研究生毕业发言稿.docx

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研究生毕业发言稿

研究生毕业发言稿

情寄海大且歌且行

这轻扬的微风一如七年前的清凉舒爽，这满园的花香一如三年前的迷人芬芳。

在这个美丽的初夏里，我要离开海大了。

挥别一段时光，带走一段深情。

回眸凝望来时路，依惜怀恋上心头。

2008年的仲夏，我怀着好奇与期待投入海大的怀抱，从此崂山脚下的菁菁校园陪伴我学海求索、见证我青春激扬；2018年的初秋，我带着四年的积累与成长踌躇满志，在研究生生活的起点上摩拳擦掌、蓄势待发。

难忘那实验室里的挑灯夜战，那自习室里的蹙眉紧锁与埋头苦读；难忘那运动场上的挥汗如雨，那演讲台上的激扬文字与挥斥方逑；难忘那图书馆里的书海浩渺，那海鸥舞台上的亦真亦幻戏如人生。

“方知知无涯，忘情情更浓”。

在这里，我们体会着亲情、友情、爱情，在这里，我们铭记师长恩、同窗谊、校友情。

感恩海大，感恩她如母亲般给予我们成长的滋养，感恩她以严谨的科学素养引领我们上下求索，感恩她以深厚的人文底蕴教会我们诗意栖居。

七年的春秋冬夏将我的成长与海大的发展紧紧的联系在一起，她用不断进步与完善亲身演绎着永不止步追求进取的范本与榜样。

七年韶华，我见证了体育馆的拔地而起，我见证了天使号、海大号的英姿勃发，我见证了东、南两大宿舍区的开拓繁荣，我见证了新操场的建成启用。

后勤服务日臻贴心完善，校园园艺愈加大气优雅。

母校的一楼一宇，一草一木每天都有令人欣喜的变化，七年的朝夕相处下两不厌愈相恋。

生活在海大的时光终会定格，而融入血液的海大精神永不熄灭代代相传。

“海大有容，纳贤礼士，百舸扬帆，川流不息。

求经取法，则明理析，行云流水，远无不及。

”九十载风雨征程铸海洋之梦，九十载桃李芬芳谋海洋强国。

海大以博大宽广的胸怀兼收并蓄，以求真务实的理念一以贯之，以谋海济国的经略辛勤培育一代代优秀海大学子润物无声。

从黄土大漠到蓝海之滨，从海防要塞到科技前沿，处处都有海大人爱岗敬业、拼搏进取的身影，优秀的海大人在各行各业兢兢业业，为共和国大厦的建设发展添砖加瓦。

他们的成绩是海大的骄傲，他们的精神更激励着今天的我们勇敢前行！

毕业，是一段校园时光的终结，更是一段崭新征程的起点。

曾经在校园中的酸甜苦辣、在科研道路上的摸爬滚打，都将化成博大宽容兼收并蓄的胸襟气质、崇德守朴求真务实的人文追求、坚韧不拔奋勇拼搏的恒心毅力、精诚合作齐心协力的团结精神，这些宝贵的精神财富伴我们在未来的人生道路上且歌且行。

今天，我们即将走出校园，想说还太多太多。

感谢海大，感谢你为我们提供了谱写青春之歌的宽广舞台，感谢你教会了我们面对未知人生的奋勇坚强。

感谢恩师，感谢您以严谨的科研态度、一丝不苟的作风言传身教，感谢您以亲切和宽容陪伴我们一路成长。

我们的今天离不开您的辛勤付出和谆谆教诲，您的叮咛永记心间。

再见了，那教学区的一路樱花，飘飘洒洒；再见了，那图书馆前的一池碧水，幽幽荷香；再见了，那九球广场的一袭秋叶，遍地金黄；再见了，那五子顶的一抹白雪，纯洁无暇。

难忘我心中永远美丽的海大。

再见了，亲爱的师弟师妹，再见了，昔日的密友同窗，让我们将青春里共度的欢乐与悲伤悉数铭记与收藏，愿师弟师妹在科研路上硕果累累、再创佳绩，愿今日走出校门的同学毕业快乐、前程似锦。

