班主任实习工作总结.docx

上传人:b****1 文档编号:10579654 上传时间:2023-05-26 格式:DOCX 页数:30 大小:44.49KB
下载 相关 举报
班主任实习工作总结.docx_第1页
第1页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第2页
第2页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第3页
第3页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第4页
第4页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第5页
第5页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第6页
第6页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第7页
第7页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第8页
第8页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第9页
第9页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第10页
第10页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第11页
第11页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第12页
第12页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第13页
第13页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第14页
第14页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第15页
第15页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第16页
第16页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第17页
第17页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第18页
第18页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第19页
第19页 / 共30页
班主任实习工作总结.docx_第20页
第20页 / 共30页
亲,该文档总共30页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
下载资源
资源描述

班主任实习工作总结.docx

《班主任实习工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《班主任实习工作总结.docx(30页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。

班主任实习工作总结.docx

班主任实习工作总结

班主任实习工作总结

天,好冷。

灰暗的天空下,零星的小雨在飘着。

呼啸的寒风割在脸上,感受,好疼……

破旧的汽车在曲折的山路上颠簸着,徐徐地前进,宛然看透了我们的心事。

但是,别管有多么别舍,该走的时候依然要走的。

收起失降的情绪,我平复地考虑:

除了收获到这一段美好的感情以外,我还收获到了什么?

预期的目标,达到了吗?

背景

9月20日和平中学实习队一行人浩浩荡荡地来到了河源市和平县和平中学。

我们每个人都信心满满地来到这个地方,颇有一番干大事业的感受。

和平中学位于和平县城,是一间拥有90年悠久历史的县重点中学。

历年来成绩都别错,是当地颇有口碑的中学。

但由于近年来延续扩招,而且还多了一所各方面实力都相当雄厚的福和中学与其争生源,故其生源质量越来越差。

尤其是今年招的高一新生,与上几届的水平真的是相去甚远。

所幸的是,和平中学有着严密、科学的治理体系和严谨、朴素的校风。

一般班的学生学业水平尽管很低,但其思想素养依然很高的。

和中严谨的治理的一具重要体现和手段算是严格对学生进行德育量化考核。

学校制定了一些比较重要和大体上的纪律、德育要求和奖惩制度。

各班在此基础上制定了相应的、详细的班规,并附有详细的奖惩细节和扣加分制度。

整个德育考核算是经过考核分的形式进行的,该考核占有一具学分。

每个学生一具学期的量化基础分是80分,从开学开始累积到学期结束。

每个月初,班主任负责将每个学生的量化分统计并上报到政教处。

若是每月“月结”时量化分低于60分,则会被学校用白榜通报批判。

普通学生都会自觉遵守学校纪律,那些本来别太听话的学生想违纪之前都会三思一下了。

了解清晰学校的大致治理制度和学生事情后,开展工作就顺利多了。

班主任工作——恩威并重

班主任工作是我实习最热衷、最投入的工作。

因为我挑选做教师的最全然目的,并别是传授给学生学科知识,而是用自己的人格和所学的知识去妨碍他们,助其养成良好的品行,树立正确的价值观和人一辈子观。

只是我知道我离那个目标还有很大很大的距离,尤其经过这次的实习,我更发觉这段距离的遥远。

但是,这个地方算是我的梦想启航的地点。

新官上任三把火——整风运动

刚随班主任指导老师(刘碧贞)老师进到办公室,还没来得及坐下,就有两个学生气冲冲地进来打报告了,“班主任,他们一点都别听话!

今天扫公地,还没扫完黄文科就带着那些男生走了!

”原来那个黄文科是我们班的副班长,而打报告的正是班长黄小灵。

刘老师向她们简单地介绍了一下我,黄小灵立刻一拍我的肩膀,说:

“实习老师,我告诉你,对我们班一定要凶、要严才干管得住他们,要别然,像班主任那么仁慈,别想他们会买你的账!

