月销售分析报告范文.docx

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月销售分析报告范文

月销售分析报告范文

篇一：

月度经营分析报告模板

________________________________

月度经营分析报告

2021年8月

编制部门：

__________编制人：

______审核：

______审批：

______发放范围：

■公司领导□各部门□其它（）发放形式：

□邮件□信息化□文件■其它（打印）

第一部分：

公司月度运营简要分析小结

1、指标完成情况表

2、对指标完成产生主要影响的因素第二部分：

各部门主要工作完成情况简要汇总第三部分:

月度经营情况分析总结1、产品销售状况分析2、生产运营状况分析3、采购供应状况分析4、产品质量问题分析5、产品研发状况6、运营管理状况分析第四部分：

本月存在的主要问题第五部分：

下月重点工作计划

第六部分：

亟需相关部门配合和解决的问题第七部分：

三季度部门重点工作未完成情况汇总

第一部分：

公司月度运营简要分析小结

1、指标完成情况表

2对指标完成产生主要影响的因素

对本月产品销售收入产生影响的主要因素是：

对本月生产任务产生影响的主要因素是：

对本月采购计划产生影响的主要因素是：

第二部分：

各部门工作完成情况汇总

公司部门主要完成工作摘要表

第三部分:

月度经营情况分析总结

1、产品销售情况

产品销售指标完成情况表

整车销售部指标完成情况表

1.1、销售指标对比

销售收入对比表（万元）

图1销售收入对比图

篇二：

销售人员月度工作总结范文及案例

销售人员如何写月销售工作总结

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结是为了更好的审视自身的工作问题总结并在下一阶段过程中改善发扬为以后的工作做一个指导。

因此在写月销售工作总结时更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结是为了更好的审视自身的工作问题总结并在下一阶段过程中改善发扬为以后的工作做一个指导。

月销售工作总结时间比较短这一个月的时间里不可能有太大的变化、发展因此在写月销售工作总结时更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。

最好通过不同的形式听取各方面的意见了解有关情况或者把总结的想法、意图提出来同各方面的干部、群众商量。

一定要避免领导出观点到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是成绩不夸大缺点不缩小更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。

总结是写给人看的条理不清人们就看不下去即使看了也不知其所以然这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体详略适宜。

材料有本质的有现象的；有重要的有次要的写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分该详的要详该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？

一般情况下一个完善的月销售工作thldl.org总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结：

销售业绩和销售目标达成情况要求既有详细数据又有情况分析。

2、行动报告：

当月都干了什么工作都去了什么地方、工作时间怎样安排的要求简单明了。

3、市场情况总结分析包括：

（1）市场价格现状：

各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

（2）产品库存现状：

各级经销商的产品库存情况：

数量、品种、日期；

（3）经销商评价：

各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：

主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：

市场情况是好是坏发展前景如何存在什么问题有什么机会。

（6）市场问题汇报：

当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：

积压破损产品的调换促销返利的兑现市场费用的申请其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：

针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：

自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。

销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前认真做好准备。

3、到讲台上去讲。

现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来说两句就坐下。

在一家公司我们提议销售人员到主席台上讲结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。

在日本松下公司每一季度销售经理汇报工作时

4、奖励与惩罚。

奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。

销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

月度工作总结（案例）

不知不觉加入东南已经一个月有余了在这一个月中有苦也有甜！

总体来说我对自己并不满意但是这期间学到的东西取得的进步让我也感到些许的欣慰。

下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一业务开展的情况

在东南一个月其中有两个星期进行了系统的产品培训。

换句话说也就是只有两个星期进行业务拜访。

作为初入社会的我选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。

我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。

在这段期间里我的唯一目的在于积累客户资源因为只有雄厚的客户资源才能发现更多的销售机会才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。

大部分客户对我们都有一段时间的信任期特别是高校和科研单位由于其潜力无限被很多同行视为保证销售额的强大动力。

所以做高校和科研单位就必须做好打持久战的心理。

最开始的时候资深销售给我一份电话名册叫我打电话进行拜访！

由于之前没有进行过此类工作打电话的时候还是有很多问题的存在！

磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访我就带着资料过去拜访客户。

起初拜访客户我并不懂得如何去挖掘购买信息。

后来通过向资深销售学习也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。

我负责的相对比较散也是其他资深销售相对投入较少的区域。

为此我得自己寻找客户的信息包括电话号码背景资料以便于进行面访。

凭借着大家的帮助我认识了60个左右的客户。

其中有不少顾客都有购买的倾向甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。

目前为止有两单业务在跟进中一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标基本完成）一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户经常会因为没预约到准确的时间到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景对某些产品还不够熟悉所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚特别是价格方面。

