常青藤商业街招商媒体投放方案.docx

常青藤商业街招商媒体投放方案.docx

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常青藤商业街招商媒体投放方案

常青藤商业街招商媒体投放方案

一、导言

正确的了解市场，才能成功的把握市场！

近几年来，长沙市房地产市场伴随国民经济的快速增长，呈现出快速发展的势头。

长沙市开发投资规模稳步增长，施工面积、新开工面积、竣工面积逐年不同程度地增长；虽然新商品房供应不断增加，但在强劲的市场需求下，房地产市场呈现出供求失衡的状态。

这几年，长沙楼市进入群雄混战的一年，随着一线城市房屋价格的持续上扬，国内、港台地区几大地产巨头进驻长沙，长沙的楼盘价格也随着全国的走势一直在“高歌猛进”，人们已经分明感到了楼市寒冬的气息。

常青藤商业街项目位于井湾子林科大附近，周边行政机关、高校环伺，区位价值优越，水、电、路基础设施完善，项目的交通基础情况十分良好；项目所在区域，人文气息十分浓厚，教师、医生、公务员和高科技从业人员比重非常大，客户资源优良。

依托得天独厚的地理区位优势，配套了较为完善的基础设施，其优良的发展环境深受投资商的青睐，已成为了投资的抢滩之地。

二、目标群体分析

现有消费人群

本次招商推广阶段影响的侧重人群，更注重的是地理位置及消费人群，因此我们通过对目标消费人群的细分，更具针对性的制定出最有效的推广策略，牢牢的锁定店主的消费心里。

站在店主的角度出发，都具有一种理性的消费思维，对于当前局势的把握，市场信息的认知都有着自己的思想。

所以这类人群往往需要从感性和理性两方面来打动，从而产生购买欲望。

深度关注，突破现有消费人群

消费人群工作和生活都不在长沙，甚至不在湖南，而是在外地工作并积累了一定经验和财富的长沙人，他们渴望回长沙定居，拥有巨大的投资需求，同样追求有格调和高品质的经营。

因此，这类店主对项目的认知和认可是衡量楼盘地理位置和周围消费人群的试金石，这类消费人群是一个巨大的潜在市场。

消费人群的心理需要定位

1．对整个井湾子板块的发展前景看好

2．对常青藤商业街的周围消费人群有较高的认知度

3．注重自身的修为和涵养，追求一种高品质，有格调的经营方式

三、整合媒介策略

（1）短信群发

合作价值

现代都市中手机的普及率基本达到100%。

使用短信、彩信、手机上网等增值服务的用户占到了手机用户总数的87%，对于广告的传播来说，具有超越传统媒体的庞大受众基础。

手机媒体因其独特优势将成为出众的广告载体，，而我公司专业的采编、制作、发行服务更将为您大量节省人力物力的投入。

1、彩信——手机全民普及时代里最有效的沟通渠道

彩信形式的招商广告和会员专刊可以直接发送到广大目标受众的手机上，形式新颖、精美、科技感强，更易受到消费者的欢迎。

2、彩信广告----阅读率高、实用性强

手机是大家一定会随身携带的工具，通过彩信广告发布的活动通知、信息传递及时、不易被忽略。

更方便大家随时打开手机查找曾经收到过的彩信广告中刊载的活动参与方式以及最新的促销活动，并通过转发的方式，便捷的提供给亲友。

3、专业制作会员专刊----让您省心、省力、省时、省钱

●我们拥有专业的采编团队：

人员均来自各大知名媒体的编辑制作部门，可为您量身定做适合贵品牌风格的、精美的彩信《业主专刊》，让您省心。

●我们拥有丰富的内容数据库：

您只需提供您需要发布的内容，我们的采编团队将会利用内容数据库，智能检索各类生活小窍门、及其他消费资讯，丰富到《业主专刊》中，给业主送去实惠，让您省力。

●我们拥有快捷的发行渠道：

彩信媒体通道可瞬间将《业主专刊》投递到业主手机，节省印刷品投递占用您的大量时间。

●我们拥有超低的收费标准：

以往印刷品的“设计+印刷+投递”的综合费用为：

单页0.5元/张，几折页1元/册，刊物3-5元/本。

以覆盖100000人来计算，彩信《业主专刊》可为您每期节约180000-475000元！

4、一对一投放——广告费不再浪费

手机媒体可根据性别、城市、消费水平等属性筛选广告受众，进行精准的投放，广告覆盖面兼备广泛和精准，让您清晰的“看”到广告效果。

超值回报

第一、《**业主专刊》

为了协助您更为轻松的服务业主，我们为您提供《业主专刊》彩信杂志从制作到发送的全面服务。

刊物内容：

●我爱我家——社区活动、社区文化、业主风采

●生活好管家——收费通知、临时停水停电等紧急通知