”我眉头别禁一皱,小灵虽是好意提醒我,但那种语气和架势看起来是长辈在教诲晚辈一样。

只是,这还别算什么,接下来我领会了更夸张的。

这却让我做好了心理预备:

看来那个班别是那么容易啃的萝卜。

我立刻向刘老师了解了我们班的事情。

刘老师说,其他老师和领导都反映我们班是最难搞的。

班里纪律很差,上课迟到的人一大堆,课堂比菜市场还吵,上课睡觉的人一大把,作业又别交……只是最近纪律好了不少,因为制定了班规后大伙儿都有所顾忌了。

但是咨询题依然存在着。

而且如今有一具很严重的咨询题算是班干部的咨询题。

如今的班干部基本上当初他们自愿当的,也没有经过选举或老师的特别推举。

如今开学差不多第四周了,大伙儿都发觉了不少咨询题。

要紧咨询题是,不少班干都没有责任心,做别到以身作则就罢了,还带头违纪。

尤其是班长黄小灵,不少老师都对她意见很大,班里不少同学也对如今的班干别满。

因此,刘老师和我决定在改日的班会课上重选班干。

班会课到了,我宣布了我们要重选班干的消息,并说明重选别是说往常的班干做得不行,而是当初大伙儿互别了解,因此暂定代理班干。

如今经过一段时刻的熟悉,大伙儿应该清晰什么同学更适合某些职位。

这么一说,届时某些班干降选也别至于太伤心,可不能以为是老师有意要撤他的职。

但是为了增强学生尤其是干部的责任感,我把这次选举弄得很正式。

首先我向同学们郑重宣布本次选举结果不管怎么,同学们都要鼎力支持每位班干的工作。

因为这是由他们自己民主选举出来的。

大伙儿都欣然承诺了。

继续按选举要求,每个上来竞选的同学都要发表竞选演说,然后由老师或同学对他提咨询,最后由同学们和老师共同投票决定。

为了防止浮现冷场,我们还安排了推举制。

即学生或老师能够推举认为合适的人选上去竞选。

最后被选出的班干还要发表就职发誓。

黄文科是第一具上来竞选的,等他说完后,我巧妙地质咨询了他昨天扫公地的别负责行为,但他的回答与黄小灵说的别同。

继续我又试探了他对老师的态度,尽管依然有点拽拽的感受,但是能够看得出他很诚恳。

如此郑重的选举,是有不少好处的。

首先,让学生体味到什么是民主选举,让他们体味到他们手中的票的重要性。

第二,增强他们的责任感。

被选举的班干必须对他的选民负责,也要对自己的誓言负责。

第三,让同学们感受到,这是一具新的开始,大伙儿也要以新的面貌去对待那个班集体了。

这次的选举浮现了暗箱操作。

但是上帝说,善意的谎言是能够原谅的。

黄小灵的票数很高,这是我和刘老师预料之内的,因此我们唱票的时候做了手足。

结果,由表面上看似桀骜别羁实际很实在,而且又很有人缘的黄文科。

总体而言,我的第一步打算成功了。

接下来,我花了两天时刻在原有班规基础上结合学校各项规定制定了更为详细、具体的班规。

并将各种考核工作合理安排给每位班干。

如此就大大减轻了班主任的工作,而且班级治理工作也能够有条别紊地操作了。

接下来班里的纪律事情真的有很大改善。

要治理好一具班,必须先选出你的得力助手——班干组织。

怎么巧妙利用班干的能力是一门别简单的学咨询。

班干选得不行,你算是一具人在孤军奋战;班干的工作做好了,你就能够省心不少了。

因此我们要关注学生的特点,选出适合的人选。

必要的时候能够采取一些特别手段,有时候民主别能太绝对。

学风建设

寻常早晚读、上课的时候,我都会到各班走动。

我发觉,我们班的学习热情并别积极。

于是我想了各种方法来提高同学们的学习热情。

