618大促活动策划.docx

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618大促活动策划

618大促活动策划

　　篇一：

618促销策划

　　618促销策划

　　一、

　　主标：

618疯狂购限时秒

　　副标：

全年最低！

仅此一次！

错过一次等上一年抓住机遇畅享钜惠

　　京东促销Logo：

618partyon

　　一、满618立减20，上不封顶

　　二、购买浴室柜+镜柜，网点覆盖范围内包安装（详见安装效劳）3、指定浴室柜赠送龙头五金套餐（指800LT、600LT）活动时刻：

—

　　二、

　　主标：

618疯狂购限时秒副标：

呼朋唤友购实惠

　　满618减20满1618减50满2618减100满3000减150满4000减300满6000减618活动时刻：

—

　　三、

　　主标：

618疯狂购限时秒

　　副标：

效劳升级送货安装一站抵家

　　一、满1000元+60元送货到楼下

　　二、满XX元包送货到楼下3、满3000元包送货抵家

4、493城提供有偿安装效劳

　　备注：

送货效劳仅在合作物流配送范围内，详询客服，不便的地方，敬请谅解

　　活动时刻：

—

　　促销内容

　　一、电话专享价（可比电脑端购买廉价5-10元）二、浴室柜618特惠

　　3、镜柜预售设置618特惠价（待议）

　　4、浴室挂件天天元秒杀（挑选库存量大而且有吸引力的挂件）

　　五、浴室柜配件天天元秒杀，限量5-10件，限购买浴室柜的

　　客户

　　篇二：

联想Thinkpad618线下大促策划

　　“电商节”线下大促策划

　　联想Thinkpad

　　一、前言

　　618是京东发起的一年一度的店庆日，而每一年都只有线上销售，咱们联想（来自:

小龙

文档网:

