工业分析与检验专业教学标准.docx
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工业分析与检验专业教学标准
重庆能源职业学院
专业教学标准
专业类别：
生化与药品大类
专业名称:
工业分析与检验（医药产品营销与管理）
专业代码:
530208
学制:
全日制三年
高等职业学院工业分析与检验专业（医药产品营销与管理）教学标准
一、专业名称工业分析与检验（医药产品营销与管理）
二、专业代码530208
三、招生对象普通高中毕业生/中职学校毕业生
四、学制与学历三年专科
五、就业面向
（一）初始岗位
在制药，药品流通，药品储存与保管，药品零售等企业从事医药产品的销售，采购和储存工作。
（二）发展岗位
通过3-5年个人努力和职业岗位发展，可从成为医药产品销售，采购和储存方面管理者和商务代表，或者拥有自己的医药企业。
六、培养目标与规格
（一）培养目标
本专业培养适应社会需要，具有良好的职业道德，掌握医药产品等相关专业知识和市场营销、管理学基本理论与方法，熟悉医药产品的性能、用途及检测方法等相关专业知识。
具有一定公关礼仪、商务谈判、推销技能和开展市场调查研究的技能，懂得药品质量技术监督法律法规，能在医药企业从事营销和管理工作，具有综合职业能力的高端技能型人才。
（二）培养规格
1.基本素质要求
（1）坚持正确的政治方向，遵纪守法、诚实守信。
（2）热爱生活，具有法律法规观念，掌握社会生活基本知识和人际交往常识。
（3）具有良好的思想道德素质和正确的人生观、世界观和价值观。
（4）具有良好的职业道德素质，能正确处理好个人利益与集体利益的关系。
（5）具有科学严谨的态度和实事求是的作风，团结协作的精神和敢于奋斗的勇气，具备良好的心理素质和独立生活能力。
（6）能坚持体育锻炼和健康的文艺活动，具有良好的身体素质。
（7）养成良好的学习习惯，拥有较强的组织能力，具备良好的语言表达和沟通能力。
2.知识要求
（1）掌握一定的政治、英语和计算机知识。
（2）具有市场营销、管理专业所必需的管理学、市场营销学、现代推销理论与技巧、现代市场营销和公关能力等基础理论知识。
（3）具有医药产品方面的基本知识，懂得药品质量技术监督法律法规。
（4）掌握常用药物的化学结构，理化性质以及药理作用。
（5）学会应用药物的理化性质解决药物的调剂，储存保管及临床使用等问题。
（6）掌握常用药物的鉴别方法。
（7）必须掌握药物之间的配伍关系和各种药物的禁忌范围。
3.能力要求
专业能力：
（1）专业能力：
具备企业市场调查研究、市场开发、市场策划、商务谈判、营销策略和营销管理等工作能力。
（2）具有应用市场营销基础知识分析和解决实际问题的能力，具有较强的团队意识和社会活动能力。
（3）了解药品销售三种途径的基本操作方法。
?
