618大促活动策划.docx

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618大促活动策划

618大促活动策划

　　篇一：

618促销策划

　　618促销策划

　　一、

　　主标：

618疯狂购限时秒

　　副标：

全年最低！

仅此一次！

错过一次等上一年抓住机会畅享钜惠

　　京东促销Logo：

618partyon

　　1、满618立减20，上不封顶

　　2、购买浴室柜+镜柜，网点覆盖范围内包安装（详见安装服务）3、指定浴室柜赠送龙头五金套餐（指800LT、600LT）活动时间：

—

　　二、

　　主标：

618疯狂购限时秒副标：

呼朋唤友购实惠

　　满618减20满1618减50满2618减100满3000减150满4000减300满6000减618活动时间：

—

　　三、

　　主标：

618疯狂购限时秒

　　副标：

服务升级送货安装一站到家

　　1、满1000元+60元送货到楼下

　　2、满20XX元包送货到楼下3、满3000元包送货到家4、493城提供有偿安装服务

　　备注：

送货服务仅在合作物流配送范围内，详询客服，不便之处，敬请谅解

　　活动时间：

—

　　促销内容

　　1、手机专享价（可比电脑端购买便宜5-10元）2、浴室柜618特惠

　　3、镜柜预售设置618特惠价（待议）

　　4、浴室挂件每天元秒杀（挑选库存量大而且有吸引力的挂件）

　　5、浴室柜配件每天元秒杀，限量5-10件，限购买浴室柜的

　　客户

　　篇二：

联想Thinkpad618线下大促策划

　　“电商节”线下大促策划

　　联想Thinkpad

　　一、前言

　　618是京东发起的一年一度的店庆日，而每年都只有线上销售，我们联想不仅需要在线上获得大卖，而且针对此次京东的大力宣传，我们线下有一定的优势。

每年618是京东的店庆也是其他电商进行阻击的促销时机，价格战对于电商来说，是提升自己的市场份额的途径，同时可以激发潜在的消费力。

6月18日的价格战后报出来的销量数据比平时有很大幅度的增加。

618本来只是京东商城的店庆日，但20XX年的6月18日成为中国电商的狂欢节。

为了不让京东独自盈利，各大电商纷纷拿出优惠政策狙击，网民也通过网络积极地响应。

我们联想应把握好促销时机，从实际情况出发，通过认真调查分析市场和消费群，充分准备，有针对性地进行促销活动，用合理的投入获取良好的促销效果。

为此，市场部专门策划了本方案，旨在为联想的618促销提供方向和协助。

此外，经销商还应认真收集分析促销过程中的市场反馈信息，用以指导日后的销售工作。

以下简称“电商节”。

　　二、活动主题

　　“电商节”你联想到了吗？

　　联想线下“电商节”活动大促---Thinkpad

　　活动时间：

20XX年6月18日—6月20日

　　主题释义：

本次活动主要为了响应“电商节”，活动产品与ThinkPad官网价格一致，主题为“电商节”我们的理念“思行合一”，思考是我们的本能，为用户考虑是我们“行”的体现。

所以我们的此次活动也是“行”的体现。

　　三、活动设计

　　推行“进店就敢送”活动，吸引更多的用户到店体验，有利于活动的推广同时也更让消费者接受我们的活动大促。

　　活动具体如下：

　　a．有奖竞答：

设计一些电脑方面的常识及thinkpad的相关信息。

b．体验产品：

现场体验thinkpad产品，并由导购加以讲解基本信息。

c．建议征集：

邀请体验者留下感受及建议（工作人员的服务及讲解能力、对本

　　次活动的建议）留下联系方式，帮助我们进一步改进。

　　需要准备的物品：

纸、水性笔、各种小礼品

　　四、促销政策

　　1.活动期间所有X1系列产品均与官网一致，让消费者不用等待就可享受网络实惠带来的便利。

　　2.活动期间所有X1系列产品均有原装鼠标赠送，让你感受鼠标与你眼睛之间的零距离。

心随意动、意随？

动。

　　五、准备工作

　　1、市场调查：

经销商应在促销前进行充分的市场调查，避免盲目促销。

调查内容一般包括竞争对手近期有无大的变动价位，以及目标顾客的消费行为习惯等，做到有的放矢。

　　2、制订促销政策：

在市场调查的基础上，参考本方案订立具体的促销优惠政策。

注意提前备货，避免促销期间出现畅销品、新产品供不应求的情况。

　　3、前期宣传：

提前10天～15天进行宣传，广而告之，积蓄人气。

宣传手段包括店面广告和派发单张等（联系市场部索取设计稿电子文件在当地印刷制作）。

有条件的经销商还可以投放报纸广告、电视广告等。

　　4、人员培训：

促销活动的效果跟导购有很大关系。

一定要做好人员培训工作，提高成交率和顾客满意度。

　　前期宣传：

　　如何让更多的人知道这次促销？

