大连网络营销计划书.docx

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大连网络营销计划书

网络营销计划书

在互联网迅速发展的今天，大部分公司都越来越看重网络营销，那员工如何为公司写一篇优秀的网络营销计划书呢，以下几个方向您可以考虑。

品牌定位：

如：

大连一网美联：

北方网络营销外包第1品牌！

为什么要定位第一？

因为这个世界只会记住“第一”

XX营销开创者！

盈利模式的定位：

如何赚钱？

1、产品差价：

买生卖熟、买东卖西凡是这样的企业都比较累！

2、占用客户资本（金融类别）如：

首付3个月、会员卡

3、现金流有些东西不用赚钱，但要把现金流做起来！

4、后端是一切利润的天堂，利润后置，会杀死一切竞争对手。

只有有了老板的思维，才能跟老板沟通！

打造自动赚钱机器

创建盈利系统：

自动成交系统—终生消费系统—自动转介绍系统

自动成交系统：

你是否想拥有一个自动赚钱的机器呢？

别人的鱼塘—自己的鱼塘—抓潜—成交—追销—转介绍—自己的鱼塘

全自动将客户引入自己鱼塘，不断传递价值，增加信任感，达到喜爱临界点，抛出主张，达成成交，持续提供价值，完成转介绍，新客户重新进入系统，形成自动赚钱机器。

终生消费系统：

你的利润在哪里？

你的竞争在哪里？

利润在后端，竞争在前端！

第一次成交在竞争的腥风血雨中只赚取了客户百分之十的钱，第一次成交的让利，会杀死所有同行。

第一次成交会花掉大量营销成本，后面成交的成本，只是第一次成交所让出的利润。

没有后端叫做没有生意！

后端是一切利润的天堂！

在星巴克垄断的街区，我们的coasta咖啡，凭借第一杯免费活动，第一个月获得了六十万元的会员卡充值，从此门庭若市！

自动转介绍系统：

有时，一张无法自用的礼品卡，便可带来翻倍的业绩!

