商业计划书参考模板.docx
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商业计划书参考模板
收到商业计划书日期
项目编号
项目经理
商业计划书
（编制参考）
项目名称
项目单位
地址
电话
传真
电子邮件
联系人
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：
年月日
摘要
说明：
在两页纸内完成本摘要
[摘要内容参考]
1．公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入，毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）
2．主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位，毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）
3．产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
）
4．研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
）
5．行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
）
6．营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效，对销售人员的激励机制。
）
7．产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
）
8．管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人计划。
）
9．融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
）
10．财务预测（未来三年或五年的销售收、利润、资产回报率等。
）
11．风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
）
目录
摘要5
目录7
第一部分公司基本情况9
第二部分公司管理层16
第三部分产品/服务22
第四部分研究与开发27
第五部分行业及市场情况31
第六部分营销策略35
第七部分产品制造39
第八部分管理43
第九部分融资说明47
第十部分财务计划52
第十一部分风险控制53
第十二部分项目实施进度54
第十三部分其它55
第一部分公司基本情况
公司名称成立时间
注册资本实际到位资本
其中现金到位无形资产战友股份比例%
注册地点
公司性质为：
请填写公司性质，如：
有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：
说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等瓮基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：
列表说明目前股东的名称及其出资情况
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
联系人
联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司内部部门设置情况：
以组织机构图来表示
本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：
以图形方式表示，如：
投资者1投资者2投资者N
公司
下属机构1下属机构2下属机构M
公司曾经经营过的业务有、、
、、、
公司目前经营的业务为、、
、、、
主营业务为
公司目前职工情况：
如：
拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人，管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位（含中级职称）以上的有，占员工总数%，博士学位（含高级职称）以上的有人，占员工总数%，最好列表说明，如：
员工人数
大以以上文化程度
大学本科
硕士（中级职称）
博士（高级职称）
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例
管理人员
生产工人
公司经营财务历史：
列表说明
（单位：
万元）
项目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
公司近期及未来3-5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）
公司近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
第二部分公司管理层
董事会成员名单
序号
职务
姓名
工作单位
学历或职称
联系电话
1
董事长
2
副董事长
3
董事
4
董事
5
董事
6
董事
7
董事
8
董事
9
董事
董事长
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：
着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例
总经理
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：
着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例
技术开发负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：
着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例
市场营销负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：
着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例
财务负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：
着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例
其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：
着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例
第三部分产品/服务
产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
）
公司现有的和正申请的知识产权（专利、商标、版权等）
专利申请情况
产品商标注册情况
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款
目标市场：
这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
、、
、、
、、
、、
产品更新换代周期：
更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准：
详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）
产品的售后服务网络和用户技术支持
第四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门的机构奖励情况）
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况
国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5家）情况，公司为提高竞争力拟采取的措施。
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）
请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品
公司现有技术开发资源以及技术储备情况
公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式
公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定
公司未来3-5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4处
第5年
资金投入
人员（人）
第五部分行业及市场情况
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些待业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）
过去3年或5年各年全行业销售总额：
必须注明资料来源。
万元
年份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
销售收入
销售增长率
未来3年或5年各年全行业销售收入预测：
必须注明资料来源。
（万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：
主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
万元
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）
万元
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
第六部分营销策略
产品销售成本的构成及销售制订的依据
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售销售价格代、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
在广告促销方面的策略与实施
在产品销售价格方面的策略与实施
在建立良好销售队伍方面的策略与实施
产品售后服务方面的策略与实施
