水果商业计划书.docx

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水果商业计划书

水果商业计划书

篇一：

水果店创业计划书

水果店创业计划书

一、立项依据与目的的意义

水果便利店，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是水果便利店自有其特点：

1,就近便民，在起步阶段一般店面较小，且就近设立在住宅区，学校附近或学校内部，满足了消费者就近购物、便捷购物的要求，这一特点就适应了当代人们快节奏和注重营养的观念。

2,较之于集市水果摊比较正规且水果种类多质虽好，而且由于水果便利店的相对固定性使店主诚信进而吸引客源。

3,较之于大型超市来看，虽然水果便利店规模不具优势，但方便了繁忙的人们每天都能买到新鲜的水果，为快节奏的生活节省了时间。

总之，水果便利店是一种介于水果摊和大型超市之间的一种水果经营模式，它各取所长因而具有一定的竞争优势。

在我看来，水果便利店有着巨大的发展前景，在起步阶段呈现小店面且销售单一商品的形式，甚至起初为规避风险可以采用在集市摆水果摊的方法，一方面积累经验和了解

1文档来源为：

从网络收集整理.word版本可编辑.

所在地的市场情况和竞争者，另一方面了解开设较小门面店来经营水果的可行性。

在对所要开设门面的地区做了充足的考察后就可以开设较小

的门面店进一步积累经验来了解市场，在后期会根据逐渐增加的购买者发展成为蔬菜水果便利店，并且根据初期的诚信经营和日渐积累的客源可以在另一个生活区再开设水果便利店逐渐发展形成一种水果品牌的连锁店。

当然很多大学生可能在刚刚毕业并没有充足的资金，所以充分的考察和小步慎行的策略可以防止我们因刚刚毕业缺乏经验造成的失败而一蹶不振，小步慎行可以使我们在面对一些因经验不足产生的困难时可以很快脱身，反思经验和教训，进行下一轮的投资。

本报告将着重于苞品便利店中的水果便利店为主要研究对象，试图分析和挖掘市场，使在校或毕业大学生掌握开设水果连锁超市的可行性方案。

二，对太原师范学院小吃街部分水果店的调查

我对太原师范学院小吃街水果店的调查结果如下：

1,对于一个大概十平方米的小店，每年大约向学校缴

纳5000元租金

2,他们水果的进货方式多为自己进货，进货地点为太

原河西农贸批发市场，在旧晋祠路的义井

街南三巷与西峪东街之间

3,进货虽较少，多为小本买卖，且进货虽以平日销售

虽为依据，尽虽避免积压

4,在短短五十米的小吃街旁竟然大大小小有五家从事

水果销售，其中有两家只卖水果，品种较多，

还有三家以卖副食为主，兼卖少虽水果且种

类极少。

5,从平日观察来看，他们大都没有冷藏保鲜设备，

积

压的水果往往放在库房中，所买水果多为时

令型水果，为一般常见水果，价格较便宜

三、研究内容与实施方案

1、研究内容

1-1当前水果消费行为研究

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是

大众消费的一个重要组成部分。

目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

⑴集市水果摊⑵大型超市

针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型超市集中采购的过程中选购水果。

此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希

望能够得到最大的实惠。

他们的消费特点是：

要求便利、要求低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型超市。

这部分人群以较为富裕的阶层且对水果种类要求较高的人群。

这部分消费者更看中水果的品质和种类。

他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

下面以表格进行分类

消费群体群体组成消费场所占比消费倾向消费心理

水果摊一般消费群体中老年70%30%低价、便利实惠、实用

超市中高消费群体中青年40%60%品质、种类时尚、高品质、诚信

通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。

为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价乂时尚、提供高品质商品的零售形式

出现，这就是本报告所要研究的"水果便利店"的销售形式,

也是"水果蔬菜连锁便利店"的初级状态。

结论：

水果连锁超市的市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、品质有保证，兼具集市水果摊的低价，便利和大型超市的诚信与品质。

1-3竞争对于分析

我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对于有一个比较全面的了解。

前面提到，当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型白货超市。

下面将从进货、销售方式、售价、储存和如何避免水果积压等几个方面进行对比分析。

1,进货

集市水果摊：

进货方式多以水果批发市场为进货渠道，单次进货虽很小，以每天的销售虽为进货依据，品种较少。

大型超市：

进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道，单次进货虽较大，以每天的所有连锁门店销售虽为依据，采取统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。

在起步阶段应该主要由自己去水果批发市场采购，因为刚刚开始由于自己所需水果较少不可能有大的水果供应商每天送货，而且自己进货可以省去进货过程中的中间环节进而可以降低水果的销售价格。

并且每日的进货虽应该以当日的销售数虽为

篇二：

水果项目商业计划书

水果项目商业计划书XX年

前言

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【出版日期】XX年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价格】订制

水果项目商业计划书

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分水果行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、水果行业市场分析

三、水果市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质虽控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流虽预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第九部分风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

