怎样实现演讲的预期效果.docx

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怎样实现演讲的预期效果

怎样实现演讲的预期效果

演讲的效果有三层含义：

即演讲构思时的预期效果、演讲进行中的现场效果、演讲结束后的实际效果，前者对后二者有着直接的影响。

演讲的预期效果的基本要求是集中和突出。

正如一句广告词所说：

我不强迫你，但我诱惑你。

实现演讲的预期效果应该在“四度”上做好文章：

1、角度——

切入演讲的巧妙程度巧妙的切入角度与听众熟悉的事理或心理定势形成反差，而后通过演讲者高超的引申和发挥，能达到让听众恍然大悟、刻骨铭心的效果。

如有一位大学生在“时代呼唤雷锋精神”的演讲赛上，演讲开头讲了一段自己的亲身经历：

有一天，我在校门口，看见一位七十来岁的老大爷，背着一个大包裹，吃力地走着。

我主动走上前去，热情地同他打招呼，问他要不要帮忙。

没想到老大爷用疑惑的眼光警觉地瞪着我，把包裹移到胸前用双手紧紧抱住，根本就不跟我搭腔。

我想，他一定是把我当成骗子或者小偷了。

演讲者由此说开去，感叹生活中雷锋不是多了，而是少了，少得人们都不敢相信了，并从雷锋精神是社会文明进步的体现、市场经济社会更需要雷锋精神等层面阐明了演讲的主题。

他的这种切入角度的确让人耳目一新，效果倍增。

2、深度——

观点提炼的独到程度观点来源于生活，但它又高于一般的生活，演讲者对事物的认识比听众更新一些、更深一层，“诗家清景在新春，绿柳才黄半未匀”，便是对这一特性的最好写照。

例如：

按照通常的理解来说，为国家的利益作出牺牲是一种奉献，一种付出，而罗斯福在演讲中却对此作出了全新的阐释，他说：

往后的日子，每一天，每一夜，每一个小时和每一分钟都是困难重重……我们全体所必需的牺牲，可是我必须说，用牺牲一词并不妥当，美国并不把那些尽心于国家，在国家为生存和前途而战时，不惜把他的一切贡献给国家的人，称之为牺牲。

对任何人，老的或年轻的，现役的陆军或海军，这并不叫做牺牲，而应称之为特权。

“为国牺牲是一种特权”，这一观点深刻而新颖地阐明了国家和个人之间的关系。

3、密度——

支撑材料的密集程度有时演讲者为阐明某一观点，不惜使用大量的支撑材料，对听众进行“信息轰炸”。

支撑材料的稀密程度反映出某一段演讲在整个演讲中分量的轻与重，对重点部分进行效果强化，材料的密集是重要的方法。

以斯大林的一段演讲为例：

苏俄历史的特征之一就是它因为落后而不断挨打，蒙古的可汗打过它，土耳其的贵族打过它，瑞典的封建主打过它，波兰和立陶宛的地主打过它，英国和法国的资本家打过它，日本的贵族打过它，大家都打过它，就是因为它落后，因为它的军事落后，文化落后，国家制度落后，工业落后，农业落后。

上述演讲片段是以密集的材料支撑观点的一个典型的缩影，第一个判断之后的六句话以及承上启下的第二个判断之后的五句话，使得“落后就要挨打”的观点得到有力的证明，这样不但不使人感到嗦，反而使人感到历史真理的强大的说服力。

4、力度——

听众情感的共鸣程度列夫·托尔斯泰说过：

“作者所体验的感情感染了听众或观众，这就是艺术。

”演讲艺术也应追求这种效果，没有感情的劲风，就无法招展观点的旗帜，听众情感上没有产生共鸣，也就难以接受演讲者的观点。

表达感情演讲者可以用直接、间接抒情的方法以及修辞方式的选择，表达丰富多彩的情感，以打动听众，达到演讲的最佳效果。

请看下面一段演讲：

什么是美?

美就是给予，美就是奉献，美就是周恩来总理办公室深夜的灯光，美就是焦裕禄拔掉输液管奔赴灾区的足音，美就是田校长翻山越岭穿破的草鞋，美就是刘老师辛勤耕耘收获的白发……像一幅画可以欣赏，像一首诗可以吟咏，美的概念越来越清晰，美的形象越来越具体，相信听众心中美的感受和美的向往也会越来越强烈。

席勒说过：

“美的最高理想要在内容与形式的尽量完美的结合与平衡里才可找到。

”的确，强化“四度”，不仅符合思维的规律，而且适应演讲的内在本质要求，通过这种方法，我们一定可以找到内容与形式尽量完美结合与平衡的“演讲之美”。

在非洲有个传道的牧师，有一次他在给非洲热带的土著居民宣讲《圣经》时人们都在聚精会神地听着，当他念到“你们的罪恶虽然是深红色，但也可以变成像雪一样的白”这句话时，他一下子楞住了。