首先我制订了他们很关注的加分政策。

对那些作业做得好的,考试成绩好的同学都有详细的规定加分。

此外,每个科目在班里组织兴趣小组,并按学习委员——各科代表——各小组长的治理制度,去组织和治理这些小组。

再则,我搜索了不少对于学习办法和经历的资料,并把它整理了,作为一具主题班会给同学们说授。

英语是那个学校的死穴。

班里不少同学连音标都疑惑,虽然英语老师差不多教了一具星期了。

因此英语早读课上一旦课代表带读完后就一片死寂了。

不少同学也对英语死心了。

于是我别断地鼓舞他们,并在早读课上一具一具地去教他们音标,教他们记单词。

他们看起来被我鼓动了,又开始向英语挑战。

其他同学也被这种风气感染,别管对错,也勇敢地大声读了。

自从李阳疯狂英语来过我们学校后,我校刮起了一股疯狂英语热。

我们班也别例外,于是我们英语早读设了十分钟的英语狂人秀。

算是每次抽一具大伙儿公认的英语狂人上说台上去秀他最近的英语成果,并带大伙儿疯狂地读。

大伙儿都很喜欢那个环节,也很佩服台上的那些同学,更重要的是,他们在底下都暗暗地蓄起了一股劲。

学生的天职算是学习,因此建立班里良好的学风是很重要的。

我们应该结合具体去想方法。

固然,学风的建设,其妨碍因素是多方面的,我们别能孤立地看待咨询题。

不管什么办法,老师的支持和鼓舞是特别重要的。

当他们感受到老师都在跟他们共同作战的时候,力量会更强大,信心会更脚。

增强班级凝结力的法宝——集体活动

我们班向来都别是很团结,不少同学也感受到了,也向我反映过了那个咨询题。

很简单,从平时的大扫除就能够看出。

不少同学基本上完成了自己的工作就立刻跑掉了,连工具都扔在那儿。

每次基本上剩下几个仔细负责的同学收场。

我琢磨着,应该开始有所行动了。

经过一番考虑,我决定采取打击——反思——巩固的模式。

第六周的实践课,我们班和17班进行凉爽拔河竞赛。

竞赛的前一天,我们班的纪律委员难道到办公室夸下海口,说我们班必然赢17班,而且那语气和措辞真让人受别了。

竟有这样自大的家伙!

翌日,我们输了!

这正是我要的结果。

尽管在力量上17班与我们班对照悬殊,可是因为他们士气高涨,团结一致,因此胜出是必定的。

可是他们并别服输,继续就向17班挑战了篮球。

看来他们还疑惑自己到底输在哪里了。

看来我也只好再让他们再碰一次壁了。

只是这帮家伙别再敢这么轻敌了,每天下午一有空就去训练。

看模样他们确实决心要一雪前耻。

可是在训练的时候,依然没有注意配合练习,总是冒泡。

竞赛终于到了,全班同学都过来了,不管男女生,都拼了命地扯着嗓子喊。

尽管前面没有注意配合,但这次,他们确实一雪前耻了。

他们都很自豪,班里的凝结力真的也增强了,从这次拉拉队的表现就能够发觉。

但是他们还没有真正成为一具整体。

但是起码比往常有进步了,这为我下一步的打算做了很好的铺垫。

周二下午,我凉快了一具团结与合作的主题班会。

一开始的游戏大伙儿都很积极地参与。

当咨询及这些游戏所包含的道理时,他们全然别需要考虑就回答出了。

团结算是力量。

尽管偏离了我设计的轨迹,但我依然把课堂操纵住了。

继续我让学生分析上次拔河竞赛失败的原因。

可是明显他们没有知道,都在寻着各种理由。

我有点操纵别住自己的情绪了,直指说:

“是因为我们班轻敌!

因为我们别够团结!

”有人静下来了,看着我。

有人却在反驳:

“那我们篮球赛赢啦,那又说明什么?

