国际市场营销学复习资料中英版.docx

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国际市场营销学复习资料中英版

《国际市场营销学》复习资料

一、填空题（1x18）

1、把新产品引入新文化中的选择方案

Theintroductionofthenewproductoptionsfortheinternationalmarket

2、新产品定价策略Pricingstrategyofnewproducts

撇脂定价策略skimmingpricingstrategy；渗透定价策略penetrationpricingstrategy

3、出口方进入国际市场典型的间接分销渠道

Waytoentertheinternationalexportmarket,thetypicalindirectdistributionchannels

制造商出口中间商进口中间商经销商最终消费者

4、重点集中战略的两种形式Twoformsoffocusstrategy

成本重点集中costfocused；差异重点集中focuseddifferentation

5、信息的两种来源Twosourcesofinformation

二手资料secondaryinformation（deskreseach）文案；原始资料primaryinformation（fieldresearch）实地

6、G-Hoftedes的两种文化价值理论G-Hoftedesthetwoculturestheoryofvalue

权力距离指数powerdistance（PDI）、个人主义individualism（IDV）、

不确定性规避指数uncertaintyavoidance（UAV）、价值观的男性度和女性度指数masculinity（MAS）

7、国际战略联盟的三种形式Threeformsofinternationalstrategicalliance

水平战略联盟、垂直战略联盟、混合联盟或跨行业联合大企业协议

8、产品生命周期的四个阶段Thefourstagesofproductlifecycle

导入期introduct、成长期growth、成熟期maturity、衰退期decline.

9、管理的四种导向Four-orientedmanagement

本国中心主义Ethnocetrism多中心主义polycentrism

地区中心主义regioncentrism全球中心主义geocentrism

10、产品的基本层次Thebasiclevelofproduct

Corebenefit核心利益,actualproduct一般产品,expectedproduct期望产品,

augumentedproduct附加产品,potentialproduct潜在产品

11、菲利普·科特勒的三个层次Philip•Kotlerofthethreelevels

Coreproduct核心产品,tangibleproduct有形产品,augmentproduct附加产品

12、品牌包括哪几个部分Brandsincludeseveralcomponents

13、企业进入国际市场的四种模式Enterprisestoenterinternationalmarketsfourmodes

出口进入模式exportingentering、契约进入模式contractentering、

投资进入模式investmententering、互联网进入模式internetentering.

14、国际市场营销的三种形态Threeformsofinternationalmarketing

跨越国界型或对外营销型internationalmarketing、

异国型或国外营销型foreignmarketing、多国型或多国营销multinationalmarketing.

15、国际市场的细分标准Standardsofinternationalmarketsegmentation

地理变数geographicalsegmentation、人口变数demographicsegmentation、

心理变数psychologicalsegmentation、行为变数behaviorsegmentation.

16、新贸易保护主义的三个方面Threeaspectsofthenewtradeprotectionism

绿色壁垒greenbarrier、技术壁垒technicalbarrier、

反倾销和知识产权保护anti-dumpingandintellectualpropertyprotection

17、文化知识分为哪两类Culturalknowledge,whichisdividedintotwocategories

事实性知识factknowledge、解释性知识explanativeknowledge

18、迈克尔·波特的3种经营战略MichaelPorter'sthreebusinessstrategy•

总成本领先战略overallcostleadership差异化战略differentiation

重点集中战略thenarrow-focusadvantage

19、绿色营销的四个内容FourelementsofGreenMarketing

绿色产品greenproducts绿色分销greendistribution

绿色促销greenpromotion绿色价格greenprice

20、核心竞争力的特点Thecharacteristicsofcorecompetencies

不可模仿性、团队学习能力、具有专门的知识和独特的技术、主旨整合能力

21、国际市场营销产品定位的两种形式Internationalmarketingproductpositioningofthetwoforms

高技术定位hightechnologicalpositioning高接触定位hightouch

22、营销沟通战略的四部分Four-partmarketingcommunicationsstrategy

23、目标管理的坏境因素Environmentalmanagementbyobjectives

政治环境politicalenvironment、经济环境economicenvironment、

社会文化环境socialculturalenvironment、地理环境geographicalenvironment

24、国际目标市场选择应符合的标准

Targetmarketselectionshouldbeconsistentwithinternationalstandards

可测量性measurability、可进入性accessibility、

需求足量性substantiality、易反应性actionability

25、产品因素对企业进入方式的影响主要表现在

Productfactorsintothewayofenterprisesmainlyinthe

1.产品要素密集度。

2.产品的价值高低和技术含量。

3.产品的服务性。

4．产品地位。

5.产品的适应性。

26、迈克尔·波特的五利模型主要包括哪几个方面

MichaelPorter'sfive-profitmodelincludesseveralaspectswhich

迈克尔波特的5力模型主要包括：

1、新进入者的威胁Threatofnewentrants2、产业竞争对手，现有公司间的争夺rivalryamongexistingcompetitors3、买方侃价实力bargainingpowerofbuyers4、卖方侃价实力bargainingpowerofsuppliers5、替代品或服务的威胁threatofsubstituteproductsorservice。

