资源描述

网络推广方案手机网站案例.docx

《网络推广方案手机网站案例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络推广方案手机网站案例.docx（16页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

网络推广方案手机网站案例.docx

网络推广方案手机网站案例

网络推广方案

1、推广方案目标设定

1．提升网站流量（PV、UV、IP）

2．提升网站用户黏性（用户体验、停留时间、最热页面、浏览页数等）

3．提升企业品牌形象（对第一企业品牌产生正面效应）

4．形成产品销售和附加服务销售（后期）

2、网站当前状态

1．服务器、域名

服务器地址

陕西省西安市电信

同IP网站/响应时间

0/基本合格（西安本地测试）

域名/域名年龄

/2个月（新域名）

域名关键词

无

2．SEO状态

XX收录

XX快照

首页位置

反链数

XX权重

2014-01-10

3．用户体验度

用户感官体验度

页面风格、色彩、logo、布局、导航【稍显呆板】

用户交互体验度

在线客服、幻灯、留言反馈等【缺少互动】

用户浏览体验度

突出联系方式、服务信息清晰、图片清晰、内容丰富等【无直观联系方式、服务内容描述含混、网站内容过少】

用户信任体验度

搜索引擎关键词排名、公司信息、备案信息、法律声明、帮助中心、友情链接等【未设置关键词、无帮助中心及友情互链，信任度稍差】

3、网站市场定位

微站，是移动互联网时代的新概念，伴随着智能手机等移动终端的普及而产生，已经逐渐成为移动互联网时代企业移动门户。

可打通与微信、微博、二维码的数据接口，实现企业信息化管理与移动互联网技术的结合。

微站，能够帮助企业进行信息同步分享并传播，整合企业网络营销推广的要求，提升企业营销的精准性，扩大营销的互动性，放大企业信息传播效应，从而提高企业品牌的商业价值。

1．市场现状：

据不完全统计，中国手机用户超9亿人，手机网民人数2.33亿人。

随着3G业务的不断开展，手机网民人数也在不断增加。

其中，使用手机浏览专业网站人数约30%。

手机网站已经开始成为企业营销先锋阵地。

只手机网站一词每日在XX搜索引擎中的搜索量达到1277次，总收录量达到10000万以上。

已经有大量的企业开始尝试使用手机网站，同时提供手机网站服务的企业也如雨后春笋，利用各种营销手段在分食着移动互联网的肥肉。

可以说，手机网站服务的战场竞争已经非常激烈，如果没有一个让人欲罢不能的产品，很难脱颖而出，占据满意的市场份额。

2．区域定位：

西安-全国

3．受众定位：

需要通过互联网及移动互联网进行品牌宣传、营销活动、销售产品或服务等中小型企业（传统企业居多）及个人。

4．价格定位：

1　套路一：

免费试用-收取使用费-附加服务费（一次性）

2　套路二：

免费使用-会员制（收取会员基础费、服务费及其他费用）

3　价格界定：

强化卖点价格，弱化附加价格。

4、网站竞争对手分析

1．第一类：

专业网络公司，手机建站作为业务中的一环

代表：

西安百赛产品设计工作室（http:

//www.cggy.cc/）

【说明：

此类竞争对数众多，不论是西安本地，还是全国范围内。

但是因大多数该类对手业务繁多，无法集中主要的精力做手机建站，所以大多数企业的手机建站业务中规中矩，无特别之处。

】

2．第二类：

专业做微站服务的公司

代表：

微站库（

【说明：

此类竞争对手因集中精力去做微站，所以其网站无论从焦点集中度，用户体验度还是技术上就是不错的。

但通常此类对象以卖产品为主，售后服务上稍差，以至于当前并没有特别响亮的品牌。

】

3．第三类：

知名企业

代表：

XX（

【说明：

此类竞争对手依靠其自身强大的技术能力、品牌效应及其他服务的整合能力，对消费者有着很强的吸引力和信任感。

】

4．手机app服务企业

代表：

魔云移动互联网云服务（

【说明：

此类竞争对手专注移动端app开发和服务，拥有良好的技术能力和用户黏性，而且具有使用便捷、目标性强、功能整合好等优势。

】

综合分析:

