IC网站网络推广之我见.docx
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IC网站网络推广之我见
IC网站网络推广之我见
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2010-10-0821:
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IC网站网络推广之我见
最近公司新开出了一个项目，推广IC业务，打造IC贸易公司，我们部门选出了4个人参与该项目的实施。
我们应该是从4月中旬开始的，现在差不多6月多份了，该项目进展中不是很顺利，遇到了一点小问题。
但是今天我主要想说的就是我对IC项目网络推广的一点自己的意见和想法。
1.深圳大大小小的IC贸易公司少说也有上万家，这足以证明了IC行业竞争的难度之大，IC行业的行业网站遍布网络，这足以证明IC行业网络推广也并非那么简单。
既然选择做这个项目，我们只有迎难而上，但是蛮干肯定不行，我们才4个人，如果在4个月能让公司看到推广效果。
首先，我们应该先花点时间了解这行业，接着通过和市场部门和IC采购部门进行交流得出，对IC行业有个基本的了解。
2.当某个公司需要IC产品，他们IC采购人员是如何找产品的。
我们就这个问题又一次和市场人员和IC采购人员进行了沟通和市场调研，最后得出深圳周边的公司采购人员一般都是通过在华强网，IC37等平台搜索相关IC型号找公司占一半，另一半人一般就是通过搜索引擎找公司和货源的，深圳周边的IC贸易公司占主要，所以IC做深圳地方的客户利润小。
在内陆城市，终端客户居多，他们一般不了解什么华强网和一些IC平台，他们主要通过自己的资源以及通过XX搜索所需IC型号查找IC供应商。
通过了解我们潜在客户是怎么通过网络来寻找IC供应商后我们团队总结出我们所要做的就是做好搜索引擎推广+IC行业网站的运营.让通过搜索引擎搜索型号的潜在客户找到我们以及如果把华强网和IC37等IC行业网站的用户抢过来。
3.通过对潜在客户在网络上找供应商行为的分析，以及得出我们只有做好IC型号搜索引擎排名和做好IC行业网站的运营才能在IC行业有一席之地，真正做到推广好一个IC公司，并利用网络路径打造一个顶尖的IC行业贸易公司。
就这一步如何做好，我们考虑到我们人员配备的问题以及时间的紧凑，我们计划制作5个企业网站和一个IC行业平台，推广公司的业务。
其实5个网站4个侧重于搜索引擎推广，剩下的一个主要做公司形象站。
最后一个IC行业平台我们计划利用各种手段吸引IC行业的用户进来，然后一边运营IC平台，一边通过IC平台宣传公司的业务。
转载自：
http:
//www.seo-
国内IC交易平台的历史和未来
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2010-09-1808:
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国内IC交易平台的历史和未来
国内IC交易平台的历史：
盛名网的产生来源于他们是家电维修理念，创始人是搞家电维修的，他们都要上网找IC因此自己也搞了一个玩玩，这也是盛名网里面IC资料比较齐全的原因，但他们没有太多的奢求就这样搞搞，因此他们就窝在广州没出个门。
至于华强网，华强网是个神话想必大家应该比较清楚，华强网能有今天突出的成绩除了他早前强制收费的政策，也脱离不了他的地缘与资源关系，它的地缘就是依托深圳这个全亚洲乃至全球最大的电子市场，资源就是他有自己的实体-------电子市场，这两者是他的绝对优势，目前能与华强相似的可能只有中发网。
至于其他网的起源我认为都是抄袭而来除了个别之外,多数是想学IC.NET建一个平台好积累一下终端客户,在后台设一个观望口好掌握市场动态,为自己的贸易公司**更多的信息参考,我个人认为没有资源又失去时机也没有创新再搞这样的平台已经没有前途了!