篇三：

校园水果店创业计划书

创业计划书

同窗创业团队

水果店创业计划书

一、项目简介：

校园水果店的建立：

在校学生达到XX名的学院建立水

果店。

二、市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，

国内人均消费才刚到其一半。

通过对大多在校生的调查，80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。

15%的在校生消

费水果在20—30元之间。

只有5%勺在校生消费水果在20元以下。

随着生活水平的提高，对水果的消费需求呈增长趋势。

我国目前人年均果品占有虽约为45kg,与健康标准要求

（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）

的水平相比差距更大。

若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国水果消费虽比XX年生产总虽高出70%

三、选择理由：

1.行业的需要：

学校周围没有比较正规的水果店。

2.创业者的需要：

资本投入小。

3.新颖的销售方式：

开放式的自选。

4.多样的服务项目：

提供清洗，提供组合包装，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

5.水果的购买状况和消费者的心理：

时间忙，没有多余的时间用来购买水果。

超市因为以食品为主，所以不会购买很多的水果。

6.庞大的市场：

大学生作为社会中最特殊的消费群体，具有广泛的代表性，他们有着巨大的消费需求，但同时他们乂未获得经济上的独立，消费观念的超前和消费能力的不足使他们的消费受到了很大的制约。

故经济乂健康的水果成为了大学生休闲食品的最佳选择。

四、特色服务：

1.水果行业是发展最大的行业。

并且该行业没有什么大的销售巨头。

市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。

校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。

因

为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。

在这以前，人们

购买水果的场所一般为：

超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。

我们学校附近没有比较正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。

在学校开设水果店，可以让消费者购买水果更方便，增加水果的消费虽。

2.给顾客全新的、放心、保证质虽和便宜的放心消费地点。

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质虽、分H上都可以让消费者很放心。

并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。

对于我们的水果店，我们可以每天进货保证水果的新鲜，价格便宜，完全可以给予顾客以上心理的满足。

3.独特的引导消费。

现在的人购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。

通过对众多的消费者的调查，发现很少有人了解水果。

这就说明大家都是在盲目的消费水果。

作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。

在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

4.提供多种多样的服务来针对不同的消费群。

水果消

费者一般会分为自己食用和送礼2种。

针对送礼人群的心理

及包装需要，我们会进行一些包装，有偿提供给消费者。

也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。

购买完后如果需要包装，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装，并可以得到贺卡一张。

这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，乂可以保证质虽。

针对消费者的需求，顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果。

五、竞争对于：

1.超市：

一般超市都是以以生活用品，零食为主，对于水果，一般都很少，而我们学校周围超市没有卖水果的。

我们的优势：

我们把店面开在学校，成本较低，并且我们的购物环境好，信誉度高和价格便宜。

并且我们会提供水果的宣传介绍、礼品的包装等服务相信都是我们学校周

围所没有的。

2.农贸市场：

一般是以露天的形式出现。

由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。

但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质虽和份虽上都不很牢靠。

我们的优势：

一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大虽的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。

而我们的水果店开在学校里，这样方便了在校学生购买水果。

相信谁也不愿意走10多分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买，而且我们提供冰水果，夏天比较凉爽。

3.游商小贩：

其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。

其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

我们的优势：

我们保证不会缺斤少两，诚信经营。

六、问题与风险：

（一）、如何降低成本：

1.采购成本：

采购成本和销售虽有直接的联系。

但创业开始我们不会有太大的销售虽，如何降低采购成本呢？

其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。

创业开始，我们会与水果批发商合作。

2.运营成本：

这直接关系到产品的销售价格。

我们除了店租便宜外，会降低水果的价格。

（二）、如何吸引消费者的关注：

开业初期，可以通过发放宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。

并可以推出购买一定数虽推出优惠活动。

这样可以增加水果的消费虽。

（三）、如何让消费者选择我们提供的商品：

1.良好的形象2.良好购物环境3.有竞争力的价格4.多重的促销活动5.多种多样的便利服务措施。

（四）、损耗问题：

水果的损耗是最难控制的。

因为其关连到产品的采购、

仓储、运输等各个环节。

并且水果是不太容易H化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。

所以控制起来要比其它商品有点难度。

在这方面，降低这一层面的风险。

（五）、气候条件：

气候条件是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。

七、市场营销：

（一）、销售：

1.单店推广：

（1）开业之初在水果店周围发放宣传工作单吸引顾客。

（2）推出优惠活动，吸引在校生前来消费。

并可以推

出购买一定数虽优惠的活动。

这样可以增加水果的消费虽。

2.水果的推广：

每天介绍水果的特性，推广水果对健康的知识。

（二）、产品、市场、利润分析

1.产品定位：

水果店的开设在目标人群为XX名在校生的学院。

2.利润分析：

（1）目标为XX名在校生的学院。

80%勺在校生每月消费水果的金额在30元以上。

15%勺在校生消费水果在20—30元之间。

只有5%勺在校生消费水果在20元以下。

（2）水果店的开设，会大大方便在校生的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费，相信水果消费市场的巨大。

（3）赢利分析：

市场份额分析：

1.消费人群：

主要定位在学校中的学生。

由于时间限制，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以在学校里开水果店最方便其购买水果。