（4）经过3-5年的努力，能管理一些片区或大区的药品销售，能对药品生产企业开发品种，营销策划提出建设性意见。
方法能力：
（1）能熟练使用Windows操作系统和Office办公软件。
（2）能利用各种现代信息技术查阅资料、获取所需信息、处理信息和掌握新知识、新技术的能力。
（3）可借助英语资料及说明书，具有初步的口头发表能力。
（4）能有效运用信息撰写比较规范的应用文，如市场调查报告，工作计划及工作总结等。
社会能力：
（1）独立生活能力：
有独立生活的能力，能约束好自己的言行，果断处事和独立完成某项工作能力。
（2）人际交往能力：
能正确、有效地处理、协调好工作生活中人与人的各种关系。
（3）心理承受能力：
能主动地适应生活和工作中面临的问题，能克服困难，敢于积极面对的精神。
（4）组织管理能力：
具备一定的组织、协调和交流、表达能力和组织管理的能力。
职业态度要求：
（1）具有实事求是的科学态度，严肃认真地解决问题。
（2）爱岗敬业、忠于职守、诚实守信、团结协作吃苦耐劳、不断学习、勇于奉献，有强烈的事业心和责任感。
（3）认识到交流与合作的重要性，
（4）组织管理能力：
七、职业证书
（一）专业类职业证书
序号
证书名称
考核鉴定部门
等级
颁发单位
1
医药商品购销员
重庆市职业技能鉴定指导中心
中级
重庆市人力资源与社会保障局
2
高级营销员
四级
说明：
学生毕业前必须获得医药商品购销员职业资格证书。
（二）专业类职业证书
序号
证书名称
对应课程名称
考核鉴定部门
等级
颁发单位
1
国家计算机等级证书
计算机应用基础
重庆市教育委员会
一级
国家考试中心
2
英语等级证书
大学英语
重庆市教育委员会
A级、B级
重庆市教委
说明：
学生毕业前必须获得以上两项通用类职业技能证书。
八、课程体系与核心课程
（一）课程体系
课程体系依据专业调研情况及相关职业标准，对所需人才类型以及就业方向做出分析，最后结合我校实际情况，确定工业分析与检验（医药产品营销与管理）毕业生就业岗位的典型工作任务及其所需职业能力。
课
程
类
别
序号
课程名称
学时
学分
理论教学
实践教学
考核方式
公共
通识课
1
思想道德修养与法律基础
50
3
50
考试
2
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论
64
4
64
考试
3
公共英语
120
6
120
考试
4
计算机基础
62
3
32
30
考试
5
体育
94
94
考试
6
心理健康教育
24
1
24
考查
7
安全教育
32
32
考查
8
应用文写作
30
30
考查
9
普通话与口语技巧
30
30
考查
10
大学生就业指导
20
1
20
考查
11
形势与政策教育
24
1
24
考查
12
素质拓展培训
50
50
考查
小计
600
426
174
专业
基础课
13
管理学
48
3
36
12
考试
14
经济法
48
3
36
12
考试
15
专业概论（含认知实习）
20
1
10
10
考查
16
市场营销
52
4
32
20
考试
17
分析化学
80
5
40
40
18
基础化学
80
5
40
40
考试
小计
328
21
194
134
专业
基本
技能课
19
商务谈判
48
3
24
24
考试
20
公关礼仪
48
3
24
24
考试
21
医学基础
80
5
40
40
考试
22
有机化学
48
3
24
24
考试
23
药剂学
40
20
20
考试
小计
264
132
132
专业
核心
技能课
24
销售管理
48
3
36
12
考试
25
市场营销策划
48
4
24
24
考试
26
药事管理学
64
4
40
20
考试
27
药物商品学
64
4
40
24
考试
28
市场调查与预测
32
3
16
16
29
医药产品购销员取证
32
2
30
考试
小计
288
20
186
96
限选
课
30
消费心理学
32
3
32
考查
31
药物分析
64
4
32
32
考查
32
文献检索
40