研究生毕业发言稿

（二）

经济学院曲平平

大家好！

今天，能有机会代表大家在这里发言，我深感荣幸。

首先请允许我代表全体毕业研究生感谢我们的母校和老师，感谢你们这三年来的悉心教导和精心培养！

转眼，我们的研究生生活即将结束，我们将告别朝夕相处的同学，告别循循善诱的老师，告别辛勤培养我们的母校，踏上人生新的征程。

在这里，请允许我代表全体毕业研究生，向辛勤培育我们的领导和老师们，表示最衷心的感谢和最崇高的敬意！

三年前，我们怀揣梦想，从全国各地相聚于此，从此我们便成为了一个不可分割的整体，共同为母校的辉煌灿烂贡献着自己的一份力量。

我们走过了研一的青葱岁月，告别了研二的紧张忙碌，来到研三的依依惜别。

在这里，我们见证了母校的成长，在这里，我们也谱写了自己人生的华美乐章。

三年来，在老师们的言传身教中，我们学会了分析与思考，学会了丰富与凝练，学会了合作与竞争，学会了继承与创新，我们感受到了母校对我们人格的塑造和素养的提升。

这些丰厚的收获，宝贵的财富，无疑使我们在竞争中更多了一份信心和勇气，在人生的道路上迈得更高、更快、更远！

然而，三年，弹指一挥间，研究生时光已经悄然结束，我们又将背起行囊，开赴新的征程。

再回首，这三年的路，我们走的辛苦而快乐；这三年的生活，我们过的充实而美丽。

这三年的岁月，有太多太多的情景值得我们去回味和珍惜。

忘不了刚刚踏进校门的刹那和上课被提问时回答不出问题的尴尬；忘不了挤在一起打饭的并肩作战和考前熬夜复习时所慨叹的书到用时方恨少……如今我们就要毕业了，所有这些温暖的记忆都将铭刻在我们每个人灵魂的最深处。

我们有人说，大学是一个大熔炉，煅烧出了我们每个人与众不同的精彩人生。

在海大这个大舞台上，每位老师恪尽职守、尽职尽责，尽着自己最大的努力培养教育着我们；每位同学在老师们孜孜不倦的教诲下，渴求着丰富的专业知识，锻炼了适应社会的能力。

三年间，我们已由当初的天真烂漫、懵懂无知，变为今天的成熟稳重、壮志满怀。

我们想说，母校，我们成长了。

成长，是海大赐予我们的最大的收获。

这三年，我们成长着、成熟着，知道了为学当勉励、懂得了为人当自强，经历着挫折磨难、品尝着胜利喜悦。

在困难中慢慢成长，在成功中默默感恩。

三年来，同学们之间结下了最纯真的友谊。

有过争吵，有过欢笑，更有推心置腹的彻夜卧谈。

入学时我们总觉得毕业还遥遥无期；但是转眼之间，我们就要毕业了……此刻，方才明白“毕业”这两个字的分量和沉重。

其实这一天终究会来的，只是我们欠缺了一点准备。

几年间，我们有过收获的喜悦，也有失落的痛苦，但每个人在前进的道路上难免都会留下或多或少的遗憾。

而这样的遗憾和思考，正是我们开始新的人生旅程的不懈动力和力量源泉。

明天，我们即将走出海大，步入社会。

那里面有着一堂堂与社会过招的课：

这些课再没有人来点名，但是你不能逃课；这些课不会有上下课的铃声，但每个人都在摸索中前进；这些课没有明确的考试，但考试却无处不在……

天下没有不散的宴席，在这各奔东西的别离时刻，我们不必悲伤，因为今天我们告别了一段纯真的青春记忆，一段年少轻狂的岁月，一个充满幻想的时代。

今天的离别，正是为了明天更好的团聚。

暂时的离别并不意味着结束，而恰好是我们寻找新的驿站，开始我们精彩人生的新起点。

让我们用力拥抱朝夕相处的同学，拥抱每一个我们喜欢、我们欣赏或者曾经帮助过我们的人，因为很多人，此生将很难重逢。

让我们对曾经起过争执冲突的人说声“对不起”，不再追究谁对谁错，因为我们不想把友情的缺憾带入今后的生活。

让我们再对每位老师，对学校内每个岗位上的工作人员说声“谢谢”，因为他们的存在，我们才有了这份美好的大学生活。

当我们拎着行李走出校园的时候，请回过头来对着留下我们青春的地方道一声“再见”，对那朝夕相处的师生，对那恬静惬意的校园，道一声“珍重”，让相互间的关爱伴随我们扬帆启程。

请母校放心，请老师们放心，今后，我们一定牢记恩师们的谆谆教诲，牢记学校的校训，海纳百川，取则行远。

从感恩出发，从谦卑做起，认真做事，踏实做人。

运用我们所掌握的专业技能，勤于实践，一步一个脚印书写我们与众不同的人生。

为母校争光添彩，用我们的努力和成功来回报社会，回报母校。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

