大学赞助活动方案范文3篇（共11页）6800字.docx

大学赞助活动方案范文3篇（共11页）6800字.docx

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大学赞助活动方案范文3篇

　　大学赞助活动方案范文1

　　一、策划阶段。

　　首先，策划的目标要明确：

说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服?

这是问题关键。

我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

建议这样思考：

（一）对方需要什么?

虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有（复杂关系赞助活动另论）。

（二）我方优势何在，如何发挥?

这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

　　（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

　　在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。

比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。

此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为&;对口&;。

这当然也是说服对方的重要条件。

　　做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：

你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。

所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太&;贱&;，因为拉赞助本质上是合作。

　　这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。

此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥&;&;一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：

你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

　　校园策划书一般有几个组成部分：

活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。

至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。

建议写策划书时这样思考：

我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：

是否达到说服对方的预期目标。

　　对于经费预算，大家要特别重视。

我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。

力求留给对方一种印象：

不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

　　二、交涉阶段。

　　如果策划阶段是&;示爱&;，那么交涉阶段应该&;确定关系&;了。

因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

　　首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如

（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：

我是尊重你的;我是干练的，有经验的;

（2）不迟到，向对方表明：

我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。

当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

　　其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。

须知：

只有事先说服自己，才有可能说服别人。

当然，这里涉及一个&;度&;的把握，否则，过犹不及，适得其反。

如何把握&;度&;的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

　　那么，如何观察?

我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。

我曾和一位朋友吃饭时，换了，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。

我揣摩：

她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个&;故事&;。

事后证实我的猜想。

有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：

心细。

当然，这里又涉及一个&;度&;的问题，即是&;注视&;而非&;逼视&;，否则会使对方恼火，使双方尴尬。

如何把握这个&;度&;，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

　　以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

　　当然，前提是态度要诚恳。

能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。

特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

　　交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。

因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。

这里有两层含义：

首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

　　经费预算，是谈判工作的重中之重。

如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。

如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。

曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。

谈了三层意思：

（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：

大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）;

　　（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能&;偷工减料&;的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。

结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

　　大学赞助活动方案范文2

　　一.我校为贵公司的潜在市场。

　　尊敬的商家：

　　您好!

感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书。

为了全面贯彻高校教育方针，促进在校学生德、智、体、美、劳全面发展，提高同学们的综合素质。

我们将于XXXX年3月31日举行首届学院杯英语演讲比赛。

四川师范大学电影电视学院开拓了中国西部高校培养影视艺术人才的创新模式，为包括中央电视台、凤凰卫视在内的全国省市电视台、广播电台、电影制片厂、部队、文艺团体等输送主持人、播音员、演员、制片人、导演、编辑记者、摄影师、化妆师等各类艺术人才，与50多家单位共建人才合作培养基地。

央视主持人李佳明、施丹、郑毅，《英雄》、《赤壁》等幕后纪录片导演、独立制片人甘露，凤凰卫视主持人崔莉、黄橙子，湖南卫视主持人谢娜、杨乐乐，北京电视台主持人罗强，广东卫视主持人谭晨，四川电视台&;十佳&;主持人杨畅、宁远，成都电视台金牌主持人廖三怡等一批优秀影视人均毕业于学院。

是中国西部地区培养影视专门人才的高等本科艺术院校，学院的教育质量和办学特色得到了影视同行的高度评价，被誉为&;中国播音员主持人四大培养基地之一&;

　　凭借我们的这些优势对于广大商家而言，这次合作是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待能与贵商家建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展!

　　以下是有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意见。

　　二.大学生对英语重要性的意识更加的强烈需求日益增多.

　　由于我校面向全国招生，生源地广阔、随着传媒信息时代的到来，而贵公司在我校的宣传还比较薄弱、所以对贵公司来讲，在我校还有很多潜在的客户。

（并且这次决赛的评委也是邀请的新东方老师担任）

　　三.贵公司开发业务的黄金时期

　　艺术生的英语基础相对薄弱更应该培训学院明文规定不过英语3级不能拿到学士学位证所以英语46级得培训尤为重要并且我们学院有双语班更多的同学将选择出国留学考研考博本学院同学家庭经济情况相对较好我们一年的学费都是2万多寒暑假同学们也会重点关注到涉外旅游贵公司有相应的寒暑假国外活动给同学们提供更多的选择暑假即将来临这对贵公司来说一个绝佳的宣传时机，和开发贵公司客服的黄金时期。

我们不仅是对贵公司品牌的宣传，更是一个具体产品套餐的深入宣传

　　四.树立良好的企业形象和信誉

　　贵公司可以借助我校&;首届学院杯英语演讲比赛&;之际，在我校进行全方位、零遗漏的高效宣传。

　　为了贵公司的业务能够被大多数人所接受，贵公司有必要适时抓住机会，增加宣传力度（特别是具体套餐的推广，使其深入人心），让消费者知道，贵公司服务品质是值得消费者信赖的，消费者有理由选择贵的各项服务。

