郑州家乐福促销策划方案.docx
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郑州家乐福促销策划方案
郑州家乐福促销策划方案
篇一：
胖东来策划方案。
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（1）
XX全国高校市场营销大赛
营销案例
题目：
胖东来营销策划案
参赛队员姓名
参赛院校：
河南机电高等专科学校
指导教师：
李爱真
联系方式：
企业名称：
胖东来集团
联系人姓名：
于东来
联系方式：
作品完成时间：
摘要
随着胖东来超市在河南许昌，新乡等地的成功，超市有了新的
发展规划，将企业的目标定位立足河南，走向全国，乃至推向全球。
在这样的背景下我们来给企业出谋划策，当今零售业界竞争异常激
烈，可以说是血雨腥风，为了在这风云变幻的商场上能做到傲立群雄，
从市场营销的角度出发，在充分的市场调研基础上，结合现代战略管的理论做出这个策划。
通过市场分析，营销管理，行动策划案三个步骤系统完整的作
出了胖东来在未来的努力方向和行动方针，在营销组合上我们侧重于
店面的五觉效应，从视觉，听觉，嗅觉，触觉，味觉方面对超市的软
硬件进行调整，给顾客全新的视听体验，从而赢得顾客，留住顾客提
高收益，扩大规模。
从定的价方面我们借鉴沃尔玛的“天天最低价”，
以让利给顾客为诉求，在消费者中树立低价的形象。
目录
一、市场分析....................................................4
（一）企业目标和现状............................................4
（二）市场现状和策略..............................................4
（三）主要竞争对手及其优劣势......................................4
（四）营销外部环境分析............................................5
（五）内部环境分析..................................................................................................................9
二、营销策略............................................9
（一）营销目标/预期效果
（二）.目标市场描述..............................................9
（三）市场定位...................................................10
（四）营销组合描述。
.............................................11
三、行动策划案........................................12
（一）制定活动步骤...............................................................................................................12
（二）评估流程..........................................................................................................................12
胖东来营销策划案
署名：
张玉昌，吴亚滨
一、市场分析
据了解，中国零售白皮书曾经做出预测：
在未来5－10年，中国零售市场中15％的市场份额将由中小超市占领，大卖场的市场份额约占10％，百货店将占10％的份额，其它各种零售业态单体可能不会超过10％以上的市场份额。
因此，5年内我国连锁零售业态将保持35％左右的年增长速度，连锁零售业态的这一增长速度将远远高于我国GDP的增长速度，也将远远高于零售业的平均增长速度。
中国连锁超市行业充满了活力，随着国内经济快速增长，必定会给投资者带来丰厚的回报。
新乡市拥有胖东来，新玛特，丹尼斯，新乡百货，平原商场等，多家超市零售业竞争相当激烈现在又加上沃尔玛入驻将会加快新乡及周边地区乃至整个河南超市业的发展，我们能否不失时机的把握住这一历史赋予我们的良机顺利的在这没有硝烟的战场上打一场漂亮的反击战？
