哈尔滨木材防腐厂企业基础资料.docx
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哈尔滨木材防腐厂企业基础资料
哈尔滨木材防腐厂企业基础资料
一、主要产品及工艺流程
1、主要产品:
防腐木枕货物仓储、运输配送
工艺流程(见表一):
产品名称:
防腐枕木货物仓储、运输配送
主要用途:
铁路线上用料为物流需方提供货物仓储、运输、配送等服务
2、2003年产量及业务量完成情况
a、防腐实际生产量:
26847m3,工厂生产能力:
70000m3
b、物流实际业务量:
占地20万m2
仓库出租面积42000m2
装卸作业量:
1578516件/年
配送单数:
17868件/年
运输车辆;9台载重量:
24吨
二、市场竞争分析
1、国内企业间的竞争
a、防腐产品:
主要竞争对手及市场占有率:
竞争对手名称
市场占有率
所在区域
备注
镇赉木材防腐厂
10%
吉林省
鹰潭木材防腐厂
10%
江西省
武汉木材防腐厂
20%
湖北省
成都木材防腐厂
17%
四川省
柳州木材防腐厂
13%
广西
路局小防腐厂
10%
山东、北京、辽宁
b、物流:
竞争对手名称
市场占有率
所在区域
备注
鑫峰物流
5%
黑龙江省
恒运物流
5%
黑龙江省
宝供物流
10%
黑龙江省
神通物流
7%
黑龙江省
邮政易通物流
13%
黑龙江省
交通物流
10%
黑龙江、吉林、辽宁省
龙运物流
15%
黑龙江省
其他物流
15%
黑龙江省
2、我厂的竞争优势和劣势:
a、防腐产品优势及劣势:
优势:
工艺设备处于国内领先水平,靠近原材料产区,材质好,防腐产品质量得以保证,品牌知名度高,信誉好。
劣势:
路外小防腐厂林立、哈尔滨地处边缘省份,运距远、建厂七十多年企业负担沉重。
b、物流优势及劣势:
优势:
企业地理位置优越,占地面积大,专用线多,处在哈尔滨市规划的物流区域内。
厂区面积47万平方米。
物流占地20万平方米,铁路专用线8条,仓储库房面积42000平方米,10吨以上大型吊装设备26台,运输车辆24台。
所以哈尔滨分公司以铁路为依托,服务质量好,是黑龙江省内目前最大的从事仓储、运输配送的物流公司,是国内著名家电企业在黑龙江省最大的集散地,在社会享有盛誉。
劣势:
供应、销售物流及专线运输起步晚,当地物流服务需求不足,供需矛盾突出,市场竞争激烈,服务价格低。
3、防腐产品已有政策规定的替代产品:
砼轨枕;产品寿命周期即将终结。
4、企业按iso9000管理标准,建立了有效的竞争者档案来估计竞争者的动向。
企业有负责保护商业机密的机构和措施。
三、营销情况
a、防腐产品:
营销策略和营销主渠道:
以路局及各大钢厂为主,兼顾其它拥有专用线的单位和其他用料。
(1)定价制度:
按照市场需求定价以及参与投标定价。
(2)前十名重要客户所占的比例:
单位:
万元
单位
哈局
郑局
济局
京局
鞍钢
本钢
太钢
天铁
莱钢
淄博
物资段
比例%
23.5
22.7
16
11
3.4
2
2
1
4
1.5
销售额
987
953
672
462
143
84
84
42
168
63
b、物流
(1)营销策略和营销主渠道:
在稳定现有仓储、配送客户基础上,加速与之仓储、配送以外的延伸服务项目的合作。
并积极探索航空货代、专线运输等物流服务业务。
(2)定价制度:
按照市场需求定价以及参与投标定价。
(3)前五名重要客户所占的比例:
单位:
万元
单位
青岛海尔
LG电子
科龙电器
TCL王牌
宝供物流
比例%
32
14
7
7
4
营业额
233
102
53
53
27
四、防腐产品的供应和保障情况
1、五大供应商名单
序号
供应商名单
供应产品名称
1
长垣县华松木业制品厂
普枕、岔枕、桥枕
2
漠河北极木业有限公司
普枕、岔枕、桥枕
3
黑龙江省松北物资贸易有限公司
普枕、岔枕、桥枕
4
乌尔旗汉林业局木材加工厂
普枕、岔枕、桥枕
5
集安市热闹林产品经销公司
普枕、岔枕、桥枕
2、主要原材料的供应、来源及付款方式
企业生产所需的原材料有:
素普枕、素岔枕、素桥枕;重油、蒽油;占成本比例为75%;其来源:
素材来自东北地区及俄罗斯、朝鲜。
防腐剂来自大庆、鞍钢、本钢等。
原材料定价政策是依据市场价格比价招标和执行垄断性(防腐剂)企业的定价,素材采取货到付款,防腐油采用预付款的方式。
五、经营目标及实现目标的具体措施
1、防腐产品经营目标:
2004年度油材销售20000m3。
2、物流经营目标:
2004年物流经营收入1000万元,利润100万元。