中国最早推出的IC交易平台鼻祖应该属IC-TRADE,依次是库存在线IC.NET相对这三家较早，接下来几年间相继推出盛名网，华强网，广东电子网，IC37等等。
IC-TRADE的老板是怎样想到在中国推出这样的一个平台呢？
这个应该取决于老板是香港人而90年底中国的资讯未能达到香港的水平，因此IC-TRADE的创始人能抓住这个机遇帮助同胞也狠狠地捞了同胞的腰包。
至于库存在线与IC.NET算是最早效仿IC-TRADE的，他们来自同样的灵感，这两家早前都是做电子零件贸易的公司。
比起库存在线IC.NET算高明多了，这同样也跟地缘有关系，库存在线是在福建而IC.NET在北京，因此思维就会不同观念也不同，库存在线当初是采用控制买家的手法，也就是说买家查到自己要买的型号一定要先通过库存在线才能买到货，买家是不能直接跟正真的卖家直接联系，这个愚蠢的经营模式导致库存在线至今还是无名的一个小网。
相比IC.NET老板他也是做IC贸易的，但他平台模式完全效仿IC-TRADE，仅在后台看“戏”而已，也就是说后台安装机关。
这里我把ICNET成功炒货经验告诉大家让大家一同分享他们的成功经验，ICNET在未推出IC交易网之前他们的IC贸易生意已经是非常雷人，他有众多的炒货公司，他们采用的模式就是分散经营集中管理，所谓分散经营就是他们旗下注册几百家公司（一个老板注册那么多公司都快赶上吉尼斯世界记录了），把公司分布到全国各地这样你不要这家也会找那家，总会找到他们的公司，（要知道当初做IC的贸易公司没现在那么多）这样一来几百家公司包围着中国市场，他们先用这几百家公司先充实自己的ICNET交易平台，让人感觉到“哇”ICNET里面会员真多啊，然后在这几百家公司上千号人在ICNET里面找货，这可快把这个行业给炒翻了，要知道当初上这样的交易平台寥寥无几，有那么多人那还不热闹，这样他们的IC交易网算成功推出了，他们还用相同的方法在加拿大TBF网大赚洋钱！
也就是说TBF里面有几百家他们的公司，有的就骗了鬼佬的钱就关门了，反正他们的公司多着很，再注册就有了。
呵呵这话不是我编的是航天的哥们跟我说的。
说到集中管理，这里我们不得不要佩服ICNET的幕后老板，他们把旗下的几百家公司财务集中化，信息与资源共享化，所谓财务集中就是所有的往来帐务都要经过总公司，至于信息与资源共享化那就神奇了，记得2002年到北京航天一家子公司拜访（注明是ICNET的下属贸易公司），无意间发现他们用的ICNET页面跟我用的版面不同，我利好奇地用主人去找他同事商谈的时间，随意浏览了一下页面，至今我对网站里面的个别功能记忆犹新，里面不仅能看到当天所有的客户在IC交易网找货，那简直就是一目了然，更能看到哪些货是最热门的，（在ICNET里面的名词是“当天热门型号”依次还能看到一周最热门型号）还有零件报警系统，这个功能当初我没搞懂还是后来在TBF那边看到才想起之前ICNET这个功能的意思。
此时客户回到他办公室了，看我在上网他赶紧请我到座位上喝茶，而我只能爱不惜手的地放下手中的鼠标。
嘿嘿！
牛吧！
改明咱大伙改叫ICNET牛网。
平台的发展过程：
在2004年之前中国的IC交易平台还是IC-TRADE，与ICNET为主流，经过华强网腾空面世，IC-TRADE与ICNET都感到前所未有的生存压力，许多三流的平台也因华强的神话而相应倒下，由于ICNET自己是经营IC贸易生意地处北京深圳两地，他们比较善于洞察市场，旗下兵卒众多能有效分析市场风向,暂时能应付华强网带来的压力，但IC-TRADE就显得力不从心了，因为自己本身优势逐渐丢失，更没IC.NET长期经营IC贸易的经验也没有ICNET池塘里面那几百条鱼，根本不懂得IC交易平台需要什么，主打业务都跳槽了...,因此渐渐的招架不住华强网带来的压力，慢慢流失了会员，导致快沦落成二流IC交易平台。
如今中发与新亚洲电子市场联合，对于IC-TRADE与IC.NET来说前有华强“老虎”后有中发“饿狼”之招式，对于IC-TRADE来说它对“饿狼”已不在恐惧了，因为它已经被老虎吃掉剩下一手一脚了，这几乎跟死了没两样。
诶!
