商务合作意向书.docx
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商务合作意向书
商务合作意向书
一、商务合作意向书的内涵商务合作意向书是商务活动中贸易的双方或多方在进行贸易或合作之前，通过初步谈判，就合作事宜表明基本态度、提出初步设想的协约性文书。
一般称做"意向书"。
它主要用于洽谈重要的合作项目和涉外经营项目。
如合资经营企业、合作经营贸易、承包国际工程等方面。
可以在企业与企业之间、地区和地区之间、国家和国家之间等使用。
商务合作意向书主要是表达贸易或合作各方共同的目的和责任，是签订协议、合同前的意向性、原则性一致意见的达成。
它是实现实质性合作的基础。
商务合作意向书制作既可以使磋商合作的步伐走的稳健而有节奏，避免草率从事，盲目签约，也可以及时抓住意向、开拓发展，避免失去商机。
商务合作意向书的特征
1．意向性与一致性
商务合作意向书的内容是各方原则性的意向，并非具体的目标和实施方法。
这与协议与合同是有很大区别的。
协议与合同的内容要求必须是非常具体的、且有实施的操作性。
它的具体内容应是经过协商双方一致同意的，能表达双方的共同意愿。
2．协商性与临时性
商务合作意向书是共同协商的产物，也是今后协商的基础。
在双方签署之后，仍然允许协商修改。
商务合作意向书只是表达谈判的初步成果，为今后谈判作铺垫；一旦谈判深入，最终确定了合作双方的权利和义务，其使命即告结束。
3．信誉性而非法律性
商务合作意向书是建立在商业信誉之上的，虽然对各方有一定的约束力，但并不具有法律效力。
这与协议与合同的执行具有法律强制性是不同的。
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商务合作意向书结构与写法
（一）标题
可直书"意向书"三字；也可在"意向书"前标明协作内容，如《合资建立五十万吨水泥厂意向书》、《合资兴建麦秆草席加工厂意向书》；还可在协作内容前标明协作各方名称。
（二）正文
1．引言
引言写明签订意向书的依据、缘由、目的。
表述时比经济合同、协议书相对灵活些。
有时引言部分要说明双方谈判磋商的大致情况，如谈判磋商的时间、地点、议题甚至考察经过等。
意向书一般不在标题下单独列出立约当事人名称，所以在引言部分均要交待清楚签订意向书各方的名称，并在名称后加括号注明"简称甲方、"简称乙方"等，以使行文简洁方便。
例如：
浙江省杭州华生包装印刷厂《以下简称甲方》与香港万利贸易公司（以下简称乙方）本着平等互利的原则，先后于1997年3月2日、1997年4月5日两次就合资兴办一次性餐具加工厂事宜进行了协商，达成如下合作意向：
2．主体
以条文的形式表述合作各方达成的具体意向。
如果是中外合资经营企业，需要就合资项目整体规划、合营期限、货币结算名称、投资金额及规模、双方责任分担、利润分配及亏损分担等问题，表明各方达成的意向。
一般来说，主体部分还应写明未尽事宜的解决方式，即还有哪些问题需要进一步洽谈，洽谈日程的大致安排，预计达成最终协议的时间等。
在主体部分最后应写明意向书的文本数量及保存者；如系中外合资项目，还应交待清楚意向书所使用的文字。
（三）落款
包括签订意向书各方当事人的法定名称，谈判代表人的签字，签署意向书的日期等内容。
商务合作意向书写作要点提示
（一）商务合作意向书的写作应注意语言相对比较平和
意向书内容不像经济合同、协议书那样带有鲜明的规定性和强制性，而是具有相互协商的性质；因此，行文中多用商量的语气，一般不要随便使用"必须"、"应99％gg否则"等。
同时，因为意向书不具备按约履行的法律约束力，所以，在主体部分里不写违反约定应该承担什么责任的条款，也不规定意向书的有效期限。
（二）商务合作意向书的格式可参照合同的写法
商务合作意向书写作范例
地产项目合作意向书
甲方：
