电商运营方案完整版.docx
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电商运营方案完整版
电商运营方案
一、商城运营模式
本商城支持以下四种模式运营：
☆直接出售商城的使用权
☆通过代理商渠道出售商城
☆联普作为平台方运营
☆联普作为合作方运营
（一）直接出售商城的使用权
♦该运营方式仅出售商城的使用权，商城版权归上海联普所有，联普享有最终解释权。
♦凡被授予商城使用权者享有自主运营商城的权利。
♦购买方作为平台方，联普作为实施方，实施结束后交接给购买方。
♦商城商户入驻事宜由购买方自主负责，成交订单提成均归平台方所有。
♦联普有偿提供系统维护服务，包含系统的维护和版本的升级。
♦联普有偿提供运营服务，包含用户管理、商品管理、新闻管理、退款管理、用户反馈、橱窗管理、店铺管理、商城首页广告，推广费用依实际推广情况另行结算。
（1）服务范围
1.提供系统的实施服务；
2.提供系统的更新与维护服务；
3.提供系统的运营服务；
4.提供系统的推广服务。
（2）费用情况
1.购买方需支付20万元人民币以获取商城使用权（包含移动端产品）；
2.购买方需支付实施费用8万元人民币；
3.若购买方需根据自身情况定制开发，依据开发量支付开发费用；
4.商城部署的硬件成本需购买方支付；
5.系统维护费为合同金额的8%每年，进入系统维护期后免费维护3个月；
6.运营服务费用可通过以下两种方式结算：
阶段性支付（按具体用户量和商品量核算）或交易金额的2%提成给服务方；
7.推广费用依实际推广情况另行结算。
（二）通过代理商渠道出售商城
♦代理商通过获取行业资源代销商城产品的使用权。
♦代销商城正常上线后，代理商将会获得佣金。
♦该运营方式仅出售商城的使用权，商城版权归联普所有，联普享有最终解释权。
♦凡被授予商城使用权者享有自主运营商城的权利。
♦购买方作为平台方，联普作为实施方，实施结束后交接给购买方。
♦商城商户入驻事宜由购买方自主负责，成交订单提成均归平台方所有。
♦联普有偿提供系统维护服务，包含系统的维护和版本的升级。
♦联普有偿提供运营服务，包含用户管理、商品管理、新闻管理、退款管理、用户反馈、橱窗管理、店铺管理、商城首页广告，推广费用依实际推广情况另行结算。
（1）服务范围
平台方（联普）
合作方
1.提供系统的实施服务；
2.提供系统的更新与维护服务；
3.提供系统的运营服务；
4.提供系统的推广服务。
1.负责代销商城使用权。
（2）费用情况
1.购买方需支付20万元人民币以获取商城使用权（包含移动端产品）；
2.购买方需支付实施费用8万元人民币；
3.若购买方需根据自身情况定制开发，依据开发量支付开发费用；
4.商城部署的硬件成本需购买方支付；
5.系统维护费为合同金额的8%每年，进入系统维护期后免费维护3个月；
6.运营服务费用可通过以下两种方式结算：
阶段性支付（按具体用户量和商品量核算）或交易金额的2%提成给服务方；
7.推广费用依实际推广情况另行结算；
8.代理商在商城成功上线后将会获得佣金，佣金为合同金额的50%。
（三）联普作为平台方运营
♦该运营方式的商城版权归联普所有，联普享有自主运营商城的权利。
♦联普作为平台方，合同方作为合作方，商城由联普负责升级和维护，合作方可对商城建设提出意见，平台方有权决定是否采纳。
♦合作方可发展商户入驻商城，成交金额将依据成交类型提成。
♦若合作方提供其它支付方式如积分支付等，可获得提成。
（1）提成说明
商户来源
是否使用合作方提供的支付方式
合作方提成占成交金额的百分比
平台方（联普）发展的商户
否
0%
合作方发展的商户
否
1%
平台方（联普）发展的商户
是
0.5%
合作方发展的商户
是
1.5%
（2）责任范围
平台方（联普）
合作方
1.负责系统的实施；
2.负责系统的更新与维护；
3.负责系统的运营；
4.负责系统的推广。
1.负责发展商户。
（3）广告橱窗收入说明
商户来源
合作方提成占橱窗收入百分比
平台方（联普）发展的商户
0%
合作方发展的商户
20%
（4）结算说明
1.非积分支付部分的成交订单金额，在订单完成后实时结算，在订单完成之前，买家的付款金额在平台方驻留；
2.积分支付部分的成交订单金额，以自然月为单位次月三个工作日内进行结算，未到结算日之前的资金驻留在平台方。
积分支付部分仅结算当月已完成的订单的积分；
3.橱窗收入部分，以自然月为单位次月三个工作日内进行结算，未到结算日之前的资金驻留在平台方。
（四）联普作为合作方运营
♦联普作为合作方。
♦合同方作为平台方运营商城。
♦合同期限三年，需一次性缴纳三年押金，并需按指标完成成交金额（从商城上线日期起，押金按年结算），若未达成则扣除部分或全部押金。
♦若合同方合同期内决定停止作为平台方运营商城，则退回部分押金（不满一年的按一年结算）。
♦该运营方式的商城版权归联普所有，合同方作为平台方享有商城的使用权。