3、实现防腐产品目标和物流经营目标的具体措施:
(1)采取有效措施,稳定现有防腐产品的经营
一要强化市场营销。
2004年防腐产品的生产和销售要严格根据订单制定生产计划,积极清理库存,减少枕木库区占地面积。
要加强对防腐产品市场的调研、预测,分析市场动态,了解竞争对手,充分做好投标前的应对准备工作,以灵活的价格和促销方式参与竞争。
要发动各方力量积极参与销售,寻找扩大路外市场,确保全年销售任务完成。
二要实施用户满意工程。
要保护利用好“承飞”品牌优势,适应市场需求变化,生产用户满意的产品,维护我厂的良好形象。
要加强销售人员和上层领导对顾客的走访工作,及时调查处理和整改顾客投诉。
强化与顾客的沟通交流渠道,促进产品销售,巩固市场占有率。
(2)加快产业结构调整,大力发展现代物流
1、强化物流基础建设。
为了满足物流发展的需要,2004年要继续进行厂内道路及铁路专用线的大修及项修,要对0号库房进行迁移改造,修建海尔交易楼、钢材市场交易厅、购买汽车吊等,使物流硬件设施更加完善。
同时要强化基础管理,健全完善物流作业流程和各项规章制度等,推进库房管理规范化、标准化,要加强服务理念教育,提高物流服务能力和水平。
2、积极开展物流新业务。
在招商过程中要强化仓储、装卸、配送一体化服务,争取有规模业户进驻。
主动与海尔等大型企业接洽,争取承揽其专线运输业务,从而使物流营业收入和配送能力大幅度提高。
继续做好空车配货和航空货代工作,空车配货站在2003年成立后,要在2004年争取几宗大型配送业务,提高在配货领域的知名度;航空货代在2004年要争取有实质性进展。
钢材市场除搞好货物装卸、场地出租经营外,要向供应物流发展,研究探索开展钢材贸易、配送业务以及轮胎经营等,要积极与钢材业户和金融部门合作,为钢材经销商提供仓单质押和供货业务,争取吸引更多更大的钢材业户来我厂经营,提高钢材吞吐量。
3、加快物流运营网和信息网建设。
运营网的建设要依据业务开展情况设置。
目前长春配送中心业务已经开展起来,沈阳配送中心的业务尚在洽谈当中,牡丹江和佳木斯的配送业务均已达成意向性协议,因此2004年物流运营网的建设要以长春、沈阳、牡丹江、佳木斯为重点,逐步建成东北区域运营网络。
信息网要在完成内部局域网建设的基础上,在物流总部的规划指导下建成完整的物流信息系统,2004年3月份要制定出台信息网建设规划方案,上半年完成基本硬件建设,年底前全系统要能够正常运行,从而不断提升自身的物流服务功能和服务水平。
(3)强化管理,提高企业整体管理水平
1、完善全面预算管理。
进一步加强成本控制,制订合理预算指标,定期检查分析预算体系运行情况,严格兑现奖罚;继续实施原材料比价采购、竞价招标制度,努力降低采购成本;加强能源消耗控制管理,杜绝跑冒滴漏;根据生产要求及时调整工艺,制定合理的防腐剂配比,实行防腐剂分品种单独存放,降低防腐剂消耗;加强对业务招待费、差旅费、电话费、办公费等管理费用的控制;扩大采购范围和进料渠道,巩固完善素材包干到厂的做法,努力降低采购成本。
2、强化资金管理。
2004年工厂的资金缺口仍然很大,这就要求在资金使用上必须严格按照资金管理计划,遵循轻重缓急的原则合理安排资金支出顺序;坚持法人代表清欠责任制,加大清欠奖罚力度,保证资金及时回笼;开展资产清查活动,对工厂及各独立核算单位(含已废业单位)的不良资产进行彻底清查,制订相应的解决处理方案,防止资产流失;控制应付帐款支出,保证当年及时购料;严禁对外担保,严格对外投资、借款审批制度,防止资金流失;监控各独立核算单位的资金运作,防范资金风险,把资金管理贯穿于经营生产的全过程,避免浪费,提高经济效益。
3、夯实基础管理。
继续强化质量体系运行管理,加强日常监督管理,确保质量体系持续符合性和有效性。
要进一步建立、健全物流新业务的作业流程,规范帐目管理,完善各项相关管理制度。
强化质量教育,增强职工质量意识,要一如既往地严把素材进厂关,坚持标准,逐根挑选。
要加强班组建设工作,抓好现场管理,加快工厂现代管理进程。
4、加强劳动纪律管理。
在企业转轨转型的关键时期,要落实劳动纪律逐级负责制,加强劳动纪律检查,强化对违章违纪人员的考核力度,教育职工认清企业改革改制的必然性,消除员工在结构调整中的不安心理,从而更好地投入工厂改革建设中。
5、强化安全管理。
抓好职工的安全教育。
要坚持工厂、车间、班组三级安全教育,抓好职工入厂、转岗、复工时安全教育,搞好特殊工种培训,坚持持证上岗。
在安全生产上,要重点抓好装卸作业、用电安全的管理,及时整改事故隐患。
哈尔滨木材防腐厂
年月日