最后，衷心祝愿我们的母校欣欣向荣，蓬勃发展！

祝愿全体老师们硕果累累，桃李满天下！

祝愿海大学子们”大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”。

祝福海大，祝福各位！

谢谢！

先给在坐的各位问声好，我今天就和大家探讨一下维护老顾客的问题。

每个人都是从一线做起的，维护老顾客是很正常的。

但这个正常就包括你的顾客维护的是铁还是不铁，这才是最关键的。

第一个标题是“老公和垦荒人之间我选择了垦人”，这个呢是一个小故事。

之前张建豹张总就叫我来，2018年来考察时我就想加入垦荒人。

但是我自己创业四年，一时间无法处理那边的顾客退货什么的，就耽误了一年。

后来我还是想来，但是要来也不是那么容易的，每次说要来南京老公就跟我吵架，这样中间也耽误了一段时间，其实真的很难抉择的。

是张建豹张总让我下定了决心，我记得有一次他说在翻单月个人销量八十箱，我一看这么赚钱，什么也顾不上了，有天晚上就偷偷的一个人跑到了南京，老公第二天一睁眼看我人不见了赶紧给张总打电话问我是不是来找张总了。

当时我身上只带了600块，因为老公怕我走把钱包藏起来了，我连电动车都买不起，是管领导借钱买的。

来到垦荒人以后我就发现没有之前自己做的时候那么操心了，现在只要做好自己的销量就行了，时间也宽裕了，赚的还比以前多。

从家里出来的时候我身上只有600块，年底回家的时候我赚了9万块。

老公看到我有这样的成果，再也不吵了，决定和我一起来垦荒人。

我说你以后就为垦荒人服务吧，给我们开车。

我顾客对我的作用非常的大，我列出了下面这些：

1、老顾客带的顾客不上品尝会、福利会，只上销售会，来了就买

2、老顾客跟顾客说我们都吃牛初乳，你吃不吃，吃就来，不吃就不来

3、积极介绍，拿着自己的产品给别人先试吃

4、老顾客大大提高了新顾客的对我的信任度，对于新资源的开发有很大的帮助

5、因为增加了信任度，增加了新顾客购买单产量

6、福利会上帮我做工作，福利会新老顾客比例一般是1:

2

7、具有筛选作用，还能攻单

8、老顾客就是救火队员，没顾客的时候，打两个电话销量就来了

接下来谈谈如何培养老顾客：

1、看准人——人际交往能力强，讲话在朋友圈具有影响力

2、搞定老顾客自己不行，还要与顾客家人、朋友打成一片

3、舍得投资，5月份费用16000元左右，基本全部用于维护顾客，包里时常放着杯子、手串等礼品，老顾客来了就送

4、经常鼓励老顾客，对于特别努力攻单的顾客，会送较贵一点的礼品，再铁的顾客也有贪念

5、在众多老顾客面前，讲述其中一个老顾客的容易，如何帮我介绍人的，如何帮助我攻单的，这就像举病例一样，其他顾客下次也会这样做的。

顾客为什么会信任我呢，我觉得我主要做了以下这些：

1、沟通就是亲情，像闺女一样对待顾客

2、经常跟顾客讲述自己的家庭、经历、苦难

3、经常组织活动，溱潼旅游我去了30人，平常没时间，趁旅游都叫出来，起到了感情沟通的作用

4、有一个顾客感情深，另一个也会跟我感情深，有一个转介绍，另一个也会转介绍，找对那个“有一个”