_______________（以下简称甲方）
乙方：
_______________（以下简称乙方）
为使______________项目（以下简称本项目）在济南高新技术产业开发区实现产业化，根据国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本协议。
一、土地问题
1．土地位置及出让方式。
甲方同意本项目进入济南出口加工区实现产业化。
初步确定项目建设地点位于××，占地约×亩。
其中独自使用面积×亩，代征道路面积×亩，确切位置坐标四至和土地面积待甲方规划土地建设管理部门实测后确认。
甲方将国有土地使用权以有偿出让方式提供给乙方。
2．土地价格。
为体现对本项目的支持，甲方初步确定以×万元人民币／亩的优惠价格，将项目所需该宗土地的使用权出让给乙方，出让金总额为×万元人民币。
该宗土地征用成本与出让值差额计×万元，由高新区参照项目单位纳税中高新区财政收益部分给予相同额度的扶持。
二、工程建设
1．开工条件。
（1）按照乙方建设规划要求，甲方承诺于××年×月×日前，保证本期用地具备上水、污水、雨水、热力、宽带网、公用天线、通电、通信、通路和场平即"九通一平"的基本建设条件，确保乙方顺利进场。
否则承担由此给乙方造成的经济损失。
（2）甲方积极协助乙方办理有关建设手续。
乙方则负责按规定时间、额度缴纳有关费用。
2．工程进度。
乙方必须在××年×月x目前进场开工建设，并严格按照施工进度计划投入资金进行建设，保证建设进度。
3．竣工时间。
乙方必须在××年×月x目前竣工，延期竣工时应于原定竣工日期前三十日以上时间内，向甲方提出延期说明，取得甲方认可。
三、违约责任。
1．如果乙方未按《土地使用权出让合同》约定及时支付土地出让金等其他应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的0．5‰缴纳滞纳金。
逾期90日而未全部付清的，甲方有权解除协议，并可请求违约赔偿。
2．乙方取得土地使用权后未接协议规定建设的，应缴纳已付土地出让金5％的违约金；连续两年不投资建设的，甲方有权按照国家有关规定收回土地使用权。
3．如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用权时，甲方应赔偿乙方已付土地出让金5％的违约金。
四、其他
1．在履行本协议时，若发生争议，双方协商解决；协商不成的，双方同意向济南市仲裁委员会申请仲裁，没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。
2．本协议有效期限自××年×月×日起至××年×月×日止。
3．本协议未尽事宜，双方可另行约定后作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。
甲方：
（章）________________乙方：
（章）________________篇二：
商务合作计划书
我们公司致力开创健身器材销售行业的蓝海，以服务赢得未来。
创建出独立的售后服务体系，让我们和我们的合作伙伴达到双赢我们合我们的合作伙伴合为一体相互依托相互发展，逐渐成熟，最终站在全行业的最顶端，成就彼此伟大的事业。
通过数据分析中国具有超过120亿美金的健身器材消费市场，但是目前我国的健身器材消费不到20亿，市场发展空间巨大，在健身器材行业日益发展成熟的同时，市场上各种各样的产品层出不穷，销售模式也各有不同，唯有以网络平台销售产品的销售方式最为引人青睐，我们如何在残酷的市场竞争中脱颖而出？
我们如何成为消费者信赖的品牌？
唯有将"服务"做到极致。
目前借助网络平台进行销售的模式，售后服务是一个一直无法得到良好解决的问题，许多大型的网商都做过很多的尝试，都没有取得很好的效果，所以我们制定了整套的品牌推广战略，决胜于千里。