过后我都会再去查资料和问公司同事再打电话回答客户的疑问。

但这样会浪费很多时间有时不能及时解答客户问题客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。

有些问题资深的同事很容易解决的但由于和同事沟通得不够导致没能及时解决错过了最佳的机会。

4、在商务方面由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训所以做得不是很

好致使很多客户对我的印象不是很深。

以后需重要客户多拜访加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高不够投入。

缺乏销售方面的技巧和心态拜访客户时还是比较胆怯。

当受到客户拒绝时还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧锻炼销售心态！

措施：

销售技巧方面需要在工作中学习碰到问题多向公司资深销售咨询！

资深

销售在进行工作的时候要打醒十二分精神细细品味其销售技巧。

参加公

司的相关培训工作之余多看看相关的文献！

争取在一年内能够独立进行销

售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：

对自己销售产品有良好的认识才能得到客户的信任！

所以在今后的工作

中应该努力学习产品知识！

其学习方向如下：

（1）了解产品品牌型号规格功能价格等方面的知识并

做一个系统的归纳。

（2）对不同品牌的同类产品进行比较得出其优缺点！

（3）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的交流

措施：

在双方相对空闲时期向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。

总结

其解决问题的原则规律！

交流方式可以面谈QQ等。

4、加强商务方面的技巧

措施：

通过培训和咨询自学等手段学习商务方面的技巧争取在一年内让接触

我的80%的顾客对我有比较好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理

措施：

通过时间管理软件及时处理工作的相关事宜。

使得A类事情（重要的事情）

提前完成B类事情（相对重要的事情）及时完成C类事情（琐碎的小事）

选择完成。

通过励志管理保持对工作的热情利用对比激励法提高斗志！

四：

目标

20__.4~20__.6：

顺利通过考核真正成为东南科仪的一员。

20__.6~20__.4：

能够通过销售工作的考核拥有独立完成销售工作的能力！

总结报告范文

销售经理总结报告范文

一、销售业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。

（具体数据见相关部门统计）

3、市场遗留问题基本解决。

市场肌体已逐渐恢复健康有了进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路对市场费用进行承包降低新客户的合作资金门槛。

虽然曾一度被人背后讥笑但“有效就是硬道理”!

我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决依据“轻重缓急”程序采用“坚持公司利益原则以有效依据处理”的指导思路从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够客户定位不够稳定没有严格按照终端思路开拓客户部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度均存在“急功近利”状况。

销售人员更多的只想有钱回到公司帐上却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价所以很多未将铺底铺入终端卖场甚至根本无终端意识直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在但公司的产品价格降到底价已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端但包装缺乏视觉优势宣传促销赠品不够新颖丰富对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

（一）费用回顾：

1、营销政策调整后市场费用得以控制公司的盈利能力稳定8~12月相比3~8月同期利润额增加。

（具体数据见相关部门的统计）

2、人员费用的固定风险降低基本扼制了人力资源的亏损8~12月相比3~8月周期人力成本降低剩余价值提升。

（具体数据见相关部门的统计）

（二）费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后最大限度防止了费用陷阱费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案公司的固定风险降低了人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等营销部存在“知情难无审批”的歧形现象管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守不能主动遵从层级化管理因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

（一）团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除营销团队的管理加强。

2、待遇方面基本消费了“大锅饭现象”薪资待遇的挑战性增强标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强工作实效提高。

（二）团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式一定程度上可以了解销售人员在做什么?

做得怎样?

②降低了销售人员底薪并将提成比例随着回款额度的增加而提高增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。

同时树立了销售人员的责任心遇到问题找借口、找理由的现象降低逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中不断地给销售人员心理压力和工作危机感从而使得销售人员的主动性不断增强。

“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念有一定优越感因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨希望钻公

洞。

所以希望公司管理的漏洞一直存在甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：

被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。

因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整久经事故的销售人员见风使舵左右逢缘趁机蒙混过关不遵从公司的管理重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人缺乏主动做“恶人”的管理人员管理原则不能坚持等于一纸空文。

篇三：

月度经营分析报告

工业运营管理部月度运营分析报告

1、主体经营情况

2、整体经营素质分析

3、月度期末存货分析

4、成本费用分析

5、供应商客户关系分析

6、人力资源状况分析

7、市场开发情况分析

8、管理动态

9、各公司相关经营分析

10、下个月度经营、管理思路及措施