电信日广场促销方案.docx

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电信日广场促销方案

电信日广场促销方案

一、活动主题：

未来在我手中

二、活动目的（建议）：

1、热烈庆祝第40届5.17国际;

2、向外界进行中国移动品牌形象展示、数据业务的推广、宣传及深入普及;

3、开展手机沙龙活动、短信互动抽奖及现场促销演出等一系列活动与新、老客户进行零距离沟通，巩固老客户，挖掘新用户。

三、时间：

5月16日（9：

00——22：

00）地点：

五一广场

四、活动内容：

1、品牌形象的展示;

2、数据业务的推广;

3、自助业务宣传;

4、企业形象广告宣传片的宣传;

5、中国移动旗下代办商形象推广;

6、文艺演出;

7、抽奖活动;

8、礼品赠送。

五、现场布局（详情见布置平面图）:

1、挂绿广场荔枝园为中心，在肯德基对面挂绿广场入口搭建9.76mx9.76mT形舞台。

背景及主体标版语：

“未来在我手中”（详情见效果图）

2、在舞台两旁搭建4个6mX3m展示区（详情见效果图）：

a、品牌形象的展示区（右1）;

b、数据业务（右2）;

c、自助业务宣传区（左1）;

d、企业形象广告宣传片播放区（左2）。

3、中国移动旗下代办商（手机商）6个3mX3m展示区，分别摆置在4个展区对面（详情见效果图）

4、广场花基上插满1.5mX0.5m宣传彩旗（可印标志及宣传标版语）;

标语（建议）：

中国移动通信

5、在广场荔枝园附近的灯柱上悬挂8条10mX0.75m横幅

横幅内容（建议）：

a、热烈庆祝第36届5.17国际电信日

b、未来在我手中

6、肯德基对面挂绿广场入口两边悬挂升空汽球2个;荔枝园周围悬挂升空汽球2个、汽艇2个

标语内容（未定）：

7、广场各入口处立3条宣传拱门（15m长）

标语内容（未定）：

8、广场入口处（肯德基对面）拱门两边立2个舞之星。

9、在广场入口处搭建4mX1.2m展架2个拉喷画海报;舞台、展区、休闲区两旁各1个。

六、营造活动气氛：

1、方式：

以中国移动品牌形象展示、数据业务推广为主导，开展文艺演出、抽奖促销、派赠礼品等一系列活动真情回馈大众（吸引人潮）。

2、活动的实施：

①、品牌形象的展示：

在咨询业务区内摆设咨询台、椅，安排工作人员开展中国移动现有全球通、动感地带、神州行、神州大众卡四大品牌的咨询及推介，工作人员应向大众派发四种品牌的宣传单张、推广各品牌的优势及最近有何新的优惠活动;对现场办理业务的用户赠送抽奖券和小礼品。

②、数据业务的推广：

在数据业务区设置咨询服务台，开展数据增值业务、IP业务、图片、铃声下载业务等的咨询与推广。

安排技术人员对前来咨询及办理业务的用户进行彩信业务、多款时尚手机的现场展示及演示并派发相关的宣传单张、赠送小礼品、抽奖券。

③、自助业务宣传：

在自助业务区摆置五台大型手机模型（自助服务咨询电脑）供用户查询相关资料、推动自助业务的普及。

④、企业形象广告宣传片的宣传：

在录象广告宣传区布置好图影机（电视机）、影碟机（DVD、VCD）及观众椅，轮流播放公司已录制好的广告片、宣传片，并安排相关工作人员解说相关内容，借此宣传品牌、集聚人流。

⑤、中国移动旗下代办商形象推广：

邀请多家中国移动旗下代办商（手机商）在现场设立宣传点（帐篷为主），推介各自公司新款手机及有关优惠措施。

以此来增加活动气氛，展示中国移动公司实力。

⑥、文艺演出：

A、主题：

未来在我手中

B、10：

00——11：

30文艺演出：

本次文艺演出是以歌舞表演、手机秀、中国移动相关知识宣传、奖券抽奖等活动为主，聚集人流;而最终目的是为晚间文艺表演活动传达信息，招揽人潮。

C、19：

30——21：

30大型文艺晚会：

晚会以中国移动有关领导致开幕词拉开序幕，以劲歌、劲舞、手机秀等节目招揽人流，以主持人通过开展一系列奖券抽奖、互动游戏、有奖中国移动知识问答、派发小礼品等来掀起高潮。