我公司和第一类企业类似，可将手机建站服务整合进企业的整体服务策略中，并注重用户体验及售后服务，在企业统一的品牌营销中找到自己的市场份额。

5、网站优劣势分析

1．优势

1　品牌优势：

V360V是移动互联网行业领军企业，有丰富的移动互联网产品研发和市场推广经验。

2　产品优势：

基于HTML5WebApp+客户端动态APP，双重营销，优于目前市场上任何一类手机建站产品。

3　利润优势：

充分保证合作伙伴丰厚的利润空间，实现与伙伴合作共赢，共创美好未来。

4　服务优势：

安排多名市场专员维护各大区域伙伴关系，也提供7*24小时技术支持服务，免去客户的后顾之忧。

5　市场优势：

市场尚未形成垄断，持续的技术更新和品牌宣传，可以占据一定的市场份额。

2．劣势

1　网站的功能尚不完善，用户的可用性不佳。

2　网站的用户体验较差（从网站当前状态的四个用户体验角度）。

3　网站的域名时间较短和服务器性能不稳定。

4　产品及服务的差异化不明显。

6、网站网络推广策略

1．付费加免费

1　付费：

XX竞价和网盟、新浪微博推广服务等【引流、品牌、销售】

2　免费：

SEO、自媒体、社会化营销空间、数据库、微营销及其他传统方式【培养用户黏性和习惯、售前售后、客户维护、引流、品牌、销售】

2．品牌营销加促销

1　品牌营销：

建立企业（网站）识别系统。

包括企业理念识别、企业行为识别、企业视觉识别三个部分。

将企业经营理念与精神文化，运用整体传达系统，将讯息传达给企业内部和社会大众，使其对企业产生一致的价值认同感和凝聚力。

2　促销：

顾名思义，就是利用各种营销手段达成销售的目的。

只有品牌没有销售的企业是虚胖，只有想办法实现盈利才能良性发展。

3．流量加转化

1　流量：

网站引流是网络推广的重要目的之一，只有有了流量，才能通过对流量的统计和分析确定精准的营销目标，利用网络营销方式实现转化。

2　转化：

转化是在流量的基础上，实现企业资金回笼的重要指标，无法实现转化的流量算不上很好的流量，只有实现转化，浏览者才成为真正的用户，再进行客户的多次精准营销。

所以，我们推广时不能仅盯着流量看，转化和流量之间的比率更重要。

关注转化率高的推广方式及平台，很重要。

4．会员加非会员

1　会员：

会员营销是网络营销中起支撑作用的一点，我们最佳的营销就是把会员变成我们的免费“员工”。

节省维护及营销成本，形成会员矩阵。

2　非会员：

我们面对的客户大多数是非会员，存在很多一次购买。

那这部分的用户，我们需要争取将他们转化为会员，再使用会员营销的手段，如果不行，我们可以想办法在他们身上赚取合理范围内最大化的回报。

7、网站网络推广渠道

1．XX平台:

