会展营销实务试题集市销Word格式.docx

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10．展览会的定价方法主要是指（）。

A．门票的定价方法B．赞助费的定价方法

C．广告的定价方法D．展位的定价方法

二、多选

2．展览会与一般实体商品最大的不同是（）。

A．人们无法事先拿到展览会的样品B．人们很难具体描述展览会是什么

C．人们无法事先知道展览会的宣传D．人们很难事先得知展览会的行业

3．展览会是由以下哪些要素构成的（）服务包。

4．展览会的核心要素包括（）。

A．参展商B．观众C．会刊D．展台

5．展览会的附加要素包括（）。

A．研讨会B．网上展示C．展览会期间的旅游服务D．开幕式

6．展览会根据目的可以分为（）。

A．形象展B．行业展C．综合展D．商业展

7．适合展览会领域的宣传手段包括（）。

9．展览会的收入主要包括（）。

A．展位租赁收入B．广告收入C．入场券收入D．慈善捐助收入

三、判断

1．会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。

（）

2．会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。

（）3．以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。

4．品牌和资产是展览会最重要的无形资产之一。

5．专门面向专业观众的开放的生产资料展览会，旨在活跃气氛的特殊活动比较多。

（×

）

6．核心要素是每一个展览会都必须提供的。

7．赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。

8．从根本上讲，会展项目的宣传对象就是与会展主题紧密相关的参展商和观众。

9．宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。

）10．展位价格的形成是综合考虑多种因素的结果。

11．不同时间不同价格的差别定价策略的目的是鼓励参展商尽早注册、尽早付费。

12．会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。

13．人员推广只要着眼于买家即可。

14．团体认购的数量越多，获得的价格折扣就越大。

15．所有参展商都是价格敏感型的。

第二章会展产品与服务

1．展览会的核心功能是为参展商和观众提供有价值的（）。

A．实体产品B．交易平台C．服务D．空间

2．展览会是否有吸引力主要取决于凝结于（）。

A．展览会的信息数量和信息质量B．展览会的参展商的数量和质量

C．展览会的观众的数量和质量D．历届展览会的成交效果

3．（）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标客户。

A．功能要素B．核心要素C．形式要素D．附加要素

4．（）是展览会最重要的无形资产之一。

A．研讨会B．会刊C．广告D．品牌和标志

5．（）是组织者印制的用以刊登展览会基本情况的印刷媒体。

A．开幕式B．会刊C．特殊活动D．品牌和标志

6．综合性会展和服务通常以（）的形式表现出来。

A．广告B．商业赞助C．招展说明书D．展位

7．会展行业可推介的通常是以（）为载体的综合性产品和服务说明。

8．（）是指展览会期间展示的主要产品种类。

A．行业信息B．商品类别C．参展费用

D．展览历史

9．（）通常是证明一个展览会是否有影响力的重要指标。

A．参展规模B．具有行业领袖地位的企业是否参展

C．参展商满意度调查结果D．展览期间的主要活动

10．（）是指展览会期间会展中心室内电梯、走廊、墙壁等处放置的广告机会。

A．室外广告B．会刊广告C．网络广告D．室内广告

11．从本质上讲，展览会是为（）服务的。

A．政府B．行业C．参展商D．观众

12．在会展企业的发展战略中，通常会采取（）的可持续发展战略。

A．运作一代，储备一代B．储备一代，研发一代

C．运作一代，研发一代D．运作一代，储备一代，研发一代

13．（）一般相对成熟，具有良好的盈利能力。

A．储备项目B．运作项目C．研发项目D．筹备项目

14．会展项目自身的创新思路和方法可以通过（）的排列组合法完成。

A．核心要素、形式要素B．核心要素、附加要素

C．形式要素、附加要素D．核心要素、形式要素、附加要素

15．当今世界，（）当属展览行业的第一国家品牌。

A．德国B．美国C．英国D．日本

1．展览会与一般实体商品最大的不同是（）

A．人们无法事前拿到展览会样品B．人们很难事前知道哪些公司参展C．很难具体描绘展览会是什么D．人们很难确定具体参展时间

2．展台分为两类（）。

