麻兰竹毕业生毕业设计任务书.docx
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麻兰竹毕业生毕业设计任务书
常德职业技术学院经管系
毕业设计方案任务书
设计题目仿真花的时代悄然到来
姓名麻兰竹
专业市场营销
年级2012级
指导教师罗新林
填写时间2014年9月30日
常德职业技术学院经管系
姓名
麻兰竹
性别
女
入学时间
2012.09
系别
经管系
专业
市场营销
年级
2012级
方案题目
仿真花的售卖的时代悄然到来
指导教师
罗新林
教师签名
方案设计工作计划简述
一、方案选题的背景及意义
1、方案选题的背景：
美是花的代名词.对美的追求是人类与生俱来的情感.花可以装点生活环境,净化空间.给人以视觉的冲击力,让我们心情愉快.花也是表达情感的最佳物品.千姿百态的花向我们诉说这不同的花语.情人节，母亲节，父亲节，圣诞节，教师节等节日是鲜花销售的高峰期。
但现在花不再是节日的专用品了,随着生活水平的提高,仿真花也进入了我们的生活.它以形态艳丽、逼真、价格便宜、保存时间长、打理时间短，备受青睐.现在真花和仿真花陆陆续续进入了高档小区.花以成为装饰房子、策划活动现场、提高生活品味的必需品了。
鲜花和仿真花已经成为了生活中不可缺少的点缀了。
花卉消费近些来呈越来越旺的趋势。
所以花在社会的需求量也是比较大.我相信开阔花市场的前景还是很不错,很乐观的.我们会以最具有创新能力的团队来实现我们不凡的商业活动。
2、方案选题的意义：
节能环保，形态艳丽、逼真、价格便宜、保存时间长、打理时间短，备受青睐。
二、方案设计内容及可行性分析
1、方案内容：
我将通过对仿真花的营销现状分析、“SWOT”分析、营销策划目标、营销战略与策略、具体行动方案、走品牌发展战略；提高技术，培养高技能插花者等迅速占领上海市普陀区整个市场。
2、方案可行性：
由于我们学习市场营销专业，学习了<<市场营销学>>、<<管理学>>、<<消费者行为学>>、<<人力资源>>、<<市场调查与预测>>、<<市场营销策划>>、<<推销策略与技巧>>、<<网络营销>>等。
特别是<<市场营销学和<<市场营销策划>>对的研究起到重要作用。
可以通过实践提供了理论基础。
通过在网上，图书馆，杂志上查阅大量有关仿真花的资料，对研究这一课题有很大的帮助。
在实习中对实习单位产品营销现状与问题进行了深入调查，为方案的撰写积累了第一手资料。
三、方案设计的研究方法
实地调研法、文献研究法、资料搜集法
四、方案拟解决的关键问题
1，是否资金必须充足。
2，是否因地制宜。
3，对市场了解是否充分。
五、毕业设计的进度安排
第一阶段：
（2014年5月24日—10月30日），明确任务、查阅文献并实地进行市场调查，收集分析提炼资料、选定设计商品，撰写毕业设计任务书，并交指导老师审核。
第二阶段：
（2014年10月30日—12月30日），完成毕业设计初稿并交指导老师，按照指导老师提出的意见修改。
第三阶段：
2015年3月30日前，在指导老师指导下，经多轮修改后，完成终稿，经指导老师同意，打印装订成册。
第四阶段：
2015年5月20日前，准备毕业设计答辩。
六、设计方案的写作框架（提纲）
一、任务概要
1、策划者身份
麻兰竹，女，出生于1992,2,21。
就读于常德职业技术学院营销大专1201班学生。
2、策划委托企业基本情况
“春暖花开”店子成立于2005年7月，是一家致力于仿真花生产、研发及销售于一体的一家花店。
总人数有100人，其中部门有研发部、生产品、技术部、财务部、销售部、后勤部四个部门。
总经理1人，副总2人，其他公60人。
3、策划产品基本情况
美是花的代名词.对美的追求是人类与生俱来的情感.花可以装点生活环境,净化空间.给人以视觉的冲击力,让我们心情愉快.花也是表达情感的最佳物品.千姿百态的花向我们诉说这不同的花语.情人节，母亲节，父亲节，圣诞节，教师节等节日是鲜花销售的高峰期。
但现在花不再是节日的专用品了,随着生活水平的提高,仿真花也进入了我们的生活.它以形态艳丽、逼真、价格便宜、保存时间长、打理时间短，备受青睐.现在仿真花陆陆续续进入了高档小区.花以成为装饰房子、策划活动现场、提高生活品味的必需品了.仿真花已经成为了生活中不可缺少的点缀了。
花卉消费近些来呈越来越旺的趋势。
所以花在社会的需求量也是比较大。
开拓花市场的前景还是很不错,很乐观的.我们会以最具有创新能力的团队来实现我们不凡的商业活动.
4、策划的原因
花可以装点生活环境,净化空间.给人以视觉的冲击力,让我们心情愉快.花也是表达情感的最佳物品.仿真花已经成为了生活中不可缺少的点缀了。
花卉消费近些来呈越来越旺的趋势。
所以花在社会的需求量也是比较大。
开阔花市场的前景还是很不错,很乐观的.我们会以最具有创新能力的团队来实现我们不凡的商业活动.