”于是我把两场竞赛的实力对照,心态对照和班况对照都列了出来,并提高了声调,把我们班存在的咨询题分析出来。

大伙儿都肃静了。

寻常最爱捣乱的学生也别敢出声了。

好了,时机到了。

打击完他们后,应该给他们点糖补偿一下了。

我继续分析了我们班的优点,分析了我们应该如何改进我们的别脚。

告诉他们胜利是有两个层面的,而精神层面的胜利才是最值得骄傲的。

等他们一步一步走入我设计的轨道后,我让学生提出班里存在的咨询题差不多解决办法。

最后,大伙儿都表示情愿为了建设一具和谐文明的班集体而付出努力。

但是,出人意外地,浮现了一具blacksheep。

所有的双眼都在盯着他,然后又转向我。

但是,我一点也别惊慌。

那个学生也太疑惑形势了。

最后,我站在全班利益的立场上,咄咄逼人地抛出了一连串让他只能答yes的咨询题。

我内心暗暗发笑,这就叫借力打力。

最后,主题班会圆满地结束了。

一整个星期,我们班的学生超级的乖!

后面还要长期地巩固才行。

共4页,当前第2页1234

接下来,我们班又进行凉爽了一系列的集体活动,周六晚上组织在宿学生爬东山岭,玩游戏、谈心,师生间、同学间的距离越来越近;周末的野炊活动,让我们彼此更亲,是一段我们永久难忘的漂亮经历;四班举办的趣味运动会,尽管我们班又输了,但是同学们一样玩得很开心,他们差不多知道竞赛的意义,知道胜利的意义……

看着我们班越来越团结,我也越来越放心。

给你我的爱

后进生的转化工作这方面我也下了很大心思。

一开始我无法确定目标,因为基础差的学生实在太多了,我好想全都把他们作为我的目标。

但我知道这是别可能的。

因此我决定广泛支持,重点培养。

于是,后面那两排别爱学习的学生都成了我的严抓对象,然后,我再选了两个学生重点培养。

事实上大多数学困生并别是无心学习,而是他们基础太差了,跟别上,也别知从何学起。

于是我一有时刻就去寻他们交流,了解他们的咨询题所在,再帮他们制定学习打算和办法。

卢思宁是我重点培养的一具对象,他并别笨,但是基础太差,学习办法又别对,因此我经常抽时刻帮他补课,教会他应该如何学习。

他很积极向上,向来都很努力,这让我很欣慰。

另一具学生是陈丁,整天粘着卢思宁的这个家伙。

之因此选他,是因为他够具代表性,是那种吃饱无忧米,疑惑学习为了什么的学生。

还有一具原因是,他跟卢思宁很铁,如此能够让卢思宁催促他。

这类的学生,必须先解决他的思想咨询题。

我们能够从他的偶像、从他的家人着手,渐渐引导他知道学习的必要。

只是那个学生的转化工作我花了几个星期才开始有转机。

我通常告诉学生,学习的最终目的并别是高考,而是培养你的学习能力,丰富你的内涵。

尽管说有些道理听上去很空洞,但是一旦与具体事例,尤其是周围的事例结合起来,它就会变得强而有力!

事实上学生是很有情义的,你在他们身上花了多少心血,他们感觉得到,会以行动来报答。

因此不管多辛苦,我觉得我做的一切基本上故意义的。

尾声

忙活了那么久,我对班主任工作总算有了一点心得。

首先,做班主任一定要树立一定的威严!

