物体动力能源项目商业计划书.docx
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物体动力能源项目商业计划书
物体动力能源项目
商业计划书
第一部分：
摘要
一、公司介绍
（一）、公司基本信息
公司名称：
某动力设备有限公司
公司地址：
某市延长线
注册资本：
1000万
法定代表：
成立时间：
2003年5月29日
（公司资质证件和办公场地照片见附录1）
（二）、公司概况
某动力设备有限公司成立于2003年，主要从事物体动力能源——动力输出浮升装置/浮力式动力泵/组合式动力输出设备等机械设备的研发、生产与销售，并承接电厂动力设备更新与改造。
公司研究物体动力能源技术设备多年，现在已经研究成功的技术设备有动力输出浮生装置、浮力式动力泵、组合式动力输出设备、管联轴式动力输出装置等，相关设备均已获得国家专利保护。
某动力设备有限公司是电力设备行业唯一一家真正做到不需要任何物质能源就能生产机械能带动机组发电的动力设备公司。
公司2003年—2011主要从事某动力设备的研发工作，现在公司的这套技术设备已经研究成功，开始推向市场。
某动力设备有限公司现有研究，试验员工二十多人，他们在全国各界三百多人士组成的项目群体的支持下，几十年专门从事“物体动力能源”发动机的研究试验。
先后对地球上几千种物体，物质产生的功能进行了探索、研究、试验、总结，最后选择确立了三十多种物质、物体功能和机械功能相互配伍合成制造出“物体动力能源”设备，供人类使用，彻底解决能源问题，使用能源造成的环保问题，因能源造成的贫困、落后和战争问题。
二、公司的宗旨和目标规划
（一）、公司宗旨：
缓解世界能源危机，保护地球环境，促进人类和谐发展。
（二）、公司发展目标:
立足国内，走向国际，服务全人类。
（三）、五年发展规划：
一年计划：
在华北、东北、华东地建立稳定的组织机构，与地方政府企业建立合作关系开启地区重点市场
三年计划：
全面启动国内市场，打造集团化企业，努力成为国内物体动力能源发电行业的龙头老大；
五年计划：
进入国际核心市场，铸造国际知名品牌。
第二部分：
产品
一、产品的名称、特征及性能用途
1、产品的名称：
某式动力输出配套设备，其中包括动力输出浮升装置、浮力式动力泵、组合式动力输出设备（设备图片及第一台即将建成运营机组见附录2）。
2、特征及性能：
这套设备在动力输出过程中不消耗任何物质能源，真正做到废水、废渣、废气零排放、立体环境零污染。
3、用途：
这套设备可以作为发电机的动力机，解决发电的动力源问题。
二、某动力设备的技术改进计划
总公司某动力设备有限公司马上成立研究所和设计院，对某动力设备的技术进行系统的优化，使这套技术设备真正进入市场应用阶段。
三、公司现有的和正在申请的知识产权
这套技术设备已获得国家专利4项（见附录3），待批国家专利6项，并且正在申报国际专利。
第三部分：
市场分析
一、传统发电方式分析
目前我国发电方式主要有火力发电、水力发电、核能发电以及其它发电方式（地热发电、风力发电、太阳能发电）等多种。
截至2010年年底，在中国总发电装机容量96219万千瓦中，73.4％为火电，22.2％为水电，核电为1.1％，风电为3.2％。
而其它如太阳能、生物质、潮汐能、地热能等占总数的0.1％左右。
目前我国各种形式发电成本（平均数，元/度）如下：
火电0.3（带脱硫装置），水电0.4，核电0.9，风电并网0.5，太阳能光伏发电3.3。
（传统发电方式图片见附录4）
（一）、火力发电：
1、定义：
