云南白药牙膏案例分析.docx
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云南白药牙膏案例分析
云南白药牙膏案例分析
云南白药牙膏案例分析
王力徐琦马颖营陈丽黄懋楠孙江明钟灵惠
摘要3公司简介3云南白药公司战略分析4波特钻石理论模型4关于生产要素5国内需求市场5有关和支持产业5企业战略、结构和同业竞争5五力分析8潜在的行业新进入者9替代品的威逼9买方讨价还价的能力9供应商讨价还价的能力9现有竞争者之间的竞争10SWOT分析模型与案例10案例10
SWOT案例分析11云南白药公司前期运营13
14
一、五个惊人的发觉赢得了机遇
二、国内牙膏的现状分析15
三、与国外牙膏形成差异化诉求
四、白药牙膏产品定位16多样有特色的营销手段17传统纸媒17
一、云南白药牙膏的纸媒营销策略18
二、纸媒策略的优势
20
电视广告22
一、电视广告的特点
22
二、电视广告与纸媒
23
三、云南白药牙膏的传统优势与非传统优势24云南白药集团技术研发27云南白药产品与技术的研发创新27云南白药集团重视对自主知识产权的爱护和利用28云南白药牙膏市场优势30云南白药企业对传统企业的启发34致谢35
摘要目的:
从云南白药集团股份有限公司的战略动身，剖析战略的提出、制定、实施的全过程。
从中找到闪光的地点，从而锤炼自己经济方面的能力，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。
【关键词】：
波特钻石理论模型；五力分析；SWOT分析模型；前期运营；传统纸媒；电视广告；技术研发
公司简介
云南白药集团股份有限公司（以下简称公司）股票简称云南白药。
公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。
公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培养的四十家大企业大集团之一。
1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。
1999年被云南省科委认定为高新技术企业。
1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。
2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企
业之一。
2003年公司控股子公司云南白药集团大理药业有限责任公司、丽江药业有限公司及天紫红药业有限公司先后通过国家GMP认证,公司控股
子公司云南省医药有限公司、云南白药大药房有限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司通过GSP认证。
2004年7月公司合剂、口服液剂型通过国家GMP认证,2004年9月公司文山三七种植基地高水准通过国家GAP认证。
2005年9月公司糖浆剂、软膏剂、搽剂通过国家GMP认证。
2006年天紫红饮片车间通过GMP认证。
经营范畴：
化学原料、药制剂、中药材、中成药、生物制品加工、保健食品、化妆品及第三产业。
医疗器械（二类）、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品。
食品、日化用品。
云南白药公司战略分析
2005年，关于云南白药而言，注定是不平凡的一年。
然而云南白药牙膏以跨行业的创新精神，闯出了3个“第一”：
第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌；第一支突破牙膏低价迷局（成功卖出20多元高价的高端牙膏品牌）；第一支在1年里赢利的本土牙膏品牌。
权威机构公布的数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入全国前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分都市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁，2007年，AC尼尔森的数据显示，云南白药牙膏在现代渠道的销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏的第一品牌。
现在让我们分不用波特钻石理论模型、五力模型、SWOT模型对云南白药的战略现状进行分析。
波特钻石理论模型
钻石模型是由美国哈佛商学院闻名的战略治理学家迈克尔•波特提出的。
波特的钻石模型用于分析一个国家某种产业什么缘故会在国际上有较强的竞争力。
波特认为，决定一个国家的某种产业竞争力的有四个因素：
生产要素包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。
需求条件要紧是本国市场的需求。
有关产业和支持产业的表现这些产业和有关上游产业是否有国际竞争力。
企业的战略、结构、竞争对手的表现
关于生产要素