20
20
考查
33
药理学
32
2
30
考查
任选课
药物化学
64
4
32
32
小计
232
146
84
综合
实践课
34
军训
60
4
60
考查
35
入学教育
20
1
20
考查
36
岗前实训
40
40
考查
37
顶岗实习
320
20
320
考查
38
毕业设计（论文）
120
7
120
考查
小计
560
0
560
合计
2272
140
1084
1180
本专业方向依据职业岗位群的典型工作任务，进行课程体系建设研究，构建了课程体系。
（二）专业教育内容及标准
1.专业知识、技能一览
专业知识
工作技能（职业标准）
对应的课程
市场经济法律法规
礼仪知识
企业管理知识
信息技术基础
具有经济法律意识
懂得商务礼仪知识
具有管理学的基本理论和方法
计算机基本操作能力
经济法
公关礼仪
管理学
计算机基础
产品推销技能
商务谈判
市场营销知识
设计调查和预测
产品销售知识
市场营销策划知识
具备市场推销能力
具备沟通谈判与组织协调能力
掌握市场营销的理论和方法
会设计调查和预测问卷能力
具备产品销售管理能力
会开展市场调查研究并做出策划
推销技巧
商务谈判
市场营销
市场调查与预测
销售管理
市场营销策划
医药产品基本知识
分析检测能力
取得医药产品销售的资格，提高销售和管理的能力。
取得医药产品购销员职业资格证。
为今后考取执业药师打基础。
药物化学
药学综合知识与技能
药物分析
药理学
药事管理学
药剂学
2.专业核心课程教学要求
课程名称
销售管理
学期
4
总学时
48
课程性质
必修课
1、主要知识点、技能点：
（1）根据市场分析和预测确定公司销售目标
（2）根据销售计划制定的程序和方法制定一分切实可行的公司销售计划
（3）按客户满意度测评体系进行客户满意度测评
（4）自主设计客户满意度调查问卷
（5）按服务质量差距分析技术分析销售服务问题，并提出改进措施
（6）按处理客户投诉的的工作流程和策略有效处理客户投诉
2、教学目标和职业能力要求：
（1）能根据市场分析和预测确定公司销售目标
（2）能根据销售计划制定的程序和方法制定一份切实可行的公司销售计划
（3）学会按客户满意度测评体系进行客户满意度测评
（4）能自主设计客户满意度调查问卷
（5）按服务质量差距分析技术分析销售服务问题，并提出改进措施
（6）按处理客户投诉的的工作流程和策略有效处理客户投诉
3、主要实验实训内容、学时、所需设备及耗材：
（1）推销模式模拟；2学时；实训室；
（2）推销洽谈模拟；2学时；实训室；
（3）寻找与开发新顾客模拟；2学时；实训室；
（4）如何接近顾客实训；2学时；实训室；
（5）顾客异议处理模拟；2学时；实训室。
4、主要教学方式和教学地点：
多媒体教学（教学楼）；情景模拟（实训室）。
5、考核方式：
本课程分三部分考核
（1）基本知识点和技能点。
（闭卷考试：
60分）
（2）实际操作能力：
在模拟实训中的能力。
（实训考核：
30分）
（3）职业相关能力：
职业道德、科学态度、协作能力。
（平时考核：
10分）
课程名称
药事管理学
学期
3
总学时
64
课程性质
必修课
1、主要知识点、技能点：
（1）药品的定义、药品的分类；
（2）药事管理组织机构
（3）中华人民共和国药品管理法及实施条例；
（4）药品注册管理；
（5）药品管理；
（6）药品生产质量管理；
（7）药品流通监督管理；
（8）医疗机构的药事管理
（9）中药管理。
2、教学目标和职业能力要求：
（1）掌握药品的定义、药品的分类；药品质量监督检验的性质、；药品标准的含义、
类型和制定原则；药品监督管理的含义、性质和主要职能；类型和机构药品质量定义和药品质量特征；
（2）掌握国家和省药品监督管理部门机构设置和职能；药品生产经营组织类型和行业管理机构；
国家药品监督管理机构、作用；
（3）掌握《药品管理法》规定的药品监督管理组织体系、药品生产、药品经营、医疗机构药剂管理、包装、标签和说明书、药品管理、药品价格和广告管理、管理对象、法律责任的主要类
型；药品监督的主要内容；