我的鼻祖电子零件贸易网，你难到就这样要玩完了吗？
如果你完蛋了我要送你一程，毕竟你除了收我们会员费之外你为中国的电子贸易做了巨大的贡献，您是无私的但市场是无情的。
ICNET就不同了，因为他是搞IC贸易为主打的，它明白这个IC交易平台在市场实际只能有两家主流存在不可能三足鼎立，IC-TRADE不断散失客户就是最好的证明，而且自己“里外兼顾”怕客户哪天不高兴了炒了她。
（大家要知道IC-TRADE没有犯什么过错啊他没有IC.NET“里外兼顾”老老实实干也被市场踢出）而今中发网来了，中发网除了北京有自己的电子市场深圳也有新亚洲电子市场支持，这个武功套路几乎近似华强网，这也是IC.NET所欠缺的。
还有ICNET一直为它旗下公司的利益伤害许多会员的心，长期的伤害就是信息不公平，他们把最热们的信息自己独享，这就伤害市场专做热门货的公司利益，像市场那些专做MAXIM,AD,TI,BB他们长期吃这个亏,还有他们近期减少那些现货认证会员的上载库存条数，这不名摆着为了他们旗下炒货公司的利益，（大家都知道他们旗下公司个个都是传说中的皮包公司，唯有个别部门公司是订MAXIM,AD,TI,BB等热门货来卖的）假如大家都做现货认证了，他旗下那些公司是否也给做呢？
如果给做现货认证我看不出一天就被投诉而下课，如果不给做现货认证那么这样的市场环境你叫他们怎样活啊，唯有采取控制认证会员数量以及减少上载认证库存数量这就是轰动江湖的5000条降到1000条的绝招，（听说原本要降到500条呢，后来那些现货认证会员喊来IC.NET北京领导集聚在深圳商谈，传闻那些现货认证会员联合威胁到如果不适当增加往后见到航天系的公司买货都不给欠款才妥协增加到1000条，但即使这样IC.NET的认证会员只能如孙悟空一样，始终都跳不出如来佛的手心）也就ICNET这样的英明决策才给他旗下公司在IC交易网有更多的机会炒货，不过按我个人看法IC.NET这样的做法是欠妥，一个IC交易平台应与公正公开公平的立场立足这个行业，而IC.NET你自己做平台又搞IC贸易，长期下去估计顶不住会员的不满，甚至导致客户流失到华强网或者中发网等。
国内IC交易平台的未来：
鉴于市场规律，华强网起来了，IC-TRADE退下去了，既有北京电子市场优势又有深圳新亚洲电子市场为依靠的中发网迎头赶上，其实目前华强网在北京都没中发网的优势他都能造就神话，大家应该很快看到新的一个平台腾空出世，也会看到又一个平台退下去---------这就是“市场”，我大胆预测中国的IC交易平台最后就是华强网与中发网为主流，这是必然的也是市场的方向，因为两家都是真正做平台的专业门户，而不是利用平台去为自己的贸易公司牟利，当然前提就是他们两家没有犯大的错误，更要防止IC.NET的暗算她耳目众多，早前IC.NET的业务跟本人讲华强网快倒闭了，他们股东不合，一个持有网址权的股东要卖1亿不给这个数就别想在用这个网等等，这也是2007年至2008年IC.NET业务突增的原因。
华强电子网的很多创始人都出来单干了，做了很多相关的电子平台，大家留意的话可以从都会，新亚洲等等墙上的广告牌上看到他们的宣传页。
华强电子网也算得上是国内IC交易平台的黄埔军校了。
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IC网站IC生意原装货IC贸易IC交易平台
IC交易网的服务创新
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2010-09-1321:
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IC交易网的服务创新
IC交易网是IC贸易同行熟知的IC交易平台里面比较知名的平台。
摘要：
自2001年第一家电子元器件交易平台“IC交易网”诞生到至今，在这8年间迅速诞生了上百家元器件交易网站，并崛起几个强势品牌网站。
元器件行业网站竞争进入白热化程度。
而绝大部分的元器件交易平台的都是以提供库存搜索排名服务、以会员制营销手段为赢利模式，竞争的加激不可避免进入行业洗牌阶段，本文通过分析行业存在的问题并提出解决这些问题思路和策略。