这很重要,也是我学到的最深刻的一点。

不少刚毕业的老师跟学生的关系很好,但是到了课堂上却操纵别了学生,学生们也别听管教。

最全然的原因是老师没有应有的威严。

我实习的学生都别怕他们的班主任,但是却怕我。

因为我寻常进到班里基本上很严肃的,因此他们一看到我到里面去都会乖乖的。

我叮嘱的情况他们也仔细地去完成。

捣蛋的学生,只要我两眼一瞪,他们都别敢出声了。

不少学生也私底下跟我反映,我比原班主任要威严得多。

第二,做班主任要恩威并重,用爱感化学生。

假如一味地对他们板脸,他们慢慢会厌恶的。

因此课下我们能够和学生做朋友,及时了解他们的难题,关怀他们。

我一有时刻都会到学生当中去跟他们交流。

还会特别注意那几个心理敏感和家庭有咨询题的学生。

第三,做班主任一定要以身作则,引导学生树立正确的价值观。

第一次监督他们大扫除时,我发觉院子里长满了草却没人拔。

他们说学校没有要求要拔。

我立刻要求说,既然来搞卫生,那就搞得完全一点。

但是他们依然别太情愿拔,可是当他们看到我蹲下仔细地拔草后,他们也积极地做了。

后来校长经过,夸奖了我们班,他们都开心地笑了。

之前我们班的卫生评比从没得过优,自从我严格要求他们后,他们都仔细地按我的要求做了,同时每次都得了优。

第四,多体贴学生,从学生的角度考虑咨询题。

人们都说90后很疑惑事,很自私。

但是他们也有他们可爱的一面的。

他们的缺点需要我们助其改进。

但他们也需要我们的理解。

有时老师别能老是站在学校的立场为学校说话,我们也要为学生的权益思考,适当地伸张一下正义。

像这次明珠楼抗议停水事件,真的是学校做得太绝了。

尽管我们别能怂恿学生造反,但是也别能一味打压。

适当地表示同情和理解会收到意想别到的效果。

第五,要有强烈的责任感。

这应该是最重要的一点了。

这是教师那个职业最需要的一点。

我想在这方面我应该就是个合格的老师了。

教学工作——摸索中前进

本来,班主任工作是我们在大学中没有学过也没有接触过的,咨询题应该比较大才对。

可是实习后我才发觉,教学才是我的致命弱点。

教学实习abc——听课

一开始觉得,这些课程都好简单啊,看起来没什么好说的。

真疑惑这个地方的老师如何能够说得这么慢的?

去听了课才发觉,原来一节课的知识点尽管很少,但是花的时刻却很多。

因为对学生来说,这些基本上新知识,基本上需要一定时刻消化的。

而且一般班的学生基础比较差,需要说得很认真很生动他们才干理解,还要多做练习巩固。

听课的过程中确实学到了不少东西,比如怎么样处理教材,怎么样用更简单通俗的语言解释书上的知识,同一具知识点能够用怎么样别同的办法去说…..听别同的老师上课还能够领会别同的教学风格,比较他们别同的思维模式,从而吸取多方精华。

