的是公司的实力，借势上升，是与中国国家副部级事业单位----中央电视台站在了一起。
促销策略
首先，促销是用来提高用户对自己产品的认识与了解，提高自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。
复合肥的消费者是农民，但长久以来，我国农民普遍受教育文化程度偏低，知识又相对贫乏，辨别真假能力差，央视CCTVLOGO的标志绝对是农民的首选目标，他们坚信，中央电视台品牌的力量。
所以前期生产存留的复合肥可以作为促销存货，切忌轻易降价。
不可否认降价在短时间内的确能促进销售，但同时降价是把双刃剑，一定要慎重使用。
降价使企业的经济效益受到影响，这还放在一边，更主要的在于，这样做往往会让消费者产生不信任感，他们有这样的疑惑：
别的厂家没怎么降价，这个厂家老是在降价，是不是产品质量不如以前的好了？
产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉和形象的过程。
可以保持原有价格，提高附加值，包括：
提供农业专家指导、赠送礼品等方式，要结合公司具体情况。
经销商
由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。
寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。
经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基，而且要具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，最重要的是在该地区要深受广大农民喜爱。
方式及手段
总方针：
开展全方位、多角度、多方式的宣传。
四、结束语
复合肥在农业生产中起着积极的作用：
1.增加作物产量。
2.提高土壤肥力
3.发挥良种潜力。
4、发展绿色资源。
所以本企业将以“坚持追求为农民增收，奉献三农的思想理念”，为农民提供优质高效的复合肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
五、感悟
随着生产销售的不断增加，企业生产能力加大所造成的压力会空前巨大，做好资金流控制，资金是一个企业发展的命脉，可以适当考虑招商引资，然后管理方面也会增加负担，合理分配人员，高效、速度做好应对措施，最后，就是售后服务，企业要成为一个百年企业，要成为让农民回头率最高的企业，售后无疑是一个非常有挑战性的工作，切实做好服务工作，服务是企业发展的基石。
最后，预祝河南省亿丰肥业有限公司在接下来的发展过程中一帆风顺。
篇三：
复合肥料营销计划
市场营销计划
一、市场整体目标
销售区域：
蓬莱，龙口，牟平，莱州，莱阳，莱西，寿光，海洋，平度，销售指标
销售总量1500吨：
蓬莱700吨，龙口100吨，牟平100吨，莱州100吨，莱阳100吨，莱西100吨，寿光100吨，海洋100吨，平度100吨。
客户开发目标
80家（4家千吨级客户），以县级代理为主。
客户群体构成以农资经销商为主，兼顾农业种植合作社、种植公司、种地大户。
人员配置：
河北，江苏，安徽各配大区经理1名，业务经理2名，山东空白区域由以上人员兼顾。
前半年大区经理需要背负客户开发任务。
二、市场运作策略
1、产品投放策略
A、主做县级代理，依据现有品牌，结合经销商实力情况进行产品投放。
B、如果有乡镇经销商实力较强，也可以考虑让其做全县代理、逐步发展。
2、终端布局
依托经销商的点进行产品布局：
重点终端加大支持力度。
3、宣传推广策略
针对总经销：
以产品推介、订货会为主。
针对零售商：
建设示范田、召开现场观摩会（联合种子、农药厂家等一起做，减少费用，提升宣传效果）。
门面包装：
各级经销门店，悬挂宣传挂图，播放宣传录像，摆放宣传资料。
三、费用预算
除了公司现有宣传资料、宣传品外，建议预算会议费用。
会议费要专项专用，客户只有开会我们才会给予支持，不开会不享受。
人员费用
大区经理开发、直管的客户，提成按照业务经理标准计算后，再计算大区平均提成，提成按月发放。
四、营销计划的实施
月度工作计划
五、年度任务目标分解按区域分解
制作时间：
XX年5月10日
篇四：
化肥经营三年发展规划
化肥经营三年发展规划
为推进**化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照****的相关文件精神要求，特制定**化肥经营三年发展规划。
一、背景概述
一年来，我单位根据****一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。
当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。
因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。
二、工作目标
总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。
注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规范化和制度化。
具体目标：
XX年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。
认真学习和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销络，作出近期和远期发展目标。
XX年是落实化肥经营工作之年，慎重初战，重点经营，有针对性地开展相关业务工作，预计选择9个大的乡镇设置9个经销点，力争化肥市场全县占有率达到10%（约氮磷肥100吨、复合肥500吨）。
XX年是全面开展化肥经营工作之年，在总结上年度化肥经营工作经验的前提下，将我库化肥经营工作全面铺开，全县十八个乡镇平均每个乡镇至少设置一个经销点，力争市场占有率达到20%（氮磷肥200吨、复合肥1000吨）。
三、实施步骤
搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农”出发，不断开拓营销市场。
一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。
帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。