关键词：
IC交易网站、电子市场、SEO、FAQ。
一、中国IC产业市场概况IC（集成电路）是典型的知识、技术、资本密集和人才密集型的高科技产业。
近几年，中国集成电路产业取得了飞速发展。
中国集成电路产业已经成为全球半导体产业关注的焦点。
凭借巨大的市场需求、较低的生产成本、丰富的人力资源，以及经济的稳定发展和宽松的政策环境等众多优势条件，以京津唐地区、长江三角洲地区和珠江三角洲地区为代表的产业基地迅速发展壮大。
虽然中国目前成为全球最大的IC交易市场，但其国产芯片产量仍然相对较低。
据市场调研公司ICInsights发布的一份报告该机构预测到2010年，中国国产IC产值将增长到121亿美元，占2010年全球IC产值3,190亿美元的4%，占2010年中国市场需求1,240亿美元IC市场的10%左右。
改革开放后深圳凭借地沿优势，实体电子交易市场（以下简称电子市场）迅速崛起，集中了华强电子市场、赛格电子市场、新亚洲电子市场、都会电子市场、高科德等五大电子交易市场，至今华强北电子市场已成为全球最大的电子元器件交易中心。
二、IC交易网站概况
（一）IC交易网站概述
自华语地区首家IC交易网进入中国电子市场的8年间，国内迅速崛起了二百多家IC交易网站。
海外地区占较大优势的IC交易网站加拿大的brokerforum和香港电子库存网也加紧在大陆布局，综合性B2B网站如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等综合性商贸网站也不断向IC交易网站渗透。
目前深圳地区也迅速诞生二十多家IC交易网站,并迅速崛起华强网、全球IC采购网、维库网、21IC、IC37等几个强势品牌。
（二）IC交易网站竞争分析
当前IC交易网站客户群的竞争，集中在争夺中小IC分销商客户，网站的竞争，焦点集中库存数据库、网站浏览量、网站知名度，而核心竞争在于争夺库存的数据量。
（三）客户群分析
IC技术含量较高、品种繁多，而高端产品如大规模集成电路、超大规模集成电路研发和生产都集中在欧、美、日、韩等发达国家。
中国国产IC产值市场份额不超过中国IC用量的10%，而国外的IC厂商一般采用代理分销模式，IC市场主要是以一级分销、二级分销、三级分销（柜台）单一的经营模式。
由于从事电子元器件贸易门槛较低（一个人、一台电脑、一条网线、一个客户、一部电话加上得到一份库存表格基本上就构成了创业的门槛），越来越多的创业者进入这个行业,很多人只是在电子公司打了上班了半年,甚至更短的时间,他们就成立了自己的公司，电子贸易成为很多年轻创业者乐园。
由于大型制造商、分销商企业资金比较雄厚，大多都开发自己的ERP系统，而IC交易网站一般大多功能简单，没有提供在线交易，没有整合资金流、物流等供应链的业务流程，不能适合大企业电子商务的基本要求。
由此可见，IC交易网站选择分销和贸易型的企业作为主要的目标客户群进入的难度较小，也是当前交易网站目标客户争夺的热点。
三、IC交易网站的特征及发展趋势预测IC交易网站在实现企业的信息流、资金流和物流起到越来越重要的角色，但现阶段IC交易网站正处于发育成长阶段，只涉及企业间信息流的整合，企业资金流、物流与交易网站的整合还处于探索阶段，IC交易网站当前的主流客户只是电子行业的中小分销商。
国内的大企业和电子零部件厂商还没有真正整合到行业中来，当前IC行业交易网站还没有真正实现对行业供应链的整合。
近期，IC交易网站的这种浅层次的交易模式还不能完全模拟传统的买卖模式，实体电子市场还是占据主导地位，绝大部分的在线交易需要传统的线下沟通的配合，才能完成整个交易。
随着电子商务的发展、网络宽带三网合一、信用环境的提升，未来三到五IC交易网站将取得更大的市场份额，并有可能往以下几个方面发展：
1、国内交易网站的发展还在起步阶段，未来三到五年IC交易网站网上的交易量将成倍增长，而IC交易网站的竞争也会更加剧烈，只有数一数二，不断创新和更有特色的网站才能在竞争中存活下来。
2、提高网站信息的可信度成了电子元器件行业网站竞争致胜的关键。