⑦、抽奖活动：

A、奖券抽奖：

a、奖品金额为10000元左右，设置1—3个奖项，奖品以手机、充值卡为主;

b、5月14号—5月15号在移动营业厅代办点办理业务时派发给客户，并设置抽奖箱;

c、5月16号现场（挂绿广场）购买时派发，并进行现场抽奖;

d、奖券设正、副券，客户留正券，撕下副券投入抽奖箱;

e、抽奖时，主持人或中国移动领导从抽奖箱抽出副券为中奖号码。

（兑奖时持券人必须到现场抽奖、兑奖）

B、现场有奖知识问答抽奖：

a、文艺演出时主持人提出有关中国移动知识的问答题，观众答对者可进现场抽奖机会;

b、奖品金额为2000元左右，设置1—5个奖项，奖品以充值卡、小礼品为主;

c、抽奖方式：

有抽奖机会的观众上舞台的抽奖盘进行抽奖，观众只需转动抽奖盘即可，当指针停留在某奖区即为几等奖。

⑧、礼品赠送：

A、在营业厅对办理业务的客户赠送部分礼品，答谢客户对移动的信赖与支持;

B、在展示区或咨询服务区对办理业务的客户赠送部分礼品，答谢客户对移动的信赖与支持;

C、演出时，由主持人、歌手派发小礼品给观众带动现场气氛。

七、活动流程（建议）：

上午：

7：

00前，场地布置一切就绪;

9：

00——10：

00开展咨询活动及业务推广、派发奖券（播放摇滚音乐引人流）

10：

00——11：

30文艺表演（文艺表演、手机秀、奖券抽奖为主）

下午：

12：

00——19：

00开展咨询活动及业务推广、派发奖券（播放轻音乐及移动录像宣传片）

19：

30——21：

30文艺晚会（中国移动领导致词、互动有奖游戏、文艺表演、手机秀、奖券抽奖为主）

刚进了酒店，吕倩告诉我，要了解酒店的构造，房间，标准，特色菜，服务员的战位，柜台的酒的品种，度数，价格和优惠项目等。

之后，进了房间，开始我不知道该怎么去和顾客交流，只知道问其喝点黄河龙吧，客人一旦拒绝我就更不知道怎么推了，表达时声音跟蚊子似的，明显的底气不足。

吕倩告诉我，首先要自信，自己占主动，让客人占被动，让其随自己的思路走，最多给客人2种选择，若给予多种选择的话，客人会想很久，而且脑子很乱，也不好选择，真不知道喝什么样的。

知道喝白酒后，直接问喝高度还是低度?

当客人做出选择后，再说那就喝多少度的黄河龙吧（语气肯定）!

这个酒在本店是第一品牌，卖的最好!

见客人犹豫，接着说，这个酒口感很好，价格也很合适，顾客都很喜欢喝这个酒。

然后客人就点点头。

也有以前喝过的，说喝了头疼，不好喝。

我又没的说了，这时旁边的吕倩就说了，不可能吧?

以前我们从来没有过这样的情况!

上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度数太高了，不信您再换个度数低的，慢慢品下，肯定不会再有那种情况了。

在实习的这几天，什么样的顾客也有!

有很认可这个酒的（以前喝过的），有不大认识这个酒的，当成功让他们认可了，心里很是兴奋!

在我认为实习的差不多时，碰到一桌，问我既然你说你们的酒好，好在哪里啊?

我很熟练的说，因为我们这个有百年窖池和黄河龙85年的酿酒作坊，又是在具有温湿地区酿造的，所有酿出的酒绝对要比别的酒口感要好的多，这位顾客有意要考我（因为他经常去淄博喝黄河龙），又问我那口感怎么样啊?

当时我脑子就蒙了，脑子怎么想居然也想不出话来，因为太紧张，在洗手间听的吕倩在关键时刻出来了，很利索的说了，黄河龙的口感，入口甘甜，落口绵软，口味干爽协调，喝了不上头，嗓子不干燥，香气久留不散......那位顾客显然很满意，也知道的很多，问了个我这几天没碰到过的问题：

你们这个酒是谁代言的来?