火力发电一般是指利用煤炭、石油和天然气等燃料燃烧时产生的热能来加热水，使水变成高温、高压水蒸气，然后再由水蒸气推动发电机来发电的方式的总称。
我国的火电厂以燃煤为主。
2、弊端:
资源消耗：
发电的汽轮机通常选用水作为冷却介质，一座1000MW火力发电厂每日的耗水量约为十万吨。
全国每年消耗5000万吨标准煤。
烟气污染：
煤炭直接燃烧排放的SO2、NOX等酸性气体不断增长，使我国很多地区酸雨量增加。
全国每年产生140万吨SO2。
粉尘污染：
对电站附近环境造成粉煤灰污染，对人们的生活及植物的生长造成不良影响。
全国每年产生1500万吨烟尘。
火力发电污染严重，电力工业已经成为我国最大的污染排放产业之一
（二）、水利发电：
1、定义：
采取工程措施以最有效的方式兴建水电站，把水能集中加以利用，在河道中用坝抬高上游水位，用来集中落差形成水头，便在上游形成水库存储水能，进水口处用压力水管将水流引向水轮机，使转轮旋转水能转变成机械能，再由发电机将旋转机械能转变成电能。
2、弊端：
水电要淹没大量土地，有可能导致生态环境破坏，而且大型水库一旦塌崩，后果将不堪设想。
另外，一个国家的水力资源也是有限的，而且还要受季节的影响。
（三）、风力发电：
1、定义：
是利用风力带动风车叶片旋转，再透过增速机将旋转的速度提升，来促使发电机发电。
2、弊端：
资源分散，效率低,造价昂贵,技术有待改进,管理不够完善。
（四）、核电：
1、定义：
利用核反应堆中核裂变所释放出的热能进行发电的方式。
它与火力发电极其相似。
只是以核反应堆及蒸汽发生器来代替火力发电的锅炉，以核裂变能代替矿物燃料的化学能。
2、弊端：
（1）、链式反应必须能由人通过一定装置进行控制。
失去控制的裂变能不仅不能用于发电，还会酿成灾害。
（2）、裂变反应中产生的中子和放射性物质对人体危害很大，必须设法避免它们对核电站工作人员和附近居民的伤害。
（3）、核能电厂会产生高低阶放射性废料，或者是使用过之核燃料，虽然所占体积不大，但因具有放射线，故必须慎重处理，且需面对相当大的政治困扰。
（4）、核能发电厂热效率较低，因而比一般化石燃料电厂排放更多废热到环境里，故核能电厂的热污染较严重。
（5）、核能电厂投资成本太大，电力公司的财务风险较高。
（6）、核能电厂较不适宜做尖峰、离峰之随载运转。
（7）、兴建核电厂较易引发政治歧见纷争。
（8）、核电厂的反应器内有大量的放射性物质，如果在事故中释放到外界环境，会对生态及民众造成伤害。
核电在正常情况下固然是干净的，但万一发生核泄漏，后果同样是可怕的。
前苏联切尔诺贝利核电站事故，已使900万人受到了不同程度的损害，而且这一影响并未终止；最近日本福岛核电站泄漏事故引起了全球对核电的担忧。
（三）、光伏发电：
1、定义：
太阳能发电分为光热发电和光伏发电。
通常说的太阳能发电指的是太阳能光伏发电，简称“光电”。
光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。
2、弊端：
（1）、地面应用时有间歇性，在晚上或阴雨天不能或很少发电
（2）、能量密度低，一般情况下，每平方米，太阳强度为1000W/m2
（3）、目前价格较高，为常规电价的5-15倍
二、某式动力能源发电技术设备竞争优势分析
（一）、定义：
动力输出浮升装置巧妙利用地球的引力、水的浮力、气体的上升力在地球表面创造一种零重力环境，让千万吨重的自能物体借助2℅—2‰的力在人造缸体中每6—18秒（人为调整）进行一次上下翻转并输出比例为98℅—980‰的能量，再借助浮力式动力泵和组合式动力输出设备把能量传送给发电机，带动发电机组发电。