27、影响战略联盟的五因素Thefivefactorsofstrategicalliance

影响战略联盟成功的5个因素：

1、strategicintegration战略整合2、tacticalintegration战术整合3operationalintegration业务整合4interpersonalintegration人际整合5culturalintegration文化整合。

28、产品定价策略有哪几种Whatarethedifferentpricingstrategies

产品定价策略：

新产品定价策略1、撇指定价marketskimmingpricing2、渗透定价策略penetrationpricingstrategy3、marketingholdingstrategy心理定价策略4、声望定价prestigepricing5、地理定价策略geographicalpricing

29、企业跨国营销的发展经过哪几个阶段

Afterthedevelopmentofinternationalmarketingcompanywhichstages

企业跨国营销的阶段：

1、国内营销domesticmarketing2、出口营销exportingmarketing3、国际市场营销internationalmarketing4、多国营销multinationalmarketing5、全球营销globalmarketing

30、产品延伸的五种战略选择Productextensionofthefivestrategicchoice

产品延伸的5种战略选择:

1、产品和促销直接延伸策略product-communicationextension（dual-extension）2、产品直接延伸，促销改变策略productextension-communicationadaptation3、产品改变，促销直接延伸策略productadaptation-communicationextension4、产品促销双重改变dual-adaptation5、产品创新策略productinvention

31、成本导向定价方法有Cost-orientedpricingmethods

1、综合成本定价法2、成本加成定价法3、目标利润定价法4、边际成本定价法

32、国际企业经营哲学经历过哪几个阶段

Internationalbusinessphilosophywhichexperiencedseveralstages

国际企业经营哲学的发展阶段：

1、以生产为导向的传统营销观念traditionalmarketing2、以国外顾客为导向的营销新观念newmarketingconcept3、以外部环境为导向的营销战略观念strategicmarketingconcept4、以全球市场为导向的全球营销观念globalmarketingconcept

33、国际分销体系中的三个因素Internationaldistributionsystem,threefactors

国际分销体系的3个基本因素：

制造商、中间商和最终消费者。

二、选择（2x5）全英文

经济全球化，文化，战略，定价

三、名词解释（4x6）两个英文作答

1.国际市场间接分销渠道Theinternationalmarket,indirectdistributionchannels

国际市场间接分销渠道是指产品经由国外中间商销售给国际市场最终用户或消费者的一种分销形式。

2.国际市场直接分销渠道Theinternationalmarketfordirectdistributionchannels

国际市场直接分销渠道是指产品从生产者流向国外最终消费者或用户的过程中，不经过任何中间商，而由生产者将其产品直接销售给国内出口商、国外消费者或用户。

3.渠道Channel

渠道：

channelsarecomposedofacoordinatedgroupofindividualsorfirmsthatperformsfunctionsaddingutilitytoproductorservice.

4.产品标准化策略Productstandardizationstrategy

产品标准化战略：

是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。

5.总成本领先战略Overallcostleadershipstrategy

总成本领先战略overallcostleadership：

也叫做低成本战略，指通过有效途径，使总成本降低，以建立一种不败的竞争优势。

6.经济全球化EconomicGlobalization

所谓经济全球化，是指世界各国经济在生产、交换、分配及消费四大环节的全球一体化，是资源与生产要素在全球范围进行配置，使各国经济彼此之间的联系及相互依赖日益加强，任何一个国家或地区都不能与世界经济脱节而单独生存与发展。

Globalizationistheproductiondistributionofproductsandservicesofahomogeneoustypeandqualityonaworldwidebasis;itisaprocessofworldintegrationofstrategyformation,implementationandevaluationactivities.

7.产品Products

产品是指为留意、获取、使用和消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。

Aproductisanythingthatcanbeofferedtoamarketforattention、acquisition、useorconsumptionthatmightsatisfyawantorneed.

8.战略Strategy

战略：

企业为了其现实生存和长远发展，根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署。

Strategy:

Thedirectionandscopeoforganizationinthelongterm，istoachievecompetitiveadvantagefortheorganizationthroughtheconfigurationsofitsinternalresourcesinthechangingenvironmentandtomeettheneedsofmarketsandorganizationowners.

9.无差异营销战略NoDifferentiationmarketingstrategy

无差异营销战略：

类似于在一个国家实行大量营销战略，它在所有的目标市场上使用相同的营销组合。

Nodifferenceinstrategy：

Itinvolvescreatingmarketingmix-product,price,placeandpromotionforabroadmassmarketofpotentialbuyers.