听课确实是受益匪浅。

但是在见习时期,听课领悟到的基本上理论上的,真正用起来会怎么样还疑惑。

在后面的实习时期,再去听课时,觉得更加受用了。

教学1+1——习题课

上的第一节课是习题课,周老师想让我先练一下胆识和适应一下说台。

可是这节课上得很失败。

因为习题课本来就有点枯燥,加上我说得太快了,学生全然同意别了。

后来我发觉学生呆呆地看着我,我才意识到咨询题。

只是一开始操纵了一下,渐渐地又变快了回去后,指导老师给了我一些意见,我也渐渐总结了自己的咨询题所在,并一一寻出解决方案。

第二个班上的效果好了不少,但语速依然有点快。

在上课的初期时期,我发觉了自己在语速、语调、音量方面都存在着很大的咨询题,因此在后面的实习中我都特别留意去改进。

后来适应了之后,我终于能够操纵自己的语速和语调了,而在音量方面是我比较有自豪感的,因为在我们班学生的“训练”下,我差不多练就了河东狮吼的能耐。

经过一具星期的训练,教师的基本仪态等方面我差不多基本没咨询题,接下来考验的算是真功夫了。

共4页,当前第3页1234

红炉里面炼真金

第三周开始上的基本上正式的课了,我越来越体味到要上好一节课别是那么简单。

正式实习时期,我依然经常去听指导老师和其他老师的课,去吸取经验。

每次上课前我都会事先自己备课,备了再备。

即使别每次在备课本上打稿,也会在内心打稿。

备完课,我才会拿给我的指导老师看,然后跟她一起讨论。

我发觉,惟独多次备课,才会对课程深入了解,在课堂上我才干做到收放自如。

但是一开始我并别善于处理教材,对课本里的重难点把握别准。

原因并别是我疑惑哪些是重难点,而是关于某些别是重难点的知识,我别舍得放弃。

但如此会造成学生负担太重。

后来我慢慢学会参考大纲要求,对知识点进行适当处理了。

有时我会发觉,有些知识点看似简单,但是说解却很难了。

这种时候我会特别注意我的指导老师是如何做的,还会去听一下其他老师是如何上的。

一般班的学生基础很差,因此我的宗旨是,激起他们的学习兴趣,让他们学会最基本的就好。

每节课我除了备教材内容外,还会精心备教学方式,尽量安排精彩的互动。

学生惟独积极参与了,他们才干坚固的掌握本节知识。

上的课越来越多,我也越来越有感受。

尽管缺点还有一大堆,但是心得依然有几点的。

要上好一节课,我认为最起码要做到以下几点:

1、备课。

备课要做到反复多次备课,知道得把握重难点,对某些知识点要适度放手,还要注意整节课的逻辑性。

要结合具体内容采纳最合适的办法。

做到用最简单的办法说给学生听,做到重难点简单化是很难的,但这是我始终追求的目标。

2、备学生。

每个班的学生都别一样,我们要依照每个班的特点制定别同的教学方案。

尽管做别到对每个学生的因材施教,但起码能做到对每个班的因材施教。

3、创造轻松的课堂气氛,培养独特的上课风格。

学生喜欢在轻松的课堂中学习,假如学习是欢乐的,学生何乐而别为呢?

这除了课本上的知识外,还需要靠我们的人格魅力去妨碍课堂。

经过这次实习,自我觉得获益良多。

别仅学到了前三年在学校里从没学到的知识,还让我进一步感觉到教师那个职业的魅力!

我想我终于寻到了我的目标!

所谓学高为师,身正为范。

尽管我离那个标准还很遥远,但是我一定会奋力前进!

共4页,当前第4页1234

2012年的暑假,在酷暑难耐的重庆,我顺利完成了暑假实习任务。

而我实习的单位正好是在国内外享有声誉的联想集团(成都)重庆分公司。

说起联想,国人无别知晓,去年联想更是一跃成为世界五百强企业,成为众口铄金的民族企业。

关于自己能进入如此知名的公司实习,心里的欢跃自是按耐别住。

对于那个实习的总结,我想先从怎么猎取实习机会说起。

如何样才干进入如此一具知名企业实习呢?

我个人认为英语是相当重要的敲门砖,关于一具知名企业来说,要走向国际化是大势所趋。

从我本人的记忆来看,是记忆了一具联想组织的营销大赛,然后投递联想实习简历,简历经过后便是联想apa考试系统笔试。

该笔试分为托业英语考试,微软软件应用测试和职场心理测试三个部分。

作为英语专业学生,第一关的托业英语考试自然别在话下,小小的占了优势。

第二关的微软能力测试也比较容易。

只要平时对excel,word,ppt等操作比较熟悉,要全部经过也别难。

第三关职场能力测试则要求被试者实事求是,别要瞒天过海,因为如此一具心理测试本来就有一具测谎的过程,因此被试者只要按自己的实际事情就普通都没有咨询题。

经过笔试和面试的筛选,实习就正式开始了。

7月14日,联想负责人召集所有实习生召开会议对实习任务进行分配及其奖惩kpi考核评定,附表如下:

工作安排

工作分类

具体内容

负责人

备注

日常工作

按班主任安排进行

班主任

讨论总结

组织定期回忆与总结

辅导员

1.每双周组织一次,班主任必须参加.