●消费情报先知道——生活窍门、社区周边商圈乃至全城的实用生活资讯和招商信息

图示案例：

传播效果

●将招商活动信息实现向广大业主群体的告知，有利于促进目标群体消费行为

●助您轻松为广大业主提供一体化、全面化、增值化的生活服务，提高品牌美誉度

●令每一个业主都成为您品牌的口碑传播者，实现服务、销售与口碑的多重提升。

收费模式：

媒体名称

形式

价格（元/人）

《**楼盘促销专辑》

彩信

0.25

短信

0.12

《**业主专刊》

彩信

0.25

服务流程

服务流程

客户提供素材

编辑制作

修改与确认

发行

1个工作日

2个工作日

2个工作日

2个工作日

第三、无线沟通平台

在节日之际通过手机将品牌的亲切问候第一时间传递给业主，有利于增强其增强品牌忠诚度。

借助手机传递内部通知也更为快捷有效。

凭借对行业客户的深厚服务经验，我们可为您提供优质的信息沟通渠道。

轻松通过短信/彩信的方式随时通过手机向业主传递节日问候，告知招商信息。

收费模式：

名称

形式

价格（元/人）

无线沟通平台

彩信

　0.25

短信

　0.1

（二）网络推广

网络推广现在已经是很时髦的名词，那么网络推广有什么优势呢？

1、传播范围最广--不受时间和空间的限制,通过互联网把企业信息24小时不间地传播到世界各地。

具备上网条件,任何人,在任何地点都可以阅读。

这是传统媒体无法达到的。

2、交互性强--交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统营销通过纸媒体将信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

3、针对性强--网络营销受众是最年轻、最具活力、受教育程序最高、购买力最强的群体,可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。

4、实时、灵活、成本低--在传统媒体上做营销发布广告后很难更改往往也须付出很大的经济代价.而网络广告，能按照需要及时变更广告的内容。

这样，经营决策的变化也能及时实施和推广,价格比其它媒体（展会、报纸、电视、路牌广告等）低得多！

根据公司需求，下面采用58同城网，租铺网和租门面网三个网站的联合推广。

一、58同城网的推广方式

（一）、58同城网优势

58同城网（）拥有最庞大的分类信息流量，最全面的行业信息，最准确的目标客户。

58同城网（）提供房屋信息、招聘求职、跳蚤市场、车辆买卖与服务、交友、生活服务、办公商务、娱乐休闲等多种生活服务类信息，覆盖中国390多个城市。

截止到2010年6月，58同城网注册用户2000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV2850万，每位用户平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。

58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。

2011年4月7日消息，近日，谷歌公布了2月份最新全球网站TOP1000排行榜，国外网站Facebook、Youtube、yahoo继续占据前三甲的位置。

国内网站中，开创中国搜索时代的XX位列第7。

拥有超过6亿用户的qq成为国内门户网站的领头羊，稳居10强，位列第10。

最为抢眼的国内网站是首次进入“百强”的分类信息网站58同城。

其以超过国内同类对手三分之一的UV流量位列第91位，紧随全球最大的分类信息网站craglist之后（排名第60位），继续保持全球第二、国内第一的领跑地位。

也创下了国内分类信息谷歌TOP1000网站排名的新高。

谷歌全球网站1000强，58排名第91位

58同城网主要的产品为“网邻通”和“名店推荐”，针对贵公司是做短期推广的需要，以“名店推荐”的推广最为合适。

（二）、新名店推荐在列表页的位置

1、位于所有商家列表页的右侧；

2、共计8个广告售完即止；

3、广告的顺序滚动显示（轮播）；

4、首页和翻页后每页都显示。

（三）、广告表现形式

1、两帧广告图

2、第一帧是客户的广告图片，鼠标移上去后显示商家的联系信息

●尺寸：

160px*200px，大小：

小于50K.

