国际贸易业务员.docx
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国际贸易业务员
全国外经贸从业人员考试
国际贸易业务员实务考试试卷
2011年12月
题目序号
一
二
三
四
五
六
总分
核分人
应得分数
10
10
24
20
20
16
100
实际得分
得分
评卷人
复核人
一、流程题（共10分）
以CIF术语成交、集装箱班轮运输、凭信用证付款为例简述出口合同履行的基本环节如下，请填写左边栏目的处理步骤名称。
得分
评卷人
复核人
二、简述题（共10分）
简述代理出口销售的概念和通常委托的形式。
得分
评卷人
复核人
三、计算题（共24分）
1．公量计算（12分）
澳大利亚某出口公司向中国出口羊毛，在合同中规定按公量计算，公定回潮率为11%。
货到目的港净重为20公吨。
经抽样，已知实际回潮率为15%。
要求：
计算其公量，并写出公量计算公式。
（只有结果没有过程不给分）
2．成本核算（12分）
哈尔滨A进出口公司出口某商品，进价为人民币500000元（含增值税17％），出口退税率15％。
要求：
计算该批商品的出口成本。
（只有结果没有过程不给分）
得分
评卷人
复核人
四、选择填空题（共20分）
阅读以下信用证，做选择填空。
1．信用证内容：
MT700ISSUEOFADOCUMENTARYCREDITPAGE00001
SEQUENCEOFTOTAL*27:
1/1
FORMOFDOC.CREDIT*40A:
IRREVOCABLE
DOC.CREDITNUMBER*20:
40-0058-666987
DATEOFISSUE3lC:
111025
APPLICABLERULES*40E:
UCPLATESTVERSION
/
EXPIRY*31D:
DATE111120PLACECHINA
APPLICANT*50:
HMNTRADERSINTERNATIONAL
20REDGRAVEDRIVEAPPTNO:
706
TORONTO，CANADA
BENEFICIARY*59:
QINGDAOQUNXINGCO.,LTD.
987CHANGJIANGROAD
QINGDAOCHINA
AMOUNT*32B:
CURRENCYUSDAMOUNT600000,
POS./NEG.TOL.（%）39A:
05/05
AVAILABLEWITH/BY*41D:
ANYBANK
BYNEGOTIATION
DRAFTSAT…42C:
BENEFICIARY’SDRAFT（S）
ATSIGHT
FORFULLINVOICECOST
DRAWEE42A:
CITICATT
CITIBANKN.A.TORONTO
CITIBANKTORONTOSEC
A/CSUITE1900:
123
FRONTSTREET:
UNIVERSITYPLACE
TORONTO
PARTIALSHIPMENTS43P:
ALLOWED
TRANSHIPMENT43T:
ALLOWED
PORTOFLOADING44E:
QINGDAOPORT
PORTOFDISCHARGE44F:
TORONTOPORT
LATESTDATEOFSHIP.44C:
111104
DESCRIPT.OFGOODS45A:
MAPLETOUCHMP156ALL-IN-ONETOUCHSCREENCOMPUTER1000SETS
SPECIFICATIONS
DISPLAYAREA:
TFTLCD15.1"
RESOLUTION:
1024*768
CONTRASTRADIO:
450:
1
COLORRESOLUTION:
16.2M
BRIGHTNESS:
250CD/
OUTLINEDIMENSION:
W*T*H（366*65*286）
MAINBOARD:
INTEL945GM
CPU:
CELERONM1.3～2GORINTELCORE2DUO
MEMORY:
DDRII1G
HDD:
160G
USBPORT:
4UNITS
RS232PORT:
2UNITS
PS/2PORT:
1UNITS（FORKEYBOARDORMOUSEUSE）
CFRTORONTOPORT
DOCUMENTSREQUIRED46A:
+SIGNEDCOMMERCIALINVOICEIN3COPIES
+FULLSETLESSONEORIGINALOFCLEANONBOARDMARINEBILLS
OFLADINGMADEOUTTOTHEORDEROFSHIPPERANDBLANKENDORSED,
MARKED‘FREIGHTPREPAID',NOTIFYAPPLICANT
+ONEORIGINALB/LSHOULDBESENTTOL/CAPPLICANTBYDHL
WITHIN2DAYSAFTERSHIPMENTANDBENEFICIARY’SCERTIFICATE
TOTHISEFFECTISREQUIRED.
+PACKINGLISTIN3COPIES
ADDITIONALCOND.47A:
1）THIRDPARTY’SANDFACTORY’SNEEDLEINSPECTIONCERTIFICATE
SHOULDBEFAXEDWITHSHIPPINGDOCUMENTS
DETAILSOFCHARGES71B:
ALLBANKINGCHARGESOUTSIDECANADA
AREFORBENEFICIARY'SACCOUNT.
