促销方案之家纺促销活动方案.docx

促销方案之家纺促销活动方案.docx

《促销方案之家纺促销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销方案之家纺促销活动方案.docx（12页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

促销方案之家纺促销活动方案

促销方案之家纺促销活动方案

家纺促销活动方案

【篇一：

如何成功策划一场家纺促销活动2】

如何成功策划一场家纺促销活动

2012过去一半，企业上半年的业绩报告也新鲜出炉，就目前看来，家纺行业的形势不容乐观。

从企业方来说，下面三点是关键的：

一、大型促销是重点，保证利润是关键。

一般来说，各大家纺企业会在各节庆、时令换季等时候进行大型的促销活动，这样大力度让利促销，可以迅速提升销售，积聚客户资源。

有的商家一年下来，七八场大大小小的促销活动，就能够做到全年销售额的80%。

多喜爱家纺终端销售以促销活动见长，几乎每月都有小促销，大的节庆会策划大型促销，并会安排专人指导协助，收效甚佳。

多喜爱家纺提醒：

做促销切忌无节制地压低产品价格，以免造成价格恶性竞争，应该保持合理的利润空间。

毕竟促销对于商家来说也是个耗费巨大的工程。

二、注重产品创新，提升产品附加价值。

多喜爱家纺勇于创新，以全然不同于传统床品的时尚风格傲然于世，并以绝对的平价和高性价比著称，赢得了不错的口碑。

多喜爱家纺非常注重通过床品形象及陈列等提供给消费者最完美的感官体验。

丰富绚丽的花型，简约时尚的风格、明快亮丽的店铺形象，让消费者不仅体验到产品所带来的视觉享受，更多的是通过产品能给消费者带来释放压力，快乐轻松的整体感官享受，也可以给家居风格带来不一样的改变。

同时，多喜爱家纺也注重高科技产品的研发，其推出的芬纳

诺抗菌产品，抗菌抑菌效果明显，不单能满足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侣，多喜爱家纺产品的功能多样化，提升了产品的附加功能。

