syb儿童项目创业计划书.docx
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syb儿童项目创业计划书
syb儿童项目创业计划书
儿童KTV创业计划书
一、项目介绍：
1.项目名称：
小音乐作坊
二、结构及面积
a.8个小包厢约9个平米=72个平米，2个大包厢约20平米=40平米
b.大厅约70平米
三、成本预算
1.薪资预算
说明：
员工个人工资待遇与社会上其他KTV场所保持一致
2.投资规划
说明：
儿童KTV的开办虽然有一定的市场竞争力，但前期投资过大，收益不是很客观，但当品牌打出去了，则又另当别论。
投资规划如下：
（1）场地按地段估计市价，支付地租
（2）以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢
（3）音响设备配套实施，一体化进行
（4）在KTV内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食
3.经营成本预算
说明：
总的来说，儿童KTV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类，为儿童创造独立自主的动手能力。
当然，KTV的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。
必须根据市场情况和小朋友的需求，适时适当的不断加以调整和改进。
（1）总投资9万元
（2）大厅及包厢装潢预计在3万元。
音响等设备预计在3余万：
8个包厢*2500=2万，剩余1万元用在大厅舞台设备。
（3）2万元用于支付房租。
（4）剩余1万元用于资金储备，应付突发事件。
四、盈亏分析
1.收费标准
a.营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的22点，上午为内部整顿时间。
b.我们在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至22点小包间10元每小时，大包20元每小时;周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至22点小包间30元每小时，大包间60元每小时。
c.大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元，会员优惠。
2.经营策划
（1）场所定位
a.选择交通便利的场所
b.场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区
c.场所的面积约200m
（2）设定经营场所：
a.经营策略
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。
让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。
b.营销手段
2）艺术学院促销：
利用学校关系，由学校推广促销。
3）宣传推广：
到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。
4）单位宣传：
到学校幼儿园门口和深入学校周边的居民区派发单张。
5）媒体宣传：
通过广播、网络宣传，我们有自己专门的网站
6）电话热线：
接受家长的咨询、推广、投诉。
7）人员推销：
直接推销。
8）街道设点：
深入各街道进行宣传推广。
（3）.经营计划
a.KTV内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气横秋之势。
灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。
b.以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。
c.做好前期的宣传工作，确保宣传力度
d.积极总结。
每月制定经营计划，按时完成。
亏在什么地方，盈在什么地方。
（4）.全年毛收入（理想状态）
a.一天10个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在36万左右，大厅营业额预计在2万元左右
b.KTV的简单购物场所，只卖茶水零食，一年的收入可在1万元左右。
c.全年总营业额，毛收入可达40万元
（5）.全年开支
a.员工预计8人
每人每月约800元，全年7.6万元左右
b.设备维护预算约1万元左右
c.房租2万左右
e.全年开支在12万以内
6.全年净收入至少在25万元
五、未来发展形式：
1.可在KTV内设置形式多样的小歌手大赛，对小朋友的心理素质有很大的锻炼。
2.与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种活动
六、策划总结：
童装店创业计划书
一、童装市场现状分析：
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。
童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。
按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。
从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
二、童装市场未来的发展趋势
童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：
1.品牌化
现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。
2.服务化
3.个性化
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4.功能化
童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
三、当地市场调研
2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。
4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。
5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。
问券式调查内容表格如下:
（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%）
区域市场童装消费意识及消费习惯调查表一.您的年纪是?
A.23-25岁B.25-30岁C.30-35岁D.35-40岁E.40岁以上
二.您小孩的性别是?
A.男孩B.女孩
三.您小孩的年龄是多大?
A.婴儿B.1-3岁C.4-6岁D.7-9岁E.10-12岁F.12-16岁
四.为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装?
A.在意，一定要选择品牌的B.不在意，只要质量款式好就行
五.为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：
（选择你最重视的两项）
A.是否是品牌B.质量C.款式D.价格
七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服?
A.2—3套B.3--4套C.4--5套D.5-6套E.6套以上
八.您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服?
A.50元以下B.50-100元C.100-150元E.150—200元F.只要看中，多少钱无所谓
九.去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁?
