商务计划书Word文件下载.docx

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创业描述

1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：

提示：

请阐述你的企业打算做什么？

生产与加工制造销售污水处理设备，包括所有技术级物品的货物进出口。

2.详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：

请说明以下几项内容

1）场地规划和建筑规定2）租赁（期限、费用和讫止时间）

3）合约续签和房租调整4）配套设施和装修

5）需要的许可证6）租赁建筑面积

7）地理位置8）交通条件

9）场所的安全性

　　麟瑞商务广场位于胶南市珠海东路以南，青岛路以东交叉处，占地面积为9237㎡，建筑面积为34385㎡。

学校有实验小学、实验中学；

医院有开发区医院；

银行有建行、工行、中行、农村信用社等，，2路、8路、12路、605路等公交车，安子码头的豪华大巴十五分钟一班，直达薛家岛轮渡，交通十分便利。

50㎡麟瑞广场905室

创业者团队的资料

3.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：

请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。

请附上一份简历或者提供以下资料：

1）学历证书和资格证书2）工作经历

3）培训4）兴趣和爱好

5）其他信息

说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。

孟庆国本科在中国农业科学院与云南烟草技术集团有限公司实习过，具备大学生英语四六级与高级办公自动化证书。

本人考察该项目3年之久，又投入到单位当中亲身实践，验证了该项目高度的可行性，又自备资金投入运作当中，经过自己的实践证明，该项目已经成功。

创业培训

4.你是否参加过创业方面的培训？

请说明（附证书复印件）：

培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。

否

你的市场

5.a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？

说明哪些人群可能购买你的产品或服务？

请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。

客户群体主要为：

中东地区国家，包括：

迪拜等阿拉伯语言国家，非洲大部分国家，如：

肯尼亚，加纳，南非，利比亚，赞比亚等非洲国家，南亚。

如：

孟加拉国，马来西亚等国家。

和欧洲少部分国家与南美洲墨西哥，巴西，智力等国家。

客户的年龄为27-60岁不等。

群体为贸易公司，生产厂家，承包商。

收入状况：

大多数为高收入群体。

行为习惯：

这些群体大多数为从商多年，具有高度发达的商业头脑，敏捷。

5.b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。

请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？

（请附上相关数据）。

包括：

1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。

2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。

1.资料研究，通过广发的研究书籍和查阅相关资料，博览群书，最终发现了国际贸易行业乃是中国乃至世界的一个朝阳产业，全球贸易一体化正在加剧，国际贸易无疑是非常有前景的。

2.实地研究：

通过对从事国际贸易行业的多家生产商与贸易商，乃至全中国到全世界的企业，对他们持续一年的密切跟踪调查发现，国际贸易是一个非常活跃的板块。

国际贸易更加成为中小型民营企业争相追捧的大蛋糕。

6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？

你打算如何击败竞争对手？

1．请详细说明你的产品或服务的特色？

消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？

2．你的发展规划和阶段性目标。

1.价格和质量永远是王道，其实有一个环节是被很多人所不重视的，那就是服务。

服务在商业中是一个比重很大的成分，虽然没有价格和质量两者的比重之大，但是服务往往是成功商业的助推剂，我会和我的团队用最好的服务以及贴心的服务去服务客户，让他们全身心的满意。

这样会使我在经济对手当中脱颖而出。

2。

2014年-1025年完成总销售额1000万元。

3.2015-2017年成立一家新的公司，目前看好假发产品的贸易出口。

4.2017-2019年完成所有公司5000万元的销售额。

5.2019-2021年融合资金在创业板上市。

6.2021-2023年创业板上司后聚拢资金足够后在中小板上市。

你的市场（续）

7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？

说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。

山东省金昊三扬环保有限公司该公司位于诸城市注册资金为2000万，该公司经营时间长，已经发展为一家稳步增生的企业，他们的产品质量好，价格也合理。

劣势为：

公司的主动性差，服务不到位。

诸城市日东贝特环保有限公司该公司位于诸城市，也是一家经营时间较长的企业，该公司已经步入了稳步增生的阶段。

服务一般。

8.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？

怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？

列出具体的成本预算。

（一般不少于200字）

1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？

例如：

1）零售店2）市场摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售

7）试用后再付款等

2．客户将如何了解你的企业：

1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示

4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传

7）车体广告等

3．请列出广告费用。

1.网络销售，现在已经步入了电子商务时代，B2B形式的网络销售已经取代了传统的销售模式，而且B2B销售会带来更大的客户群。

2.橱窗展示

3.5万元一年当前最有效的三个B2B网站分别是：

Alibaba，Globalsources，Made-in-china，购买了阿里巴巴中国出口通会员，一年费用为4万元。

又做了一个独立的网站，在Google中优化，优化到了首页，话费了1万元。

销售分析

9.a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。

你对产品或服务如何进行定价？

1．定价应考虑支出情况和利润情况。

支出包括：

1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金

4）劳动力开支5）管理费用

2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。

3．请列出同类产品在同一市场的价格。

1.定价方法：

总成本（人工成本+原材料成本+电费+租金+保险费用成本+管理费成本）+总成本×

20%=卖价

3.HDF-50型号医院垃圾焚烧炉。

市场价为：

71000元（国内出口价格）

我公司价格为：

68000元

印度等南亚国家价格为：

69000元

9.b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。

你打算每个月销售多少产品或服务？

这一目标如何实现？

每个月的销售额应至少在10W元。

通过积极的销售，及时打电话回访问客户，以及帮助客户处理一切疑难问题。

设备和运输

10.请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。

已有哪些设备？

价值（人民币）

还需要哪些设备？

成本（人民币）

为什么需要上述设备（一般不少于100字）？

提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：

1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。

2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。

执照明细

执照名称

颁发单位

颁发时间

有限期限

许可范围及内容

保险

11.请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。

列出险种及保费金额：

1．公共责任险2．产品责任险3．货物运输保险

4．灾害险5．车辆保险6．人身保险

7．财产保险8．防盗险9．员工社保基金及保险

险种保费金额

海运运输保险货物总额的千分之三

财务情况

12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：

列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：

1．银行2．企业借款

3．家人及朋友4．自己的积蓄

5．其他（请注明具体机构名称）

资助机构

申请金额

获得批准的金额

家人

60万

合计

从我们的项目获得资金

5万

总计

65万

个人的剩余收入

13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。

请完整地填写这份表。

1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。

2．将所有收入填写在表格的底栏。

3．不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。

必要的话，请复印相应的一页）。

（单位：

元）

预计年度开支

按揭

租金

20000

公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等）

3600

燃气、电和油

所有人寿和财产保险

食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品

服装

6000

通讯费（电话费、收视费等）

3000

娱乐花销（餐饮等）

订阅费（会费、刊物等）

车辆税和保险、维修维护

储蓄

其他开支（请列明）

广告费50000

临时开支（房屋维修/病休等）

小计：

开支（a）82000

预计年度收入200000

家人或伙伴的收入（总数）

150000

其他收入（请列出）

收入（b）

350000

剩余收入总计（即a-b）：

268000

如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业

谢谢完成商业计划书！

注意：

请将您填写的商业计划书作为邮件附件发送到您所在地区的YBC地方办邮箱。

附注：

YBC邮箱地址表

办事机构

电子邮箱

备注

全国办

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北京办

Beijing@

上海办

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紫竹办

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杨浦办

yangpu@

辽宁办

Liaoning@

沈阳办

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宁夏办

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