（4）掌握《药品流通监督管理办法》中对药品流通管理的主要内容和《药品经营质量管理规范》
（GSP）规定的主要内容。
3、主要教学方式和教学地点：
多媒体教学（教学楼）。
4、考核方式：
本课程分两部分考核
（1）基本知识点和技能点。
（闭卷考试：
80分）
（2）职业相关能力：
职业道德、科学态度、协作能力。
（平时考核：
20分）
课程名称
药物化学
学期
4
总学时
64
课程性质
必修课
1、主要内容：
（1）解热镇痛药和非甾体抗炎药；
（2）镇痛药；
（3）镇静催眠药、抗癫痫药和抗精神失常药；
（4）中枢兴奋药和利尿药；
（5）心血管药物；
（6）抗过敏药和抗溃疡药
2、主要职业技能要求：
（1）了解各种类型药物的常用药品名称；
（2）熟悉各种类型药物的作用机制；
（3）熟悉各种类型药物的特点。
3、主要实验实训内容、学时、所需设备及耗材：
（1）对乙酰氨基酚的制备；4学时；回流装置，熔点仪；
（2）药物的氧化变质试验；4学时；试管，水浴加热装置；
4、主要教学方式和教学地点：
多媒体教学（教学楼）、综合实训（实训中心）。
5、考核方式：
本课程分三部分考核
（1）基本知识点和技能点。
（闭卷考试：
60分）
（2）实际操作能力：
在操作实训中的动手能力。
（实训考核：
20分）
（3）职业相关能力：
职业道德、安全操作、科学态度、协作能力。
（平时考核：
20分）
课程
市场调查与预测
学期
4
总学时
32
课程性质
必修课
1、主要内容：
（1）市场调查概述
（2）市场调查的原则、内容、类别和程序
（3）调查方案基本内容
（4）调查方案设计技巧和要求
（5）熟悉调查问卷的类型和基本结构
（6）问卷设计的程序与具体操作、问卷的基本结构与内容
（7）市场预测概述市场预测的方法与程序市场预测的基本原理与原则
（8）市场调查报告的编写
2、主要职业技能要求：
（1）了解调查与预测的含义，体会调查与预测在营销中的重要性
（2）掌握市场调查的简单分类
（3）了解调查与预测的意义、特征
（4）掌握调查方案基本内容
（5）熟悉调查方案设计要求
（6）熟悉调查问卷的类型和基本结构
（7）了解问卷在数据处理和分析中的作用
（8）了解市场预测的基本原理和原则，掌握市场预测的基本方法。
（9）通过实训，能够编写一份完整的市场调查报告。
3、主要教学方式和教学地点：
多媒体教学（教学楼）；校外调查。
4、考核方式：
本课程分两部分考核
（1）基本知识点和技能点。
（闭卷考试：
50分）
（2）调查实践。
（30分）
（3）职业相关能力：
职业道德、安全操作、科学态度、协作能力。
（平时考核：
20分）
课程名称
市场营销策划
学期
3
总学时
48
课程性质
必修课
1、主要内容：
（1）营销策划概述
（2）掌握营销策划的原理、原则和方法
（3）掌握营销策划问题的界定，并能准确的收集、分析信息。
（4）掌握营销策划书的撰写
（5）掌握营销组合策划
（6）掌握营销定位策划
（7）掌握服务营销策划
（8）掌握企业形象策划
（9）掌握网络营销策划
2、主要职业技能要求：
（1）掌握营销策划的原理、原则和方法；
（2）掌握营销策划问题界定的方法；
（3）掌握信息收集、分析的方法；
（4）能够独立撰写营销策划书；
（5）能够独立进行营销组合策划
（6）能够独立进行营销定位策划
（7）能够独立进行服务营销策划
（8）能够独立进行企业形象策划
（9）能够独立进行网络营销策划
3、主要实验实训内容、学时、所需设备及耗材：
（1）营销信息收集实训；4学时；实训室；
（2）营销策划书撰写；4学时；实训室；
（3）产品营销策划实训；8学时；实训室；
（4）企业形象策划实训；4学时；实训室；
（5）网络营销策划实训；4学时；机房。
4、主要教学方式和教学地点：
多媒体教学（教学楼）；情景模拟（实训室）、机房
5、考核方式：
本课程分三部分考核：
（1）基本知识点和技能点。
（闭卷考试：
50分）
（2）实际操作能力：
在模拟实训中的能力。
（实训考核：
40分）
（3）职业相关能力：
职业道德、科学态度、协作能力。
（平时考核：
10分）
（三）专业教学进程安排及说明