联系信息

客户的广告图片

鼠标移上图片以后展示联系信息

（四）、投放的行业

根据商铺所在地点，主要招商群体是周围高校的创业者，所以投放的行业也必须是适合高校周围发展需要的，这里拟定的行业为：

摄影摄像、鲜花、酒店、美发、服装、礼品饰品、食品、家教等八个行业，这八个行业的商家都是适合在高校周围发展的，所以对于创业者来说这里是投资的首选。

（五）、定价

1800元/季度，八个行业的总价为：

8×1800=14400元。

二、租铺网的推广方式

（一）、租铺网概况

租铺网为全国性的商业地产服务网站，商家与商业地产项目之间的桥梁，成为商铺投资、商铺招商的首选网络媒介。

租铺网在XX（Baidu），谷歌（Google）等搜索网站中占据了“租铺网、长沙门面、长沙商铺、长沙门面出租、长沙门面转让”等诸多关键词的显著位置，是外地商家进入长沙市场或了解长沙商铺的最佳渠道

租铺网平均每天的访问量超过30万人次（独立IP约20000人/日），是商铺服务行业网络广告中效果最好的网站；目前网站影响力与日俱增，信息点击率越来越高，广告效果显著。

（二）、项目广告合作建议

1、合作方式：

租铺网网络广告

服务内容主要包括：

租铺网网络广告发布、商家资源主动推荐等

2、广告位推荐（标有“项目招商”字样）

3、租铺网增值服务

（1）提供专业客服人员给项目进行电话推荐或短信息群发（给符合项目招商要求的商家发送短信，约600条）

（2）租铺网负责广告页面设计（广告投放方需提供广告素材）

（3）租铺网首页软文广告1次（1个月）

（4）赠送“商铺求租”频道广告1个月

（5）、投放计划与资费标准

投放时间：

3个月总价：

5000元/季度

3、搜门面网的推广方式

（一）、搜门面网介绍：

搜门面网（）利用互联网平台，结合线下服务，为全国寻找门面经营、投资人士提供最新的门面信息，并促成成交。

搜门面网创建于2007年，属于湖南省广告协会会员单位，长沙电子商务协会会员单位。

经过4年的发展，目前搜门面网注册会员以达到25万，根据目前各网络媒体排名机构访问量统计排名显示，搜门面网已经成为湖南最具影响力的商业地产网站，是中国最具市场潜力的商业地产信息和选址门户网站之一。

公司已经顺利完成产业链的构造，正以整体复制的模式向全国各大城市挺进！

凭借权威的信息产业资讯、领先的行业信息网群、庞大的访问人数、全面多角度的专业服务，搜门面网致力于通过内容与商务的完美结合，引领商业地产发展潮流，不断升华和提升自身的产业定位；专注于中国商业地产行业，打造最具影响力的商业地产网络媒体、高度网络化整合管理服务体系、最先进的房源信息平台以及强大的专业策划执行团队！

（二）搜门面网提供下列增值服务：

1、利用现有已建立的QQ投资客户联络群，在QQ群中及时发布商家商铺最新信息，以及各项优惠、活动公告，将群内客户所提意见及想法做好记录，并把意向客户信息及时反馈到商家，促使商铺更好、更快的实现成交;

2、合同合作期限内，由搜门面网客服工作人员每天针对客户商铺，向来电咨询商铺者推荐并分析客户商铺的优势及其投资价值，并每月整理好最新投资客户资源并提供给客户，根据客户所提要求以及费用统一作出短信群发；

3、按合同规定在“最新信息”、“新闻动态”、“市场热点”、“楼盘门面展示”、“名流“赢”商”版块，提供以下资讯服务：

最新信息：

发布客户商铺最新的销售信息，在首页重要资讯位置突出体现，方便网站用户及意向客户查找商铺。

最新信息采取滚动放置的方式，

新闻动态：

发布客户公司活动及市场新闻，植入商铺广告，从而在权威的新闻诱导下，使网站用户在阅读新闻的同时，了解商铺信息，认可该商铺的投资价值。

市场热点：

搜门面网在本行业的5年从业经验，以及专业的眼光，剖析客户商铺的地理位置优势、消费人群及适合业态等。

市场热点每一天更新，VIP可以放置15天，可以三天放一次。

楼盘门面展示：

展示客户楼盘及其商铺实景或效果图，让意向用户直观的了解该楼盘的商业板块分布。

文字信息可以放置一个月。

名流“赢”商：

客户授权情况下，发布客户公司董事长、总经理及其他采访、演讲等新闻，增加客户公司影响力，达到公司及旗下楼盘商铺的同时推广。

创业开店:

文字链接一个月

4、表现位置

旺铺招商

广告位介绍：

网站首页第一屏，使得网站用户在打开网页后第一时间看到该位置广告，在打开页面的同时，此广告强制性植入客户视野。

广告位在广告集中位置，位于所有半通栏广告正上方，让关注商铺广告人群更直接、清晰的了解该商铺信息。

点开广告链接至：

（三）交通覆盖

一、车身广告

（1）．车身广告优势

随着社会经济的高速发展,我们的日常生活和工作节奏也随之加快，而各行各业在激烈竞争的同时也逐渐出现同质化，信息传播媒体（尤其大、中城市）之间的竞争更是令人耳晕目眩、眼花缭乱。