我们品牌推广的战略是以服务为中心，同时附加强大的广告推广的支持，开创出一套属于自己的独一无二的售后服务体系，以此为中心来保障和稳固我们的客户以及市场，我们具备强大的生产能力，我们有专业的销售、技术、研发、质量管理的强大团队支撑，再加上灵活、科学、系统化的运用我们自身创建的体系创造更多的应用空间和价值。
我们计划未来将在全国设置超过120个售后服务网点，覆盖面积到国内2、3线城市，设置超过100人团队的售后服务中心。
如果按照传统的模式去建立我们的售后服务团队，我们将会花费巨大的成本，这样不光是成本高的无法估计，同时管理起来非常复杂，所以我们开创了一套全新的建立合管理售后服务体系的方式。
我们将与全国各地的从事健身器材产品销售的门店接触洽谈合作，通过到我们全新的概念、准确的职责划分、科学的利益分配、超前的合作拓展，我们合我们的合作伙伴都能够实现最终的双赢！
我们跟我们的伙伴之间的合作模式是与实际健身器材销售门店签订商务合作合同，以我们公司为主导，综合处理销售过程当中的售后服务问题，然后由我们的售后服务中心将信息传达至我们的合作网点，最后上门服务！
职责划分
在我们建立我们合作网点的同时我们就必须要清楚并且明确的划分各自的职责，然后不予余力的执行。
我们公司的主要职责包括：
1、销售：
整个品牌战略的策划以及推广；
2、售后服务：
综合处理销售过程当中的售后服务问题；
3、服务：
为网点服务，保证网点良好的运营并且为合作伙伴谋取更多更大的利益；处理各地网点的建议，高效率的解决网点在工作当中遇到的问题；
4、资源分配：
在与网点建设好合作关系以后，合理的分配专门的资源以支持网点的维护以及良好的运营，创造更多的价值；
5、商务拓展：
售后服务网点建立好以后，在销售我们公司的产品的同时，策划并合理的运用我们的售后服务体系，进行其他业务上的业务拓展，为自身以及合作伙伴寻求更多的利益及价值。
售后服务网点的职责：
1、配合：
积极的配合我们公司的战略宣传策略，做到统
一、专业，配备相应的维修人员；
2、服务：
为我们公司的客户做好售后服务，包括送货上门、维修等；
3、效率及服务质量：
我们公司综合售后服务信息后，传
达至售后服务网点，我们的合作网点应当积极快速的执行我们的售后服务工作，为客户解决问题，坚决的保证工作得效率以及服务的质量
利益分配
我们与我们网点的合作伙伴之间，从公司制度安排上市隶属关系，我们的网点应当属于公司的售后服务部，但是我们在建立网点的模式上做了全新的考虑,对于网点的利益我们将独立的计算并且运用。
在合作的过程当中，网点每为我们公司处理一起售后服务案例，我们公司就将支付网点售后服务的费用，而我们的费用计算模式分为以下几个部分：
1、上门安装：
我们成功实现销售后，我们会将产品直接发到我们相应的网点，由售后服务网点接收货物，并且送货上门，我们会支付相应的费用（元）；
备注：
这部分利益分配将是服务网点的净利润。
2、上门维修：
1.如果我们的产品出现了技术问题，客户通过话务中心如果无法解决，网点负责上门维修，我们将会支付相应的基础费用；
2.如果我们的产品出现配件更换问题，我们将会吧需更换的配件发至网点，并由网点负责上门更换安装，我们将会支付相应的基础费用；
3、评价奖励机制：
我们公司将制定相应的评价机制，并且制定3档不同的篇三：
推广商务合作意向书
推广商务合作意向书
合作方基本信息：
合作方公司简介：
1.公司成立日期：
2.公司性质及治理结构：
属于私营、国企或是股份制，了解其法人代表或股东的情况
3.公司主要经营业务范围：
4.公司部门及各相关部门人力资源情况：
主要了解其中推广涉及部门及人数
5.公司主要业绩：
6.各电信运营商互联网市场占有率：
一．idc合作中的问题：
1、合作方采购服务器情况如何，采购流程及时间，再次核实是否同意我司要求配置同意按我方推荐的牌子），所有配件是否齐全，raid列阵，售后服务购买情况等？