（二）、技术优势分析
1、经济效益方面：
（1）、这套设备在生产动力能源带动机组发电过程中不用消耗任何物质能源，第一没有物质能源采购费用，第二没有物质能源运输和库存费用，第三没有污染治理费用，使得这套设备发电成本低至2—5分/每度电，如果生产量大，发电成本还会更低。
（2）、在生产环节上，这套设备是大型发电厂的生产流程从30多道工序减少到两道工艺流程发电，动力机直接带动发电机发电。
经过自动化改造后，这套设备将实现真正意义上的现代化、自动化生产能源，大大节省了人工成本。
（3）、传统发电方式动力环节的设备种类多且复杂，有的设备材料还需要进口，生产采购成本高，使用寿命一般不超过30年，在使用过程中维修费用还较大；而这套设备环节少，生产制造成本低，整体寿命高达50年，在使用过程中除很少部件需更换外，基本没有多少维修费用。
（4）、相对传动发电方式这套设备占地面积非常小，极大地减少了土地使用费。
2、能源安全方面:
（1）、相比支撑国民用电比例达80℅的火力发电，这套设备可以达到物质能源（煤炭、石油、天然气等物质能源）零消耗，因此这套设备将彻底解决人类的发电能源问题，因发电带来的环境污染问题，因缺电带来的国家贫困问题。
（2）、在使用范围上，这套设备可以建在高原、山地、沙漠、农村等偏远地区，也可以建在城市、工业园区、机关单位、军事基地等用电量大的地区，使地球每个角落都有自己的发电和供电系统，真正实现了零距离供电，从而改变了人类发电和供电格局。
（3）、这套设备将为世界解决能源问题后高速发展，它将解决世界能源安全问题，能源分布不均的问题。
他的诞生使人类掌控能源生产，掌控能源使用的时代提前到来。
3、环保方面：
因为这套设备可以达到物质能源零消耗、多以用这套设备发电可以真正做到废水、废渣、废气零排放、立体环境零污染。
三、物体动力能源发电技术与传统发电技术比较分析（详细见附录—5）
第四部分：
市场营销策略
一、市场定位
（一）、细分市场
如图示，华北，华东，和东北均以火电为主，装机容量都超过80%。
华中，南方的水电装机份额均超过40%，与其火电装机份额相当。
西北的火电和水电装机份额介于两者之间，分别为70%和26%。
东北，华北的风电占中国风电的大部分份额。
华东，南方约各占中国核电份额的一半。
总的装机容量华北，华东，华中接近。
南方的装机稍微低一些。
东北，西北的接近，但只有南方的装机的一半左右。
由于我们的电力改造项目主要是针对火电，由此看来我们的市场主要集中在华北、东北、华东和西北地区，而华中和南方作为后期市场开发对象。
（二）、目标顾客
我们的目标客户主要是火力发电企业以及军事基地、学校、工厂等用电量大的企事业单位。
（三）、目标市场份额
截至2010年物体电力能源发电改造项目在国内的市场容量是96641.3（万千瓦时）×81%=78279.234（万千瓦时）；再加上单独建设的物体动力能源发电厂的市场空间，这项技术在国内的市场容量在78279.234（万千瓦时）到96641.3（万千瓦时）之间。
按7000元/千瓦时计算，物体动力能源发电项目在国内的市场空间为54795.453亿元到67648.91亿元之间。
二、五年市场战略规划
（一）、一年起步——启动核心市场
1、华北区域市场：
北京、天津、河北、山东
2、东北区域市场：
辽宁、吉林、黑龙江
3、华东区域市场：
上海、浙江、江苏、安徽
（二）、二年拓展——开拓全国六大区域市场
1、东北区域市场：
辽宁、吉林、黑龙江
2、华北区域市场：
北京、天津、河北、山东
3、华东区域市场：
上海、浙江、江苏、安徽