5、策划任务
（1）站稳根基，稳步发展。
（2）提升品牌知名度。
（3）迅速开拓市场。
6、策划过程和策划方案内容概略
1）市场调查：
通过仿真花目前的销售情况，及顾客对仿真花喜爱意向度等进行仔细深入的调查和分析。
2）进行市场需求分析和预测：
包括对当前市场状况及前景、产品状况、竞争状况、分销状况等进行了分析。
3）实施方案：
将根据前期准备，制定适合本企业产品的营销方案。
4）市场反馈：
通过营销活动，获取反馈产品的信息。
7、预期达到的目标
短时间内目标让消费者相信该产品，并成功进入上海普陀区市场，继而在全上海发展。
促销活动后：
提高产品在消费者心目中的基本信心保证和信赖感，通过兩者的密切配合,建立消费者的情感偏爱和品牌忠诚，赢得大众的喜爱和信赖。
二、营销现状分析
1、当前市场状况及前景
随着我国花卉业的迅猛发展，加盟连锁各种条件政策的成熟及颁发，全国各地花市、花店如雨后春笋般地涌现出来。
人民群众生活水平的提高，仿真花已渐渐走入寻常百姓家，仿真花消费也越来越得到普遍市民的认可。
老人亲和它，年轻人需要它，小朋友喜欢它。
总的来说花店市场的前景也是很光明。
2、产品状况
仿真花，又称人造花、绢花、丝花，曾有诗赞道“家中鲜花开不败，红花绿叶春常在”，让仿真花的特点跃然眼前。
在国内，仿真花已经成为一种时常的用品，无论开业庆典、婚庆喜宴，还是办公场所、居家环境，都有仿真花的身影，据报道，仿真花的销量每年都以40%的速度增长。
在国外，特别是欧美、东南亚发达国家，越来越多的人喜爱手工制品，仿真花以其独特优点更受青睐，2004年我国仿真花出口达600亿支，成为出口创汇的重要产业之一。
3、竞争状况分析
近年来全国花店数量增加很快，竞争日趋激烈。
花店经营者普遍认为生意难做。
据调查，每个城市只有20%的花店生意红火。
在这么大的竞争环境之下。
首先对竞争对手进行分析。
对于成功的花店，了解他们的经营理念。
多向他们学习，多跟他们交流。
不断增加自己的危机感，做出适合自己的经营方案。
对于经营失败的花店，也需要了解他们的弱点。
总结出来，作为前车之鉴。
防止自己出现类似的经营瓶颈。
做出自己的花店经营策略调整。
让自己的花店立于不败之地。
要分析它们的产品。
看自己的产品和它们产品之间的不同。
如质量，种类等。
要分析它们的服务，看它们服务的特色之处。
要分析它们的营销策略，从中学习优秀经营理念。
要分析它们的技术，如高水平的花艺作品和花艺设计服务。
4、分销状况分析
每个月在上海普陀区销量4000件，插花技术高，品种多样，客户满意度高。
三、“SWOT”分析
1、产品营销环境的机会分析
随着生活水平的提高,仿真花也进入了我们的生活.现在仿真花陆陆续续进入了高档小区.花以成为装饰房子、策划活动现场、提高生活品味的必需品了.仿真花已经成为了生活中不可缺少的点缀了。
花卉消费近些来呈越来越旺的趋势。
所以花在社会的需求量也是比较大.
2、产品营销环境的威胁分析
（1）缺乏自然美
（2）随着人们品味的不断提升，难度也在提高
3、产品自身的优势分析
（1）性价比高
（2）形态艳丽、逼真
（3）保存时间长、打理时间短
4、产品自身的劣势分析
（1）性价比高
（2）形态艳丽、逼真
（3）保存时间长、打理时间短
5、营销中存在的问题挖掘
（1）缺乏创造力插花技能人员；
（2）缺乏自生能力；
（3）处于试行阶段，知名度较差。
四、营销策划目标
1、财务目标
（1）每个月员工的平均工资提升到4000——5000元之间。
（2）店子净利润每月同比前一个月增加0.8%。
2、销售目标
每个月卖10000件仿真花，每个月争取销售额在同比前一个月稳步发展的情况下增加1%
3、市场占有率目标
争取一年下来占领上海市普陀区20%的仿真花市场。
4、产品知名度目标
让上海普陀区的客户群家喻户晓。
五、营销战略与策略
1、产品的目标市场
上海普陀区。
2、产品市场定位
上海普陀区。
3、产品营销组合策略
主要从产品、价格和促销三个方面来进行营销组合。
六、具体行动方案
1、走品牌发展战略；
2、提高技术，培养高技能插花者；
3、客户第一，服务第一；
4、定期给员工做培训，提高团队素质，加强团队管理；
5、开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
七、营销费用预算
费用项目
明细
金额
宣传费用
网上、学术推广、数字化营销
4000元
人员设备费
参加促销人员及设备所需的费用
100000元
其他相关费
与营销有关的其他费用
30000元
总额
1340000元
八、附录
仿真花调查问卷表
八、指导教师意见
签名：
年月日
九、系指导小组意见
签名：
年月日
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