2、机房管理情况如何？
是否接入核心交换机，其电力系统、带宽、机房管理、消防、是否为电信中心机房？
3、合作方机房值班情况如何？
如果服务器或者网络发生故障多长时间内可以解决？
会用什么方式解决，是否有历史故障情况？
合作后是否有专门技术人员负责服务器包括装机等？
二．合作中的推广问题：
1、合作后推广方面：
合作后活动可用资源有哪些？
合作后的推广负责人落实，其每月能为推广付出的工作时间有多少，是否愿意每月做一次推广活动？
2、资源控制部门进行每一项的可行性确认；包括：
1）本地门户网站访问量是多少？
专区网站在其门户网站的建立和后期的更新是否可以？
可用的其他媒体有哪些？
各地市兄弟地方热线宣传的是否可以配合？
2）小灵通短信、邮件群发宣传资源是否可用？
3）是否可以在接入的所有电信网吧进行海报粘贴及挂拉旗、安装及更新客户端落实；是否可以在本地建立服务器主题网吧及做横副、易拉宝？
4）是否可以在电脑城作一并作推广？
5）如何在各营业厅宣传？
6）是否可以在本地高校中进行推广？
7）社区推广资源有哪些；
8）宽带外呼资源有哪些；
9）开服后线下活动开展计划？
10）开服线上活动奖品可以提供哪些？
3、合作方领导对合作的意见如何？
是否重视？
其对各项资源调配给予支持度。
领导层对协议条款的具体审核，协议签订流程需要多长时间？
4、合作牵涉到几个部门，各部门所掌握的资源情况如何？
合作方对产品了解情况：
1.联系人是否了解产品：
2.项目合作是否联系人：
3.项目负责人是否了解、认知产品：
4.游戏项目相关人员有哪些，是否了解产品：
5．合作方的合作经验：
1.目前合作情况，主要包括：
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合作名称：
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合作开始时间：
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合作模式：
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合作服务器架设情况：
包括什么区、多少组、多少台
?
运营现状：
包括在线人数、收入状况
2.产品推广方面情况：
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列举几个近期的产品推广活动案例
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多款产品合作项目的分工情况，如果对方合作的产品较多，了解其合作产品项目负
责情况。
3.今年预计上几款产品：
6．合作方推广资源：
1.宽带用户：
请就宽带用户数量及ipush资源详细介绍
2.互联网站：
了解其可用于宣传合作专区的网站列表及日浏览量
3.其他媒体：
了解其与当地其他媒体的关系，是否可用作宣传
4.网吧资源：
了解其可用于宣传的网吧资源
5.营业网点：
其他：
例如小灵通短信群发
6、高校推广
7．合作原因或出发点：
8．合作倾向哪款产品？
1.具体哪款：
2.倾向原因：
9．合作后项目负责人员安排
1.是否安排专门推广人员：
2.合作后负责每月推广人员：
3.负责服务器技术人员：
10．合作模式
1.希望的合作模式怎样：
2.是否接受合作模式：
1.1.个人评价
1.合作方的优势：
2.合作方的劣势：
3.可能存在的不利因素
1.2.公司所在城市情况
1.所在城市：
2.城区面积：
3.全市总人口：
4.经济发展在本省各大城市中排名：
5.人均月收入：
1.3.家庭用户
1.上网用户：
2.宽带用户：
3.上网接入方式：
4.其使用的网络带宽是多少、有无社区宽带：