三、刷新终端陈列，吸引即兴销售。

放眼望去，众家纺品牌的终端陈列大同小异，甚至比产品同质化问题还严重。

多喜爱家纺别出心裁，以“快时尚”家纺模式定位，在终端陈列上，善用主题橱窗来表现当季的主打产品，凸显产品特色，效果显著。

多喜爱家纺拥有一批专业务实的终端陈列师，会根据市场和活动的需要，定期对店铺的终端陈列进行指导和调整。

或是不同色系的搭配，或是风格的和谐统一，或侧挂，或铺陈。

那么，具体到某一项家纺促销活动我们应该怎么做呢，下面总结了三点：

一、宣传单上的的活动周期。

无论是常规促销还是大型促销，促销总会有个活动时间周期。

往往我们在促销活动开始前，会做一系列推广宣传，这里会涉及到宣传单、会员电话、短信、店铺海报等宣传方式，我们这里重点谈一下宣传单。

促销宣传单在各类活动宣传物料中频繁使用，事实证明，宣传单费用较小，若派送到位，能达到“四两拨千斤”的显著宣传效果。

因此，我们做促销推广时，要重视促销信息宣传单的运用，同时，巧妙地利用宣传单的活动周期做促销推动更有助于促销活动的推广，提高活动成效。

因发送宣传单一般会提前于活动前一到两天，这样，我们很好地利用时间差，在宣传单上印制“即日起”的字样，比单纯的一串数字效果要好得多。

“即日起”会让客户觉得活动已经进行了，方便安排时间即兴参加，即算活动还没有正式开始，商家也可根据进店客户是否为得到促销信息的客户进行促销产品的预售。

这样一来，通过对进店客户的口碑相传，扩大促销活动宣传效应。

促销的成败很大程度上是看前期宣传是否到位，一般促销活动正式启动后就可以检视前期推广宣传的功课是否做足。

当然，促销活动周期中，活动现场氛围的把控也是至关重要的。

怎样提高进店率和客单价？

一般，人流较为密集的时间段是上午的9-11点，下午的2-4点，晚上的7-9点，这三个时间段的进店率相对

较高，其余时间段则可能相对较为冷清。

那么怎样在人气不够足的时候吸引客户进店呢？

可以采用人气产品排队限购的方法。

这里说到第二个细节就是针对人气不旺的时段，采用人气产品排队限购来提升进店率。

提高进店率之后，怎样把进店率转化为成交率，让进店的客户变为签单客户，同时还涉及到“客单价”，就是客户购买的产品单价和量的问题，高的客单价，可以提高店铺整体的销售额，因此，后面还有提到决定促销成败的第三个细节，利用vip会员办理定额抽奖的活动来提高客单价。

二、人气产品排队限购。

促销活动现场很多客户往往是冲着人气产品而来，因此，人气产品的销售是不用担心的。

这样我们就可以利用人气产品需排队采购进行客源的集中管理。

中国人大多都很爱热闹，看到很多人围观的场面，也会很自然地围过去。

因此，排队限购人气产品的销售火爆场面，再加上音响话筒的宣传，对周边闲逛的人们是一种强大的磁场引力，这种壮观的景象能吸引更多客户进店，同时积聚更多的财富。

三、办理vip客户定额抽奖。

总所周知，vip客户的办理和等级是快速积累客户资源最为行之有效的途径。

成为品牌商户的客户就意味着对家纺品牌、专卖店产品的一定程度的认可。

从这群客户中筛选出，达到一定额度的客户，成为品牌商户和专卖店的vip客户，既表现出对客户的尊重和重视，也能培养客户进行再次消费、多次消费。

在促销活动中，因大量低价的人气产品做氛围，客户量会在短时间内急剧上升，但是客单价并不一定高，为此，我们可以设置客户购买达到一定金额进行vip客户办理，同时以vip客户抽奖及100%中奖，来吸引客户想vip客户的条件靠拢。

在客户抽奖的奖项设置中，可以设置四、五个不同价位的产品来吸引客户参加。

据悉，参与中奖得到的惊喜程度会远远高出商家直接赠送的得到。

这样一来，客户高兴满意，尽兴而归。

而商家也只是拿出了自家货品的极少一部分做了宣传，做

三、活动组织安排

四、活动产品

⑵以上产品由于涉及整体调价，因此同类货号产品不退货；

⑶依照越龙家纺家纺2012年岁末活动方案执行“先打款、先挑货”原则；⑷本次促销品只限于公司库存供应，不再追加定单；⑸如对促销产品有疑问,请致电客服专员。

五、活动宣传

1、活动布置：

表现形式：

重点突出年末活动价格优势和产品的功能性，营造热销氛围，强化单品诉求，激发购买冲动；陈列方式：

⑴主题陈列：

以秋冬产品为主，主要围绕婚庆和家居需要营造出对应的氛围；

⑵常规陈列：

正价品按常规陈列方式集中陈列；

⑶促销陈列：

以地堆等形式，辅助以pop营造活动氛围。

2、平面布置

说明：

在备注栏中显示“必做”的，由公司按照经销商所报尺寸统一制作。

加盟商签字：

市场部审核：

销售管理部审批：

备注：

1、本表格请客户于活动前10天填写发传真到公司市场部；2、经营销副总审批后由设计部制作dm及平面配套。

六、活动说明

1、关于海报（海报标准为：

4折页）

⑴海报必须由公司设计和印刷，如客户在当地印刷，公司不支持任何费用；

⑵海报上的产品必须按照公司制定的方案统一执行；如不按公司方案执行，海报按制作成本价格0.45元/张收取；

⑶按公司方案执行的活动，海报统一按照0.20元/张收取。

2、关于活动产品

⑴本次活动特供产品（见清单）进货款不纳入销售业绩；

⑵活动期间所有产品；包括特供产品一律不退货，如退货一律按供货价的6折收回；⑶活动供货期为：

12月8日—1月6日。

【篇三：

家纺促销活动的策划和过程】

促销活动的策划和过程

前期筹备

1、主题:

