生鲜产品营销方案ppt-农产品营销方案.pptx

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,营销策划方案,MarketingPlan适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途,汇报人：

774688时间：

2018年XX月,目录content,市场现状及SWOT分析,营销目标和任务分解,营销执行策略,营销费用管理提升的和预算若干措施,市场现状及SWOT分析,行业前景分析我们产品状况,需求预测竞争者状况,市场现状SWOT分析,这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便直接在EXCEL里编辑数据。

2018年第X季度某某行业产量分析,行业前景分析,6543210,类别1,类别2,类别3,类别4,需求预测,在四个方面因素的支撑下,某某行业的需求持续攀升,在未来十年将是某某行业的黄金时期。

01宏观经济宏观经济持续平稳,基本面较好。

02行业整合在上游行业整合重组的大趋势下,对本品需求扩大。

03消费理念消费理念日益提升,对高品质产品需求日趋旺盛,04技术趋势技术的发展使得本品普及进一步加速,市场状况,处于行业发展期,前景看好,后期增长空间大朝阳行业,据某某协会统计,该行业市场规模每年以30%速度递增市场规模逐年增长,政策不完善处于发展阶段,政策法规、行业标准还有待完善,盈利模式多样行业里盈利模式相对较多,经营方式灵活多变,1,2,3,4,产品有特色生产基地全部位于无工业污染地区,施用有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食材的原料绿色、无公害。

外观有卖点油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食品。

品牌不响亮初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起步阶段,市场知名度很低。

营销待提升在产品营销手段上比较传统,经过一段时间的运营效果并不明显,需要重新制度营销策略。

4321,我们产品现状,竞争者状况,成立领导小组,强化考核,反馈修正,巡回培训,日常登记,A,B,C,D,E,SWOT分析,S,劣势（Weaknesses）1、产品生产、加工的费用比较高,导致价格相对较高。

2、产品相对高端,消费者认识过程会比较长。

优势（Strengths）1、产地特别,生态种值、绿色健康是最大的特色。

2、产品对中老年有保健作用。

3、外观通透、油质丰富,口感极佳。

W,O,T,风险（Threats）1、产量如果达不到一个量,盈利会成为问题。

2、如何与A品牌做出差异化,从高端市场打开缺口需要较长时间。

机遇（Opportunities）1、在中高端产品有较大的机会。

2、公司经营模式比较独特,可以获得国家政策支持。

营销目标和任务分解,销售目标执行时间表,区域拓展目标推广目标任务分解,销售目标,初级目标完成300万销售任务,现有渠道,进阶目标完成350万销售任务,对现有的173家存量客户进行全面梳理,计划销售150万。

对公司的开发的协议大客户协议大（中石化、国家电网、工商客户银行等）,计划销售80元,网络在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划电商销售120万。

品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作,使品牌在行业内具有相当的影响力,知名度在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。

渠道通畅分销渠道通畅,终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。

市场占有率市场占有率跻身某某行业内前30名。

销售量增长产品销售量增长率达到30%,较去年同期增长15%。

B,D,A,C,E,推广目标,执行时间表,第一期：

标准化运作2017年2019年,把服务和流程作为核心竞争力进行打造,形成特有的企业文化和管理模式。

第二期：

强化品牌形成公司的文化广泛传播,发展入门级客户,培养忠实消费者。

第三期：

连锁经营从2019年起实施扩张政策,在全省各地开设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱乐综合性场所的主要市场领导者。

第四期：

发展产业链当连锁店达到一定量时,可以适时发展产业链企业,如原材料加工企业。

2011,2013,2012,2014,任务分解,终端渠道终端渠道计划完成总任务的45%,86万,120万,230万30万,45万,协议大客户占总计划的6%,网络旗舰店占总计划的23.4%,自营形象店占总计划的16.8%,团购客户占总计划的8.8%,营销执行策略,消费者分析价格策略,市场定位渠道策略,产品策略促销策略,目标消费者的年龄与阶层据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。

具有一定的品牌忠诚度,看重口感和价格。

高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。

目标消费者对包装的认同调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便,二是小包装便于储存,保持新鲜。

目标消费者对功效的需求相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。

有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。

消费者行为分析,市场定位,根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。

产品定位走高中低三端路线,树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；,组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米,同时提供高的附加价值；,品牌延伸以营养大米为龙头,进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。

广告语生态有机大米,就是“某某米”；,打造有机、绿色无公害品牌形象,积极推广优质、有机产品。

满足消费者绿色健康的消费需求。

以绿色为主,注明绿色无公害,并标明质检部门认证。

包装上也要体现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋包装和个性木桶式包装,小桶还可重复利用。