♦合作方可发展商户入驻商城，成交金额将依据成交类型提成。
（1）押金说明
年限
押金金额
成交金额指标
第一年
15万元人民币
1500万元人民币
第二年
10万元人民币
2500万元人民币
第三年
5万元人民币
5000万元人民币
扣除押金说明
1.若完成指标的90%及以上，则不扣押金；
2.若完成指标的60%-90%，则扣除未完成部分的押金，例如：
第一年完成了1050万成交金额，则完成了指标的1050/1500=70%，则扣除（100%-70%）×15万=4.5万；
3.若完成指标的60%以下，则扣除全部押金。
（2）提成说明
成交金额M（单位：
万元人民币）
联普提成占成交金额百分比
M≤1000
2%
1000＜M≤2000
1.9%
2000＜M≤5000
1.8%
5000＜M≤10000
1.7%
10000＜M≤20000
1.6%
20000＜M≤50000
1.5%
M＞50000
1.2%
补充说明
若合作方（联普）发展的商户，则提成在上述基础上增加1%。
例如：
2%+1%=3%、1.9%+1%=2.9%、1.8%+1%=2.8%
（3）广告橱窗收入说明
商户来源
联普提成占橱窗收入百分比
平台方发展的商户
50%
合作方（联普）发展的商户
70%
（4）责任范围
平台方
合作方（联普）
1.负责发展商户；
2.负责系统的运营；
3.负责系统的推广。
1.负责系统的实施；
2.负责系统的更新与维护。
（5）其它费用说明
1.商城部署的硬件成本由平台方承担；
2.若平台方需要合作方（联普）代理运营或推广电商系统，运营和推广费费用由平台方承担。
（6）结算说明
1.非积分支付部分的成交订单金额，在订单完成后实时结算，在订单完成之前，买家的付款金额在平台方驻留；
2.积分支付部分的成交订单金额，以自然月为单位次月三个工作日内进行结算，未到结算日之前的资金驻留在平台方。
积分支付部分仅结算当月已完成的订单的积分；
3.橱窗收入部分，以自然月为单位次月三个工作日内进行结算，未到结算日之前的资金驻留在平台方。
二、硬件和服务成本配置
根据不同的访问量，系统需要不同的硬件配置来支持。
访问量越大，硬件成本也会越高，以下为不同访问量下的硬件和服务成本配置预估。
服务器配置以4核8G2.5GHz10Mbps为例，2台服务器为1组（文件服务器+应用服务器）。
日访客量
5000
10000
50000
200000
1000000
建议服务器配置
2组
4组
20组
80组
400组
建议服务器配置价格
4800元/月
9600元/月
48000元/月
192000元/月
960000元/月
域名配置
1200元/年
短信服务
0.07元/条（年套餐价格为2500元/50000条，可叠加）
年短信使用量
50000
100000
500000
2000000
10000000
邮件服务
0.002元/条
年邮件使用量
10000
20000
100000
400000
2000000
年度硬件成本投入预估
6.24万元
12.35万元
61.24万元
244.6万元
1222.52万元
补充说明：
1.服务器配置为建议配置，若对用户体验有更高要求，可提升服务器的配置。
2.年短信使用量仅按必要功能估算，例如：
注册、修改密码、修改绑定手机号，其它非必要功能若需短信提醒则另外核算用量。
3.年邮件使用量仅按必要功能估算，例如：
邮箱验证，其它非必要功能若需短信提醒则另外核算用量。
该运营方案最终解释权归上海联普技术有限公司所有。
电商运营部
2017年10月20日
小草急急忙忙的返青依旧；细雨迷迷濛濛的飘洒依旧。
盈盈月下来，照亮你的山歌依旧；灿灿星升起，白杨树绿影婆娑依旧。
好风似水，不惊你安眠依旧；鸟儿呢哝，爱的春天依旧。
可我，望尽了我的花季，望尽了长长的一路落英缤纷呵！
岑凯伦的绵绵春雨依旧，戴望舒的深深雨巷依旧！
漂泊的船，寻找一个温馨港口；孤寂的心，渴望一声温暖问候。
是你在我最落寞的时候，把亲切放在我左右；是你在我最失意的时候，把慰藉放在我心头。
红酥手，黄藤酒；春如旧，人空瘦。
蝴蝶双飞影孤单，泪痕红浥鲛绡透！
那一叶小舟，那一双眼眸，望穿了几层山水几层楼？
那一缕相思，那一缕离愁，孤独了多少暮风晨雨后？
春风依旧，桃花依旧；春水依旧，明月依旧；渡口依旧，时光依旧。
前世的情缘，今生的守候，多少次梦里相逢，追忆难收，点点相思堆成无言的愁。
红尘多少爱，化作春水流。
时光悠悠，岁月悠悠；韶华易逝真情难留。
忘情川上谁因离恨泪流？
三生石前谁为痴情消廋？
纵然我望断天涯孤独依旧，在桃花飘落的渡口，我依然会为你采撷相思的红豆；在海鸥飞翔的码头，我依然会为你升起祝福的星斗。
你若微笑，我青山妩媚；你若安好，我绿水无忧！
你若想我，我春风盈袖；你若念我，我春住心头！
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