这时牧师就想，这些常年生活在热带的土人，他们怎么会知道雪是什么样子和什么颜色呢？

而他们经常食用的椰子肉倒是很白的。

我何不用椰子肉来比喻呢？

于是，机灵的牧师便将《圣经》改念为：

“你们的罪恶虽然是深红色的，但也可变成像椰子肉一样的白。

”

“雪白”虽然很形象，但“椰子肉的白”也很形象。

而这位机灵的牧师只用了后者，却把这个信息已经有效地传给了土人。

这就使他的讲话先有了戏剧性的效果。

在这里，这位灵活善变的牧师给了我们一个宝贵的启示：

我们在说话，特别是比喻时，都要注意会使用形象性的语言。

形象性的语言听众容易理解接受。

如一九二七年的秋收起义失败后，毛泽东在浏阳文家市对那些被打散后又重新集结的起义队伍讲话时曾说：

“我们工农武装的力量还很小，就好比一块小石头；蒋介石反动派现在力量还很大，就好比一口大水缸。

只要我们咬紧牙，挺过这一关，我相信我们这块小石头就总有一天会打烂蒋介石那口大水缸！

”

这里，“小石头”和“大水缸”虽然都是普通的东西，但对于工农起义的战士来说，却是再熟悉不过的了。

如果用”社会发展的肯定性力量”和”社会发展的否定性力量”的说法代替“小石头”和“大水缸”来作演讲，就不那么容易被战士们所接受了。

毛泽东的语言可以说是形象性语言的典范。

他经常使用人们熟悉的形象。

比如说他号召人民打倒帝国主义、封建主义、官僚资本主义时就说要推翻”三座大山”；遣责蒋介石不抗日，却要抢占解放区的土地时，就说蒋介石”躲在峨嵋山上，不栽树，不浇水，却要摘桃子”等等。

由此可见，形象性的语言确实寓意明晰浅显，听众感受和理解得比较快。

善于辞令者说话，不仅常用视觉和听觉性语言，同时，他们也善于不失时机、恰到好处地运用其他感觉形式的语言，即味觉、嗅觉和触觉性语言。

如三国时的曹操，在一次行军途中，对那些口渴难忍的士兵说”前面有梅林，可以摘梅子吃”，运用的就是能引起士兵”酸”的味觉的语言；毛泽东把空话连篇、长而无味的”党八股”文章讥为”懒婆娘的裹脚，又长又臭”，就既有视觉传感，又有嗅觉传感，使听众对”党八股”文章增加了厌恶感。

卡耐基认为，说话时巧用谐音法在现实生活中，可以化平淡为神奇，取得出人意料的戏剧性效果。

在谈判桌上和演讲当中，也有很大的效用。

谐音法的运用大致有几种形式：

婉言批评。

在特殊情况下，不愿明言指责，运用谐音法可达到委婉批评的效果。

有一次，一位小伙子向老人问路：

”喂！

去索家庄该走哪条路？

还有多远？

”老人抬头看了他一眼，对小伙子的傲气和无礼很不满意，随口应道：

”走大路一万丈，走小路七八千丈。

”

小伙子听了摸不着头脑：

”怎么这儿论丈不论里？

”老人笑着对他说：

”小伙子，原来你也会讲里（礼）？

”小伙子知道自己失礼了，连忙给老人陪礼道歉。

谐音讽刺。

运用谐音法，可对不便明说的丑恶现象和人物进行讽刺鞭笞。

辛亥革命后，清帝逊位，国民改呼”皇帝万岁”为”民国万岁”，人们以为从此天下太平，而事实却是军阀混战，贪官盛行，民不聊生。

撰联大师刘师亮编出”民国万税，天下太贫”的对联，其讽刺的效果可谓入木三分。

确实，民国不能”万岁”，却有”万税”，天下不大太平，只有”太贫”。

谐音表态。

利用交谈语言中某个字的谐音关系，可委婉地表明自己对某件事的态度。

清人郑板桥在潍县做县令时，逮捕了一个绰号”地头蛇”的恶棍。

恶棍的伯父和舅舅（与郑板桥是同科进士）带着酒菜连夜登门求情。

在酒席上，进士提出要行个酒令，并拿起一个刻有”清”官的骨牌，一字一板地吟道：

”有水念作清，无水也念青，无水添心便念精。

”郑板桥更正道：

”年兄差矣，无水添心当念情。

”进士听了大喜。

郑板桥猛然感到中了计，紧接着大声说道：

”酒精换心方讲情，此处自古当讲清，老郑身为七品令，不认酒精但认清。

”那两人见状，只好告辞。

这里，这位进士巧用谐音求情，而郑板桥却妙用谐音变化，表明了为官一身清、决不徇私情的态度。

谐音还击。

运用谐音法，可对某些不恭的言行给以巧妙还击。

唐朝宰相杨国忠，嫉恨李白之才，总想设法奚落他一番。

一日，杨国忠想出一个办法，就约李白对三步句。

李白刚一进门，杨国忠便道：

”两猿截木山中，问猴儿如何对锯？

”