A．标准展台B．普通展台C．实物展台D．特装展台

3．历届展览会的成交效果包含（）。

A．合同成交B．参展商规模C．意向成交D．结识新客户

4．展览会的核心要素是（）。

A．参展商B．观众C．展台D．开幕式

5．展览会是否有吸引力具体表现在（）。

6．展览会的基本信息包括展览会的（）。

A．主题范围B．形式C．举办时间D．地点

7．展览会的附加要素包括（）。

A．展览会期间的旅游服务B．网上展示C．展览会的调查D．展览会的跟踪服务

8．可供出售的会展产品和服务的表现形式包括（）。

A．入场券销售B．商业赞助C．招展说明书D．展位销售

9．通常，组展商提供的广告产品主要包括（）。

A．报纸广告B．会刊广告C．网络广告D．室内广告

10．会展产品和服务需要不断创新的主要原因是（）。

A．展览会所服务的产业的创新B．展览会所服务的产业的组织形态的变化

C．展示技术和方法的变化D．观众的变化

11．展览会的替代品竞争来自于（）

A．摊位展览B．室外展览C．网上展览D．商场的固定展示

12．会展项目自身的创新是指在会展主题不发生根本变化的情况下，通过（）等方式来实现会展产品和服务的创新。

A．增加活动内容B．改变活动形式C．增加观众人数D．增加服务项目

13．展览项目的创新在本质上就是（）的加加减减。

A．产品功能B．服务形式C．服务内容D．服务类别

14．会展品牌类型包括（）。

A．组展地品牌B．组展企业的品牌C．组展产品品牌D．展览会品牌

15．会展活动与其他行业相比的显着特点是（）。

A．服务产品B．服务顾客C．远期交割D．服务地点

16．会展活动的品牌从宏观到微观可以分为（）。

A．国家和地区品牌B．会展企业品牌C．展会项目品牌D．会展产品品牌

1．展览会是一系列要素构成的综合性的“服务包”。

2．会刊是以免费形式送给参展商和有实力的专业买家以及普通观众。

3．有市场影响力的参展商越多，展览会的影响力和市场价值就越大。

4．参展观众都是专业观众。

5．参展商在展会上能否见到期望的目标观众以及观众能否见到期望的参展商是决定展览会是否有价值的关键。

6．广告是组织者重要的收入来源之一。

7．旅行服务是展览会的核心内容。

8．核心要素是每一个展览会都必须提供的。

9．对于形式要素，不同类型的展览会差异比较大。

10．若某行业存在大量中小企业，而且产品品种和数量众多，则该行业对展览会依赖度较低。

11．展览展示的商品类别是参展商决定是否参展的重要参考依据。

（）12．由于越来越多的专业性展览会的观赏价值越来越高，所以所有展会均出售入场券。

13．招展说明书上关于行业背景的介绍要简练，注意用数字说话。

（）14．展览会品牌和企业品牌在所有会展企业中都是分离的。

）15．会展行业欺骗行为比较容易发生。

16．为了拓展业务空间和分散经营风险，很多实力较强的组展商会同时经营多个会展项目。

第四章会展宣传与推广的内容

1．会展企业的宣传和促销工作，本质上是（）。

A．提高产品知名度B．提高企业知名度

C．让专业观众满意D．解决供应商与需求者在产品和服务方面的信息不对称

2．展览会成功招商的基本前提是（）

A．展览会参展的人数B．展览会参展的规模C．展览会组展商的知名度

D．组展商通过各种宣传和推广工具将展览会真实信息传递给目标参展商

3．开展任何形式的宣传和推广活动以前，首选要明确（）。

A．我们向目标受众宣传和推广什么B．我们向目标受众如何宣传和推广

C．我们为什么要向目标受众宣传和推广D．由谁来向目标受众进行推广和宣传

4．营销人员向客户介绍自己企业举办的展览会产品和服务时，重点是（）。

A．介绍产品和服务质量B．介绍产品和服务的种类

C．自己举办的这届展览会与以往展览会的不同之处D．其他参展商的不足

5．会展营销人员选择宣传和推广的目标对象的基本方法是（）。

A．市场定位B．市场细分C．目标市场选择D．市场调研

6．组展商将服装展细化为男装展和女装展是依据（）进行的细分。

A．年龄B．收入C．消费水平D．性别

7．在澳门举办的“中国与葡语国家经贸合作论坛”是一个按照（）特征细分的会展产品。

A．年龄B．语言C．民族D．性别

8．绝大多数展览会都是按照（）进行划分的。

A．产品规模B．企业规模C．企业地域D．行业

9．铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在

（）上做宣传。

A．专业报纸、杂志B．电视媒体C．广播媒体D．网络媒体

10．（）是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布展览会广告。

A．特种宣传资料B．户外广告C．室内广告D．网络广告

11．展览会组织者通过媒体、商场、旅行社等机构合作，借助对方的营销网络进行宣传和推广的营销方式是指（）。

A．会议演说B．新闻发布会C．公益赞助D．联合促销