按照估量，资源丰富和劳动力廉价的国家应该进展劳动力密集的产业，然而这类产业对大幅度提升国民收入可不能有大的突破，同时仅仅依靠初级生产要素是无法获得全球竞争力的。
国内需求市场
国内需求市场是产业进展的动力。
国内市场与国际市场的不同之处在与企业能够及时发觉国内市场的客户需求，这是国外竞争对手所不及的，因此波特认为全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性。
有关和支持产业
对形成国家竞争优势而言，有关和支持性产业与优势产业是一种休戚与共的关系。
波特的研究提醒人们注意“产业集群”这种现象，确实是一个优势产业不是单独存在的，它一定是同国内有关强势产业一同崛起。
在世界范畴内，专门多制药企业都凭借强大的产品研发势力，将触角延伸药妆产品领域，据不完全统计，目前已有170多家企业涉足药妆市场,其中有许多是国内闻名医药企业，例如滇虹药业、同仁堂药业、康恩贝药业、圣火药业、王老吉药业、敬修堂药业和仁和药业等行业知名企业都差不多涉足这一领域。
企业战略、结构和同业竞争
波特指出，推进企业走向国际化竞争的动力专门重要。
这种动力
可能来自国际需求的拉力，也可能来自本地竞争者的压力或市场的推力。
制造与连续产业竞争优势的最大关联因素是国内市场强有力的竞争对手。
1.云南白药基于市场营销优势的并购
充分利用上市企业的筹资优势，兼并控股组成企业集团。
由于历史的缘故，原先云南白药并非只有云南白药公司生产，另外还有大理、丽江、文山三家地点药厂按照同一配方进行生产，四家企业的相互恶性竞争使得白药产品显现质量不稳固，价格偏低等不良结果，深刻阻碍了云南白药品牌的地位。
1996年11月，公司与大理制药厂、大理制药职工持股会共同发起成立云南白药集团大理药业有限责任公司，该公司总股本为13415000元，本公司占50.98%，1999年5月，与大理制药厂签订《股权转让协议》，出资507万元受让大理制药厂持有的云南白药集团大理药业有限责任公司37.84%的股份，至此公司所持股份增至88.82%。
1996年12月，公司与文山州制药厂、文山州制药厂职工持股会共同发起成立云南白药集团文山七花有限责任公司，该公司总股本为17300000元，公司占50.98%。
1997年6月，公司与丽江药业有限公司共同发起成立云南白药集团丽江药业有限责任公司，该公司总股本为21936700元，本公司占51%。
通过资本运作，云南白药集团用上市筹资获?
得的股权资本取得了对省内大理、丽江、文山三家白药生产企业控股，终结了白药生产的“战国时代”，云南白药集团股份有限公司挂牌成立，白药产品得以实现“五统一”：
即市场打算、批准文号、商标、质量标准、销售治理统一。
这一举措看似简单，实际意义重大，其一，保证了云南白药秘方的安全，防止秘方外流，为白药今后的进展奠定基础；其二，促进了市场的集中和规范，白药产量由原先的每年5000多万瓶（板）操纵到2000多万瓶（板），白药的市场价格迅速得到回来，公司的销售收入和利润明显增长；其三，通过对三家地点药厂的技术、质量标准的统一，提升了白药质量、疗效的稳固性，提升了白药品牌在消费者中的美誉度。
该项资本运作措施，增加了产能和企业的核心竞争力，降低了经营风险，改善了资本结构，从而降低了财务风险。
体现在资本市场和证券市场上表现为每股净收益提升，股价连续稳固上升，筹资能力提升。
2.通过多种形式的并购活动，提升资本运作的内涵，延长企业的产业链云南白药公司主营业务
在1999年以来主营业务的迅速增长，要紧依靠进入医药流通领域，销售网络铺设比较成功。
1999年，在云南省政府的支持下，通过股权转让，在资本运作的平台上，云南白药进一步进行了纵向、横向、混合购并：
通过配股形式，云南省最大的药品流通配送企业—云南省医药公司和云南最大的中药饮片生产企业—昆改日紫红中药厂被购并进入白药集团，公司实现了从单一中成药生产企业向流通领域和饮片生产方向扩展，有效延长了公司的产业链。
云南白药公司98.33%的销售收入和97.13%的净利润是由药品生产和医药流通这两大业务产生的，2000年云南省医药公司收入高达5.14亿元，占到云南白药公司当年全部主营收入的近6%。
2001年商业部分的销售收入有小幅增长，由于增幅相比公司医药生产业务小得多，因此其在主营在零售连锁药店的带动下，医药流通业务增速度有所提升，估量全年公司商业部分收入有望达到5.86亿元。
云南白药将先进的资本运作理念与虚拟企业理念结合，在较短时刻内猎取最大效益
2001年3月，云南白药集团投资500万元注册资金，采纳国际通行的“虚拟企业”运作模式，在上海组建上海云南白药透皮技术有限公司，专司云南白药膏和云南白药创可贴两个品种的市场拓展o6月份产品上市，当月销售400万元，实现利润188万元。
该项目采取虚拟企业的运作方式，充分利用社会资源，产品托付有透皮生产技术的其他企业加工，公司重点放在培养市场、培养晶牌，改变过去传统项目投资运作方式，使产品及时投放目标市场，尽快形成市场竞争优势，同时幸免生产设备、技术引进等方面所需的高额投资和较长的项目建设时刻。