“锯”谐句”句”，”猴儿”暗指李白。

李白听了，微微一笑，说：

”请宰相起步，三步内对不上，算我输。

”杨国忠想赶快走完三步，但刚跨出一步，李白便指着杨国忠的脚喊道：

”一马隐身泥里，看畜生怎样出蹄！

”“蹄”谐”题”，与上联对得很正。

杨国忠本想占便宜，反被李白羞辱了一番。

谐音转换。

这里指用关键字的谐音转换成另一个意义的词语，用新的语义掩盖原来的语义。

有个住旅店的人，一觉醒来，发现自己的五十两银子不见了，而这一晚旅店也没别人，只有他一人，因此他怀疑是旅店老板偷去的，但老板死活不承认。

二个闹到县衙，县官对老板说：

”我在你手心里写个赢字，你到院子里晒太阳，如果晒很长时间，赢字还在，那么你的官司就打赢了。

”随后，县官把老板娘叫来。

老板娘来到一看只见老板在外面站着，不知怎么回事。

这时只听县官对她丈夫喊道：

”你手里的赢字还在不在？

”店老板连忙回答说：

”在，在。

”老板娘一听丈夫承认了”银子”在，就不敢隐瞒了，乖乖地回家拿出了银子。

巧表态度。

运用谐音法，可巧妙地表达对某些人和事的态度。

第一章一个目标：

一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风

1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标

2、你的人生核心目标是什么？

杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。

3、起跑领先一步，人生领先一大步：

成功从选定目标开始

4、贾金斯式的人永远不会成功

为什么大多数人没有成功？

真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想

5、如果你想在35岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标

6、每日、每月、每年都要问自己：

我是否达到了自己定下的目标

第一章两个成功基点

站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁以前成功

（一）人生定位

1、人怕入错行：

你的核心竞争力是什么？

2、成功者找方法，失败者找借口

3、从三百六十行中选择你的最爱

人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功

4、寻找自己的黄金宝地

（二）永恒的真理：

心态决定命运，35岁以前的心态决定你一生的命运

1、不满现状的人才能成为富翁

2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人

3、35岁以前不要怕，35岁以后不要悔

4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。

中国成功人士大多来自小地方

5、做一个积极的思维者

6、不要败给悲观的自己

有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？

不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。

人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。

7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次

8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁

克服你的失败、消极的心态

（1）找个地方喝点酒

（2）找个迪厅跳跳舞

（3）找帮朋友侃侃山

（4）积极行动起来

第二章成功人生要明白的三大技巧

1、管理时间：

你的时间在哪里，你的成就就在哪里。

把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍

2、你不理财，财不理你

3、自我管理，游刃有余

（1）创业不怕本小，脑子一定要好

（2）可以开家特色店

（3）做别人不愿做的生意

第四章四项为人处世的原则：

35岁以前一定要形成个人风格

1、做人优于做事

做事失败可以重来，做人失败却不能重来

（1）做人要讲义气

（2）永不气馁

2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运

35岁以前搞定婚姻生活

3、忠诚的原则：

35岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生

4、把小事做细，但不要耍小聪明

中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少

第五章五分运气：

比尔•盖茨说：

人生是不公平的，习惯去接受它吧

1、人生的确有很多运气的成人：

谋事在人，成事在天：

中国的古训说明各占一半

2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人

3、抓住人生的每一次机会

机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪

4、者早一步，愚者晚一步

第六章六项要求

1、智慧

（1）别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧

（2）巧妙运用自己的智慧

（3）智者与愚者的区别

2、勇气

（1）勇气的力量有时会让你成为“超人”

（2）敢于放弃，敢于“舍得”

3、培养自己的“领导才能、领袖气质”

（1）激情感染别人

（2）“三•七法则”实现领袖气质

（3）拍板决断能力

（4）人格魅力

4、创造性：

不要做循规蹈矩的人

25-35岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段

5、明智

（1）知道自己的长处、短处，定向聚焦

（2）尽量在自己的熟悉的领域努力

第六章持之以恒的行动力：

在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家

第七章七分学习

1、知识改变命运

2、35岁以前学会你行业中必要的一切知识

a）每天淘汰你自己

b）在商言商

3、太相信的书人，只能成为打工仔

4、思考、实践、再思考、再实践

第八章八分交际：

朋友多了路好走

1、智商很重要，情商更重要：

35岁以前建立起人际关系网

2、人脉即财脉：

如何搞好人际关系

3、交友有原则

4、善于沟通：

35岁以前要锻炼出自己的演讲才能

第九章九分习惯：

习惯的力量是惊人的，35岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小

1、积极思维的好习惯

2、养成高效工作的好习惯

（1）办公室

（2）生活可以不拘小节，但要把工作做细

（3）学习聆听，不打断别人说话

3、养成锻炼身体的好习惯

4、广泛爱好的好习惯

5、快速行动的好习惯

第十章十分自信

1、自信是成功的精神支柱

2、自信方能赢得别人的信任

3、把自信建立在创造价值的基础上

4、如何建立自信

（1）为自己确立目标

（2）发挥自己的长处

（3）做事要有计划

（4）做事不拖拉

（5）轻易不要放弃

（6）学会自我激励

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