装修、换季、周年庆、新开张

2、内容：

分析顾客心理、竞争对手、市场环境、产品、天气等；

3、产品：

需求、引导、强化

4、广宣：

有效、集中资源

5、氛围：

紧贴主题、集体造势、分区清晰、目的明确

6、执行：

分步骤规划、简单方便

7、利润测算：

心中有数

8、人员：

事事有人做、人人有事做人：

人员安排、人员培训、人员激励

物：

货品筹备、广宣物料、赠品规划

事：

广告宣传、店内布置、物流后勤

需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责）

导购销售人员（至少6人）

负责活动期间的货品销售；

收银开单人员（至少1人）

负责活动期间的收银开单；

产品安保人员（至少1人）

负责活动期间的产品安全保障及进出口检验

需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责）

现场负责人员（1人）

负责活动现场的整体管理与调控及突发性事件处理；后勤保障、物流调配及现场氛围煽动；

产品调配人员（1人）

负责活动期间巡场，各区域产品补货调剂及价格管理；

产品搬运人员（至少2人）

协助产品调配人员进行补货、调货等搬运

需安排的培训内容

活动内容培训：

对本次活动中所涉及到的各项内容进行培训，涉

及到特别的活动内容，如：

抽奖，还要安排专人负

责，并进行单独的操作培训。

要求活动所有参与人员对每一项活动内容的操作要点及流程均有清晰的了解，以免出现口径不一致所造成的现场投诉；

活动划区培训：

对活动所划分的区域进行单独的分区培训，对所负责区域的导购人员进行产品知识及活动内容的培训。

重点是对区域内的产品价格进行统一

需安排的培训内容

人员激励培训：

对本次活动所制定的各项激励政策进行宣导，对活动参与人员进行士气激励。

需跟进的物料

货品的筹备：

对历往销售记录进行详细的分析，分析主要产品的销售走势、竞争对手同品类销售情况、应季分析等。

以此确定活动产品、价格制定及销售重点。

活动前对参与本次活动的各项货品库存量及规格尺码（重点是折页产品）再进行一遍详细的梳理。

广宣品的筹备：

对店内进行区域规划，对照本次活动产品及活动内容进行广宣品的制作下单。

主要为广告、折页、店内外氛围物料。

赠品的筹备：

对活动内容中所涉及到的买赠内容的赠品进行跟

进，根据赠送内容确定赠品数量，同时保证赠品到

位。

避免活动开始，承诺兑现不了而引起的投诉。

并根据赠品赠送的内容制定相应的表格及流程

广告的跟进：

进行媒体联系，确定排期及版面。

同时跟进公司的平面广告设计进度，确保活动前广告及时到位。

（报纸平面广告、折页夹报－安排人员监督夹报、广播及电视广告、车身广告等）

店内氛围布置：

提前规划店内各区域图，丈量和确定所有广宣物料。

活动前2天，各类现场广宣物料必须到位。

活动前一天进行现场布置，店内划区清晰明了，套件及小四件区需配合床位进行展示。

促销铁框、纸箱、价格牌等广宣物料根据要求进行布置。

根据活动形式，店内氛围布置还会有所差别；（装修）

物流跟进：

对活动物流进行规划，确定补货人员及车辆、临时仓库、码货区等。

以确保活动顺利进行。

后勤保障：

对活动中所需要的一些必需品提前进行采购，包括最常规的笔、计算器、剪刀、销售小票、双面胶、封箱胶、红花油、创口贴、金嗓子、喊话喇叭、电池、音响、光碟等。

并联系好活动期间的饮食、住宿

中期执行

人：

人员协调、人员激励

物：

货品、赠品、广宣物料补充或调整

事：

