小叮当童装店项目创业计划书.docx

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小叮当童装店项目创业计划书

创业计划书

企业名称小叮当童装店

创业者姓名王慧

通信地址江苏省连云港市赣榆县沙河镇

邮政编码222141

传真

一、企业概况

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

四、市场营销计划

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金（月）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

一、企业概况

主要经营范围：

目前我国的儿童大多数是独生子女，现在的父母都是80、90后，往往注重品牌，小叮当分出婴儿装、幼儿装、小童装，为孩子创造一个美好童年，为儿童的快乐成长构建出温馨安全的爱心空间。

“小叮当”强调服务和儿童服装的强烈结合，这是“小叮当”的核心竞争口号。

企业坚持“与时俱进、诚信双赢的”经营理念和“以人为本、创新为先”的企业经营管理思想。

企业类型：

个体商户

□生产制造□√零售□√批发□√服务□农业□新型产业

□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2013年暑假，在一家儿童服装店做过兼职，开儿童服装店选址很重要，好的位置可以事半功倍，选址要结合转让费和租金等因素，还要考虑自身的资金限制，从自身实际出发。

销售时要言行友善、热情和蔼、注意观察、学会夸奖，在服务上下足功夫。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

经济数学、市场营销、基础会计、网络技术、英语（2013—2014）、统计学、商务技巧、人力资源管理、商务谈判、市场营销、电子商务（2014—2015）、网络技术

三、市场评估

目标顾客描述：

儿童婴幼儿（1月—8月），市场最好做：

婴幼儿的成长速度比较快，一般1-3岁的服装都会每几个月换一次码数，父母一般不会关注价格而是关注孩子的健康成长和服装的舒适度，当然了，一些生活在二线城市或县城里面的父母会偏于潮流和好看，拉到“回头客”是要让客户介绍客户，所以他们的同事、朋友、小伙伴等可以成为后期延伸的客户群。

市场容量或本企业预计市场占有率：

连云港全市常住人口0—14岁人口854842人，占19.46%，预计到2016年，连云港婴儿童装市场容量将达到接近15亿元，童装产业年增长率还将保持在25%—30%，新当选的二十二十大童装品牌都对未来的童装市场充满了信心，厚积薄发、积蓄力量抓住市场新的机遇期。

市场容量的变化趋势：

根据2000年第五次人口普查显示，我国共有0—14岁人口占2.58亿占全国总人口数的22.89%，其中0—4岁的人口占0.69亿，5—9岁人口占0.9亿，10—14岁人口1.25亿，人口的自然增长率为6.95%，可见儿童服装市场蕴藏着强大的购买力。

目前我国童装年消费量约9亿件，儿童人均年消费服装约3件，市场消费数量约服装总消费的10%

竞争对手的主要优势：

1、自身优势：

市场营销专业知识

2、成本低：

批发市场较近

3、产品优势：

上货效率快

4、在学校有两年相关的专业基础

5、知识：

在社会有一年的实践经验，有一定得清晰思路和市场预测力，知道开一家童装店详细的步骤与具体的规划。

低成本高利润将吸引投资者与加盟商。

竞争对手的主要劣势：

1、知名度不够，从零起步；

2、人脉需要大力培养；

3、流动资金有限

4、经验不够

5、先入为主这个概念在人们心中较重，目前对市场的洞察力和分析力还不够充分，会有点目标跟不上实际的步伐。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、在计划生育的国家政策下；

2、越来越趋向于6+1的家庭；

3、每个孩子都是家中的掌上明珠；

4、随着经济的发展迅速，父母有足够的经济收入给孩子高档的服装消费。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、公交车线路较少，106、801可到，周围其他儿童服装店的竞争，在小区里面人们都有先入为主的概念，所以竞争力会很大。

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

婴儿0-9个月服装

成长速度较快，温暖、舒适

幼儿1-3岁服装

生长发育迅速、身高、体重增长快，可爱

4-6岁服装

学龄前期，注意力、记忆力带有直观性和形象性

7-10岁服装

学习兴趣较浓，个性大方

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

小婴儿服

30元

50元

55元

1-3岁婴儿服装

40元

60元

75元

4-6岁婴儿服装

45元

70元

85元

婴儿内衣

20元

35元

45元

婴儿唐装

50元

100元

120元

婴儿泳装

30元

50元

60元

折扣销售

折扣幅度一般从20%-50%不等

赊账销售

前期亏本促销

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

连云港市赣榆区

28平方米

650元/月

实验小学附近

29平方米

1500元/月

（2）选择该地址的主要原因：

小学附近，家长接送孩子上学下学人流量大，对本店的印象会比较深，搞活动的时候人会比较多

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

□√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

靠近人流量较大的地区，客流量会比较大，消费者的目标，顾客主要针对上小学的孩子以及他们的父母。

4.促销

人员推销

门口大熊猫扮演

成本预测

100元

海报、彩页宣传

成本预测

500元

公共关系

成本预测

营业推广

门口一些小礼物发放

成本预测

500元

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□√个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