5、多让顾客参会，效果就出来了。

多送礼品，自然努力帮我介绍新顾客

还要舍得投资，我基本上每个月的工资留下自己日常开销，剩下的全部用来维护顾客。

记得有一个月没有钱了，顾客立马给我500块。

很多人可能不理解我这样做那我的收益在哪里，我知道，是在年底！

投资也有讲究，新资源投资不如老顾客，因为新顾客对我们了解少，经常出现问题，所以投资也要投对地方。

最后跟大家分享一句话，新顾客队伍再大，也不如铁杆队伍大！

谢谢大家！

各位领导，各位精英大家下午好！

去年领分红时候的场景还历历在目，去年就是站在这个地方拿钱的！

今天又重新回到这个讲台上，销量做的也不算太好，比较惭愧。

其实今天主要是朱大伟和卢春花两位优秀的经理将我推上了今天的讲台，分裂的这两个部门做的还是不错，首先借大家的掌声感谢两位经理。

目前我的团队由4名员工构成，本来说我们要保证每个月至少30箱的，在去年的时候是有把握的，但是我相信现在这只是一个过渡期。

一旦左膀右臂砍掉一只的时候，我相信肯定还会随着成长，我们会立马在最短的时间内将它接起来。

现在我们就在培养人员，目前部门几乎都是新员工的基础结构，我们一家两口带着两位新员工。

培养过程中，要给他们的东西

作风

我们要在一个好的团队好的氛围下，一起干活一起收单，一起家访，一起解决问题，一起吃饭等等，我讲这么多一起主要是跟大家分享一些团队意识的重要性。

团队氛围好不好取决于加盟经理管理水平的问题，比如说你们天天在一起的话能够直接跟员工沟通，有什么做得不好的地方可以互相帮扶，一起解决问题。

关于作风问题刚才张总也提到了作风是气，我们团队分裂的两位经理有一个共同的特点就是努力和勤快，这一点非常好，干部的培养一定要选择好。

在我们带领过的10位员工当中，能有两位培养成优秀加盟经理，可以说是已经很好了，就像销售中的“二八定律”一样。

朱经理是一个非常执着的一个人，令我印象深刻的一次就是去年端午节的时候我们都放假回家，他却一个人跑去菜市场收单，在销售会上开单6箱，我就说他这个端午节没放假是值得的，做了6箱的业绩。

还有一位卢春花经理也有一次让我印象非常深刻，小姑娘特别容易感冒，一感冒就需要挂吊水，在挂吊水的时候有个顾客就给他打电话要送东西，她马上就叫护士将吊水给拔了，吊水还没挂完就急忙去给顾客送东西。

我欣赏就是他们对待工作的一种态度，一种负责的精神。

自己带好头是一个什么情况呢，有一次我家大女儿开家长会的时候，老师就点名跟我讲了“你家这个小宝宝不简单呐，首先是家长不管她，成绩还不错，还要帮助自己的小妹妹，写家庭作业的签字”。

我觉得非常亏欠小孩，缺少就是对她的关心，但是我现在是这样想的，现在的努力是为了让她们将来都能过得更好！

关于自己带头有一方面，其中有两种情况：

一种就是你很牛，很厉害，你不用干，你的员工都能帮你干的很好；还有另外一种情况就是你死了都不知道是怎么死的！

员工需要解决问题一定要第一时间帮他解决问题，就是解决他的情绪问题，比如说员工他觉得这个顾客身上没效果，想退货了，或者认为顾客住院了，我现在这个时候应该第一时间帮助他去解决。

比如说你去解决了这个顾客还是退货了，但至少你去努力了，这就是你对员工的一个态度问题。

如果说你的态度没有端正，员工下一次肯定不会信服你的，我一遇到问题就不会找你。

技战术的问题，我也不一定有在座的各位经理做的好，我现在每个环节都观察和把握的比较准，新人到公司，我第一个给他解决的就是收单方面的话术，我每天给他灌输就是收单方面的话术和技巧。

如果说他今天收单3个，我会说你做的很好，明天你就可以收到4个。

现在就是把控好每一个环节，该收单的时候就不会跟你讲明天要一访，我就跟你讲收单。

员工现在做的就是一个环节一个环节的去经历，才能看到数据，最后就开始抠数据，从数据上解决问题，不要在他收单还没整明白的时候就去跟他讲攻单，他根本就搞不懂，只有一个环节一个环节的让他去熟悉。

我的方式就是：

我说你听，你做我看，我再说你来改，不断去完善自己。

当然今天主要是讲从我这分裂的两位经理，他们能够一年卖100箱，我们经常讲有什么师傅带什么徒弟，性格肯定也会非常相似，然而员工开发的老顾客性格也会非常相似。

如果新员工刚出货，这对于员工来说是一个非常好的开始，维护方面还是需要经理的帮助。

只有你跟他讲了，他做了他才会懂。

我所认为的核心和关键

接下来讲的是80%的销量来自于20%老顾客身上，老顾客的维护好与不好在于几个方面，比如福利会销售会做工作的时候、续购、转、退货量这些数据就能看出维护顾客好与不好的一个情况。

刚才也讲了，我跟常秋燕的工资每个月2万块左右基本没什么剩余，除了家里开销都投给老顾客了，因为我们知道老顾客的作用很关键。

比如去年我们拿了50万的工资，结果我们就存了30万，花费是20万。

我今年要是花了30万，那么今年我肯定要拿到70万！

与老顾客之间的感情很重要，感情也是需要培养出来的，我们要求的是顾客生病了一定要去探望，过生日的时候一定不能忘记，家里有什么事的时候，我们就要实事求是的走到顾客身边，经常让顾客参加一些活动。

包括利用好我们的活动，恳谈会、福利会等等，跟顾客接触的机会一定不能错过。

我们不仅仅卖的是产品还有就是服务，我们不仅仅是一名销售人员，更要成为顾客的家人。

今年的目标是成为总监，现在我也在培养人，但还是不能一味的去追求速度，我希望他们培养好了之后，然后还能分裂两支加盟团队，成为总监！

目标在去年的时候我没想过，在今年时候我也感悟了，非常感谢张总的帮助。

最后希望大家努力实现自己的目标，在年底的时候有好的收益。

谢谢大家！