在包装内放入小贴士,使消费者购买产品的同时,不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。

设计可爱的产品标志。

同步推出,并且将其印制在包装上,可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。

1,3,2,4,产品策略,风险,对策,公司在发展初期,财务风险主要体现为资金短缺风险。

财务风险及对策,前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。

加强对公司资金运行情况的监控力度,最大限度地提高资金使用率；严格实施财务监管和预算制度；,聘请高素质财务和管理人员进行有效的管理。

价格策略,渠道策略,商超终端直营形象店中档以上大型酒店大型单位食堂其他渠道,有实力的终端,以大型商超为主;自建形象店,融展示、科普、销售一体;向地级市一级大型酒店营销;大公司、学校、机关等食堂营销;以团购、网购、下游材料商为主;,宣传总原则：

地面（户外、SP活动）为侧重,空中（电视、报纸）为辅助。

1、地面宣传为主,户外广告为辅2、空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值,营养,绿色、优质,口感独特等角度进行宣传。

3、费用投入指导性方案：

企业协商制定。

4、推广手段必须以达成销售目标为核心,以达成营销目标为方向。

要实现低投入,高产出,投入产出最大化,快速实现营销目标,推广手段必须实行组合策略。

促销策略,这里可以用来展示相关图片或视频文件,促销策略,对市场趋势的正确认识,对营销节奏的精确掌控,精准的操作方式,有效的营销组合,营销费用和预算,营销预算,费用分配,营销费用,费用分配,用途一,用途二,用途三,用途四,用途五,用途十,用途九,用途八,用途七,用途六,资金主要用途,资金主要用作营销推广和人力成本两大用途,10项具体用途。

营销费用,55%,17%,18%20%,办公费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。

推广费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。

其他费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。

人力成本请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。

管理提升的若干措施,优化渠道进销存管理提升,完善内部管理终端管理提升应急预案完善,优化渠道,分网销售将某某某品牌实行分网销售政策,与其他产品区分开来,专注高端。

淘汰部分合作伙伴对现有各合作伙伴进行分析,根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。

渠道重心下沉渠道重心下沉至终端店。

加大终端店的管理和拓展、扶持。

组建直营店在条件允许城市组建20家直营店,聚展示、科普、销售于一体。

四项措施,加强内部控制环境建设A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师）、B、提高管理者和部门人员素质。

（培训）、C、重视企业文化的建设,加强风险评估和控制销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证,制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。

完善控制活动A、完善部门内部流程制度。

（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激励机制,实行绩效考核制度。

实现内控现代化实现内部控制现代化,使信息沟通畅通。

（ERP管理系统应用）,完善内部管理,终端管理提升,店长特训营一年一次,主要针对面临的新问题进行特训。

完美搭售技巧一年一次,主要针对销售技巧进行培训。

团队拓展营一年一次,七天课程,以团队拓展为主,促进企业文化融合和团队配合。

店长基础管理课程一年二次,对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训,店铺陈列师一年一次,三天课程,针对店铺陈列等方面进行培训,精英特训营一年两次,三天课程,针对销售精英,后备干部进行培训,1,2,3,4,5,6,进销存管理提升,限定库存每季5%的库存,充分评估,定期分析,规避死单；合理计划,合理备货,减少压货；,订货管理精确化把控加盟商订货的准确性,订货培训,提升订货方法；数据分析,合理提出建议；订货现场指引.,制度流程标准化完善商品管理制度与流程标准化,规范化的商品管理能有效降低商品风险库存应对出现库存量大时,进行拓展新店；跨省调货；促销货品；降价出货；临时特价场；,监控加盟商库存安装ERP系统,设置预警系统,定期召开商品会议（数据分析）,1,2,3,4,5,加盟商倒向竞品硬件无法改变的情况下,大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。

部分形象店吸引力不足保证每一个地级市店铺的形象随时处于,最佳状态,避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。

拓新店导至老店客户流失市场部,在今年的拓展中保证质量,确保开一家活一家,活一家带一家；同时销售部在后期维护中,要做到,维护有效果,确保现有老客户的存活率。

未能达成目标导致库存1、跨省调货；促销货品；降价出货；2、每周与拓展部门保持沟通,充分做好新店开店数量评估与货品需求预估,一旦发现货品过多,及时将货品分批进行处理,应急预案完善,保障措施,结束语长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。

产品销售额要不断增加,关键在于要有周密的市场营销规划。

要发现产品自身的特性,寻找到一个有价值的阶梯,从而成功地完成了品牌定位。

在公司领导层的正确领导下,在各位同仁的共同努力下,相信我们的事来将逐步走向辉煌！

感谢聆听,ThankYouForListening适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途,汇报人：

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