有时，一场精心策划的老客户活动，便可带来三倍的业绩！

有时，一个持续提供价值的客户互联沟通平台，便可带来数倍的业绩！

你需要的，只是一个全新的商业思维与互联网营销系统！

我们的摄影公司举办了一场老客户活动，作品比赛，只要把自己在公司拍摄的照片放在我们的网络进行比赛，投票第一便可获得澳大利亚海岸双人五日游！

游戏规则为一台电脑只能投票一次，如果你的朋友在公司拍照消费，不仅可以享受8折优惠，而且消费金额可以换取投票票数，如果你有要拍照的朋友，还在让她等什么？

来一个转介绍吧，阳光海岸在召唤！

免费获取价值1800的营销方案

如何撬动商业地球？

撬动商业地球的三大支点：

流量，转化率，终生价值。

传统商业模式：

销售额=客户流量*客单价*成交率。

新商业模式：

颠倒关注顺序：

销售额=成交率*客终身价值*客户流量。

客户流量成本为最高，竞争最激烈。

是不是该转变商业思维了！

互联网营销系统帮你开发中后端，打造新商业模式！

网站策划

市场上网站分为三个层次：

1、模板网站：

占80%，这种网站没有竞争力，没有营销力！

连客户的眼睛都进不去

2、设计型网站：

15%，比较漂亮，广告图好看这些网站也不会带来客户！

3、营销型网站：

从营销的角度设计一个网站

有吸引力，有营销客户的能力

什么样的网站才有信服力？

什么样的网站才有营销力？

营销三大驱动：

情感驱动，利益驱动，安全驱动。

两大武器：

超级赠品，无法抗拒成交主张。

A、营销型网站九要素：

1、品牌及定位：

品牌比公司名字更容易被人记住！

如：

美联－网络营销外包第1品牌！

全网垄断营销第一品牌！

2、核心卖点：

一句话最能打动客户！

如：

美联－90天，成为互联网营销垄断企业。

7天无效，退款！

3、优势策划：

一个公司的优势一定是自己总结出来的！

顾客是不会给我们总结出来公司优势的！

好处：

对内教化员工，对外影响客户！

4、经典案例：

一个没有案例的企业，拿什么去说服别人？

网络上要解决的是一个信任问题！

5、公司视频：

通过视频，让客户更真实的了解咱们公司！

产生信任度

6、资质证明：

你有什么资格来做这件事情！

（至少是营业执照）

7、承诺策划：

一个公司一定要对社会有所承诺！

没有承诺就没有成交！

承诺是无法抗拒成交主张的核心。

如：

，保证7天无效退款！

保证每个项目至少5人操心！

保证每月有计划，每天有报表给客户！

保证首付三月后按月支付！

保证同一产品只服务一家企业！

8、黄金广告位策划：

9、诱饵产品的策划：

如：

加QQ送价值9800的《网络营销策划系统》。

免费赠送企业网络净化服务。

B、单页面销售信：

画龙点睛

具备超强阅读吸引，环环相扣，如同滑梯，百分之六十可以阅读至底，不断放大客户兴趣与需求，加大成交感觉氛围，具备超强营销能力单页面。

用途：

直接做XX竞价

营销型网站更适合做优化！

销售信七大步骤：

一、有吸引力的主题：

如：

一个躺着都能挣钱的商业模式！

二、引发共鸣的语言

亲爱的朋友：

1，你是否正在网络营销路上走了很多弯路？

2，你是否有请过很多所谓专业的SEO公司帮你排名?

-排上去了，掉了，伤心了.

3，你是否去参加过各种各样的网络营销培训？

-懂了，明白了，知道了，却无法执行.

4，你是否组建了自己的网络营销团队，但仍然不见成效.

