《某保险营销实战营学员手册》15页.docx
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《某保险营销实战营学员手册》15页
“赢在XX”营销实战营
学员手册
欢迎函
亲爱的学员：
欢迎您参加“赢在XX”营销实战营的学习!
我们将共同度过五天的学习生活，某您能够在此次培训中积极配合，热情参与，相信这里也会给您带来更多的启发与感受。
训期间如遇任何问题，请与会务组联系，我们将为您提供最大的帮助。
祝大家在此次训练当中学有所成、收获丰硕！
会务组联系人：
XX手机：
XX手机：
XX手机：
XX手机：
XX手机：
XX手机：
会务组
2010年05月
训练公
培训公约
为保证培训效果的某，展现和强化良好的精神面貌和礼仪风范，培养自觉自律的专业精神，请各位学员遵守以下规定：
1、培训期间严格按照要求着装：
着职业套装；
2、严格遵守作息时间，早、夕会不得迟到、早退、随意出入教室，手机应调至震动或关机状态；
3、讲师授课期间，学员不得喝水，教室内禁止吸烟。
4、培训期间原则上不允许请假，有特殊情况确需请假时，应向班主任说明原因并填写假条。
5、以上1-4项须严格执行，如遇任何问题，及时向班主任反映。
课程表
日期
时间
课程内容
讲师/负责人
5月20日
19：
00－21：
00
开训典礼
分行领导
5月21日至5月28日
8：
00－8：
30
训练营早会
教练
8：
30－17：
00
网点实战
教练
19：
00－21：
00
训练营夕会
后援组
5月29日
19：
00－21：
30
训练营表彰
工作日志
姓名：
所属小组：
日期：
日目标
及总结
1.目标：
促成件，某万
2.实际某：
今日累计促成件，某万；
今日累计开口次，开口成功率：
次/件。
（开口成功率=累计开口次数/累计成交件数）
当日业绩
明细
保单明细
趸缴
期缴
出单网点
配合人员
客户A
客户B
客户C
客户D
…
工作记录
成功心得
失败分析
1.
2.
3.
4.
5.
6.
1.
2.
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4.
5.
6.
教练作业亮点
1.
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4.
5.
工作日志
姓名：
所属小组：
日期：
日目标
及总结
1.目标：
促成件，某万
2.实际某：
今日累计促成件，某万；
今日累计开口次，开口成功率：
次/件。
（开口成功率=累计开口次数/累计成交件数）
当日业绩
明细
保单明细
趸缴
期缴
出单网点
配合人员
客户A
客户B
客户C
客户D
…
工作记录
成功心得
失败分析
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教练作业亮点
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工作日志
姓名：
所属小组：
日期：
日目标
及总结
1.目标：
促成件，某万
2.实际某：
今日累计促成件，某万；
今日累计开口次，开口成功率：
次/件。
（开口成功率=累计开口次数/累计成交件数）
当日业绩
明细
保单明细
趸缴
期缴
出单网点
配合人员
客户A
客户B
客户C
客户D
…
工作记录
成功心得
失败分析
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教练作业亮点
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工作日志
姓名：
所属小组：
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及总结
1.目标：
促成件，某万
2.实际某：
今日累计促成件，某万；
今日累计开口次，开口成功率：
次/件。
（开口成功率=累计开口次数/累计成交件数）
当日业绩
明细
保单明细
趸缴
期缴
出单网点
配合人员
客户A
客户B
客户C
客户D
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教练作业亮点
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工作日志
姓名：
所属小组：
日期：
日目标
及总结
1.目标：
促成件，某万
2.实际某：
今日累计促成件，某万；
今日累计开口次，开口成功率：
次/件。
（开口成功率=累计开口次数/累计成交件数）
当日业绩
明细
保单明细
趸缴
期缴
出单网点
配合人员
客户A
客户B
客户C
客户D
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成功心得
失败分析
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教练作业亮点
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效果反馈表
姓名
营销实战营时间
您对本次营销实战营的意见和评价：
您在本次营销实战营中受益最多的三点：
1.
2.
3.
您对今后营销实战营的建议：
指导网点明细表
教练
手机
实战网点
地址
XX
XX营业部
XX
XX
XX支行
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XX支行
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XX支行
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XX支行
参训人员名单
组别
姓名
性别
实习网点
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