交易网站的竞争将从比库存数据量，转到比真实库存数据量，“现货认证”将成为竞争的热点，也将促进成交易网站和大型分销商的联盟的加速，如数据库共享，以达到产品“实时现货认证”，二者优势互补将改变传统的采购流程。
3、交易网站改变了传统的流通模式，减少了中间环节，整机厂商和电子元器件厂商的直接交易量将不断放大，传统实体电子市场在交易网站的冲击下市场将进一步萎缩，最终将导致实体电子市场的整合，从而改变电子元器件分销商目前的交易模式。
随着交易平台功能的不断升级，网站可信度的提升，未来大中型元器件企业一定会成为交易网站赢利新的增长点。
4、创新将是IC交易网站竞争永恒的主题，以差异化服务提高网站的竞争力是未来发展的方向，在细分的行业寻找竞争优势将成为行业新的亮点，未来几年垂直行业搜索引擎将在专业领域独领风骚。
比如电子技术参数搜索引擎、技术方案搜索引擎在细分的行业将得到快速发展。
四、IC交易网站面临的主要问题
（一）交易平台功能过于简单
大多数的电子交易网站实际上也只是为用户提供的产品库存发布、供求信息发布、用户询价、报价的功能，没有突破“第一代交易网站”的特征。
（二）会员的交易信息可信度不高
IC交易同传统交易一样，采购商上IC交易网站，希望在第一时间找到符合自己需求的真实货源信息，但随着库存的信息量和虚假库存增多，海量的信息也给买卖双方带来了交易时间成本不断上升。
（三）网站SEO现状
北京正望咨询有限公司2009年中国搜索引擎用户市场调查报告，本次调查结果显示，在所有调查城市中XX的市场份额为69.9%，谷歌的市场份额为19.8%。
由于XX遥遥领先，IC交易网站针对XX的SEO（SEO英语的全称是SearchEngineOptimization中文意思是搜索引擎优化）受到高度的关注。
2005年SEO在电子行业开始流行，通过总结搜索引擎的排名规则，对网站进行合理优化，使网站在XX、Google、雅虎等搜索引擎门户收录并排名靠前。
SEO是近年来较为有效的网络营销推广方式，主要的目的是通过免费方式增加特定关键字的曝光率以增加网站的浏览量，从而增加销售的机会。
（四）网站粘合度及在线服务意识不高
不重视在线服务，没有充分发挥FAQ（FAQ英文FREQUENTLYASKEDQUESTIONS的缩写，中文意思就是“常见问题解答”）作用。
五、服务创新策略针对网站存在的问题，通过广泛的市场调研，我提出以下的服务创新策略。
（一）搭建具备网络营销功能的电子交易平台随着网络营销发展水平的不断提高，对企业对IC交易网站提出了更高的要求。
全球IC采购网在网站前期规划和设计中制定规范的开发方案。
服务器采用安全性更高Linux操作系统；采用运行速度更快的JSP程序；整合了全球代理商数据库（全球元器件代理商名录），整合终端客户数据库（采购商名录），由提供资讯向营销服务的转变；结合在线CMR（客户关系管理）模块，方便用户管理供应商、管理客户；结合即时通讯包括搭建互联网呼叫中心、企业在线客服、免费网络电话、网络传真、手机短信、邮件营销等网络管理工具；在电子行业网站首家采用垂直搜索引擎技术，推出参数搜索引擎和产品库存搜索引擎，为客户网络营销提供特色个性化服务。
（二）完善现货认证体系提高网站信息可信度成了IC交易网站竞争取胜的关键。
交易网站的竞争将从比库存数据量，转到比真实库存数据量。
针对当前IC交易网站库存信息虚假信息泛滥，很多交易网站纷纷推出五花八门的认证计划，全球IC采购网调研后发现，绝大多数的现货认证都是以收取认证费开展的现货认证服务，在利益面前很难做到信息认证真实性。
为此全球IC采购网推出了免费现货认证服务，对供应商库存产品信息的真实性和有效性进行审核，并制定相对应的库存认证条款和失信退出机制，以最大限度杜绝产品库存认证信息的失真，同时全球IC采购网根据分销行业的特点和不同的类型企业，制定以下现货认证体系。
（三）网站SEO策略SEO包括网站建设的方方面面，比如网站结构（包括物理结构和逻辑结构）、内部导航、标题标签、关键词标签、网站描述、文件大小、url静态化、目录和文件的命名、关键词在网页出现的位置、关键词H1等标签、是否黑体斜体、内部链接和链接文字、图片alt属性、导出链接、代码精简、网站外部友情链接等。