1、派发单张：

a.有针对性地派发，首选住宅小区和建材市场入口；b.夹带小礼品，使对方保留单张并留意到内容。

小礼品应经济实用，成本低廉，最好是日常生活用品。

例如，购置一批带包装的围裙（或其他生活用品），将单张夹在里面进行派赠；

　　2、小区定点推广：

制作几个X展架，安排2～3个员工穿上品牌广告衫，在住宅小区门口设点派发单张，邀请业主参加促销活动，介绍品牌和产品卖点；

　　3、公司配合造势：

本次促销活动的信息将由市场部发布在品牌官方网站和各大电商平台的授权店。

　　4、官网宣传：

在thinkpad官网宣传，并且线上与线下的优惠价格一致。

　　六、宣传要点

　　1、我们的主题“使命的召唤”thinkpad创造了许多的记录，有一定的历史。

而我们创新仍在继续，秉承我们的理念“思行合一”我们的行动就在你的身边。

注：

建议导购员熟记，并在促销活动中灵活运用。

　　七、宣传物料

　　1、展柜海报规格：

材质：

157g铜版纸双面印刷数量：

说明：

一般单张印刷需要3天时间。

提前7～10天在各住宅小区、建材市场、超市门口等人流密集的地区派发。

可安排内部员工或聘请派单员进行派发。

　　2、桌卡规格：

材质：

120g铜版纸单面数码快印数量：

约500张说明：

　　3、屏幕头卡：

　　4、吊旗：

室内不干胶过哑胶，双面对裱数量：

10～30幅，视店内空间而定说明：

空间较宽敞的专卖店，可在天花板悬挂吊旗，一串6个。

　　注：

天花较低矮或室内灯光不够充裕的专卖店可少量做或不做吊旗。

　　5、卡贴：

　　规格：

6mmx54mm

　　印刷材质要求：

单面四色，铜不干胶

　　后加工：

单面覆哑膜，模切成品。

　　6、折页：

　　100g胶版纸

　　正背4色印刷

　　两折页

　　展开尺寸：

280*175（H*Wmm）

　　成品尺寸：

140*175（H*Wmm）

　　7、大、小价签：

　　大价签尺寸：

150mm*100mm

　　印刷材质要求：

4色印刷，模切半透，200g白卡纸

　　如店面没有价签台时，以此模板制作价签，两边交叉折即可立起

　　如果有价签台，则无需使用两侧的支架模切

　　小价签尺寸：

60mm*100mm

　　印刷材质要求：

4色印刷，模切半透，200g白卡纸

　　8、电脑壁纸：

　　1280*800

　　1024*768

　　1440*900

　　9、电子海报：

1080*1920像素

　　10、手绘POP：

按实际尺寸制作

　　材质：

铜版纸

　　说明：

采用展板+角架的形式立放在店门口一侧吸引来往人流。

画面内容包括活动主题、促销内容等。

　　注：

POP上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。

　　11、X展架：

规格800mm×1800mm材质：

室内不干胶过哑膜+架子数量：

3～6个

　　说明：

X展架价格便宜，可随意移动摆放。

每个店制作若干个，设计几个不同的画面，表现活动主题、促销内容，推广下“X1系列”、“X1”等产品卖点，宣传新产品。

注：

X展架上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。

　　12、门贴：

建议尺寸：

880mm*800cm

　　13、门头：

建议尺寸：

3000mm*300cm

　　14、包柱：

建议尺寸：

2500mm*300cm

　　15、DM单：

规格：

210mm×285mm（A4竖版）

　　材质：

157g铜版纸双面印刷

　　数量：

3000～5000

　　说明：

一般单张印刷需要3天时间。

提前7～10天在各住宅小区、建材市场、超市门口等人流密集的地区派发。

可安排内部员工或聘请派单员进行派发。

　　八、现场布置

　　现场布置分为三部分进行

　　1.店外：

大门口摆放手绘POP，为玻璃或窗户的下端贴上门贴，我们的活动一定要有一个明确的视觉落脚点，所以我们必不可少的就是门头位置设计，同时根据活动主题下发的门头装饰就会成为我们的依据。

　　2.室内：

我们应根据实际情况做出相应调整。

　　例如：

店内地板上的装饰，如脚印、引导线、

　　空间上的改动：

指示灯、吊旗、电子海报、契合主题的POP

　　3.体验台：

我们应对体验台进行一定统一

　　例如：

1.展柜海报2.桌卡3.屏幕头卡4.卡贴5.折页6.电脑壁纸7.价签8.电子海报9.颜色等

　　九、效果反馈

　　在本次促销活动结束后，将市场反馈的信息以及销售过程中发现的问题和建议，通过填写《促销活动反馈表》如实地反映到品牌，同时统计参与活动的用户留下的联系方式，为日后的营销和促销策划提供宝贵的参考资料。