　　主要赞助方式

　　一、物资赞助

　　根据贵公司提供的英语学习优惠卡或具体实物奖品

　　二、资金赞助

　　根据贵公司提供的赞助资金情况进行舞台舞美布置及奖品的设置

　　赞助回报

　　一、企业（品牌）形象宣传权益（冠名商权益）;

　　1.本院将在晚会的一个星期前提供商家专门的宣传展台进行免费宣传，让商家在本院与同学进行零距离接触,宣传推广自己的;最大程度的体现赞助商的利益。

　　2.本院将专门为商家制作一个印有商家长15米，宽10米的大地毯作为宣传;

　　3.享有四川师范大学电影电视学院&;首届学院杯英语演讲比赛&;活动的全程独家赞助单位称号;为贵公司提供最直接的宣传。

　　4.享有四川师范大学电影电视学院&;首届学院杯英语演讲比赛&;活动的冠名权;

　　5.晚会现场将以及宣传视频的宣传短片频繁滚动播出商家及宣传标语;

　　6.晚会现场所用的短片开头和结尾都会出现赞助商家;

　　7.在所有晚会广告上体现商家;

　　8.在所有印刷品上印刷商家;

　　9.在所有舞美所用的气球上印刷商家，每张舞台海报印刷商家，每个用于舞美装饰的装饰品上都可印刷商家;

　　10.晚会门票由商家宣传中的主调和主题为主，将着重以推出商家为目的制作门票，明显出现商家及宣传广告;

　　11.每张节目单上印刷商家;

　　12.晚会所用的饮品上都将出现商家;

　　13.晚会现场的座位后标示商家;

　　14.向领导发出的邀请函上印刷商家;

　　15.奖品赞助物品上体现商家及宣传广告;

　　16.赞助方领导将成为晚会组委会名誉顾问;

　　17.赞助方领导将被邀请出席晚会现场并与到会的领导人,获奖选手,特邀嘉宾及演员合影留念;

　　18.获奖寝室门牌背景由商家为主题设计;

　　19.宣传中所用海报标有商家及宣传广告;

　　20.颁奖所用奖品，商品都会印有商家及宣传广告;

　　二、媒体宣传效应

　　1、校园广播网，贡院电视台的各大新闻板块将对赛事进行强势宣传和报道，在宣传与报道中，全部以&;XX杯&;四川师范大学电影电视学院&;&;的名称出现，在直播的过程中，主持人将多次对全程赞助单位与口头鸣谢;

　　2、贡院电视台将对整台晚会进行同步直播，直播同时将在大屏幕的下方显示出商家;并通过信号传输到学院的超大示屏上进行同步直播。

　　3、晚会前期宣传报道中，新闻报道，活动公告等均体现商家及宣传标语。

　　三、现场广告效益

　　1.晚会现场工作人员可以统一穿印有商家名称的文化衫，佩戴印有商家名称的宣传帽以及宣传徽章，为商家进行宣传;

　　2.在晚会过程中，在舞台背景的显著位置及大屏幕上都将出现商家名称;

　　3.贵公司可指定专人全程跟踪，晚会期间安排贵公司嘉宾现场宣读幸运观众，提升贵公司的形象。

　　另外，贵公司亦可以公司的名义推荐一个节目（歌舞、语言类），与我们同台演绎,进一步实现贵公司与客户之间的零距离接触，提升贵公司的信誉。

　　四、特殊权益

　　赠送赞助单位整个活动的资料2套，影像资料数张。

　　备注：

由于这次时间的原因背景海报已经做好了我们将不采取冠名合作我们诚挚的要求贵公司参与下学期我们学院英语配音比赛的冠名合作这次采用赞助或在校摆点的合作方式赞助XXXX年元学校展览XXXX年元一天考虑和新东方第一次合作我们采取了优惠活动2天（包括2天）以上每天为XXXX年元一天优惠500元一天（如2天就只需花XXXX年元）由于时间急迫麻烦您尽快给我们答复谢谢

　　联系方式：

　　本部学习部部长：

宫旭（策划书）

　　安仁校区请联系卿晓娟

　　以上具体赞助事宜以及权益回报可与商家具体商定!

　　大学赞助活动方案范文3

　　大学生雷锋连是一支非常有特色的社团，雷锋连采用部队编制体制设定框架，实行半军事化模式，始终把&;做人&;训练和修养作为核心课程，&;做事先做人，做人要做人格完善的人&;的雷锋精神贯穿始终，因此，大学生雷锋连队员成了企业用人单位到校招聘的首选对象。

此次&;学生干部交流会暨元旦晚会&;就是由雷锋连发起，邀请大学生创业协会、青年志愿者协会等各大社团协办。

　　[活动目的及意义]

　　为了展现当代大学生干部积极向上，开拓进取的风采，促进学生干部之间的相互交流.同时为了答谢广大学生干部，给广大学生干部工作之余提供一个展现自我.放松自我的舞台，同时更加提高学生干部工作的积极性，也为增进新老学生干部间的互动与交流提供了平台.