10.产品生命周期ProductLifeCycle

产品生命周期：

指产品从投入市场到最终退出市场的全过程，他历经产品的导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

11.绿色营销GreenMarketing

绿色营销指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者的消费需求，实现企业的经营目标。

12.知识经济KnowledgeEconomy

知识经济指以知识为基础的经济，是工业经济社会之后的一种新的社会之后的一种新的经济形态。

KnowledgeEconomy:

Referingtotheeconomybasedontheproductionallocationandutilizationoftheknowledgeandinformation.

13.国际市场营销InternationalMarketing

国际市场营销指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中区的经营活动。

InternationalMarketing:

Itinvolvesthefirminestablishingmanufacturingfacilitiesoverseasandcoordinatingmarketingstrategiesacrossmarket.

14.国际分销渠道的长度thelengthoftheInternationaldistributionchannels

国际分销渠道的长度是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。

15.品牌Brand

全球品牌是指在全球范围内使用某个名称、术语、记号、符号、设计，或以上组合，旨在标识某企业的商品或服务，使其与竞争对手区分开来。

Anametermsign、symbolordesignoracombinationofthemwhichisintendedtoidentifythegoodsorserviceofoneselleroragroupofsellersandtodifferentiatethemfromthoseofcompetitors.

16.国际目标市场Theinternationaltargetmarket

Targetingistheartofevaluatingandcomparingtheidentifiedgroupsandthenselectingoneormoreofthemastheprospectswiththehighestpotentials.

17.重点集中战略Keystrategicfocus

重点集中战略是指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分。

18.全球市场细分Globalmarketsegmentation

国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为国际目标市场。

Globalmarketsegmentationmaybedefinedastheprocessofidentifyinggroupsorsubnationallevelwhoarelikelytoexhibitsimilarbuyingbehavior.

19.垂直战略联盟VerticalStrategicalliance

这种战略联盟是由于生产、分配过程中不同阶段的经营公司所建立的。

通过这种联盟进行合作能够减少或防止非对称信息的不利影响，有助于实施产业政策，这种合作可以取代垂直一体化，能减少与依赖资源有关的问题，能够消除供应的不确定性；能减少由于产品价格的市场波动所造成的损失。

20.声望定价Prestigepricing

声望定价是指企业利用买方仰慕名牌的心理来制定大大高于同类其他商品的价格。

21.定位Positioning

就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客群体中占有一个独特的，有价值的位置的行动。

22.公共关系PublicRelations

公共关系是指企业为了搞好企业与社会各个方面的关系，树立和改善企业形象，增进社会公众对企业的了解的一切活动的总称。

23.国际销售推广Internationalsalespromotion

指除了人员推销，广告和公共关系等手段以外，企业在国际目标市场上，为了刺激需求，扩大销售而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。

24.差异化战略Differentiationstrategy

差异化战略是企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。

Itentailstargetingtwoormoreecistinctsmarketswithmultiplemarketingmixofferings

四、问答题（2个x15）

1、技术革命的发展趋势Thedevelopmenttrendoftechnologicalrevolution

一、技术思想科学化

首先技术思想是以科学为先导，现代科学构成了现代技术的知识基础，现代技术的发展过程是以基础科学发展的自然规律为指导，经过技术科学探索得到某种类别的技术规律和技术理论，进而在工程科学指导下创造出全新的，特定的技术实体。

其次，技术与科学相互渗透、童话、现代技术的发展在很大程度上以科学发展为前提，科学走在技术的前面，成为起先导作用的力量。

再次，科学方法向技术化发展，科学研究形成了一套系统方法，控制论方法及信息论等科学方法，它们指导、规范技术革命和发展。

二、技术变革加速

技术革命的加速化是现代技术发展的量的特征，它表现为重大技术变革的频率大大加快，技术从发明到应用的周期大大缩短，同类技术更新换代速度大大加快，技术的生命周期大大缩短。

三、技术构成复合化

现代技术是多种科学知识的综合利用，是多种技术渗透、交叉、综合的多元复合体。

四、技术革新的竞争日趋

2、绿色营销与可持续发展的关系

GreenMarketingandtherelationshipbetweensustainabledevelopment

绿色营销是指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者的消费需求，实现企业的经营目标；可持续发展是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相联系，使经济建设与资源环境相协调，使人口增长与社会生产力发展相适应，以保证实现社会良性循环的发展。

实现可持续发展实质上是要协调好经济、社会与资源三者的关系。

协调好这三者之间的关系，需要通过政府行为、公众行为与企业参与行为共同作用。

从微观方面，要求企业营销活动有利于环境的良性循环发展，也就是要求企业开展绿色营销。

绿色营销要求