1.专业教学进度安排
课
程
类
别
序号
课程名称
学时分配
学期分配
考核方式
2013—2014
2014—2015
2015—2016
学年
学年
学年
学时
学分
理论教学
实践教学
第一学期
第二学期
第三学期
第四学期
第五学期
第六学期
必修课
一、文化基础课
1
思想道德修养与法律基础
50
3
50
30
20
考试
2
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论
64
4
64
40
24
考试
3
公共英语
120
6
120
60
60
考试
4
计算机基础
62
3
32
30
30
32
考试
5
体育
94
94
28
36
30
考试
6
心理健康教育
24
1
24
4
4
4
4
4
4
考查
7
安全教育
32
32
8
8
8
8
考查
8
应用文写作
30
30
30
考查
9
普通话与口语技巧
30
30
30
考查
10
大学生就业指导
20
1
20
4
4
4
4
4
考查
11
形势与政策教育
24
1
24
4
4
4
4
4
4
考查
12
素质拓展培训
50
50
10
10
10
10
10
考查
小计
600
426
174
198
228
80
54
22
18
二、专业课
13
管理学
48
3
36
12
48
考试
14
经济法
48
3
36
12
48
考试
15
专业概论（含认知实习）
20
1
10
10
20
考查
16
市场营销
52
4
32
20
52
考试
17
分析化学
80
5
40
40
80
18
基础化学
80
5
40
40
80
考试
19
商务谈判
48
3
24
24
48
考试
20
公关礼仪
48
3
24
24
48
考试
21
医学基础
80
5
40
40
80
考试
22
有机化学
48
3
24
24
48
考试
23
药剂学
40
20
20
40
考试
24
销售管理
48
3
36
12
48
考试
25
市场营销策划
48
4
24
24
48
考试
26
药事管理学
60
4
40
20
60
考试
27
药物商品学
62
4
40
20
60
考试
28
市场调查与预测
32
3
16
16
32
29
医药产品购销员取证
32
2
30
30
考试
小计
282
20
186
92
78
168
32
三、综合实践课
30
军训
60
4
60
60
考查
31
入学教育
20
1
20
20
考查
32
岗前实训
40
40
40
考查
33
顶岗实习
320
20
320
160
160
考查
34
毕业设计（论文）
120
7
120
120
考查
小计
560
560
80
200
280
选修课
四、限选课
35
消费心理学
32
3
32
32
考查
36
药物分析
64
2
30
30
考查
37
文献检索
40
20
20
40
考查
38
药理学
30
2
30
30
考查
小计
166
112
20
132
五、任选课
39
药学化学
64
4
64
小计
64
4
64
合计
2272
140
1084
1180
474
456
392
326
324
298
合计
2.实践教学安排
项目
内容
培养技能
实施地点
实施方式
实施学期
学时数
考核方式
军训
军事基本理论和技能
培养国防基本知识，增强身体素质，锻炼意志力。
院内、爱国主义教育基地
实训、参观
1
60
考查
入学
教育
规章制度和专业概论
掌握相关规章制度和专业培养目标和各阶段任务。
院内
讲座、录像
1
20
考查
体育
大学生体育
增强身体素质和意志力，培养体育锻炼习惯。
院内
实训
1、2
94
考试
教
学
实
习
计算机基础
计算机操作能力和网络应用能力。
院内
实训
1
30
考试
公关礼仪
熟练运用公共关系和礼仪技巧处理社交中各种问题。
院内
实训
1
24
考查
管理学
熟悉管理的职能，能够分析和解决实际工作中的问题的能力
院内
实训
1
12
考试
经济法
熟悉经济相
升级会员 