迅速从世界工业500强之一
的美国强生公司嘴里夺下四分之一的市场份额。
这次大胆的战略投资模式创新，为企业至少节约了1．6亿元资金，赢得了2年时刻，至目前为止，行销1年半的云南白药创可贴累计可望实现11000多万元的销售收入，坐
上国内创可贴市场的第二大品牌交椅，并成为公司进展最快的利润增长产品之一。
云南白药集团五年间的飞跃进展正是由于充分把握并灵活应用重组并购等现代企业扩张的手段，以此促进企业产权关系的优化。
实施以云南白药系列产品为中心，以自身专门资源优势为基础的经营战略，是云南白药集团在新的竞争环境下形成自身核心竞争力的全然途径。
能够如此论断，企业存在和进展的价值是由市场来判定的，只有当企业真正了解自身在进展中的优势和劣势，才会有效地调动、整合和优化企业的资源配置，扬长避短，在千变万化的市场中充分发挥自身治理优势、品牌优势、营销优势，以资金和核心竞争力为纽带，加快企业生产规模的“级数”扩张，延伸企业产品的产业链，以超常规的战略眼光，以超常规的手法，高度重视资本运作的重要性，并熟练把握资本运作的技巧，真正构筑起在新的竞争环境下的核心竞争力，做国内甚至国际大品牌大企业。
五力分析
五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，要紧用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
按照波特（M.E.Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种差不多的竞争力量：
潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。
这五种差不多竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争猛烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
潜在的行业新进入者
潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。
新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必定引起与现有企业的猛烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。
牙膏领域存在较高的进入壁垒。
目前的国内市场专门大部分已被高露洁，佳洁士占据，大公司在广告、产品开发以及销售、出口方面都更有优势。
更重要的是，品牌与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
替代品的威逼
某一行业有经常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其缘故是这些企业的产品具有相互替代的性质。
替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。
本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。
在云南白药牙膏上市之前，牙膏
的卖点一直是放在对牙齿的美白与防蛀、口气清新上的，因此白药牙膏的显现补偿了牙膏在在牙龈出血方面治疗功效的不足，开启了牙膏市场的新天地，因此现在还没有牙龈出血牙膏类的完全替代产品。
买方讨价还价的能力
买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情形而定，但要紧由以下三个因素决定：
买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。
买方可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润下降。
牙膏的终端消费者在意价格。
牙膏作为一种必须的日用品，尽管其价格弹性系数小，但由于存在大量的竞争，因此消费者对价格的选择也留有一定的余地
供应商讨价还价的能力
对某一行业来讲，供应商竞争力量的强弱，要紧取决于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。
供应商的威逼手段一是提升供应价格：
二是降低相应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降。
供应商的议价能力较弱。
因为大多数牙膏产业的投入差不多上同质的，众多品牌把各自牙膏的焦点都集中在美白防蛀等。
现有竞争者之间的竞争这种竞争力量是企业所面对的最强大的一种力量，这些竞争者按照自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威逼。
“其它利益有关者”是治理学家弗雷曼建议加到波特的竞争模型中去的。
这些利益有关者是政府、工会、地点社区、借贷人、贸易组织、股东、专门利益集团。
其中，政府的作用力最大。
