京东IPO路演PPT中文版PPT文件格式下载.pptx
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平台基础：
IT系统、仓储管理系统、财务系统；
数据驱动：
成本优化、效率提升；
用户体验和品牌树立：
通过商品、价格、服务持续吸引用户。
增长策略：
移动及大数据：
和腾讯的流量合作;
用户定制;
大数据分析;
供应链更加透明；
拓展三四线城市：
建仓库;
提高移动端到达率;
不同的商品策略;
市场策略；
线上到线下：
和山西便利店的合作;
将该模式复制到其他地区;
在部分城市提供生鲜电商;
提高物流运营杠杆；
供应链金融：
对供应商和用户的金融产品;
支付产品;
交叉销售金融产品。
三、投资亮点,1.中国电商市场空间广阔;
2.最大的自营电商网站;
3.全国物流体系;
4.第三方平台增速迅猛;
5.和腾讯战略合作，提高移动端参与度。
中国零售市场特点：
市场广阔：
2012年市场规模9.8trillionRMB，预计到2016年15.3trillion，CAGR12%;
高度分散：
中国top20零售商市场占有率12%;
美国为40%;
向线上转移：
中国线上零售市场规模，2012年为1320billion，预计到2016年3790billionRMB，CAGR30%。
京东增长点：
用户消费习惯从线下向线上转移;
用户更加重视网购商品质量;
三四线城市增速迅猛;
移动购物趋势正在上升。
直营销售：
侧重标品、走量、商品质量、投资高、重用户体验、需要仓库运营；
第三方平台：
侧重长尾、SKUs量大、产品多样化，模式更轻、需要广告和流量支撑、大平台小规模供应商。
直营优势：
京东是第二大B2C网站，占23.3%的份额；
第一是天猫，占比50.6%;
京东是最大的直营类B2C网站，占比46.5%;
京东生态：
47.4million活跃用户；
40.2millionSKUs；
323.3million订单量；
86个仓储物流中心；
1620个配送站；
24412个专业配送员，总计50122个员工。
以客户为中心：
商品选择丰富；
价格低廉；
客户服务有保证。
全国物流系统完善：
7个一级物流中心;
在36个城市有仓库;
70%订单实现当日送达及次日达;
43个城市提供211服务;
256个城市实现次日达。
物流流程：
最后一公里配送体系：
第三方平台增长迅猛：
对于商家：
用户购买力高、提供开放物流体系及客服、根据数据分析投放精准广告、降低商家对单一平台依赖度;
对于用户：
更多商品选择;
商品可靠度更高;
订单处理快速及售后服务完善;
第三方平台商家数量2013有2.35万，2014年3月为2.9万;
SKUs数量2013年23.5mm，2014年3月为37.8mm。
和腾讯战略合作：
获得腾讯旗下实物电商业务;
获得微信及QQ手机一级推广位置;
在实物电商领域至少8年没有竞争;
腾讯2013年12月，QQMAU808mm;
QQ手机MAU426mm;
腾讯电商网站DAU14.6mm;
微信+wechatMAU355mm;
四、财务亮点,GMV，2013年125.5bnRMB，同比增速71%，自营占比75%;
2014Q1，GMV44.1bn，同比增84%，自营占71%;
净营收，2013年为69.3bn，同比增68%;
2014Q1净营收22.7bn，同比增65%。
自营GMV2011-2013CAGR77.3%，占比74.7%;
2014Q1同比增速69.6%;
平台GMV2011-2013CAGR231.1%，占比25.3%;
2014Q1同比增速130.4%;
毛利率，2013年为9.9%，2014Q1提升到10%;
运营效率：
物流占比5.8%;
市场费用占比2.3%;
技术1.3%;
管理0.9%;
净利润，2013年为224mmRMB，净利润率0.3%;
2013年每活跃用户平均购买6.8次;
2014Q1SKUs提升至40.2mm;
2014Q1移动下单占比18%;
2013年运营现金流3570mmRMB，同比增154%;
自由现金流2278mm，同比增791%;
资本开支1292mm;
投资回报率29.1%;
库存周转天数，2013年为32天；
当当112天、苏宁72、国美60、亚马逊45、沃尔玛45;
自营AP周转天数39天；
苏宁142、国美136、当当122、亚马逊95、沃尔玛38;
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