1　XX竞价（投放目标分析、账户结构搭建及优化、关键词选择及优化、创意文案撰写及优化、账户设置、账户数据监控及优化）

2　XX网盟推广（推广目标定位、搭建推广账户、建立推广计划、精准投放、创意图片及文字、数据监控及优化）

3　XX知道（品牌宣传、产品宣传、亲民）

4　XX百科（品牌宣传、企业宣传）

5　XX文库（分享、下载量、品牌植入）

6　XX经验（分享、教授、品牌植入）

7　XX贴吧（灌水、客户维护、分享、品牌植入）

8　XX地图（企业宣传、招聘、客户咨询、品牌识别）

9　XX云（客户维护、下载、分享、品牌宣传、产品介绍）

2．SEO（搜索引擎优化）

域名因素：

是否是顶级域名

是

域名的年龄

2月

是否包含关键词信息

无

是否简洁易记

5个字符

是否有被搜索引擎惩罚记录

无

是否包含特殊符号

无

域名后缀

.com

域名长度

综合评定：

合格，易记，但无关键词，域名时间短

解决方案：

保持不变

服务器因素：

服务器是否经常死机或被挂马

无

网站响应速度如何

一般，不是很稳定

网站是否有打不开的情况

暂无

是否支持404错误页面

是否支持静态或伪静态Url技术

是否支持301重定向技术

同ip网站是否有被惩罚的

无

综合评定：

合格，独立服务器，满足基本需求

解决方案：

保持不变

关键词因素：

核心关键词

-

标签
无
图片alt属性
无
文章内容
无
密度控制
无
综合评定：
未设置关键词
解决方案：
设置核心关键词，进行SEO
网站结构因素:
主页唯一性
Url是否是静态
是
Url中是否包含关键词
拼音缩写
Url的层级数
2层
Url是否包含特殊字符
无
Url大小写字母是否统一
是
一个url是否对应一个页面
是
是目录结构还是二级域名
目录
主导航是否是文字形式
是
是否存在大量的flash、框架结构
有
nofollow的使用状况
无
是否存在路径断层现象
无
是否存在死链接
无
是否有面包屑导航
无
是否有404错误提示页面
无
是否有sitemap
无
是否有robots.txt
无
首页导出链接数
20
网站首页是否设置友情链接模块
有
图片alt属性是否用关键词标注
无
网站首页Logo是否添加导向首页超链接
链向：
网页布局是否是DIV+CSS
是
网页中是否存在大量的冗余代码，字符，空格等
存在
Js是否规范调用，代码分离
不规范
是否所有下层页都可以链接到首页
链接到
是否首页可以链接到二级目录及重要内容页
可以
是否二级目录可以链接到其他的同级目录
可以
内容页是否链接到本类目的上层目录
链接到
内容页是否存在相关文章链接或上下篇
无
内容页之间是否存在合理的链接
无
综合评定：
根据网站当前状态，红色标记的内容需要调整。
解决方案：
精简页面源码，添加站点地图，机器人文件及404错误提示页，导航首页的超链改成
网站内容因素：
文章标题是否包含关键词
有，但重复
文章标题是否有吸引力
没有
关键词是否设置锚文本或加黑
没有
文章中出现的图片是否添加alt值
无
文章中出现的图片上方或下面是否出现解释性文字
无
文章原创程度如何
原创
文章的收录率大概是多少
20%
收录的文章有哪些相似点
首页
是否对未收录文章进行修改后重新提交
无
文章是否存在不良信息
无
文章中是否存在错别字，无效链接现象
无
文章是否有摘要及关键词标签
无
综合评定：
网站只有5页内容，且无更新率。
标题重复，内容枯燥。
SEO可操作性太差。
解决方案：
丰富网站内容。
网站外链因素：
友情链接的数量
无互链，全部是单向导出链接
比网站差的友链数量
0
比网站好的友链数量
0
购买的单向链接数量
0
调整友链的频率
0
是否存在单向导出链接
全部
以锚文本形式存在的外链数量
0
锚文本外链所在网站的平均状况
0
锚文本外链所在文章的浏览情况
0
锚文本外链所在文章的主题相关性
0
锚文本外链所在平台的比例
0
非锚文本外链的数量
0
非锚文本外链是否包含网站网址
否
非锚文本外链是否包含网站品牌词
否
非锚文本外链是否包含网站关键词
否
是否在高权重的文章发布软文外链
否
所有外链的平台分布概况
0
综合评定：
无外链
解决方案：
进行外链建设

3．微营销（新浪微博、腾讯微博、微信、微视等）
1　微博：
认证、加粉、互动、事件营销、微博矩阵成型。
2　微信：
个人朋友圈、企业订阅号、服务号、客户维护、会员营销。
3　微视：
企业形象、传播知识、宣传服务。
4．自媒体（新浪博客、阿里巴巴博客、QQ空间、微信公众平台等）
1　互链，形成自媒体群。
2　每个平台只说一个方向。
3　培养客户阅读习惯。
4　新浪博客和阿里巴巴博客可以作为高权重的外链平台。
5　QQ空间和微信作为维护客户关系的平台。
5．XX新闻源（软文推广）
1　A5、鞭牛士等站长站软文投放。
2　新闻门户网站软文投放（可付费进行）
6．论坛（站长论坛、行业论坛）
1　推一把、28推等站长论坛广告专区，外链建设。
2　行业论坛多互动，形成意见领袖，聚集人气，论坛的等级和更新的频率远远比外链是否是锚文本重要。
7．QQ及QQ群（客户服务）
1　客户的维护。
2　潜在客户的集中。
3　服务信息的发布和跟踪。
8．视频网站（培训、分享、品牌宣传）
1　知名视频网站的相关品牌，制作flash或者拍摄视频，提高品牌曝光率和信任感。
2　利用视频网站制作知识传播教程，如传课网、多贝网等。