由此可见，SEO是专门针对搜索引擎收录的一门技术，涉及到网站建设、网络营销的方方面面。
（四）提高会员服务满意度及粘合度策略1、对客户群进行细分，提供差异化服务。
2、网站引入积分机制，提高会员的粘合度。
3、重视FAQ和在线客服
追踪顾客不满。
重视客户的建议和投诉，及时处理反馈信息，追踪顾客不满并从中吸收有益的忠告。
从客户的角度和利益出发，帮助客户从网站建设、网站及产品推广等提供专业细致的服务，为客户提供解决方案，最大限度地满足客户多样化、个性化的需求。
4、提高增值服务的质量。
（五）重视线下服务，走线上线下结合之路全球IC采购网利用网站的采购商资源优势与中国电子展会，香港电子展、深圳高交会、东莞电博会等展会开展深度合作，互换资源，为展会组织采购商参展团，在展会现场搭建展台，拉近与用户之间的距离，同时全球IC采购网和其它媒体也展开全方位的合作，和阿里巴巴支付宝、中国民生银行、华南城、慧聪网、铭万网等知名媒体和4452家的行业网站合作，不断地提高网站的知名度和美誉度。
国家一级营销师 张晏平
另外希望IC交易网澄清一些坊间传说，以正视听！
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IC行业网络营销之无奈迷惘
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2010-09-1321:
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IC行业网络营销之无奈迷惘
随着网络营销的发展，越来越多的IC生意同行开始了网络推广，可是存在很多问题，碰到了很多困难：
为什么IC元器件企业建了网站却没有效果？
为什么做了SEO优化排名仍旧上不去？
为什么花了钱在XX和谷歌上却看不到效果？
为什么企业想尽了办法用尽了手段也没能把推广做好？
罗贤清通过对IC元器件企业的顾问辅导，总结了企业在网络营销中的常见问题与行为，汇成《企业网络营销案例之迷惘的现状》一文，希望这些问题以后不再是企业网络营销心里永远的痛。
跟风上阵建网站绝大多数企业开始网络营销是一种被动行为，看到同行都做了网站了，觉得自己应该也要有一个，于是找了几个做网站的公司谈，最后选了一家价格低的签了单，然后交给网络公司一些自己的资料比如：
企业宣传册，产品资料等，接下来做网站基本完全任由网络公司操作，最后网络公司把网站做出来，在经过几次修改之后，感觉还是比较满意了，于是付完了全款，开始了网络营销的梦想。
网站做好之后才发现没有什么效果，也没有接到什么来自网上的咨询电话，有没有人看过自己的网站也不清楚，于是企业有了进一步的需求：
想让别人知道自己的网站。
这个时候网络公司说话了：
“得做推广！
”怎么推广好呢？
企业对此往往一头雾水，于是网络公司说：
“推广方式有很多，比如做XX推广、谷歌推广、SEO优化、网络广告等等”。
为求省钱做优化一比较之下，发现唯有做SEO不用天天花钱，网络公司说了：
一个ic关键词只要几百块或者千把多块，就能让你的网站在搜索上排前几位甚至第一位，而做竞价推广是一个关键词点击一次就要一两块钱，每天点个几千次没有问题，做的话成本很高，还是做优化的划算，交给我们做吧，我们技术强！
做优化的主管跟XX公司里的人有关系，交给我们做不会有问题”。
于是又交了几千块钱给网络公司做优化，按照约定：
三个月内某些关键词要能排到前几位。
于是过了个把月，网络公司打电话通知，说某些个关键词排进前几名了，你赶紧去看看！
企业也很高兴这么快就见效果了，于是赶紧搜索了一下，果然是排在了XX的前几位。
这时老板心里欣慰了许多，终于见着些个效果了，也就放心了，于是逢人便说：
XX上搜XX关键词，第一个就是我们公司网站，第几个就是我们公司网站。
这个成绩确实让不少人得意了一阵子，但得意终归不会太长久，很多可炫耀的地方都炫耀完了，老板也开始不再关注排名这个事。
过了一两个月，老板才想起来：
既然排名上去了，流量应
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