她很快答上，中国足球教练胡小滨.真够我惊叹的!

时光飞速，很快我已经实习了一个礼拜了，从中的感悟太多太多......

从一开始的只是为谋求个职业，到现在已经深深喜欢上了这个工作，虽然我只是刚刚接触，相信用我的真心,用心，忠心和努力把黄河龙在莱芜莱刚打的更响!

谢谢!

此致

敬礼

怀着无比激动的心情迎来了这个充满无限可发展机遇的暑假，因为这次是我第一次独立的出去做事，而且是做自己喜欢的事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些胆怯！

虽然只有短短的一个多月，可对现在的我来说，是我人生的一个转折，它让我尝到了社会的酸甜苦辣！

记得一年前，曾经尝试着做销售的我失败了，当时我没有任何促销手段，只是凭自己的一腔热血，可那时的热血青年太天真了，因为她完全没有了解这个市场，更没有一个团队，在没有任何准备的情况下盲目的开始了！

所以在经过一番自己销售过后，那股热情也悄然溜走了！

之后的我做了深刻的总结，从开始的产品成本，到定价，以及宣传的品牌形象，我都犯了一些错误，想走低价位的我完全没有兼顾市场的定价，以导致质高低价很少人购买，而且宣传的力度不周，根本没有带动身边的人，这又是一个致命的要害，像这种推销没有一个核心的团队是难以靠个人力量来开展的！

这些都是创业所需的基本素质，而我还不懂，所以我需要学习更多的专业知识来增强我的实践能力！

在上一学期中，我们开设了第一堂专业课——市场营销学，使我们对我们专业有了进一步了解，也多了一份对专业的热爱，对创业的憧憬和对未来的期待！

怀着这份热爱憧憬和期待，我踏上了这次暑假的实践路程。

我把我的想法给以前的销售经理提了一下，没想到他却欣然的同意帮我看看公司是否有合适的暑期工作，他说，有些地方需要很多促销员，看我愿不愿意做，因为很苦，而且很多人不愿意做。

我想，做这一行或许应该从最基础的做起，至少这样我可以学习学习那些前辈的经验吧！

于是这个暑假我来到了深圳，一个经济发展飞速的城市！

本来说过来做促销的，可是临时有紧急任务，因为公司纸品要进入美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁最大零售企业——沃尔玛里去！

这是公司的一个大的客户，不能怠慢，而且还是总监亲自领军，所以我又不得不转向加入这一行列中去！

我所做的工作像文员一样，打印文件以及一些琐碎的事情，不过比文员有趣多了，因为每天都是不同的任务，做不同的事，可以看一些公司的内部资料，以及所见的合同，当我看到沃尔玛那份合同的时候我仔细的看了下，有中英两部分，条款很多，很细，让我感叹，这真不愧为最大的零售企业啊！

还有他的商品库存积压表，全是英文，让我这英语白痴可吃尽了苦头，这让我暗暗下了决心一定要好好学英语！

身边的人也给了我很多帮助，在我对工作表现不好时他们及时提醒我，还叫我怎样做，这使我感到特别有家的温暖。

特别是总监，对我的影响很大，他的那种能屈能伸的精神亲眼让我感动！

说实话，这次公司纸品能进沃尔玛非常不容易，这与我们总监的努力十分不开的，可以说没有他，这合同根本拿不下来！

是他撇下了自己的面子，去跟沃尔玛的那些下属商谈，沟通，可以说沃尔玛的有些员工是很没有耐心的，稍稍多问几个问题，就说，连这个都不知道，自己下去看吧！

你想，堂堂一个公司总监受到这种待遇会是什么感受，可他没有气馁放弃，而是很虚心的礼貌请教，通过他的努力和我们的齐心协力，可以说终于听到合同要下来的消息了，我们都兴奋得快哭了，我也被他们感染了！

可是总监去那合同的那天又出现了一个小问题，因为打电话，那个助理一直不接，接了一次还很凶的说“大清早的打什么电话！

请发邮件给我”。

没办法，总监只能再发邮件预约了！

幸好合同还是顺利的拿到了，可捧在我们手中好沉啊！

虽然做的时间不长，可是学到的东西很多，为人处世，商场之道让我入行受益匪浅啊！