销售、现场氛围煽动、后勤补给、活动内容执行、

货款安全、产品安全、当日小结

货品：

主要由产品调配人员对各区域货品销售情况进行实时监督，包括赠品。

通过巡场及时发现区域货品（赠品）库存余量，并确定是否补货。

广宣品：

主要由现场负责人员对各区域广宣品情况进行现场检验，对其效果进行分析，并及时根据现场情况进行灵活调整和补充。

（例如某一款清理套件已清理完毕或新到一款较具卖点的产品、或某一个区氛围不够）并核实价格牌是否有出入。

现场销售：

活动中的最常规事务，需要注意的是，及时调整卖场人员安排，确保销售重点。

同时将其他区域一些成功的销售经验进行复制，指导各区域导购员通过抢购、热销、尾货、超低价等销售技巧提升销量。

现场氛围煽动：

对活动起到画龙点睛的作用，能最大化的促进销售。

主要是由现场负责人员通过喊话喇叭、配合现场节奏明快的音乐，对顾客进行煽动。

始终制造店内热销的场面。

喊话的内容主要是针对各区域产品卖点突出介绍，重点是大套件区；维持现场秩序；同时对活动内容进行反复强调，刺激顾客的购物欲望。

活动内容执行：

对活动中所涉及到的各项内容进行执行，特别活

动内容由活动现场负责人进行操作，例如：

抽奖。

其他内容则由区域导购直接执行，如捆绑套餐销售；买赠则由专门的买赠区负责人或收银台处执行；在活动现场对内容进行详细的海报介绍。

并保证每项内容对应活动宣传进行执行。

（现场互动）

现场收银：

活动过场中的收银环节直接会影响到顾客的购物决策，效率较慢的收银环节设置会直接导致顾客的购买欲望消失。

收银台的设置要注意在设区时的流通性规划及有目的性的调整、增加；后勤补给：

活动现场负责人要安排好活动人员的餐饮、饮用

水补给及其他突发性事件的及时处理（受伤、投诉）

等。

确保店内销售人员专心致志的投入到销售中去。

产品安全：

活动期间，产品安保人员要对所有出店的货品进行复检，对照销售小票进行核对，核对准确后划单确认。

需注意的是：

货品的规格尺寸、花色品类、退换货品出入、小件产品夹带等。

要建立产品安保考核方案，如出现产品丢失，则对应区域、收银和安保进行责罚。

当日小结：

活动期间，每天关门停止营业前，整理卖场完毕，召集所有活动参与人员开会。

对活动当天的销售及各岗位情况进行小结，及时发现问题、吸取成功经验，并对人员进行言语激励或物质激励，鼓舞士气。

后期总结

人：

人员调休、人员激励

物：

货品、赠品、广宣物料、其他物品收集整理

事：

卖场调整、活动总结

人员调休

建立良好的雇佣关系，对活动参与人员安排轮流

调休，进行身心调整。

人员激励

对参与促销的活动人员进行承诺和非承诺的激

励。

保持人员的活动积极性，为下次的活动作铺垫。

增强团队凝聚力。

货品及赠品盘点

对参与活动的所有产品及涉及到的赠品进行全面的盘点，并及时办理入库工作。

促销产品要求统一收回，正价产品重新调整上柜。

广宣物料及其他物料收集整理

对活动中所制作的所有广宣物料进行整理，对能重复使用或可加工使用的物料进行收藏保管，以为下次活动节约成本。

（x展架、橱窗海报、倒计时牌）卖场调整

活动结束后恢复卖场，将促销产品撤出后，要及时将新品及正品上柜，恢复产品布局陈列及价格，保证活动过后的正常销售。

活动总结

活动结束后最重要的工作项目，对整个活动进行全面的分析与评估。

并将此工作落实到每个岗位，要求每个岗位均要对本岗位工作中存在的问题、成功的经验进行提炼总结。

重点分析的项目有：

本次活动销售产品结构、销售金额贡献占比、活动内容执行情况、广宣物料利用情况、广告宣传效果评估等。