就看我们的策划实施了。
（一）.企业的目标和任务
目前，胖东来在许昌和新乡地区的发展有一定的规模并取得了很高的成就，所以我们下一步就是逐步发展到河南本地各市县，成为河南零售业的翘楚。
（二）市场现状和策略
胖东来商贸集团公司于1995年3月创业，40平方米的糖烟酒小店起步，依靠诚信经营，经过10余年的发展历程，拥有30多家连锁店、7000多名高素质员工队伍，胖东来已成为河南商界具有较好知名度、美誉度的商业零售企业。
胖东来做为河南省“重点商业企业”，是具有一定雄厚实力与深厚企业文化底蕴的专业百货、电器、超市连锁企业，我们以“发展连锁、引领时尚”为主导思想，着力打造中国著名商业品牌，要想让中小型超市成功的在市场上提高自己的知名度和美誉度。
可以运用零售业的四个基本策略和我们新创造的的五觉策略来策划，基本策略为：
一是创新无限策略；二是：
真诚永远策略；三是：
法力无边策略；四是：
真诚服务策略；五觉策略则为让客户在感官上产生感受于体验，使其在购物过程中感到快乐、愉悦，从而有效地开展营销活动地过程，其感受主要体现在听觉、视觉、味觉、嗅觉与触觉“五觉”方面，通过来自品牌、名称、产品、定价、传播等等策略来使消费者感受和体验。
。
（三）主要竞争对手及其优劣势
我们的主要竞争对手有本地的各大超市，主要的是像沃尔玛，新玛特，丹尼斯这样的大企业。
沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。
沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。
公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。
走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。
再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。
顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。
此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。
有付出便有收获，沃尔玛在公益活动上大量的长期投入以及活动本身所具的独到创意，大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。
最后，也是沃尔玛能超越西尔斯最关键的一个原因，是沃尔玛针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营形式，分别占领高、低档市场。
例如：
针对中层及中下层消费者的沃尔玛平价购物广场；只针对会员提供各项优惠及服务的山姆会员商店；以及深受上层消费者欢迎的沃尔玛综合性百货商店等
新玛特，是英文“NEW-MART”的汉译，是当今零售业最新业态、最新技术、最新手段和最高境界集成之后的重新再造，也是大商集团步入现代化、国际化的标志性商号，具有浓厚SHOPPINGMALL色彩，面积一般在10万平方米以上，业态丰富、功能齐全，为消费者提供一站式购物休闲服务。
丹尼斯百货，是大卖场业态,开创了百货与量贩错位经营的多元模式，向郑州市民展现全新的消费观念和都市时尚，得到消费者的热烈回响。
目前丹尼斯旗下有丹尼斯百货，丹尼斯大卖场，全日鲜便利店，便利丹四个品牌。
到XX年，丹尼斯在河南市场拥有7家百货公司，20余家大卖场。
位列“中国零售连锁百强”第48名，XX年集团销售额达到创纪录的71亿元人民币。
并保持20%的年均增长率。
我们的优势：
地理优势我们企业占有地利人和，我们是河南的地理优势很明显，文化背景跟接近更容易得到消费者支持，再加上现在国民经济持续快速增长的时机，我们可以说是天时地利人和全有了，相信胖东来的路会走得更远。
我们的劣势：
资金没有竞争对手的雄厚，历史没有对手悠久知名度不高，管理方面不如他们，渠道建设物流上不如。
（四）营销外部环境分析
1，经济
（1）经济不利影响；人们储蓄率高，价格较高制约人们消费，会在一定时间内限制零售业发展。
开放程度的加大，面临国外零售商的竞争。
（2）有利影响；国民经济的稳步增长，为零售市场发展提供了良好的环境。
扩大内需政策对消费品市场快速发展产生了积极的作用。
居民消费的不断增长，成为零售市场不断发展的动力。
城市化进程的加快，增加了零售市场中的消费需求。
篇二：
一次“失败”的促销案例
策划作业:
一次“失败”的促销案例