，牙膏市场已饱和，充满猛烈的竞争且增长缓慢，因此关于新进入者只有专门小的空间。
高露洁、佳洁士，这些要紧品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳固。
通过分析我们能够看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，只是壁垒高筑，有较低的供应商量价能力，适度的购买者议价能力同时没有知名品牌的替代产品，专门难挤出利润。
另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分猛烈。
SWOT分析模型与案例
案例
白药牙膏是云南白药集团股份有限公司研发生产的一种护龈固齿功能健康性产品。
它是按照我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药专门活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。
它的咨询世，被云南白药自诩了“革命性的开启了中国口腔护理、保健的新时代，为中国人的牙齿健康提供了新的保证”的意义。
应该讲，云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为要紧诉求点的白药牙膏，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对分众市场推出细分产品的一次专门好的尝试。
云南白药牙膏内部能力：
SWOT案例分析
解决多种口腔咨询题，提供口腔
日化和制药紧密有关，集团把它
依靠云南白药的品牌疗效抢占咼
整体护理和保健的牙膏。
如此，
作为一个新的市场拓展方向。
在
端牙膏市场。
提升了云南白药牙膏的价值，使
牙膏行业不具备品牌优势，因此
2、自身品牌优势，利用药企熟悉
云南白药牙膏更具品牌力，与其
不做一般日化，而是以牙膏为载
的保健品市场施展手脚，通过牙
20多块的价格相匹配，同时为云
体的保健品，白药牙膏和其他牙
膏与保健品的关联嫁接，推广云
南白药牙膏以后品牌进展与产品
膏不冋，要紧成分是白药本身。
南白药牙膏品牌；而这一领域是
线延伸做好了铺垫。
由于白药具有止血、组织修复、
高露洁、佳洁士等所不熟悉的，
活血化淤的作用，因此能专门好
能够有效地进行竞争狙击。
地防止牙龈岀血、溃疡等口腔疾
病，因此不以量胜，而以单支较高
的附加值来赢得效益
威逼
St
Wt
1云南白药牙膏的产品疋位和渠
利用中国消费者的有用主义至上
牙膏市场准入成本比药品咼，专
道推广，在“日化品”和“保健
的心理。
传统牙膏是让你的牙齿
门是新品进入超市，包括进场费、
药品"之间的不确定和摇摆，成
“更白”、“口气清新”从而更
商品陈设费、人员费用、经销商
为云南白药牙膏市场突围的最大
自信；而白药牙膏则强调能够解决
返利、运输费等，营销成本占整
障碍。
口腔的诸多咨询题，从而“爱护
个销售收入的30%。
此外，牙膏
2、白药牙膏将自己定位在了高端
你的牙齿”一一看起来你的健康
的终端价格爱护比药要容易些，
市场，也确实是讲，它的目标受
同时也得到了保证。
对大多数中
毛利空间却比药品要低。
因此白
众差不多上就锁定在了两个人
国消费者来讲，后一种诉求往往
药牙膏销售的第一个主渠道是全
群：
一是有牙龈岀血症状的高端
更能激发共鸣。
中国消费者有强
国的连锁药店。
这不仅因为药店
收入人群；二是在收入上不一定
烈的防备心理，“更多地将家庭
的通路费比超市要少，而且在药
有多高，但至少是牙龈岀血的重
看作抵挡外部世界恶势力的坚强
店，往往非药品的盈利能力比药
度患者。
第二类人群对价格比较
壁垒”，因此，任何能够向自身
品要强。
白药牙膏也要进超市卖
敏锐，他们通常只会在其他牙膏
及家庭成员提供“爱护”的产品
场。
要紧瞄准局部发达大都市，
及其相应药物不如何显效的情形
差不多上受欢迎的。
不覆盖低端市场。
这是因为牙膏
下，才可能转身投向白药牙膏进
如何讲是日化产品。
行尝试。
3、渠道悬空：
超市依旧药店？
云南白药在白药牙膏上采纳的是保健品的营销思路，在渠道选择上目前要紧是两条腿走路：
一是连锁药店，二是有所选择性地进入大卖场及相应超市。
然而,
云南白药忽视了这一点：
消费者适应去大卖场及便民超市等地点购买牙膏，连锁药店相对这些渠道而言，明显是牙膏产品的“新渠道”，需要对之进行培养，诱导消费适应发生转变。
东光才一世爸
机參
▲
将结果在SWOT分析图上定位
▼
让健康的口腔享受生活的欢乐”，这句来自云南白药健康产品事业部常务副总经理黄卫东的衷心期许，更寓示着云南白药牙膏征战中国口腔市场，为13亿国人带去口腔健康的野心、使命与妄图
现在的白药人也在为牙膏系列产品的开发描画新的蓝
图。
云南白药牙膏以制药级的态度和标准来研发和生产，同时采
纳了最富创新力的实效宣传、推广手法，在中国牙膏市场迅速崛起，这已然成为了民族医药企业进军日化领域的一个标杆，一种模式。
云南白药公司前期运营
云南白药牙膏，上市一年就创下了营业额2亿元的销售新高。