每年利用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题；在加强对广大农民宣传的同时，利用
农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。
二是搞好化肥新品种的试销。
在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。
三是择机成立农业专业技术合作社。
社员以农民为主（约占70%），以经销商为辅（约占30%），由我单位负责组织，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销络体系和农技服务体系。
四、保障措施
（一）加强组织领导
化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。
由于我单位化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公室兼顾。
我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。
（二）加强市场监管
产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。
（三）健全制度
健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。
要重点建立和完善以下5项制度：
一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。
（四）建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。
对于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。
（五）开展宣传培训
加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用道德水准和依法经营觉悟。
加强对化肥营销人员的培训教育，提高营销人员的经营水平、技术水平和文明行销能力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。
（六）保障化肥经营周转资金和营销经费
努力争取****上级主管部门的化肥经营专项周转资金，争取本地财政及农业部门的专项营销经费，以保证化肥经营工作的顺利进行。
篇五：
肥料冬储销售计划
肥料冬储销售计划
本公司肥料产品的销售，应根据本公司实际情况，人员少，投入的资金少，络基础差的实际情况等灵活操作，根据市场相应情况作调整，还需利用天禾种业公司是国内知名的种业销售公司，“天禾牌”在市场的一定影响力，逐步打造自己的“喜丰收”品牌，虽起步将有一定困难，销售络已经初见雏形，前期发展了20多家水稻肥料经销商，为XX年销售计划的完成，建立了一定的基础。
今年肥料冬储作如下销售计划：
（本计划执行期限为：
XX年12月1日至XX年4月31日，总计5个月）一：
总体销售目标及毛利分析
水稻肥计划销售：
XX吨，毛利200元/吨，计40万元。
目标分解：
每个大区500吨销售任务。
为完成总体销售任务，业务员应该先充分的调研市场，选择和我们志同道合的经营商，确定肥料代理合同，以会议营销的方式推广，宣传产品知识、产品卖点，会议模式有：
县级会议（产品知识宣传、产品订货会）、乡镇促销会议、产品观摩会、农民会等。
费用客户与公司共同承担。
二：
产品：
（1）肥料产品以差异化为主，普通肥料投入产出比底，竞争激励，资金需求大，根据我们公司实际，我们的产品以贴牌或代理大红牛产品为主，和大红牛公司签订战略合作协议，贴牌“喜丰收”“天禾”
牌水稻专用肥（黄腐植酸钾型22%-8%-HAK20%）。
我们产品的定位：
农民意识的提高，当前土地板结严重，化肥养分流失，农业面源污染严重，农民已经认识到问题的严重性，底价位、假肥料充斥市场，老板姓需要高品质的肥料。
国家加大土地流转力度，承包大户实力、能力进一步提高，需要高品质的肥料，肥料产品的定位根据市场需求，设计符合当前三农需要的肥料产品。
高品质、底成本是我们设计、采购产品的指导思想。
参考去年贴牌价：
2050元/吨；销售价格2300元/吨；县级批发价：
2700元/吨；建议零售价：
145元/袋。
今年价格需同厂家协商。
其它代理大红牛产品，需在和大红牛签订战略合作协议中约定。
其它产品根据市场需求及我们及我们销售能力在寻求商机。
二：
人员及市场安排
新招聘肥料销售人员，3名。
每个区域1人，负责：
皖中、皖东、皖东市场。
皖南市场重新调整，计划如下：
皖南总体由胡玖飞负责。
撤销芜湖分公司，人员根据市场需要重新应聘上岗。
三：
计划进度
1、12月5日前完成包装设计（江龙海）、人员招聘工作（陈荷花）。
2、12月初开始人员培训，中旬，人员开始开拓市场。
下旬完成市场布局并开始收取定金及冬储款。
3、1~2月份每个区域需确定代理商5名，各召开县级代理会议5场，完成总体任务订单。
同时开始发货。
进度安排需总经理在11月底批准后，执行。
需要相关部门全力配合
1、需要销售公司领导在战略方向上作指导。
2、需要市场部配合进行产品规划、设计工作。
3、办公室需按照计划完成人员的招聘工作。
4、需市场部配合市场调查、推广、策划等工作。
5、需要公司邀请专家给肥料事业部的人员进行专业知识和营销知识的培训。
6、需要公司在产品采购上保证有一定的资金支持。
四：
待遇
备注：
试用期1个月，基本工资按月发放（转正后买社保）。
如出差，获批后，提前每天可预支费用80元，车票可凭票报销，月底将按照5元/吨冲抵。
总收入在4月31日结算，完成任务按照上表发放绩效。
肥料部负责人待遇：
五：
费用预算
请：
王总尽快批准。
胡玖飞XX年11月29日星期四
篇六：
有机肥料营销工作方案
有机肥料营销工作方案
目录
一.有机肥料市场分析
二.有机肥料销售战略规划的阶段划分
三.有机肥料销售在各个阶段战略目标
四.近期战略目标的实现需要开展的工作
五、推广策略
六.提高有机肥类产品售后服务质量
一.有机肥料市场分析
1.进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高
升级会员 