4、华中区域市场：
河南、陕西、山西
5、南方区域市场：
四川、重庆、贵州、云南、广东、广西、海南、
福建、湖南、湖北、江西、台湾、香港、澳门
6、西北区域市场：
宁夏、内蒙、甘肃、青海、新疆、西藏
（三）、三年铸造——国内龙头集团化企业
三年内通过控股和收购方式打造集团化企业，创造国内市场年销售额达千亿人民币，在发电动力系统设备行业创造巨大的影响力，对国家的能源动力能源行业和节能减排做出卓越的贡献。
（四）、四年进入——国际核心市场
1、亚洲市场：
中国、日本、韩国、印度、中国台湾
2、美洲市场：
美国、加拿大、巴西
3、欧洲市场：
俄罗斯、德国、法国、英国、西班牙、意大利
4、大洋洲：
澳大利亚
（五）、五年打造——世界500强企业
五年达到世界市场年销售额超过1000亿元。
三、市场营销策略
（一）、组织和队伍建设
一年内在全国核心市场招收地区项目推广合作商和建立地区分公司，实行分公司和合作商市场负责制，合作商和分公司必须按照总公司的市场规模方案来开拓地区市场和完成地区市场目标。
地区分公司的组织架构如下:
二年内在全国六大区域市场建立区域分公司或者控股子公司，与区域大型集团公司合作一起开发区域市场。
区域分公司和子公司组织架构如下：
三年通过控股其他资源互补企业和扶持区域市场分公司、子公司形成国内大型集团化企业，成为国内动力系统设备制造行业龙头企业集团。
未来集团架构图如下：
总公司组织结构图如下：
法律事务部
财务计划部
公共关系部
海外市场部
国内市场部
事业发展部
研究设计院
人力资源部
行政管理部
四到五年，公司通过国际收购与参股国际核心市场的上下游企业来开拓国际市场，集团架构启动海外市场部。
在公司整个发展扩张过程中不断引进和培养核心骨干人才，并通过员工配股等形式留住人才，让我们公司成为航母级的国际跨国企业。
（二）、营销渠道的选择
1、渠道模型
（1）、渠道1：
代理生产商----分公司/控股子公司/项目推广站----电厂改造方/企事业单位
（2）、渠道2：
代理生产商----区域代理商----电厂改造方/企事业单位
2、渠道选择标准
（1）、渠道1：
代理生产商---分公司/控股子公司/项目推广站---电厂改造方/企事业单位
该渠道采取的是广泛性分销策略，这样设计要求省会城市独立分支机构，同时区县中建立项目推广站，负责进行整个地区的销售。
渠道选择的销售对象分布为：
核心区域大中城市达到90%以上；中小型城市达到80%以上；县级市达到60%以上。
（2）、渠道2：
代理生产商---区域代理商---电厂改造方/企事业单位
该渠道也采取得广泛性分销策略，作了这样的设计：
充分利用代理合作商的资源更快速的进入区域市场。
在前期市场开拓困难的市场适当选择与代理商合作推广。
代理合作商选择要求：
1）有多年的电力设备行业的销售经验和电力行业客户资源；
2）与地区电力生产企业及地方政府有良好的关系；
3）有良好的市场开发能力和足够的人才储备；
4）有良好的财务计划和抗风险能力。
（三）、发电厂改造项目和小型电厂建设方案
1、发电厂改造项目方案
主要正对地方火力发电企业（以下简称为甲方），对火力发电系统的动力系统进行改造。
（1）、方案1：
由甲方出资购买我方技术设备，我方参与技术改造，改造完成后，甲方支付我方技术改造费用；
（2）、方案2：
由甲方和我方共同投资对电厂动力系统进行技术改造，我方参与甲方的股份分红，分红比例具体再协商；
2、小型电厂建设方案
主要是针对军事基地、学校、医院、工厂等企事业单位独立用电单位（以下简称为甲方）。
（1）、方案1：