12．会展营销最常用的手段是（）。

A．邮件营销B．传真营销C．电话营销D．登门拜访

13．会展业使用最广泛，且成本较低和效果较理想的宣传方式是（）。

A．邮件营销B．直接邮寄C．登门拜访D．电话营销

14．（）是指会展企业营销人员通过直接走访的形式与目标客户进行面对面沟通的营销方式。

15．登门拜访的最大缺陷是（）。

A．运行成本高B．花费时间长C．客户满意度低D．信息真实度低

16．实施宣传计划的首要工作是（）。

A．准备宣传资料B．培训宣传人员C．选择合作伙伴D．明确宣传对象

17．（）是考核宣传工作成效的依据，同时是改进下一届展览会宣传工作的基础。

A．制定宣传计划B．实施宣传计划C．测评宣传效果D．准备宣传计划

18．开展宣传和推广效果测评工作的基础是（）。

A．准备宣传资料B．选择测评方法C．测定测评目标D．提出改进意见

19．（）又称德尔菲法。

A．波士顿矩阵法B．成本核算法C．SWOT分析法D．专家意见法

1．会展宣传和推广的要素主要是由以下哪些要素构成（）。

A．WHYB．WHEREC．WHEND．HOW

2．会展宣传和推广的WHO要素包括内容（）。

A．展览会有哪些机构主办、承办和支持B．如何联系到主办方和承办方等机构C．展览会有哪些人参加D．展览会在哪儿举办

3．WHAT是指会展营销人员需要用最简练的语言告诉目标参展商（）。

A．这是一个什么样的展览会B．展览会的宗旨是什么

C．展览会的目的是什么D．组织者对外销售的具体产品和服务是什么

4．会展企业在宣传和推广展览会时需要准确选择目标受众的主要原因是（）。

A．赞助商的要求B．展览会本身有一定的主题限制

C．非目标受众不感兴趣D．推广宣传工作需要支付成本

5．按人口统计因素进行市场细分通常采用的标准是（）。

A．年龄B．收入和消费水平C．性别D．语言

6．按照企业统计特征进行市场细分的标准主要有（）。

A．民族B．产品类别C．企业规模D．企业地域

7．以下属于大众传媒工具的是（）。

A．印刷媒体B．户外广告C．特种宣传资料D．电视媒体

8．印刷媒体主要包括（）。

A．报纸B．杂志C．网络D．广播

9．展览会宣传和推广需要采用何种方式，主要取决于（）。

A．展览会的类型B．面对的主要目标观众C．面对的参展商D．展览会的大小

10．因特网较之报纸宣传的优点是（）。

A．传播成本低B．受众面广C．不受时空限制D．传播速度快

11．会展营销人员利用网络宣传和推广展览会主要通过两种途径来进行（）。

A．专门为展览会构建一个独立的网站B．在其他相关网站上发布展览会广告

C．网络新闻报道D．网络专访

12．特种媒体工具包括（）

A．户外广告B．特种宣传资料C．小型纪念品D．印刷媒体

13．会展企业常用的公共关系促销方法包括（）

A．会议演说B．新闻发布会C．宣传促销D．路演

14．会展企业在赞助公益活动时需要注意（）。

A．选择热点领域B．多提供赞助C．要争取媒体配合D．做无名英雄

15．人员促销的途径包括（）方面。

A．电话B．传真C．登门拜访D．公益赞助

16．电子邮件主要具有（）的优点。

A．沟通能力强B．传送信息量大C．传递速度快D．使用成本低

17．宣传计划需要包括（）。

A．确定目标客户B．选择宣传媒介C．制定宣传预算D．确定宣传进度

18．为了达到理想的推广效果，展览会主办方联合的相关组织主要包括（）。

A．政府有关部门B．行业协会、学会C．专业化商业中介组织D．媒体

19．会展宣传和推广工作效果测评的主要步骤有（）。

A．确定测评目标B．进行测评控制C．选择测评方法D．提出改进意见三、判断

1．会展企业和其它企业一样，产品质量和服务水平是企业生存和发展的根本。

2．在信息不对称情况下，谁向目标参展商宣传和推广得多，谁就越有可能成为参展商的选择对象。

3．知名度高、信誉好、有举办经验的机构主办参展会，招展过程就相对容易一些。

4．展览会往往是非周期性举办的。

5．展览企业与其他企业在市场细分方面有较大的相似性。

6．服装展中，组展商往往根据消费者的年龄将会展市场分为儿童用品展、老年用品展等。

7．大多数组展商对参展商的要求有规模方面的限制。

8．展览会宣传和推广的目标对象范围越大，宣传和推广效果越好。

）9．除了少数展览会，绝大多数组展商不会选择在电视媒体上投放广告。

10．在路牌、路灯等户外广告上发布的广告大多数是专业性较强的工业品展览会。

11．会议演说最大的优点是行业内的专业人士比较集中，受媒体关注度高。

12．会展采用邮递方式营销时，要找准目标客户。

13．会展企业的目标客户主要集中在企业的中基层管理人员。

）14．会展企业往往只是针对比较重要的VIP客户才会通过走访形式促销。

15．会展宣传范围越大，力度越大，效果越好。

16．展览会筹备的前期应该比邻近举办日期宣传和推广的力度大。