5.您所在城市具体宽带的收费情况：
6.每月新增宽带用户：
1.4.网吧情况
1.城市有多少的网吧：
2.共多少台电脑：
3.每家网吧规模怎样，多少台电脑：
4.其网吧ip分布情况为（静态还是动态）：
5.网吧宽带是多少：
篇四：
与商务学院合作意向书
关于与广西国际商务职业技术学院合作的意向书
一、合作的背景：
有关调查表明，大学毕业生对生存与发展的需求是最强烈的。
面对就业困难的现实，大学毕业生有着积极主动的创业的心理需求和行为动机，为创业奠定了动力基础。
大学毕业生创业，将自身的需求同国家和社会发展的需要有机地结合起来，不仅能主动解决自己的就业问题，实现自己的人生价值，同时还能提供更多的就业岗位，带动其他人就业，实现就业的倍增效益。
因此，积极营造良好的创业氛围，构建大学生创业环境，吸引广大的大学生到校园创业园区，到金管家社区服务中心来创业，不但能在一定程度上缓解大学生就业难的问题，而且还有利于学校的产业发展，解决学生就业难的问题，推动社会经济发展。
中国金湖集团投入巨资建设的金管家社区（全国连锁）服务中心项目，得到了广西区政府等有关部门的大力支持，在今年年底将在南宁建设200个社区连锁服务中心，2012年底在广西建设3000个社区服务中心，为了项目的启动储备大量的经营管理人才，12月中旬将由团区委牵头联合广西教育厅、广西劳动保障厅、广西建设厅、区妇联、区残联等相关部门与金管家社区服务中心启动广西青年万人创业工程，为了配合万人创业工程的启动和建立大学校园的创业样板工程，拟与广西国际商务职业技术学院合作共建大学生创业联盟基地。
二．金管家社区服务中心的规划
1、宣传启动步骤。
从2011年9月1日到10月30日。
制定社区市场调查方案，采取多种形式做好社区建设信息化的前期调查、汇总工作并制订社区信息化总体规划实施方案。
2、组织实施阶段：
从2011年11月1日到2012年1月30日。
分别组织实施社区数字智能化管理工程、在南宁市主要的小区建立200家社区实体直营店，在南宁市重点高校建立10个金管家大学生创业联盟基地。
三、合作的意义：
学校市场的消费需求与社区消费市场的组合是迅速有效促成双方合作共赢的根本利益点，双方的合作共建可以迅速开发和占领更多的市场份额，达成学校市场与社区消费市场的无缝对接,双方之间的合作使得学生在校内经营创业得到更多社会商家资源及配套流动资金的更大的支持。
四、市场分析：
1.我公司投资建设的金管家社区服务中心目前辐射到南宁200个小区，明年辐射到整个广西3000个重要的小区，假如一个服务中心按
照年营业额100万计算，那么3000个社区服务中心形成的固定购买力将是30亿，如果把这30亿购买力放置到学校零售区的采购及销售，能更大的带动周边产业的发展。
2.通过金管家社区服务中心实体店和虚拟网络店联系的客户形成的消费需求可以大大拓宽学校零售区超市的销售渠道，创造更多的利润。
每个社区服务中心按照基本的人员编制5人，能安置15000人大学生就业，创业。
四、合作的收益：
1.风险经营。
金管家大学生创业联盟基地的工作主要由金管家投资和运营，不需要学院和学生业主额外投资，无任何风险。
2.可以拓宽市场，抢占市场份额。
学校零售区的经营现在面对的市场主要是本校校园，能否拓宽市场，抢占市场份额是决定一个项目能否生存和发展的主要因素。
通过金管家社区服务中心遍布在每个小区的实体店可以让学校零售区的产品在金管家每个小区的实体店得到展示和销售，增加业主的销售额，提高店主的盈利，增强业主经营的信心。
3．由金管家公司联系采购供货商，组建直接厂商的采购渠道。
降低商品的采购成本，拓宽商品的采购渠道，增加大学生创业的可经营产品和项目
4.由金管家公司在创业联盟基地配置终端的结算系统，实行统一结算，便于基地经营管理，财务管理。
为创业基地可持续发展，提供各类信息，数据，为拓宽创业联盟基地的发展夯实基础。