　　[市场分析]（赞助本校的优势）

　　随着社会的发展，虽然遇到金融危机，但企业的数量仍在不断的增加.企业之间的竞争力随之上升，不知您是否发现大学生的消费处于一个什么样的状态――他（她）们的消费在今天处于中.高档次，并且大学生的消费观念紧跟时代，比较时髦.今年的学生干部交流会及元旦晚会有着巨大的市场潜力.大学生的消费已占领大量市场，并且大学生的消费观念可能会影响到家人.亲戚的消费.作为企业的您是否想扩大自己的市场?

XXXX年长江职业学院学生干部交流会暨元旦晚会给您提供了一个平台，如果失去，就意味着给对手营造一次超越自己的机会.

　　1.有利于企业增强大学生对产品.品牌的认知度和认同度

　　A.本次活动推崇时尚，大学生的消费观念正在逐步形成时期，对于企业而言，此时正是对消费群体最佳的品牌质量植入期和市场培育期。

　　B.企业以慈善大使的形象出现在学生面前，从而促进企业的亲和力，增强对产品的认同感，从而占领公众的心理市场.

　　大学时期是大学生一生中记忆力最旺盛的时期，极易接受适合他们需求和感受的产品和品牌。

　　2.有利于对大学生市场的广告效应降低成本

　　A.本校占地面积较小，并且在校生约1.2万，可能将近六百人（由于场地有限）会参加这次活动，所以这次活动有广泛的学生基础.

　　B.主行道是人流最集中的地方，我校学生市场有较大的封闭性.集中性和特殊性，传统大众传媒难以对其形成直接影响力。

借助娱乐性和营销轰动性的晚会会更加吸引学生的注意力。

　　C.在活动期间，我们将会综合运用彩气球、横幅、宣传单等多种广告手段，在有限的时间内加强密度，达到&;广而告之&;的目的。

　　D.企业在有限的场地，组成整齐划一的方阵，统一服装，促进广告效应。

　　E.我们积累了不少的宣传经验，在学校有强大的宣传网，并且有足够的人力资源为贵公司进行宣传活动。

　　3.有利于赞助商提高市场竞争力

　　A.在确定赞助商时，我们将会在每个产业或产品类别中，在选取一家赞助的产品，并且只允许赞助商在场地内提供产品或服务，而不允许同类产品或服务出现在现场周围，既赞助的排他性，从而提高市场竞争力

　　B.赞助&;学生干部交流会暨元旦晚会&;能有效的提升企业文化在本校的文化。

　　C.企业在有限的场地，组成整齐划一的方阵，统一服装，统一口号，能有效的提高员工的自豪感和归属感，从而提高企业内部竞争力。

　　4.注重长远效益

　　A.在活动期间，赞助商可以向学生免费赠送或组织营销人员现场派送的方法，使学生在短时间内了解熟悉产品，享受产品，进而培养潜在客户群体.

　　B.大学生是未来中国消费者的主流和最有价值的群体.

　　C.大学生的消费具有强大的带动作用，不仅能引导青年消费群体，还能影响到其所在家庭的消费。

　　D.在这次活动中树立品牌形象，能够吸引更多的优秀人才加盟。

　　5.在校团委的组织带领下，赞助商可以做市场调查，以便做出最新.最具权威的决策.

　　6.便捷的活动申请：

　　赞助商在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，但一定要经过一系列的申请，而通过和我们雷锋连合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

　　[活动介绍]

　　本次活动最大的特点就是脱离以往活动的单一流程，本次设定两个乐章分别是&;经典乐章&;和&;时尚乐章&;.

　　1.开场序：

以一个舞蹈为开场舞，提高现场气氛;

　　2.四位主持人上台进行晚会开幕词;并介绍各社团的历史;

　　3.领导讲话;

　　4.晚会正式开始：

（在经典乐章和时尚乐章中各穿插一个游

　　戏，在两个乐章衔接时加个游戏.）;

　　5.乐章结束后，进行&;优秀学生干部&;颁奖仪式;

　　6.压轴：

在场人员合唱&;相亲相爱一家人&;

　　7.伴随着&;相亲相爱一家人&;歌曲，主持人登台进行闭幕词

　　（歌曲伴奏为背景音乐）;

　　[赞助回报]

　　〈一〉特别赞助回报

　　赞助形式：

特别赞助

　　赞助金额：

300元

　　名额：

2-3家

　　赞助权益回报：