盘点国内当前的牙膏市场，我们不难发觉，几乎半壁江山都被外商巨头把持。
事实的确如此，以高露洁、佳洁士为首的外商品牌，差不多囊括了60%以上的市场份额，国产牙膏几乎全部在低端市场徘徊。
那么为何在竞争日益猛烈的牙膏领域，云南白药牙膏怎么讲是如何站稳脚跟的呢？
一、五个惊人的发觉赢得了机遇
药妆产品。
药妆产品在世界各药铺的崛起，据国外权威数据展现，
三分之一的化妆品具有庞大的市场，在国外圣诞节，每3美元的护肤品有1
美元花在药妆品,有1.6万家称作药妆。
是什么推动这种产品的理念流行？
是消费者对更有效的产品功能性需求，对健康品质的要求.其中这方面薇姿
的转型赢得了……而云南白药牙膏是第一家将药妆真正用到牙膏上面的企业。
我国口腔健康水平较低。
中国90%的成年人有不同程度的口腔咨询题。
确实是讲我们进行了20多年的口腔教育，我们的口腔健康水平极低，这一点宽敞的老百姓是不明白的,目前我们的口腔健康指标仅为0.22%。
还有一个牙周病，我们不明白什么是牙周病，我们只明白防蛀。
牙周病还会引发关节炎等重要的因素。
临床和民间的早期运用。
云南白药治疗口腔疾病，20世纪50-90年代有数十篇公布发表云南白药对口腔治疗的论文。
解决了传统牙膏所不能解决的咨询题。
传统牙膏解决的大多是牙齿的咨询题，是防蛀和清洁的咨询题，然而防蛀是4-6岁的咨询题，而成年人比较多的是牙龈出血、肿痛、萎缩等。
据有关部门统计，我国80％的消
费者都有牙龈出血，而白药牙膏针对牙龈出血，一样三四天就能够好，而对口腔溃疡，每次漱口含上牙膏两三分钟，几天也能见效，这点是一般牙膏没有具备的。
除了白药以外，牙膏采取的是国内最好的磨料和潮湿剂，能够减少对牙齿的磨损。
低质牙膏中粗糙的摩擦剂也是造成牙周病的隐性杀手。
目前我国的洁牙方式和产品存在庞大的缺陷,一些价格低廉的牙膏不仅没有关心,反而对口腔造成了损害.云南白药牙膏所依靠的云南白药以云南特产三七为要紧成分，关于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有明显疗效，专门对内脏出血更有其奇异功效。
因此成为主治各种跌打损害、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。
从二十世纪初行销于世以来，誉满中外，历久不衰，被誉为“伤科圣药”。
二、国内牙膏的现状分析中国牙膏行业（品类）市场容量庞大，九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，而一年之中的市场季度变化较平稳。
2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，其中牙膏产品实现销售35亿支（以65g/支的标准运算），据推测，2005年我国牙膏规模可达40亿支。
1.目前国内牙膏市场品牌结构一是外资及合资强势品牌版块，要紧由高露洁、佳洁士、中华、黑人组成
二是民族传统领军品牌版块，包括两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天等
三是新兴力量版块如LG竹盐、纳爱斯、永南（舒爽）等四是三、四线品牌或白牌版块，多为中小牙膏企业或日化企业/集团在牙膏领域的产品线拓展和延伸，版块中成员鱼龙混杂，对局部的区域市场虽有所冲击，但无关行业大局。
2.从区域结构看都市市场，牙膏产品进一步向高档化进展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。
第一版块的品牌稳固占据都市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜。
3.从价格结构看第一版块的外资品牌开始由高价位向低价位渗透，第二版块的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。
现时期，第二、第三版块中的国内民族品牌在中高端市场的反攻正逐步取得成效，新一轮的洗牌将促使目前的市场结构发生改变，第一版块中将有可能显现本土品牌。
从产品结构看，功能及药物牙膏占市场主导地位；从口味结构看，盐味是目前市场最大的热点，LG竹盐异军突起，高露洁、佳洁士随后跟进。
三、与国外牙膏形成差异化诉求高露洁在全球市场传播一直是专门高调。
高露洁产品成功一个要领是，以传播知识做市场营销。
现在，高露洁产品的海外销量占总销售量的70%，这一业绩应当归功于它100多年来在全世界倡导口腔健康教育，促进提升人们口腔健康意识的系列活动。
“我们的目标：
没有蛀牙。
”一句简单的口号背后有着专门多投入。
为了与国外牙膏传播形成差异化诉求.第一是
强化功能，口腔大夫的形象强烈的显示出来，第二时期是今年开始，提升品牌的感性和高度。
传播策略上云南白药不和国际品牌拼广告，而是采纳平面方式和消费者沟通，把牙膏的起源、功效，淋漓尽致的进行沟通。
以央视广告树品牌，报媒硬广告文化同时
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