618大促活动策划）不仅需要在线上取得大卖，而且针对这次京东的大力宣传，咱们线下有必然的优势。

每一年618是京东的店庆也是其他电商进行阻击的促销机会，价钱战关于电商来讲，是提升自己的市场份额的途径，同时能够激发潜在的消费力。

6月18日的价钱战后报出来的销量数据比平常有专门大幅度的增加。

618本来只是京东商城的店庆日，但XX年的6月18日成为中国电商的狂欢节。

为了不让京东独自盈利，各大电商纷纷拿出优惠政策狙击，网民也通过网络踊跃地响应。

咱们联想应把握好促销机会，从实际情形动身，通过认真调查分析市场和消费群，充分预备，有针对性地进行促销活动，用合理的投入获取良好的促销成效。

为此，市场部专门策划了本方案，旨在为联想的618促销提供方向和协助。

另外，经销商还应认真搜集分析促销进程中的市场反馈信息，用以指导往后的销售工作。

以下简称“电商节”。

　　二、活动主题

　　“电商节”你联想到了吗？

　　联想线下“电商节”活动大促---Thinkpad

　　活动时刻：

XX年6月18日—6月20日

　　主题释义：

本次活动要紧为了响应“电商节”，活动产品与ThinkPad官网价钱一致，主题为“电商节”咱们的理念“思行合一”，试探是咱们的本能，为用户考虑是咱们“行”的表现。

因此咱们的这次活动也是“行”的表现。

　　三、活动设计

　　推行“进店就敢送”活动，吸引更多的用户到店体验，有利于活动的推行同时也更让消费者同意咱们的活动大促。

　　活动具体如下：

　　a．有奖竞答：

设计一些电脑方面的常识及thinkpad的相关信息。

b．体验产品：

现场体验thinkpad产品，并由导购加以讲解大体信息。

c．建议征集：

邀请体验者留下感受及建议（工作人员的效劳及讲解能力、对本

　　次活动的建议）留下联系方式，帮忙咱们进一步改良。

　　需要预备的物品：

纸、水性笔、各类小礼物

　　四、促销政策

　　1.活动期间所有X1系列产品均与官网一致，让消费者不用等待就可享受网络实惠带来的便利。

　　2.活动期间所有X1系列产品均有原装鼠标赠送，让你感受鼠标与你眼睛之间的零距离。

心随意动、意随？

动。

　　五、预备工作

　　一、市场调查：

经销商应在促销前进行充分的市场调查，幸免盲目促销。

调查内容一样包括竞争对手近期有无大的变更价位，和目标顾客的消费行为适应等，做到有的放矢。

　　二、制订促销政策：

在市场调查的基础上，参考本方案订立具体的促销优惠政策。

注意提早备货，幸免促销期间显现畅销品、新产品供不该求的情形。

　　3、前期宣传：

提早10天～15天进行宣传，广而告之，积蓄人

气。

宣传手腕包括店面广告和派发单张等（联系市场部索取设计稿电子文件在本地印刷制作）。

有条件的经销商还能够投放报纸广告、电视广告等。

　　4、人员培训：

促销活动的成效跟导购有专门大关系。

必然要做好人员培训工作，提高成交率和顾客中意度。

　　前期宣传：

　　如何让更多的人明白这次促销？

一、派发单张：

a.有针对性地派发，首选住宅小区和建材市场入口；b.夹带小礼物，使对方保留单张并留意到内容。

小礼物应经济有效，本钱低廉，最好是日常生活用品。

例如，购买一批带包装的围裙（或其他生活用品），将单张夹在里面进行派赠；

　　二、小区定点推行：

制作几个X展架，安排2～3个员工穿上品牌广告衫，在住宅小区门口设点派发单张，邀请业主参加促销活动，介绍品牌和产品卖点；

　　3、公司配合造势：

本次促销活动的信息将由市场部发布在品牌官方网站和各大电商平台的授权店。

　　4、官网宣传：

在thinkpad官网宣传，而且线上与线下的优惠价钱一致，

　　六、宣传要点

　　一、咱们的主题“使命的召唤”thinkpad制造了许多的记录，有必然的历史。

而咱们创新仍在继续，秉承咱们的理念“思行合一”咱们的行动就在你的身旁。

注：

建议导购员熟记，并在促销活动中灵活运用。

　　七、宣传物料

　　一、展柜海报规格：

材质：

157g铜版纸双面印刷数量：

说明：

一样单张印刷需要3天时刻。

提早7～10天在各住宅小区、建材市场、超市门口等人流密集的地域派发。

可安排内部员工或聘请派单员进行派发。

　　二、桌卡规格：

材质：

120g铜版纸单面数码快印数量：

约500张说明：

　　3、屏幕头卡：

　　4、吊旗：

室内不干胶过哑胶，双面对裱数量：

10～30幅，视店内空间而定说明：

空间较宽敞的专卖店，可在天花板悬挂吊旗，一串6个。

　　注：

天花较低矮或室内灯光不够丰裕的专卖店可少量做或不做吊旗。

　　五、卡贴：

　　规格：

6mm（H）x54mm（W）

　　印刷材质要求：

单面四色，铜不干胶

　　后加工：

单面覆哑膜，模切成品。

　　六、折页：

　　100g胶版纸

　　正背4色印刷

　　两折页

　　展开尺寸：

280*175（H*Wmm）

　　成品尺寸：

140*175（H*Wmm）

　　7、大、小价签：

　　大价签尺寸：

150mm*100mm（H*W）