现在的电视、报纸和电台媒体不再像以前那样具有垄断性和强制性、人们获取信息的途径也不再局限于电视、报纸和电台，相应这些媒体的传播效力也随之逐渐减弱。

目前，城市居民获取外界信息的时间是在上班、购物、休闲的正常时间区，而83%的信息是在这个时间区获取的,在这个时间段公交车身广告的信息传播率和有效率高达70%以上。

因此，强而高效率的车身广告媒体已成为众多品牌切入市场、抢占市场的首选。

车身广告处于受众最佳的视线范围，因为公交车运行的时间正是人们上班、购物、休闲的正常时间区，近消费都最能近距离接触车体广告并从中获取广告信息，因为距离近所以广告画面视觉冲击力大，所以产品信息记忆力更佳，此点优于其他户外广告媒体。

（2）．车身广告价格表

线路

车型

报价

（元/年/月）

成交价

（元/年/月）

602路

申沃

30000

9000

703路

北京福田

30000

9500

102路

长江

30000

7000

107路

南车时代

30000

9000

905路

梅花客车

30000

6000

立珊

安凯

30000

10500

旅一线

美的

30000

10000

注：

此价格包含发布费，设计费，喷绘费，制作费，上刊费，等一切费用．

（3）、公交车线路走向及线路分析

602路线路走向汽车东站、东大门、张公岭、马坡岭、农科院、人民东路口、金龙村、亚大南路口、景汇建材、古曲路口、芙蓉区政府、杨家山东、杨家山西、人民路立交桥北、长沙火车站、蓉园路口、晓园路口、袁家岭、省军区、烈士公园南门、省人民体育场、兴汉门、湘雅医院、二马路、湘雅路西、竹山园、开福寺西、新河、北桥西、安居乐园、桔州移民小区、八方小区、市委、杜鹃路口、市政府、金星路口、湘簏山庄、望岳路、咸嘉新村、咸嘉花园、商学院、杜英路口、玉兰路、汽车西站。

602路线路分析经解放东路、众多大型IT业市场（国储、华海3C、颐高数码、合峰）、众多高校（科技职院、环保学校、林校、铁道学院）、三湘大市场、火车站、东塘商圈等人口稠密区。

703路线路走向星沙（三一重工）、经开区、商业步行街、开元中路口、长沙县政府、凉塘路口、三一路、经贸路口、星沙一桥、板仓南路、漓湘路口、省种子公司、燕京啤酒、振兴路口、亚大公司、张公岭、东大门、汽车东站、东屯渡桥东、东屯渡桥西、长沙血液中心、陶家山、远大路口、万家丽广场、芙蓉区政府、人民东路口（上河国际商业广场）、朝晖路口（五一驾校）、友谊村、高桥大市场南、狮子山、阿弥岭、阿弥岭路口、左家塘、长岭、曹家坡、东塘北、东塘西、雅礼中学、侯家塘东、侯家塘南、黄土岭、黄土岭南、涂家冲、新建西路口、七里庙、雨花亭南、桔园立交桥北、铁道学院、青园路口、潇湘晨报、林科大、井坡子、井湾子北、井湾子南、湖南女子大学、红星村南、高升村南、省植物园、洞井铺、汽车南站、设备交易中心。

703路线路分析途经主要干道：

韶山路、新中东路、中环线、雨花大道、火星大道、远大路、亚大路、全兴路、板仓南路、蒸湘路。

102路线路走向汽车南站、洞井铺、植物园（红星美凯龙）、高升村南、高升村北、红星村南、红星村北、招呼站、井湾子、井坡子、林校、香樟路口、省路桥公司、青园路口（市中心医院）、新中路立交桥南、新中路口、雨花亭、砂子塘、魏家冲、东塘东、公交总公司、赤岗冲、茶园坡、石马路口、招呼站（回程无此站）、友谊新村、高桥大市场、长沙建材市场、高桥建材市场、杨家山、火星镇、马王堆、陶家山、东屯渡桥西、东屯渡桥东、邮电工业公司、汽车东站