PRESENTATIONPERIOD48:
DOCUMENTSMUSTBEPRESENTEDWITHIN
15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT
BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT.
CONFIRMATION*49:
WITHOUT
2．根据信用证内容选择正确答案，并将答案填入括号内：
（1）此信用证开证的报文格式为（）。
A．MT700B．MT701C．MT707
（2）开证日期为（）。
A．111104B．111120C．111025
（3）信用证金额加减百分比是（）。
A．15%B.10%C.5%
（4）提交的货物名称是（）。
A．触摸屏电脑B．笔记本电脑C．台式电脑
（5）该信用证中规定受益人需提交的提单是（）。
A．清洁已装船提单B．不清洁已装船提单C．备运提单
（6）该信用证项下的转运栏填的是（）。
A．ANYB．ALLOWEDC．NOTALLOWED
（7）货物的卸货港是（）。
A．QINGDAOPORTB．NINGBOPORTC．TORONTOPORT
（8）商业发票（）份并须签署。
A．1B．2C．3
（9）加拿大以外的所有银行费用由（）负责。
A．受益人B．开证人C．开证银行
（10）信用证的受益人（）。
A．QINGDAOQUNXINGCO.,LTD.
B．HMNTRADERSINTERNATIONAL
C．CITIBANKN.A.TORONTO
得分
评卷人
复核人
五、单证制作题（共20分）
缮制普惠制原产地证书
1.制作依据
项目
数据内容
1.出口商的业务名称、地址、国别
SHANGHAIJINMAOIMP.&EXP.CO.,LTD.
ROOM26C-DNO.668EASTBEIJINGRD.SHANGHAICHINA
2.收货人的名称、地址、国别
QEILERSINC.
505BAYSTREET,10/FL.,TORONTO,ONTARIO
CANADAM5H2Y4
3.运输方式及路线（就所知而言）
FROMSHANGHAI,CHINATOVANCOUVER,CANADA
BYVESSEL
4.供官方使用
5.商品顺序号
填入适当的内容
6.唛头及包装号
QEI
JB110300530
VANCOUVER
C.NO.1-176
7.包装数量及种类，商品说明
ONEHUNDREDANDSEVENTYSIX（176）CTNSOFFOOTWEAR
（PUUPPERWITHPUSOLE）
P.O.NO.:
527983
DEPTNO.:
269
SKUNO.:
28697050
L/CNO.:
DCHTO644325
8.原产地标准
完全是中国原产的商品，无进口成份。
9.毛重或其他数量
1066PAIRS
10.发票号及日期，必须照正式商业发票填具。
发票号：
JB110300530
日期：
OCT.27,2011
11.为签证当局的证明
SHANGHAI,OCT.28,2011
12.出口商的申明
进口国：
CANADA
申报地点、时间：
SHANGHAI,OCT.27,2011
13.证书号
G1*******0010001
2、根据制作依据提供的素材完成下列普惠制原产地证书（要求：
除姓名签字外，其他部分请用英文大写字母填写）
ORIGINAL
1.Goodsconsignedfrom（Exporter'sbusinessname,address,country）
ReferenceNo.
GENERALIZEDSYSTEMOFPREFERENCES
CERTIFICATEOFORIGIN
（Combineddeclarationandcertificate）
FORMA
IssuedinTHEPEOPLE'SREPUBLICOFCHINA
（country）
SeeNotesoverleaf
2.Goodsconsignedto（Consignee'sname,address,country）
3.Meansoftransportandroute（asfarasknown）
4.Forofficialuse
5.Itemnumber
6.Marksand
numbersofpackages
7.Numberandkindofpackages;descriptionofgoods
8.Origin
criterion
（seeNotes
overleaf）
9.Gross
weight
orother
quantity
10.Number
anddateof
invoices
11.Certification
Itisherebycertified,onthebasisofcontrolcarriedout,
thatthedeclarationbytheexporteriscorrect.
