大学生创业计划书校园送水站.docx
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大学生创业计划书校园送水站
创业计划书
企业名称**校园送水站
创业者姓名
日期2017.03.11
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
一、送水站概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、送水站概况
主要经营范围：
**品牌桶装纯净水
兼营：
该品牌的瓶装水。
企业类型：
□生产制造√零售□批发□服务□农业□新型产业
□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
**～**年，在****公司做**工作，包括选择品牌、质量、规格、进货渠道、市场需求、成本与利润估算等工作均有一定的经验。
**年起，在**公司从事**工作至今，通过**工作，销售能力进一步增强。
经过近一年的市场调研，初步**。
为纯净水生产及销售经营成功奠定了基础。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
自己加上去
三、市场评估
目标顾客描述：
本校师生。
市场容量或本企业预计市场占有率：
在高校校园，每人每天对水的需要大约是2L左右。
按15000人的规模，共需要水2×15000=30000L。
按市场占有率25%估算，当前，流行的桶装水规格通常是18.9L，约可每天销售396桶，按市场占有率30%估算，约可每天销售476桶。
经过对徐州工业职业技术学院同样的项目调研，该校在校生规模1200人，去掉顶岗实习学生，师生常在校人口约9000人，每天销售均在300桶以上。
考虑到本校处在气温更高的地区，估计每天销量应在500桶左右。
市场容量的变化趋势：
随着人们生活水平的不断提高，人们对健康的追求也越来越高，舍得投入更多的钱。
纯净水饮用方便，健康，正引起人们越来越多的关注和认可。
竞争对手的主要优势：
目前校园送水点，有可能已经有了一定的知名度。
竞争对手的主要劣势：
缺少宣传及宣传投入；
学校没有支持；
管理模式是零散的，缺少良好的组织。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
加强组织，服务态度好，实行学生送货；
谋求学校对学生的创业支持。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
资金相对较少，特别是初期；
如何整体校内资源形成规模；
知名度尚未建立起来。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
纯净水（桶装）
食品安全国家标准包装饮用水GB19298-2014
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
纯净水（桶装）
5元/桶
9.5元/桶
10元/桶
此价需与企业谈，越低越好
折扣销售
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
大学生创业中心
50左右
3年免租金（与学校议定）
（2）选择该地址的主要原因：
面向学校开展服务，学校提供场所，交通方便，能够满足生产要求，能够为学校食品、化工类专业学生提供水处理、分离方面的实验实训，创业学生投资，为学校教学服务、节约了学校实验室建设成本，却丰富了实验实训功能，并且将创业教育与专业教育结合在一起。
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
目标顾客为直接消费者。
4.促销
人员推销
成本预测
广告
微信及宣传单
成本预测
1000元/年
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理
****法人，负责全面经营管理3600元
员工
合伙人无
送水工5人1.5×500桶×30=22500元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
营业执照
税务登记
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类预计费用
社会保险及商业保险
税金
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
货架
6
500
3000
饮水机（最好由企业出）
500（可与企业谈）
合计
3000
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
电动三轮车
5
3000
15000
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
办公桌椅
2
1500
3000
沙发及茶几
1
2500
2500
其它
2000
2000
如果学校可提供
则可节省这部分投资
合计
7500
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
土地
合计
84800
15460
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
桶
800
15
12000
供应商名称
地址
电话或传真
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
3600
雇员工资
22500
送水工，22500
租金
年租金？
三年免租
营销费用
公用事业费
水电暖费、办公费、差旅费等
维修费
保险费
社会保险及商业保险
登记注册费
其他
6000
装修费等
合计
32100
八、销售收入预测（12个月）
表中销售以万桶为单位，月销售额单位为万元，单价为元，以月平均销售量为各月销售量。
此处按每日500桶估算。
销售情况月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）桶装水
销售数量
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
18
平均单价
9.5
9.5
9.5
9.5
9.5
9.5
9.5
9.5
9.5
9.5
9.5
9.5
月销售额
14.25
14.25
14.25
14.25
14.25
14.25
14.25
14.25
14.25
14.25
14.25
14.25
171
（2）
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
总收入
14.25
14.25
14.25
14.25
14.25
14.25
14.25
14.25
14.25
14.25
14.25
14.25
171
九、销售和成本计划
总投入：
6.15万元，费用自筹或部分来自学校大学生创业经费支持，若饮水机由厂家提供则为3.15万元。
送水三轮车15000元（若用普通可减一半）
货架3000元；
家具7500元（仍可减少，根据需要）；
场地布置及其它6000元；
饮水机30000元（可商量由厂家提供，如果自己买可批发，几十元一台的就可以）
总支出：
10.11万元/月，主要为工资支出
购水费：
7.5万元/月
工资：
2.61万元（创业者3600+送水工5人按提成合计22500）
销售收入：
14.5万元/月
毛利润：
14.5-10.11=4.39万元
预计2-3个月可以收回投入。
十、现金流量计划
一次性投入固定资产及家具等后，通过月未结账的办法，解决流动资金的问题。
不需要再额外投入。
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