102路线路分析连接东大门（汽车东站）和南大门（汽车南站）的主要线路，经过远大路、高桥大市场、东塘商圈等繁华地段。

107路路线路走向火车站、五一东路、解放东路、解放东路口、人民路口北、人民路口南、左家塘、滴水井、雨花大道西、公交新村、赤岗冲、长沙卷烟厂、王家冲、雨花亭、新中路口、新中路立交桥南、青园路口（市中心医院）、潇湘晨报、林科大、井坡子、井湾子北、井湾子南、、湖南女子大学、红星村南、高升村南、省植物园、洞井铺、汽车南站

107路线路分析经火车站、人民路、韶山路、新中路等重要交通要道，经步步高、家润多、沃尔玛、华银旺和、国美电器、泰阳商城等大型卖场。

905路线路走向王家湾、王家湾东、中南大学、左家垅、八字墙、渔湾市、麓山南路口、天马学生公寓、阜埠河路、阜埠河路口、后湖、丰顺路口、猴子石大桥北、猴子石大桥、八水厂、南郊公园、猴子石路口、广厦新村、公用客车厂、金盆岭、长沙理工大学、涂家冲南、涂家冲、黄土岭南、黄土岭、侯家塘南、雅礼中学、东塘西、东塘东（长沙联通）、市客管处、赤岗冲、赤岗岭、茶园坡、车站南路口、茶园坡路口、红花坡、狮子山东、高桥大市场西、高桥大市场北。

905路线路分析经侯家塘商圈、东塘商圈，新一佳（南郊店、金盆岭店、侯家塘店）、家润多等，大型综合批发市场（高桥大市场）及长沙市及主要繁华街道--劳动路、芙蓉南路

立珊路线路走向长沙火车站、长岛路口、湘域中央（曙光路口）、韭菜园、牛耳教育（南阳街口）、太平街口、市四医院、岳麓山北、二里半、湖南师大、岳麓山南、渔湾市、八字墙、左家垅、左家垅西、中南大学。

立珊路线路分析贯穿长沙市形象干线五一大道，沿途经众多高档写字楼、宾馆，众多商业网点-阿波罗商城、友谊商店、省政府、平和堂、春天百货、王府井、枫林宾馆、途经占长沙市2/3的重点大专院校及长沙名胜风景点岳麓公园。

旅一线线路走向长沙火车站、长岛路口、湘域中央（曙光路口）、乔庄、韭菜园、蔡锷中路口、五一广场、市四医院、岳麓山北、二里半、湖南师大、岳麓山南、桃子湖、湖南大学、天马山东、科教新村。

旅一线线路分析贯穿长沙市东西向的重要线路，途经长沙市主要街道、名胜风景点岳麓公园、重点商业区：

五一广场、平和堂、阿波罗商城、友谊商店及重点大专院校。

（4）车身图片

二、车内顶广告

（1）、车内顶广告的优势：

长沙公交车车内顶广告由市内2000余辆公交营运车辆构成，其中蕴含着巨大的视觉资源，全面覆盖长沙版图，并延伸至周边地区。

80余条线路所组成的纵横交错的城市交通网络上，365天全天侯向消费者不间断传播商业信息。

（2）、车内顶广告位置

媒体位置：

公交车内顶部

媒体尺寸：

93CMX33CM70CMX25CM

媒体数量：

3--4个

（3）、车内顶广告价格：

媒体类型

城市

分类刊例价

（元/车/月）

最低成交价

（元/车/月）

车内顶广告

长沙

A，B类线路

A，B类线路

1000

600

三、座椅广告

1．座椅广告优势

长沙公交车内坐凳广告主要分布在客乘上车与下车客流比较集中的区域。

由于车内的流动性很强，因车内广告在无形中达到了在不同地点、区域运动传播的效果，广告传播覆盖面在运动中扩大，潜移默化的影响着庞大的受众群体。

车内坐凳广告以其高效、温和的诉求方式，成为广告主广告投放的热门选折。

2．座椅广告位置

媒体位置：

长沙公交车内

媒体尺寸：

长48CMM；高27CM

媒体数量：

8-14个

3、座椅广告价格

城市

报价（元/台/年）

折扣价

（元/台/年）

成交价

（元/台/月）

长沙

600

420

360

四、公交车拉手广告

1、拉手广告优势

主动接触，高到达率，高达到时间，拉手媒体具有受众主动接触的特点，有效达成客户广告的立体覆盖和有效传播，强化受众对品牌的记忆，车内空间封闭，受众难以回避广告画面。

2、公交车拉手广告价格

媒体类型

城市

分类刊例价

（元/车/月）

公交拉手

长沙

A类线路

B类线路

C类线路

800

700

600

媒体类型

城市

分类成交价

（元/车/月）

公交拉手

长沙

A类线路

B类线路

C类线路

600

500

400

四、整合大型活动