5，即使这样你仍然没放弃，你知道网络营销的重要性，依然希望找到一个好的合作伙伴！

如果以上回答有一项是肯定的,那么,接下来的这封信将帮助您解除困惑,

三、讲一个撬动心灵的故事！

人是因为讲道理改变还是因为被故事触动而改变？

高手最后比的就是信念，谁坚定谁就能走到最后！

四、不知不觉引导出产品并塑造产品价值！

五、总结成几大好处（放大产品优势）

六、各种见证（客户、媒体、专家、同行、图片、文字、视频）

请免费专家诊断您的网站

打消客户的各种顾虑！

如：

十大经典案例

七、鼓励行动（承诺）

实际上销售信就是一个销售流程！

老板的精力是有限的，但我们可以把它变成一个网站，它就可以解决天天不间断在网络上销售客户的问题！

80%成交客户不看公司官方网站！

都是看销售信！

营销型网站：

一个大而全（优化）

单页面销售：

一个小而精（竞价）

营销型网站+单页面销售才能天下无敌！

推广系统

【免费推广】：

第一：

B2B平台第二：

信息平台第三：

互动平台第四：

视频平台第五：

论坛平台

第六：

博客平台第七：

网站SEO第八：

站群词组第九：

XX霸屏第十：

社交爆破

【付费推广】：

XX竞价

付费推广才是王道！

（来流量快）

不能靠一条腿走路！

两条腿走得更快！

转化率：

单次点击费用：

1.3元

竞价排名的核心价值：

流量

我们要的是流量，要的是单次点击费用低！

如何降低单次点击费用？

【四次调位法】

如：

上午计划：

10块

下午计划：

5块

下班计划：

2块

晚上计划：

8毛

晚上来的客户是更用心来看的！

【关键词的选择】：

如：

发电机出租50一次（预算低的可以不做太

贵的词，多做长尾词）

破框：

不要套到自己的行业里去！

如：

老人手机（100－200）

换角度选关键词：

礼品

如：

送父母什么礼物好？

（竞争对手很少，出价很低）

如：

网络营销

换角度选关键词：

广告策划（这个圈子没有竞争）

【标题创意】（吸引人）

如：

成都化妆培训480元3天蜕变！

马上推广获取海量流量

品牌系统

网络营销最大障碍是什么？

你与竞争对手最大的不同是什么？

90天，线下业绩成交率翻倍的原因是什么？

90天，网站成交率提升十倍的秘诀是什么？

是，信任感！

权威推荐：

两百家中央门户媒体，强势报道！

XX霸屏：

不再草根？

你的互联网形象如同上市公司。

逻辑设计：

客户获得更具成交倾向的信任感。

全网口碑：

亲，好多好评！

给予客户购买行为模仿。

零负面：

你就是行业模范企业。

我要打造自己的品牌

今天，想成为线下第一企业已经几乎不可能，而能否成为互联网第一企业，往往取决于你现在的决定是否还来得及？

线上第一企业今年业绩：

钻石小鸟10亿，三只松鼠坚果3亿，凡客诚品8亿……

跟单系统

每一个人的精力是有限的

让一个成交手去做跟单的工作就是在浪费人才！

客服要做的事情：

1、了解客户基本情况（跟进客户、发资料）

2、塑造成交手（专家）价值

这个世界上只能是能量大的成就能量小的！

3、成功案例

4、职业修养

客服为什么不能成交客户？

能力小

没有行业经验

没做过成功案例

可能做不长久

塑造专家话术：

1、行业经验

2、职权职位

成交系统

一个成交手应该具备两方面的能力：

1、内在修炼：

五颗心

相信自我之心相信产品之心相信顾客相信我之心相信客户现在就有购买之心

相信客户使用完产品感激我之心

销售就是信心的传递和状态的感染！

一个人没有下定决心这一辈子就干这个事的人，没有办法去销售客户！

如：

我此生就把自己交给网络营销！

所有不成功的销售人员，就是这五颗心没装好！

一等一的高手都是在比信念，谁的信念更坚定谁就把谁带走！

要卖好产品一定要：

相信

2、外在修炼：

情绪转移（靠演说、口才）

1351公式：

10%讲产品30%讲案例50%讲故事10%讲承诺

只有案例、故事才是顾客听得懂的！

3、提供无法抗拒成交主张！

前期提供价值已经带来足够的信任感与友好度，只需提供一个无法抗拒的成交主张，便会达成成交。

无法抗拒成交主张八大要素：

.零风险承诺。

2.超级赠品。

3.价格在阐述价值后出现。

4.付款方式。

5.启动套餐，在未启动的过程中，会给你什么好处。

6.制造稀缺性。

7.紧迫感，有截止日期。

8.解释性，一切打折均需要理由，如果没有理由，客户会认为你有其他动机。

4、PK系统：

让成交手PK起来！

如：

美联团队，一年PK4次大的战役，每个季度1次，每月2次小的PK战役，一年共

28次！

让员工一年都紧张起来，把焦点放在目标上！

PK荣誉PK奖金PK奖励

很多公司一年就紧张一次！

咨询客服了解更多详情

售后服务系统

很多公司成交＝绝交

真正的赚钱是从服务开始！

如：

成都化妆学校：

58一次

当签单的成本越来越大，不能单靠单纯的签单赚钱！

如：

北京过敏之家张总

每月30万，每天1万

投入产出比：

1：

1.5―――1：

2、1：

3

售前：

30万，收回45万－90万

售后服务：

每月收回200万

1、重复购买：

2、追销：

3、转介绍：

售后服务不是单纯的做服务！

而是在营销客户！

服务只是基础，做重复购买、追销、转介绍才是重点！

以上仅是大连一网美联员工关于网络营销制定的一个范本，其中涉及到各方面数据请以实际市场为准，希望对您有所帮助。

Whenyouareoldandgreyandfullofsleep,

Andnoddingbythefire,takedownthisbook,

Andslowlyread,anddreamofthesoftlook

Youreyeshadonce,andoftheirshadowsdeep;

Howmanylovedyourmomentsofgladgrace,

Andlovedyourbeautywithlovefalseortrue,

Butonemanlovedthepilgrimsoulinyou,

Andlovedthesorrowsofyourchangingface;

Andbendingdownbesidetheglowingbars,

Murmur,alittlesadly,howlovefled

Andpaceduponthemountainsoverhead

Andhidhisfaceamidacrowdofstars.

Thefurthestdistanceintheworld

Isnotbetweenlifeanddeath

ButwhenIstandinfrontofyou

Yetyoudon'tknowthat

Iloveyou.

Thefurthestdistanceintheworld

IsnotwhenIstandinfrontofyou

Yetyoucan'tseemylove

Butwhenundoubtedlyknowingthelovefromboth

Yetcannotbetogether.

Thefurthestdistanceintheworld

Isnotbeingapartwhilebeinginlove

ButwhenIplainlycannotresisttheyearning

Yetpretendingyouhaveneverbeeninmyheart.

Thefurthestdistanceintheworld

Isnotstrugglingagainstthetides

Butusingone'sindifferentheart

Todiganuncrossableriver

Fortheonewholovesyou.