由甲方出资建设小型电厂，我方提供动力系统技术设备，甲方按设备标准价格给付我方动力系统技术设备购买款；
（2）、方案2：
由甲方出资委托我方新建小型电厂，我方负责提供动力系统技术设备及参与发电设备的采购和建设，完成整个小型电厂建设完成后，我方收取整个小型电厂的建设费用；
（3）、方案3：
由甲方和我方共同出资兴建小型电厂，我方提供和完成动力系统技术设备的安装，甲方出资完成其他环节，小型电厂建设完成后，甲方和我方共同持有电厂的股份，股份比例具体再协商。
第五部分：
融资说明
一、融资需要：
（一）、项目总融资：
2亿元人民币
（二）、资金使用周期:
2—3年
二、资金用途和使用计划
（一）、资金用途：
1、发改委立项、论证、中试（近三个月完成）；
2、招开新闻发布会（第四个月）；
3、成立设计院筹备物体动力能源整座电厂设计资源和对知识产权的保护（第四个月到第七个月）；
4、成立生产运营中心，进行产业链整合，并购国内关键零部件生产厂家（第四个月到第十个月）；
5、成立市场运营中心，建立全国项目推广网络（第四个月到第十个月）。
（二）、资金使用计划：
1、项目立项、论证、中试投入2000万
2、在北京召开新闻发布会用资1000万
3、成立设计院和知识产权的保护用资5000万
4、成立生产运营中心投资资金5000万
5、成立市场运营中心投入资金5000万
6、流动储备资金2000万
三、合作方案
（一）、融资方式：
借贷、股权或者债权转股权（具体方案面议）
（二）、融资额度：
100万—2亿。
四、投资方的权益和义务
（一）、投资方的权利：
1、有权做出对项目的投资决策
2、有权介绍优质投资方来投资公司项目
3、有权对公司提出合理化建议
（二）、投资方的义务：
1、有义务维护公司的形象和利益
2、有义务向其他投资方清楚的介绍公司的项目
第六部分：
风险评估和风险规避措施
一、市场不确定性风险评估及风险规避措施
（一）、外部风险评估:
国家和地区的宏观经济环境和经济发展水平及国家宏观调控政策等决定着电力行业的发展趋势和改造需求。
因此，要充分考虑到电力行业的市场状况和行业政策，这决定了物体动力能源项目未来的市场需求状况。
（二）、内部风险评估:
1、公司所处的发展起步阶段：
公司前期处于技术研发阶段，现在才开始计划将技术推向市场，在市场化方面还属于起步阶段，且行业内没有任何竞争，因此行业标准和公司标准不确定，企业品牌还没有打造，这与巨大的空白市场还有一段磨合期。
2、满足客户的需求方面：
与巨大的商机和需求相比，物体动力能源配套技术在全球还属独创，市场上没有任何竞争，虽然公司成立时间较长，但前期处于技术研发期，在市场化方面才刚刚开始，没有足够的市场运作经验，在将来满足客户需求方面还是个巨大的考验。
（三）、风险规避措施：
1、外部市场风险规避措施：
全面跟踪国家宏观经济走向以及能源与电力行业发展趋势，了解国家和地区宏观调控政策及行业政策；调查区域和地区电力企业的改造需求和企事业单位的电厂建设需求，确保物体动力能源项目在全国范围内的推广。
2、内部市场风险规避措施：
公司在市场化运作中时刻搜集最新行业资讯，全面了解客户需求，不断优化技术方案和提高技术服务能力，努力参与行业标准的制定和实现公司的规划化管理。
通过公司的不断努力，公司将克服一切市场化道路中遇到的问题，使公司很快进入发展期，实现市场份额的稳步增长。
二、竞争风险评估及风险规避措施
（一）、竞争风险评估：
根据市场竞争结构分析图，分析如下：
1、行业竞争者：
某动力设备有限公司物体动力能源发电配套技术属于世界首创技术，这项技术填补了世界无能发电市场空白，目前还没有其他公司参与竞争，故行业竞争风险可以忽略不计。