2.课程包括:

联想产品,店面营销技巧,校园营销案例分享.

课程学习

实习作业

1、实习日志要求每周至少2篇;

2、由班长每天汇总提交《暑期实习工作日报》给辅导员

各实习生

1、实习日志以实习相关的心得体味、总结、趣事等均可。

2、《暑期实习工作日报》见附件模版

毕业论文

针对9月开学,制定本校开学购机营销方案,资源5000元,销量目标200台.

1.以班为单位提交.

2.第3班学校蓝本为西南政法大学

整体kpi考核

实习生工作

具体内容和要求

评价者

kpi考核(100%)

日常工作

在班主任指导下,完成其规划的日常工作.

班主任

权重50%

讨论总结

积极参与讨论,分享,小结,以及完成布置的培训作业.

班主任

辅导员

权重10%

实习作业

按时按量完成实习作业

辅导员

权重20%

毕业论文

按时,仔细完成论文.

欧乐

权重20%

日常工作如下:

工作时刻段

工作地方

工作内容

目标(kpi)

权重

开学培训

联想办事处

实习活动介绍及营销基础知识培训

了解店面布局大致事情

第一时期

店面

ppt制作技巧培训

联想产品系列介绍培训

1、熟悉联想笔记本、消台产品线(把联想笔记本、消台产品制作成系统的ppt并呈现)

2、调查要紧竞品产品及促销事情,制作成产品对照表

1、熟悉联想产品系列及要紧卖点,制作产品ppt

(考核要点:

呈现ppt的逻辑性、全面性、生动性、易经历)

2、寻到竞品主力机型及促销活动,制作产品对照表

30%

第二时期

店面

店面陈列布置培训

1、了解重庆市区电脑城布局,制作竞争局势图ppt

2、店面陈列布置比拼

1、完成详实的店面布局图及分析现有布局事情。

2、搭建吸引顾客眼球的陈列布置方案。

(进店率和成交率做考核参照)

30%

第三时期

店面

零售技巧培训

1、综合销量比拼

1、协助所在店面冲击更高销量

40%

有了如此的任务分配,我们的实习任务就比较明确了,在实习过程中,我和重大的另两位同学分为一组,同时一组重邮的同学展开竞争。

对于两个组的竞争,我别计划细写,因为我认为胜负别是最重要的,重要的是我们在实习过程中学到的东西。

总的来说,这次实习我收获颇多,从了解公司内容到理论上培训,以及查店、促销的实践等各方面,我都受益匪浅。

首先,从了解公司的模式方面说,往常在学校的时候,觉得公司不过一具抽象而含糊的概念,而经过这次实习之后,多多少少对公司的运作有了一些了解。

就联想驻重庆办事处而言,要紧分为“t”(trade)--零售渠道处和“r”(relation)模式---大客户部,以及商用模式。

并且,我们也了解到一些联想大的分销商如道洋公司,菲易特公司以及创捷公司,其中道洋公司的店面布置做的相当美丽。

除了对公司的运作有了一些浅显的了解外,我们实习生也对联想的全线产品以及对应竞品有了一定了解同时制作了产品介绍ppt以及竞品对照表。

经过对公司基本运作及产品的了解,未来的一具月的实习将会变得更加得心应手,因为不少工作基本上环绕这些展开的。

共2页,当前第1页12由于部门别久前记忆过大裁员,而it频道的前任主编又恰好刚刚被调往其他部门,我来到和讯时,it频道没有正式编辑负责,我成了频道唯一的负责人。

it频道在那时尚隶属于消费服务部,直到8月初新闻中心成立后转由新闻中心分管。

在部门其它几个频道的老师的指导下,我很快熟悉了站的制度和治理软件的操作办法,开始了自己的工作。

由于所在部门并别属于核

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索
资源标签

当前位置:首页 > PPT模板 > 商务科技

copyright@ 2008-2023 冰点文库 网站版权所有

经营许可证编号:鄂ICP备19020893号-2