-------------------------------------------------------------------------------------
Placeanddate,signatureandstampofcertifyingauthority
12.Declarationbytheexporter
Theundersignedherebydeclaresthattheabovedetails
andstatementsarecorrect,thatallthegoodswere
producedinCHINA
（country）
andthattheycomplywiththeoriginrequirements
specifiedforthosegoodsintheGeneralizedSystemof
Preferencesforgoodsexportedto
---------------------------------------------------------------------------------------
（importingcountry）
---------------------------------------------------------------------------------------
Placeanddate,signatureandstampofauthorizedsignatory
得分
评卷人
复核人
六、案例分析题（共16分）
中国广州Ａ公司从德国Ｂ公司进口一套大型生产设备，分三批交货。
第一批交付的货物符合合同的要求，第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安装投产。
Ａ公司因此提出撤销整个合同，而Ｂ公司提出异议。
根据案例回答问题：
请依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定分析Ａ公司是否有理，并叙述理由。
国际贸易业务员实务试卷参考答案
（考试编号：
201102）
一、流程题（共10分）
二、简述题（共10分）
代理出口销售是外贸企业的中介服务业务，而不是主体购销行为。
它是指经营进出口业务的企业接受其他单位的委托，代办对外销售及交单结汇或同时代办发运、制单等工作。
（5分）
通常委托的形式有两种：
（1）受工厂委托代办出口；
（2）受中间商委托代办出口。
（5分）
三、计算题（共24分）
1．公量计算（12分）
解：
公量=[商品实际重量÷（1＋实际回潮率）]×（1＋公定回潮率）（2分）
=[20公吨÷（1+15％）]×（1+11％）
=19.304公吨（10分）
答：
公量为19.304公吨。
2．成本核算（12分）
解：
出口成本=500000-500000÷（1+17％）×15％
=500000-64102.56
=435897.44元（人民币）（12分）
答：
该批商品的出口成本为435897.44人民币元。
四、选择填空题（共20分）
1A2C3C4A5A
6B7C8C9A10A
五、单证制作题（共20分）
ORIGINAL
1.Goodsconsignedfrom（Exporter'sbusinessname,ad-
dress,country）
SHANGHAIJINMAOIMP.&EXP.CO.,LTD.
ROOM26C-DNO.668EASTBEIJINGRD.SHANGHAICHINA
ReferenceNo.G1*******0010001
GENERALIZEDSYSTEMOFPREFERENCES
CERTIFICATEOFORIGIN
（Combineddeclarationandcertificate）
FORMA
IssuedinTHEPEOPLE'SREPUBLICOFCHINA
（country）
SeeNotesoverleaf
2.Goodsconsignedto（Consignee'sname,address,country）
QEILERSINC.
505BAYSTREET,10/FL.,TORONTO,ONTARIO
CANADAM5H2Y4
3.Meansoftransportandroute（asfarasknown）
FROMSHANGHAI,CHINATOVANCOUVER,CANADA
BYVESSEL
4.Forofficialuse
5.Item
num-
ber
1
6.Marksand
numbersofpackages
QEI
JB110300530
VANCOUVER
C.NO.1-176
7.Numberandkindofpackages;descriptionofgoods
ONEHUNDREDANDSEVENTYSIX（176）CTNSOFFOOTWEAR
（PUUPPERWITHPUSOLE）
P.O.NO.:
527983
DEPTNO.:
269
SKUNO.:
28697050
L/CNO.:
DCHTO644325
****************************************
8.Origin
criterion
（seeNotes
overleaf）
“P”
9.Gross
weight
orother
quantity
1066PAIRS
10.Number
anddateof
invoices
JB110300530
OCT.27,2011
11.Certification
Itisherebycertified,onthebasisofcontrolcarriedout,
thatthedeclarationbytheexporteriscorrect.
SHANGHAI,OCT.28,2011
-------------------------------------------------------------------------------------
Placeanddate,signatureandstampofcertifyingauthority
12.Declarationbytheexporter
Theundersignedherebydeclaresthattheabovedetails
andstatementsarecorrect,thatallthegoodswere
producedinCHINA
（country）
andthattheycomplywiththeoriginrequirements
specifiedforthosegoodsintheGeneralizedSystemof
Preferencesforgoodsexportedto
CANADA
---------------------------------------------------------------------------------------
（importingcountry）
SHANGHAI,OCT.27,2011
---------------------------------------------------------------------------------------
Placeanddate,signatureandstampofauthorizedsignatory
六、案例分析题（共16分）
（1）Ａ公司有理。
（5分）
（2）根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在卖方分批交货时。
如果合同项下的各批货物是互相依存、不可分割的，不能将其中的任何一批货物单独用于双方当事人在订立合同时所设想的目的，则买方可以同时宣告合同对已经交付或今后将交付的各批货物均为无效，即可以宣告撤销整个合同。
（6分）
本案分批交货的大型生产设备各部件之间是互相依存的，在德国Ｂ公司所交第二批货物不符合同规定时，中国广州Ａ公司有权根据公约规定撤销整个合同。
（5分）
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