2、潜在进入者：
我司发明的物体动力能源发电项目是在王耀升先生带领的研发团队经过37年的潜心研究，耗资多达两个多亿，已经申请了四项国家专利，技术设备整体结构虽然简单，但是内部结构复杂，科技含量高，很难被模仿，所以潜在的进入竞争者的威胁也不大。
3、替代品：
目前在国家电力行业，我们公司发明的物体动力能源发电配套技术优势明显，是传统的火力发电方法的主要替代性技术，目前市场上，我们的技术还是首创，没有任何竞争者，故替代品威胁几乎为零。
4、供应商：
生产环节包括钢材，钢结构加工，机械零部件生产供应等上游环节技术成熟，市场稳定，且我司与供应商之间属于产业链的不同环节，我方提供技术方案，供应商提供材料和加工零部件，不对任何第三方供应，对我方是非常有利的，在这一块风险系数很小。
5、需求者：
我们的客户主要是传统的火力发电企业，相对于传统的发电方式，用我们的物体动力能源动力系统发电优势突出，客户的技术改造需求大，且在这一方面没有任何公司与我们竞争，我司完全掌握的技术的定价权，故这方面的风险系数也不大。
（二）、风险规避措施：
由于前期我方在市场竞争中有明显的优势，各方面的风险较小，但是考虑到市场发展的不确定性，在后期，公司将会对市场的竞争情况进行及时采取应对措施，稳定公司的市场地位。
三、技术风险评估及风险规避措施
（一）、技术风险评估：
发明人王耀升先生经过37年的潜心研究，大部分的技术风险都已经规避了，但是在市场运用方面，还有一些环节比如自动化改造等方面还需要进一步完善，才能更好的满足市场的需求。
（二）、风险规避措施：
公司即将成立设计院和技术服务部，专门对技术市场化应用出现的问题进行全方位的优化和服务，以更好的满足市场的需要。
四、政策风险评估及风险规避措施
（一）、政策风险评估：
物体动力能源发电配套技术属于发电行业范畴，在这一块，国家早就对民营企业开放，根据国家的近期出台的政策，发电市场向民营企业开放力度有进一步加大，故有此分析未来企事业单位利用我们的技术设备新建小型供电系统的市场非常巨大。
另外，在对现有的火力发电厂的改造市场方面，我们的技术设备一旦应用到市场上，将可以缓解国家三分之一的能源危机，同时达到立体环境零污染，经济效益巨大，因此，国家发改委和能源部将对我们的项目进行立项，且出台相关政策鼓励火力发电企业应用我们技术的可能性较大。
（二）、风险规避措施：
从目前的国家政策走向来看，我们的技术设备市场前景大好，但是考虑到地区政策出台的周期以及传统火电企业长期的利益关系，我们还将在各地区搞好与地方政府关系及妥善梳理火力发电企业的市场利益关系。
五、管理风险评估及风险规避措施
（一）、管理风险评估：
面对巨额的国内空白市场，公司还属于初创期，没有太多市场运作经验和管理经验，但是随着公司的高速发展，现有的管理经验和市场经验肯定不能适应，接下来公司能否建立完善的组织机构、强有力的管理团队以及完善的管理制度决定着公司的未来发展。
（二）、风险规避措施：
面对公司空前的市场规模，公司计划半年内建立完善的组织机构，通过各种渠道吸收各方面的管理人才，充实公司的人才队伍，不断建立和完善与公司发展相适应的管理制度，建立完善的企业文化，使企业快速成长为明星企业。
第七部分：
附录
附录1——公司资质和执照等证件及办公场地照
附录2——公司设备图片及第一台某动力发电机组图组
附录3——公司专利图片
附录4——传统发电方式图片
附录5——发电方式比较分析
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