小叮当

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

女服务员：

热情甜蜜、喜欢小孩子

传达每周都有新货上架的信息

告知顾客量多或团购享受优惠价格

微笑送客让他们满意离开

职务月薪

3000元/月

业主或经理：

站收银台

收钱新货上架

员工：

吸引顾客2500元/月

接待来店顾客

赠送小礼品

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

个体工商户200元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

种类预计费用

员工的薪酬2500元/月

保险200

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

出资方式

现金

出资数额

与期限

5万元

利润分配

和亏损分摊

利润分配合理

经营分工、

权限和责任

合伙经营

合伙人个人

负债的责任

共同劳动

协议变更

和终止

补充资金

其他条款

共同承担

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

收银台

1个

500元

衣架

500个

0.5元/个

250元

衣柜

10个

150/个

1500元

挂钩

1000个

2元/个

2000元

衣服

1000件

供应商名称

地址

电话或传真

金色童年

连云港新浦区

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

自行车

150元/辆

750元

供应商名称

地址

电话或传真

宝贝之家

连云港海州区

金色童年

连云港新浦区

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

办公桌椅

500

500元

收银台

780

780元

座椅

100

500元

档案

100元

供应商名称

地址

电话或传真

家具城

连云港新浦区

4.固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

500

交通工具

2500

625

办公家具和设备

500

100

店铺

3000

150

厂房

10000

200

土地

3000

150

合计

24000

480

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

户外服装

50元/件

150元

营销费用

500

50元

25000元

装潢装饰

200

20元

4000元

广告费用

100元

5000元

包装袋

1000

0.2元

200元

供应商名称

地址

电话或传真

跳跳熊

连云港赣榆区

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

3000

雇员工资

2500

租金

1500

营销费用

1000

公用事业费

100

维修费

300

保险费

200

登记注册费

100

其他

合计

8750

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售产品

（1）

销售数量

150

200

250

300

350

400

450

500

550

600

650

700

平均单价

150

月销售额

22500

30000

37500

45000

52500

60000

67500

75000

87500

90000

97500

105000

（2）

销售数量

150

200

250

300

350

400

450

500

550

600

650

700

平均单价

140

月销售额

21280

28000

35000

42000

49000

56000

63000

70000

77000

84000

91000

98000

（3）

销售数量

150

200

250

300

350

400

450

500

550

600

650

700

平均单价

130

月销售额

19500

26000

32500

3900

45500

525000

58500

65000

71500

78000

84500

91000

（4）

销售数量

150

200

250

300

350

400

450

500

550

600

650

700

平均单价

120

月销售额

18000

24000

30000

36000

42000

48000

54000

60000

66000

72000

78000

80000

（5）

销售数量

150

200

250

300

350

400

450

500

550

600

650

700

平均单价

115

月销售额

17250

34500

28750

34500

40250

46000

51750

57500

63250

69000

74750

80500

（6）

销售数量

平均单价

月销售额

（7）

销售数量

平均单价

月销售额

（8）

销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

750

1000

1250

1500

1750

2000

2250

2500

2750

3000

3250

3500

总收入

98530

142500

132250

196500

229250

262000

294750

327500

360250

393000

425750

458500

九、销售和成本计划

合计

销

售

含流转税销售收入

101485

146775

136217

202395

236127

269800

303592

337325

371057

404790

438522

472255

流转税（增值税等）

2955．9

4275

3967.5

5895

6877.5

7860

8842.5

9825

10807.5

11790

12772.5

13755

996234

销售净收入

98530

142500

132250

196500

229250

262000

294750

327500

360250

393000

425750

458500

成

本

业主工资

3000

员工工资

2500

租金

1500

营销费用

1000

公用事业费

维修费

300

折旧费

170

贷款利息

保险费

16．6

登记注册费

16．6

原材料（列出项目）

（1）包装袋

100

200

300

400

（2）灯光设备

500

（3）户外服装

150

（4）

（5）

（6）

总成本

9253

7953

8053

9353

8153

9253

利润

89276

134546

124296

188446

221196

251664

286596

319346

352096

384846

416496

449246

税

费

企业所得税

116040

220435

319680

416863

个人所得税

其他

29.59

42.75

39.67

58.95

68.77

78.6

88.425

98.225

108．075

117.9

127.725

137.55

净收入（税后）

89247

134504

8216

188387

221128

31149

286508

319248

32308

384728

416369

322450

十、现金流量计划

金额（元）月份

项目

合计

现

金

流

入

月初现金

3000

62240.9

313754.5

496476.3

71025.6

739036.4

324072

54301

76784

现金销售收入

98530

142500

132250

196500

229250

262000

294750

327500

360250

393000

425750

458500

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

101530

204740

327432

510254

725126

973025

639720

32076

65407

908841

现

金

流

出

现金采购支出

（列出项目）

（1包装袋）

100

200

300

400

（2）灯光设备

500

（3）户外服装

150

赊购支出

业主工资

3000

员工工资

2500

租金

1500

营销费用

1000

公用事业费

维修费

300

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

16.6

登记注册费

设备

4250

其他（列出项目）

税金

2596

4275

12007

5895

6817

228295

8842

9825

3364

11790

112772

430618

现金总支出（B）

39289

9558

13778

14700

230979

714025

17808

344470

7950

2085

438701

月底现金（A-B）

6224

1951

3137

4964

7110

7390

2220

2206

3240

5430

7678

3154

51257

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