请参与本次促销活动的经销商向市场部索取该表格，填写后回传，谢谢！

　　本方案涉及的广告物料将由市场部提供设计稿电子文档，经销商可根据实际情况对内容进行修改完善，提供给当地的印刷厂和广告公司印刷制作。

　　以下是市场部可提供的物料设计稿清单——

　　1.展柜海报2.桌卡3.屏幕头卡4.吊旗5.卡贴6.折页7.大、小价签8.电脑壁纸9.电子海报10.手绘POP11、X展架12、门贴13、门头14、包柱

　　篇三：

20XX年618大促即将开始,中小店铺如何制定促销活动

　　20XX年618大促即将开始，中小店铺如何制定促销活动

　　虽然距离618大促还有一个月的时间，但其实很多淘宝店铺已经开始了促销活动的策划。

挑选爆款宝贝、制定优惠力度、定位目标人群、辅助软件的购买和试用，活动准备金的预算策划等等。

作为大型的天猫旗舰店和五钻以上的店铺来说，想要在618大促大赚一笔并非难事，主要的关注点还应该是今年与去年的营收对比，老客户的留存和激活，新客户的引入。

而对于那些收益并不大的中小卖家来说，618其实是打造爆款，翻身打仗的一个绝好时机之一。

　　挑选爆款宝贝，定位目标人群

　　如果店铺刚上一钻或者是更低，首先，必须要认清现状：

没有客户，没有现成的推广渠道，我应该怎么办？

对于这类的卖家，的建议是：

首先，你可以使用一些淘宝官方的优惠推广方式，比如说钻展，多做几款钻展banner，测试不同时段的推广效果，大概可以测试一周左右，就可以定出比较优秀的钻展图了。

其次，可以在其他非官方付费渠道进行推广，比如说微博、论坛，灵活运用比较实惠的推广方式，定位目标人群，增加网店的曝光，可以给店铺增加人气。

最后，可以通过一些免费的途径，进行网店的宣传。

比如说微博、微信朋友圈、QQ空间、豆瓣等社区交友圈，但是不建议过度使用这种免费途径，因为消费你的社交圈会影响你正常的交友生活，而且推广效果只会越来越弱。

　　如果店铺在两钻-四钻，有一定稳定的收入，能够维持一定的收益，那么目前的重点就是打造爆款宝贝，趁着大促期间，一跃晋升冠级用户，变身白富美，走上人生巅峰。

的建议如下：

可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”诱惑用户购买和传播。

同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

　　运用必要辅助软件，扩大活动辐射范围

　　对于淘宝卖家来说，618大促不仅是商家活动的大好时机，对于淘宝卖家服务市场的服务商来说，也是增加用户的一个机会。

所以在大促期间，很多的服务商也会做大促活动，低价吸引客户，广告和推广也相应的火爆起来。

　　所以如果最近你在工作中，突然有人旺旺找你推荐软件，不要一味的拒绝，可以做一些判断，做推广免费送额软件并不一定是差软件，符合店铺的情况，把软件作为辅助工作，不仅可以提高工作效率，对促销活动辐射面也有极大的扩展作用。