其它方面的策略与实施
对销售队伍采取什么样的激励机制
第七部分产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）
公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期，质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？
）
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题
简述产品的生产制造过程、工艺流程
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关健零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话。
主要供应1
主要供应2
主要供应3
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关健质量检测设备
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施
产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？
纯利润率是多少？
第八部分管理
请说明，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
请用图表统计表示出来，附在本计划中。
公司是否通过；国内外管理体系认证？
公司对管理层及关健人员将采取怎样的激励机制
公司是否考虑员工持股问题，请说明
公司是否掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同
公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同
公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种
公司是否存在关联经营和家庭管理问题，若有，请说明
公司与董事会、董事、主要管理者、关健雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持
第九部分融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少
新增投资中，需投资方投入万元，对外借货万元
公司自身投入万元。
如果有对外借货，抵押或担保措施是什么？
请说明投入资金的用途和使用计划
希望让投资方参股本公司还是与投资方合作成立新公司？
请说明原因
拟向投资方出让多少权益？
计算依据是多少？
预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是多少？
投资方可享有哪些监督和管理权力
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间
与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等到方面的优惠政策
需要对投资方说明的其它情况
第十部分财务计划
产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%
请提供：
未来3-5年项目盈亏平衡表
未来3-5年项目资产负债表
未来3-5年项目损益表
未来3-5年项目现金流量表
未来3-5年项目销售计划表
未来3-5年项目产品损益表
（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年。
具体编制方法请见附注一和附注二）
每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十一部分风险控制
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关健人员依赖的风险等。
以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）
第十二部分项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间
第十三部分其它
为补充本计划书内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述（如公司或公司主要管理人员和关建人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）
请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。
清单如下：
后记
一个项目能否吸引投资者的注意，主要看其是否具备以下四个条件：
1．项目本身是否的较大的市场容量和营销等方面的盈利能力；
2．项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面的无独特性；
3．是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划；
4．管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。
很多企业家往往喜欢带着一份简单的项目说明书与风险投资家面谈，希望用自己的口才说服对方。
可是，用严密的逻辑和清晰的思路表达项目，难度很大，谁能保证风险投资家真理解了？
即使把项目表达清楚了，那么多内容谁能记得住呢？
因此，通过这种方法寻求投资，成功的机会不大，而且将会越来越小。
阅读本《商业计划书》编制参考，您会发现，一份强有力的《商业计划书》才是吸引风险投资家的关键。
因为《商业计划书》中对上述三个关键问题都给予了明确的说明。
我们提供这份参考资料的目的，是希望企业在寻找投资过程中少走弯路，尽早融资成功。
您在编写《商业计划书》过程中，如果遇到问题需要得到我们的帮助，请与深圳市创新科技投资有限公司投资发展部联系，电话：
2712879，2712771。
企业应备资料清单
1．营业执照
2．公司章程
3．验资审计报告
4．贷款证
5．资信证明
6．法人代码证书
7．税务登记证
8．财务报表（上年度、本年度、本月）
9．专利证书、鉴定报告
10．高新技术企业、高新技术项目证书
11．其它表明企业特点的资料
12．商业计划书
公司法律文件可以提供复印件，但需要提供原件以备核实。
商业计划书、项目建议书及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软件。
附注一、
商业计划书中的盈利预测和财务安排
商业计划书中的盈利预测和财务安排，一般也称财务预测，实际上估计企业未来的融资需求，是企业融资的前提。
一、盈利预测和财务安排的编写基本步骤：
（一）销售预测
销售预测是财务预测的起点和基础。
一般来讲，销售预测分别不同企业进行：
1、成长期到成熟期的企业，一般已经有2—4年或更长的经营期限，应根据历史销售数据和财务数据，结合企业主导产品的市场前景、市场容量和本公司在同业竞争中的地位，来预测公司未来3年的销售量和销售额。
2、各子期企业或主导产品刚推向市场的企业，没有系统的销售历史数据，应根据产品的预计市场需求和竞争对手等方面分析，预测其销售状况。
（二）估计需要的资产
通常，资产是销售量的函数，根据历史数据分析出该函数关系。
没有历史数据或历史数据不全的企业，应该根据销售预测数据逐项分析、计算所需资产，包括应收款项、存货需求、固定资产需要量、流动资金周转需要量。
（三）估计收入、成本、费用和保留盈余
收入、成本和费用均假定为销售费用的函数，可发根据销售数据估计出产品的销售收入和销售成本，以及销售费用和管理费用，并由此确定净收益。
根据净收益和股利支付率，可以确定保留盈余所能提供的资金数额。
（四）估计所需融资
根据预计资产总量，减去已有的资金来源、负债的自发增长和内部提供的资金来源，得出外部融资需求。
由此，可以安排股权融资和负债融资和比例。
二、财务预测的主要方法：
1．销售百分比法
原理：
假设收入、费用、资产、负债与销售收入存在稳定的百分比关系，根据预计销售额和相应的百分比预计资产、负债和所有者权益，然后利用会计等到式确定融资需求。
运用中，应区分直接随销售额变动的资产、负债项目与不随销售额变动的资产、负债项目。
2．现金预算法
现金预算编制应以其它预算为基础，包括：
销售预算、生产预算、直接材料预算、直接人工预算、制造费用预算、产品成本预算、销售及管理费用预算，最后将以上各项预算的现金收支部分汇总，即可得出预算期间现金收入、现金支出、现金不足或多余、资金筹集或运用的有关数据。
三、预计财务报表的编制：
1．预计资产负债表：
在汇总销售、成本、销售及管理费用、营业外收支、资本支出等预算的基础上编制。
2．预计资产负债表：
利用本期期初资产负债表，根据销售、生产、资本等预算的有关数据加以调整编制的。
附注二、
现金流量表编制说明
根据分司核算规范要求，考虑到多数中小企业仅在年底编制现金流量表甚至根本未编制现金流量表的情况，现将现金流量明的简易编制说明如下：
一、现金流量表的简易格式
现金流量表
编制单位：
年度单位：
元
项目
行次
金额
一、经营活动产生的现金流量：
现金流入
现金流出
经营活动产生的现金流量净额
二、投资活动产生的现金流量
现金流入
现金流出
投资活动产生的现金流量净额
三、筹资活动产生的现金注流量
现金流入
现金流出
筹资活动产生的现金流量净额
四、汇率变动对现金的影响
五、现金及现金等价物净增加额
二、现金流量表的主要概念
1．现金：
指企业库存现金、可以随时用于支付的存款，以及现金等价物。
2．现金等价物：
指企业持有期限短、流动性高、易于转换为已知金额的现金、价值变动很小的短期投资。
通常指购买在3个月或更短时间内即到期或即可转为现金的投资。
3．现金流量：
指企业在某一期间内现金流入和流出的数量，是衡量企业财务状况是否良好、是否有足够的现金偿还债务、资产的变现能力等的重要指标。
4．经营活动：
指企业投资活动和筹资活动以外的所有交易和事项，包括销售商品或提供劳务、经营性租赁、购买货物、接受劳务、制造产品、广告宣传、推销产品、交纳税款等。
经营活动的现金流量是与企业净利润有关的现金流量。
5．投资活动：
指企业长期资产的购建和不包括在现金等价物范围内的投资及其处置活动，主要包括取得或收回投资、购建和处置固定资产、无形资产和其他长期资产等。
6．
升级会员 