　　印刷材质要求：

4色印刷，模切半透，200g白卡纸

　　如店面没有价签台时，以此模板制作价签，两边交叉折即可立起

　　若是有价签台，那么无需利用双侧的支架模切

　　小价签尺寸：

60mm*100mm（H*W）

　　印刷材质要求：

4色印刷，模切半透，200g白卡纸

　　八、电脑壁纸：

　　1280*800

　　1024*768

　　1440*900

　　九、电子海报：

1080*1920像素

　　10、手绘POP：

按实际尺寸制作

　　材质：

铜版纸

　　说明：

采纳展板+角架的形式立放在店门口一侧吸引来往人流。

画面内容包括活动主题、促销内容等。

　　注：

POP上的促销条款和活动内容可依照需要进行修改补充。

　　1一、X展架：

规格800mm×1800mm材质：

室内不干胶过哑膜+架子数量：

3～6个

　　说明：

X展架价钱廉价，可随意移动摆放。

每一个店制作假设干个，设计几个不同的画面，表现活动主题、促销内容，推行下“X1系列”、“X1”等产品卖点，宣传新产品。

注：

X展架上的促销条款和活动内容可依照需要进行修改补充。

　　1二、门贴：

建议尺寸：

880mm*800cm（H*W）

　　13、门头：

建议尺寸：

3000mm*300cm（H*W）

　　14、包柱：

建议尺寸：

2500mm*300cm（H*W）

　　1五、DM单：

规格：

210mm×285mm（A4竖版）

　　材质：

157g铜版纸双面印刷

　　数量：

3000～5000

　　说明：

一样单张印刷需要3天时刻。

提早7～10天在各住宅小区、建材市场、超市门口等人流密集的地域派发。

可安排内部员工或聘请派单员进行派发。

　　八、现场布置

　　现场布置分为三部份进行

　　1.店外：

大门口摆放手绘POP，为玻璃或窗户的下端贴上门贴，咱们的活动必然要有一个明确的视觉落脚点，因此咱们必不可少的确实是门头位置设计，同时依照活动主题下发的门头装饰就会成为咱们的依据。

　　2.室内：

咱们应依如实际情形做出相应调整，

　　例如：

店内地板上的装饰，如脚印、引导线、

　　空间上的改动：

指示灯、吊旗、电子海报、契合主题的POP

　　3.体验台：

咱们应付体验台进行必然统一

　　例如：

1.展柜海报2.桌卡3.屏幕头卡4.卡贴5.折页6.电脑壁纸7.价签8.电子海报9.颜色等

　　九、成效反馈

　　在本次促销活动终止后，将市场反馈的信息和销售进程中发觉的问题和建议，通过填写《促销活动反馈表》如实地反映到品牌，同时统计参与活动的用户留下的联系方式，为往后的营销和促销策划提供宝贵的参考资料。

请参与本次促销活动的经销商向市场部索取该表格，填写后回传，谢谢！

　　本方案涉及的广告物料将由市场部提供设计稿电子文档，经销商可依如实际情形对内容进行修改完善，提供给本地的印刷厂和广告公司印刷制作。

　　以下是市场部可提供的物料设计稿清单——

　　1.展柜海报2.桌卡3.屏幕头卡4.吊旗5.卡贴6.折页7.大、小价签8.电脑壁纸9.电子海报10.手绘POP1一、X展架1二、门贴13、门头14、包柱

　　篇三：

XX年618大促即将开始,中小店铺如何制定促销活动

　　XX年618大促即将开始，中小店铺如何制定促销活动

　　尽管距离618大促还有一个月的时刻，但其实很多淘宝店铺已经开始了促销活动的策划。

挑选爆款宝贝、制定优惠力度、定位目标人群、辅助软件的购买和试用，活动预备金的预算策划等等。

作为大型的天猫旗舰店和五钻以上的店铺来讲，想要在618大促大赚一笔并非难事，要紧的关注点还应该是今年与去年的营收对照，老客户的留存和激活，新客户的引入。

而关于那些收益并非大的中小卖家来讲，618实际上是打造爆款，翻身打仗的一个绝好机会之一。

　　挑选爆款宝贝，定位目标人群

　　若是店铺刚上一钻或是更低，第一，必需要认清现状：

没有客户来源，没有现成的推行渠道，我应该如何办？

关于这种的卖家，小编的建议是：

第一，你能够利用一些淘宝官方的优惠推行方式，比如说钻展，多做几款钻展banner，测试不同时段的推行成效，可能能够测试一周左右，就能够够定出比较优秀的钻展图了。

第二，能够在其他非官方付费渠道进行推行，比如说微博、论坛，灵活运用比较实惠的推行方式，定位目标人群，增加网店的曝光，能够给店铺增加人气。

最后，能够通过一些免费的途径，进行网店的宣传。

比如说微博、微信朋友圈、QQ空间、豆瓣等社区交友圈，可是不建议过度利用这种免费途径，因为消费你的社交圈会阻碍你正常的交友生活，而且推行成效只会愈来愈弱。

　　若是店铺在两钻-四钻，有必然稳固的收入来源，能够维持必然的收益，那么目前的重点确实是打造爆款宝贝，趁着大促期间，一跃晋升冠级用户，变身白富美，走上人一辈子巅峰。

小编的建议如下：

能够拿出一部份的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价钱尽可能低于行业价钱，以“低价”诱惑用户购买和传播。