下面，根据不同等级的店铺，推荐几种类目给大家，有兴趣的可以运用起来。

　　2钻以下的用户：

可以使用一些基础又不贵的引流优化工具，比如说无线详情页的设置软件、店铺优化的软件和基础的推广软件，大家可以关注下以下几个类目和排行榜上的软件哦。

　　3-5钻的用户，属于中高端的卖家，可以使用一些价格适中，操作便捷的工具。

像一些直通车、会员营销、打折促销和全功能型的软件可以运用起来。

　　一冠以上的用户，除了中高端用户常用的一些软件，还可以使用一些大型的CRM软件，用户短信营销，会员管理，更加的专业和精确，但同时费用也比较高。

　　总的来说，淘宝服务市场给不同类型的用户提供了很多不同性能的工具，善用必有福。

也经常尝试各种各样的软件，这里也推荐几款给大家，喜欢的可以试试。

　　叮咚CRM，主要功能是会员短信群发，可以发营销短信、指定号码发送和订单关怀，目前也是类目前三甲，用户数也在不断的增加，从会员营销类目起来之后，这家其实成长很快。

而比起前两家，叮咚更加专注于短信群发，性价比高而且操作也相对便捷。

　　美折，主要功能是促销打折，这是服务市场比较老道的一款产品，存活时间久，而且耐得住市场的变迁，是一款比较稳定，费用也比较适中的一款产品。

　　极品飞车，前几年直通车类目火爆到不行，正是这款产品兴风作雨的时候。

有很长一段时间，这款软件的付费人数和排名都名列前茅，虽然今年并没有看到起伏，但是总体来说，在直通车进入寒冬期，还能稳住的软件也实属不易。

　　了解产品市场走向，制定优惠促销活动

　　最后，想跟大家分享的就是活动的核心：

如何制作吸引力爆棚的促销活动。

这里，我直接套用去年618大促，一位前辈的方案，大家可以学习下，结合自己店铺的实际情况，做好促销方案哦。

　　客单价方面：

首先，要以当前客单价为基准，然后衡量大促的打折力度、满就送力度，最后参考主打款大促的当天售价；

　　转化率方面：

大家要区分每个维度的转化率情况，例如自主访问（收藏/购物车、优惠券、老客户直接访问）、免费流量（会场流量、天猫/淘宝搜索）、付费流量（直通车、钻展、淘宝客），自主访问这一块的转化率情况主要看大促的力度、优惠券的使用门槛、上新等，其中收藏购物车的转化率一般在15%-35%之间，优惠券转化率在5%-15%之间，老客户直接访问转化率在10%-50%之间，会场流量的转化一般会略微低于主搜，天猫/淘宝的搜索转化一般会比平时高1-2倍，直通车钻展的转化一般也会比平时高1-3倍，淘宝客可能略高，会在平时的2倍以上，这个主要看佣金的设置情况；

　　访客数方面：

原理和转化是一样的，分自主访问、免费、付费三个维度，一般收藏购物车当天的流量，大概是预热收藏数*25%收藏入店率，优惠券流量是发送数量*18%使用率；老客户直接访问流量大概是有效会员数*18%回访率，免费流量这一块，大概是平时的1-3倍，付费流量主要是根据自己的花费情况，不过活动前活动中，付费流量的价格会比平时高，因为竞争激烈。

　　这次分享到这里就结束了，也在这里预祝大家618大促成功走上人生巅峰哦！