炎炎夏日，酷暑难耐，是很多商品的销售的淡季。
很多商品便借机进行促销活动，以便实现淡季不淡、反季节销售或增加销量的目的，总之，各个厂家在市场淡季的时候，谁也不敢偷懒。
福盈门品牌食用油是国内某集团旗下的高端品牌，虽然在国内排不上第一名，凭借集团的雄厚实力和不差的质量，在食用油市场一直也有稳定的表现。
郑州市市场是公司的重点市场，进入淡季以来，销售一直不畅。
一入六月份，公司经理蔡杰便考虑在大的卖场进行一次统一的促销活动，以便提升销量。
经过客户走访，特别是促销主管张丽极力建议，大家普遍认为福盈门是名牌不错，但美誉度一直比不上第一品牌年有余，因此在商超直接面对消费者促销时，关键是真正的让利和实惠，这样的销量肯定会大幅增长。
通过申请和走访市场，活动方案正式形成。
活动时间：
6月27-28，周六周日两天。
活动地点：
郑州市所有大型卖场
活动内容：
现场对消费者进行促销，针对销售最好的品种花生油5升进行让利促销：
1.5升花生油进行特价销售，价钱从原来的每桶79.9元优惠到每桶73.5元；
2.每购买5升花生油一桶，赠送900毫升花生油一瓶；
3.现场进行抽奖活动，每购买一桶花生油，均有一次抽奖机会，奖品从手提电脑到900毫升小瓶油不等，中奖率在47%。
同期的年有余品牌5升花生油价格销售到85元一桶，而福盈门这么大的力度，不信没人买！
蔡杰似乎看到了人员排着长队在等着购买福盈门，而公司的货已经供不应求的局面的出现！
促销主管张丽也非常的敬业，早上8：
30就早早赶到了平日销售较好的家乐福超市，毕竟这次活动效果怎么样，直接和自己的建议直接相关。
周六上午，家乐福北环店，9店正式营业后，人员陆陆续续的到来，但是能走到最后靠里福盈门展架的人稀稀疏疏，尽管促销员大声招揽，临时促销也很尽力的吆喝，但展架前的人一直很少，直到上午10：
30，统计一下，共销售20桶，和往常周六销售15桶相比，几乎没有多大效果。
没多久，蔡杰收到张丽的电话，活动效果不好，不一会，其它超市的促销员陆续反馈，原来期望的活动效果并没有出现。
这次活动已经基本宣告失败。
蔡杰跌在沙发里，不知到该怎样写这份促销活动报告。
从头到尾来审视这次促销活动，教训异常深刻，我们更能意识到活动规划的重要性。
促销活动是个系统的组织活动。
不管促销活动规模大小，都要进行周密的组织和策划。
任何一个促销活动都强调独特的主张和利益，但是仅有这一利益点是根本支撑不了活动的成功的。
上述活动过多重视了活动的让利与优惠，同时也考虑了让消费者参与的互动。
但是，这些优惠的实现是依靠消费者知道信息为前提的。
要求:
请根据以上案例，分析这次促销策划为什么会失败，并写出一份诊断书。
具体要求：
逻辑清楚，分析详尽，策略得当，格式正确。
篇三：
思念营销策划书
家乐福超市思念香粽端午节营销策划书
一、策划名称：
XX年6月26日，郑州思念食品有限公司端午节有关香粽营销的策划书。
二、策划背景：
在（本文来自：
小草范文网:
郑州家乐福促销策划方案）思念的短暂实习结束了，我们圆满的完成了我们的任务，思念今年的粽子销售又取得了骄人的成绩。
但是在这短短的七天里我觉得思念公司在营销上面还有许多可以改进提高的地方。
三、营销方案设计：
思念之所以能取得这么大成功，原因有很多，这跟思念的产品质量，宣传营销手段都有很大关系。
下面就来简单分析一下：
1广告宣传。
思念作为民营的冷冻速食企业这几年发展迅速，成为全国知名的品牌并且后来居上成为了全国速冻食品的榜样，这跟宣传分不开。
思念的广告很多年前就在电视上看过，温馨的画面给人印象深刻。
随着媒体技术不断发展，广告成为商家推广宣传产品的一个重要手段，思念也不例外。
正式因为大力的广告投入和宣传才使得消费者认识思念，了解思念。
超市卖场之所以这几天粽子卖的火爆，也都跟思念的广告宣传，各种醒目的宣传海报，礼盒样品分不开。
2产品本身。
再好的宣传只是一个辅助，只能让消费者知道你产品的存在。
产品本身的质量才是决定企业能走多远的关键。
所以我认识思念之所以能取得这么好的销量，最重要的还是在于本事质量好。
作为食品生产企业，味道好才能吸引消费者才能留住消费者。
思念的大批团购，只有很少一部分是靠着我们的介绍推荐来买，很大一部分还是以前就喜欢思念的产品或者去年就买过思念的粽子，所以今年不
用多说还是过来购买。
这点非常重要，但也给企业带来了跟高的要求。
喜欢的消费者越来越多，这就意味着需要满足更多不同人的需求，需要生产更多更丰富的产品，同时质量能有保证，能够提高。
3产品的定位定价。
好的品质吸引来了消费者，接着就是消费者选择需要的产品。