8、网站网络推广方法
1．口碑营销：
站内优化，提高用户体验；售前售后服务；产品质量；站外推荐链接导入；老客户的维护。
2．病毒营销：
品牌、产品、服务信息包装，找到精准人群网络聚集地投放，易于传播。
3．链接诱饵：
利用高权重、高关注的平台发送高质量有诱惑力的信息，加入网站链接，引导用户实现销售。
4．事件营销：
利用行业新闻热点，发展趋向分析和猜测，热门平台，热门节日，热门词汇等进行事件营销，达到迅速聚集人气的作用。
适时的做出促销、限卖、专题等营销活动。
5．单页面专题营销：
知识专题营销、竞争对手对比营销、服务调整营销、价格差异营销、有奖竞选营销等专题页面的营销方式。
6．会员数据库营销：
利用掌握的客户资料进行有的放矢的营销活动。
绘制客户类型脸谱，制作适合于每一种类型客户的营销方案。
7．邮件订阅营销：
规划邮件内容、制作邮件页面、整合营销资源，以电子版DM的形式定期定时推送给客户，间或推送一些知识性或祝福性的内容。
8．搜索引擎营销：
利用SEO技术，操作关键词排名，以获得流量。
9．元索引营销：
元索引是关于特定主题分类的兴趣链接列表，寻找与手机建站相关或者网站建设相关或者IT相关的元索引目录。
免费或者付费加入它们，但一定要注意避免加入垃圾链接工厂。
10．技术模板营销：
利用自己开发的网页主题或者网站模板，添加品牌信息及链接进行营销。
11．许可营销：
利用各种可接触的方式，寻求潜在客户和老客户的许可，主动推送相关的营销信息。
直到客户形成习惯。
但注意绝对不要强迫客户接受，更不要未经允许就发送信息给客户。
12．常规网络推广方法：
外部链接建设,纯文本和锚文本。
引流、增加网站权重、提高网站知名度。

9、推广过程控制
1．阶段目标设定
完成工作内容
时间段
网站定位、竞争对手调查分析、受众定位、产品服务了解
15天
网站诊断及调整
15天
推广渠道的确定、组合、搭建、设置及初始化数据
30天
细分不同推广渠道的营销策略，制定不同渠道的营销方案
10天
每个渠道推广的有序执行
持续
推广渠道的数据监控，不断调整，存优去劣。
数据监控方式、工具及参数见下一点
数据监控每天都要进行，渠道的调整每月一次
循环往复如上内容，做到随时监控，及时调整，不断提高。
4-5个月会有显著提高
2．数据监控及优化
1　数据监控方式：
利用工具监控、利用人工进行监控、利用客户反馈进行监控、利用实际收益进行监控。
2　数据监控工具：
XX站长平台：
XX推广：
XX统计：
CNZZ：
51.La:
http:
//www.51.la/
站长工具:
爱站网：
3　数据监控指标：
流量统计指标：
每月PV
每月UV
每月IP
每月平均跳出率
每月平均停留时间
月内浏览量趋势
月内新访客数趋势
月内新访客比率趋势
月内平均访问页数趋势
月内转化率趋势
访问来源比率情况
主要搜索词来源（五个）
搜索设置比率情况
来源网站比率情况
外部链接最主要来源（五个）
最多受访页面
入口页最多页面
退出页最多页面
最多访客地域
新老访客比率
访客属性比率
访问忠诚度
SEO指标
XX权重
PR值
XX快照时间
XX收录数
反链数
友情链接质量度
首页位置
关键词排名

10、推广人员构成
1．人员组成：
程序员、美工、编辑、优化人员、推广人员、策划人员、数据分析人员。
2．工作分配：
1　按推广渠道分
2　按业务内容分
3　按流动小组分

展开阅读全文