同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过必然的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较适合的选择。

　　运用必要辅助软件，扩大活动辐射范围

　　关于淘宝卖家来讲，618大促不仅是商家活动的大好机会，关于淘宝卖家效劳市场的效劳商来讲，也是增加用户的一个机遇。

因此在大促期间，很多的效劳商也会做大促活动，低价吸引客户，广告和推行也相应的火爆起来。

　　因此若是最近你在工作中，突然有人旺旺找你推荐软件，不要一味的拒绝，能够做一些判定，做推行免费送额软件并非必然是差软件，符合店铺的情形，把软件作为辅助工作，不仅能够提高工作效率，对促销活动辐射面也有极大的扩展作用。

下面，小编依照不同品级的店铺，推荐几种类目给大伙儿，有爱好的能够运用起来。

　　2钻以下的用户：

能够利用一些基础又不贵的引流优化工具，比如说无线详情页的设置软件、店铺优化的软件和基础的推行软件，大伙儿能够关注下以下几个类目和排行榜上的软件哦。

　　3-5钻的用户，属于中高端的卖家，能够利用一些价钱适中，操作便利的工具。

像一些直通车、会员营销、打折促销和全功能型的软件能够运用起来。

　　一冠以上的用户，除中高端用户经常使用的一些软件，还能够利用一些大型的CRM软件，用户短信营销，会员治理，加倍的专业和精准，但同时费用也比较高。

　　总的来讲，淘宝效劳市场给不同类型的用户提供了很多不同性能的工具，善用必有福。

小编也常常尝试各类各样的软件，那个地址也推荐几款给大伙儿，喜爱的能够试试。

　　叮咚CRM，要紧功能是会员短信群发，能够发营销短信、指定号码发送和定单关切，目前也是类目前三甲，用户数也在不断的增加，从会员营销类目起来以后，这家其实成长专门快。

而比起前两家，叮咚加倍专注于短信群发，性价比高而且操作也相对便利。

　　美折，要紧功能是促销打折，这是效劳市场比较老道的一款产品，存活时刻久，而且耐得住市场的变迁，是一款比较稳固，费用也比较适中的一款产品。

　　极品飞车，前几年直通车类目火爆到不行，正是这款产品兴风作雨的时候。

有很长一段时刻，这款软件的付费人数和排名都名列前茅，尽管今年并无看到起伏，可是整体来讲，在直通车进入隆冬期，还能稳住的软件也实属不易。

　　了解产品市场走向，制定优惠促销活动

　　最后，想跟大伙儿分享的确实是活动的核心：

如何制作吸引力爆棚的促销活动。

那个地址，我直接套用去年618大促，一名先辈的方案，大伙儿能够学习下，结合自己店铺的实际情形，做好促销方案哦。

　　客单价方面：

第一，要以当前客单价为基准，然后衡量大促的打折力度、满就送力度，最后参考主打款大促的当天售价；

　　转化率方面：

大伙儿要区分每一个维度的转化率情形，例如自主访问（收藏/购物车、优惠券、老客户直接访问）、免费流量（会场流量、天猫/淘宝搜索）、付费流量（直通车、钻展、淘宝客），自主访问这一块的转化率情形要紧看大促的力度、优惠券的利用门坎、上新等，其中收藏购物车的转化率一样在15%-35%之间，优惠券转化率在5%-15%之间，老客户直接访问转化率在10%-50%之间，会场流量的转化一样会略微低于主搜，天猫/淘宝的搜索转化一样会比平常高1-2倍，直通车钻展的转化一样也会比平常高1-3倍，淘宝客可能略高，会在平常的2倍以上，那个要紧看佣金的设置情形；

　　访客数方面：

原理和转化是一样的，分自主访问、免费、付费三个维度，一样收藏购物车当天的流量，可能是预热收藏数*25%收藏入店率，优惠券流量是发送数量*18%利用率；老客户直接访问流量可能是有效会员数*18%回访率，免费流量这一块，可能是平常的1-3倍，付费流量主若是依照自己的花费情形，只是活动前活动中，付费流量的价钱会比平常高，因为竞争猛烈。

　　这次分享到那个地址就终止了，小编也在那个地址预祝大伙儿618大促成功走上人一辈子巅峰哦！