拿粽子来说，作为不用消费者有不同的口味偏好，这就需要企业的产品具有不同的市场定位。
小孩子喜欢吃甜的，男的可喜欢吃肉的，老年人可能喜欢吃传统的蜜枣粽子。
年轻人可能喜欢尝试新的没吃过的口味。
同时还有产品的包装，是散装还是网兜装，是精美的礼盒还是方便的环保购物袋，这些根据不同人群都有不同需要。
思念这点做的不错，首先是有主打的产品，精品的火炬粽，不但味道好而且价格适中，既可以送礼不是面子又可以自己买回家也不算奢侈。
而且推出的满30送礼盒活动可以自由往礼盒里摆放喜欢的口味这点非常好，可以选择自己喜欢的很省心同时也不会造成单个产品积压卖不出去。
而且对于高消费群体还推出了可以常温保存的竹筒，大礼盒。
对于上班一族和中老年或者孩子，还推出了可以掺在一起九中不同口味的散装粽子，网兜大子和迷你粽子满足不同人的不同需要。
4赠送礼盒小品。
满20送购物袋，满30送礼盒，团购送赠品。
这些看似不咋起眼的小举动其实也有很大作用。
喝多消费者不是图一点便宜，而是实实在在感觉到了思念的诚意，散粽子买的多了不好拿，所以可以送环保袋，盒装的买的多了可以放进礼盒看着更好看，送人更大方又美观。
团购送的汤圆小赠品不但让人觉得舒心而且可以为思
念的汤圆作免费广告和宣传。
这只是其中的一方面，其实还有和很多，比如柜台在卖场的位置，像我们这样的促销人员的努力等都是思念取得好成绩的原因。
但在这几天的临促活动中，我还是发现有许多可以改进或者是来年需要提高的地方：
1关于货源和订货。
来卖场两天我就发现一个比较奇怪的问题，那就是思念的货源分配不合理。
礼盒赠品跟不上销量。
很多过来团购的因为没有礼盒没办法装箱不得不转投他家。
而且作为思念高端产品的礼盒火炬粽，仅仅两天就卖光了，很多买家过来问有没有好一点的礼盒都没有结果。
而且一直到最后也没见到补货，相信如果能早早补货还是会销售的很好。
2关于产品定位问题。
这几天的实习让我觉得思念集团的产品定位还是有不小问题有很多可以改进的地方。
首先，高端礼盒不够高端。
思念今年豪华的礼盒是138的礼盒火炬粽。
这样的定位让这个高端产品有些尴尬，先不说它货源紧的问题，这样的定位，不属于高端定位。
前两天就卖光了，但是消费者并不是高端消费市场的消费者而是中端。
很多消费者过来询问一看包装一听价格立马扭头走人，原因就是这个不到一百块钱的礼盒拿不出手。
虽然不至于包装过于奢侈华丽，但是对于特定群体必须有特定的商品，这样的礼盒显然不适合作为思念的最高端产品。
三全的148元礼盒和五芳斋的268礼盒都卖的很好这就是例子。
其次，产品定位不准确。
作为卖的最好的火炬粽，应该推出更多
的口味来满足消费者。
思念今年的散装粽子估计是除了火炬粽之外卖的最好的，很重要的原因就是口味多可以自由组合。
作为主打的火炬粽如果退出多一点口味不但个人购买自己吃的会增加而且相信送礼盒的也会因为需要更多的口味而增加购买量。
定位给孩子主打的火炬粽是最失败的产品，我到卖场第一天就断定这个不可能卖的好。
果然不出所料，七天结束了，除了迷你粽基本上全部卖光，而迷你粽基本上原封不动的数量就显得很尴尬。
这个迷你粽卖不出去是必然的，我觉得定位给孩子的小粽子，应该是甜的，因为孩子都喜欢吃甜东西，最基本也得是有咸的跟甜的拱选择。
可是只有肉粽子一种这就直接导致了这个卖不出去，孩子大都不喜欢吃肉的粽子，成年人喜欢吃肉的粽子的又嫌太小吃着不方便。
再次，也是我觉得最重要的一个就是，缺乏与众不同的产品，所以来不开与其他品牌的差距。
作为产品生产企业应该更好的满足不同消费者才能收到欢迎。
在这次的了解中我发现很多上年纪的人因为糖尿病需要买无糖无糖粽子而不是咸的，而所有的粽子都没有无糖的只有咸的。
这点就是个启发。
而问的最多的也是我了解最多的就是思念应该首创一个清正专区。
不仅仅是粽子所有的思念产品都应该参加。
这也是这次问的最多的一个问题，很多回民消费者都希望买到清正的食品还不仅仅是没有猪肉的食品。
在郑州来说，回民是出了汉族最多的少数民族，放眼整个中国也是如此，所以开创一个清正专区，也符合思念的全国战略。
我的很多回民朋友在平时买速冻水饺或者汤圆什么的时候的不得不把后面的配料看了又看，而且即便是没有还是不放
心，如果思念开创一个清正专区，到时候不需要做任何宣传，只需要清正招牌一树，销量立马猛增！
思念在专心研发新产品的同时应该学会发现机会，抓住商机。
四、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
经费预算应包括广告费、促销人员花费、赠品花费等。
在本次营销活动期间，要求思念公司上下工作人员高度重视，全力配合，共同实现预期目标。
升级会员 