4.对创业基地的优秀经营业主，金管家公司提供配套创业资金的扶持。
5.对优秀的业主金管家公司在科园总部提供免费的办公场地提供给学生创业。
6.金管家公司建立创业基地导师制,万人创业项目的开展得到世界华人经济促进会的大力支持，可以邀请全球知名的企业家为有创业热情的大学生进行演讲，培训，让一些资深的企业家也能加入到教师队伍,邀请他们给学生上课,为学生创业提供经验、专业知识、技术等方面的支持,，创业导师们的创业经历是学生创业的宝贵财富,他们的任务就是为学生创业提供技能和经验方面的帮助。
六．金管家联盟业主会员单位享有的权益：
1.为加盟金管家创业联盟超市的学生业主会员单位制作简单网页（1个），综合发布会员单位简单信息；
2.以文字链接方式在网站主页"金管家战略联盟业主单位"栏目处显示，保留期六个月；并附赠logo广告位，保留期三个月；
3.在金管家社区网"商家服务联盟"栏目上刊登一篇会员单位关于人才、就业、管理或者培训方面的专题报道或人物专访；
4.在金管家社区网主页上开辟加盟业主"直通车"专栏，直接链接业主网站；
♂加盟程序
加入金管家大学生创业联盟基地业主须履行以下手续：
1.如实填写《金管家大学生联盟基地业主服务联盟》，申请表一式两份，由学校加盖公章，通过金管家社区服务网递交或直接递交到学校就业办；
2.提供申请业主单位企业简介、产品介绍等相关电子文档及图片资料等；
为加盟业主单位提供的主要服务项目
1.资源共享：
会员享用金管家社区网的各种公共资源，如各种人脉、教育、新闻、资讯、论坛等；同时可以免费进入金管家社区服务网共享全国商家资源。
2.在线宣传：
金管家社区网为联盟会员编辑制作精美网页，并在网上进行业主公司的形象和产品宣传，着眼于扩大业主公司的知名度，宣传企业文化，提升企业美誊度和竞争力；并定期发布业主会员的重要资讯等。
篇五：
商业设计方案合作意向书
商业设计策划方案合作意向书
项目流程
一．项目洽谈（3-5工作日）
设计准备阶段
a、市场调研、商务沟通、项目讨论b、竞品分析c、公司意向分析
意向阶段：
公司派遣项目经理及设计总监实地考察，客户接触（外阜差旅费用甲方支付）;意向书确认。
二．项目沟通（5工作日）
设计第一阶段（意向书确认，邮件或书面回执后）a、概念汇报b、企业定位解析
c、终端形象统一性的确定d、设计概况叙述e、终端形象店参考f、估价
合作阶段：
概念汇报（ppt格式，当面简报形式）同时，报价及合作方式洽谈完成。
同类实体商业考察;签约合同。
三．签约合作（1-2工作日）设计第二阶段
a、拟定、签约合同（与"项目沟通"同时进行）b、首付款到位
c、整理、归纳、分配工作
合作阶段：
首付款到位的同时，启动项目执行。
双方当面细节沟通。
四．项目执行（45工作日）
设计第三阶段
a、项目执行（参见设计流程）
b、完成中期提案（含修改两到三次）c、中期款到位d、修改、深化设计
e、完成设计，现场技术交底，尾款到位f、光盘、全套施工图纸交接
完成阶段：
空间设计提案（会议形式），现场或甲方公司，三至四次提案，确认。
技术支持同时，结清全款。
五．后续服务（n工作日）
*后期服务（单独取费）
a、洽谈，报价，项目意向书确认b、监理、配饰、导视系统制作c、消防图纸取费d、施工洽谈、报价
设计流程
一．设计工作内容：
商业百货空间设计策划方案
二．设计项目：
a.策划阶段:
1.总则部分2.管理原则3.市场调研4.信息分析5.商圈确定6.空间概念
b.空间设计阶段:
1.概念设计2.空间规划3.内装设计4.道具设计5.灯光设计
6.色彩及材料应用设计7.陈列配置建议
c.细部设计阶段：
1.平面规划及室内立面设计2.灯光点位设计3.水电点位设计4.室内剖面图5.道具详图
6.设计细部大样图
d.
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