A.都由大人做主B.小孩看中哪件就买哪件C.看情况，一般情况下由大人做主
十.你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式?
A.明码标价，优惠时有相应的折扣B.不太喜欢明码标价，店员开价再还价
十一.您的月收入是多少?
A.1000-2000元B.2000-3000元C.3000-5000元D.5000以上
非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。
您的姓名：
联系电话：
以上表格的调查内容可以帮我们了解到：
1.当地小孩的年龄层次分布集中情况
2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例.
3.当地人的是否注重品牌意识
4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰
5.间接和直接消费群休的购买权
6.当地人的收入与消费水平
7.一年中当地童装大约有多少购买需求
9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格
10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价
根据市场调查收集起来的资料进行分析总结（未总结）
五、童装店店名及释义（未分析）
待选择参考的童装店名：
（待分析---不可与市场品牌童装同名的原则）
小葫芦向日葵可可童星贝贝乐哎呀呀…
生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。
店面选址要求：
1.在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中
2.当地热闹的步行街
3.当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域
4.当地童装店比较集中的地方
5.居民区、住宅小区里面
装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。
具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。
七、经营方式
以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力;但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。
而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。
根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。
走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了;二赢即第二年赢利期，开始实现赢利;三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。
八、经营思路及发展规划
小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下：
第二年：
当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广.在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。
第五～六年：
同样的“三发展”策略路线，销售业绩提升仍然是最根本的，在实现赢利的基础上，商标注册成功后，印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产型转变。
第七～八年：
在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。
第九～十年：
实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。
九、开业促销活动
开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。
-----------“开业福满多有GO有购就有礼”
促销时间：
开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。
促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。
同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。
媒介宣传方面：
当地的报纸刊登当天的开业信息
发放相关的活动宣传单页（提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放）
店面布置方面：
横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、X架等，营造良好的开业气氛。
SP推广方面：
（当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好）
1.“开业喜同庆福送有缘人”凡开业当天身份证号及车牌号后×位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份!
礼品价值5-8元左右（每天限八名）
2.开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告发布消费者可免费领取，开业当天20元可抵40元现金使用。
（购物满150元方可使用）
3.“有GO有购就有礼”：
开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份（每天仅限前十名消费的客户）
4.推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。
5.活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。
十、投入费用及收效分析
投入费用估算：
以三四线城市的一般商业街的店面位置标准
实体店面租金：
20-30平方大小，2000元/月一年24000元，一般为一季度（三个月）一交。
店面装修费用：
8000左右
店内衣架等费用：
4000元
进货费用：
13000左右
其它杂费：
3000左右
总费用：
24000+8000+4000+13000+2000=52000元左右
（收效分析未定）
一、办园简介
三、硬软件配套设施
四、课程、班级具体规划
六、组织管理
八、竞争分析
一、办园简介
随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。
为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。
二、当前学前教育形势及国家政策
㈠目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：
1.学前教育班少，班容量大。
目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大,不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育的需要。
2.管理小学化
现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。
作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。
小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。
3.农村幼儿教师普遍素质低
4.家庭式幼儿园
在农村中的家庭式幼儿园，主要采用"保姆式"管理方式，管理方式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的基本素质,降低了农村幼儿教育的保教质量。
5、留守儿童教育问题日益突出
6.教育条件落后
农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。
幼儿园场地狭小，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天性，限制了他们个性的发展。
部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家标准，直接影响着儿童的视力和其它方面的健康发展。
农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简单的教具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到"使幼儿在体、智、德、美诸方面和谐发展"的教育目的。
同时在农村幼儿园中，保育工作非常落后。
7.家长教育观念落后
家长由于自身的局限性，对孩子仍采用传统式教育，有些家长甚至过多干涉幼儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式小学化。
严重影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。
8.安全缺乏保障
安全意识差，处理突发事件的能力差。
9.财政支持力度小，乡村幼儿教育缺乏周转资金
国家的财政大部分倾向于城市教育，对乡村教育多停留在口头政策上。
乡镇公立幼儿园地的资金多来自县级政府，县里的经济发展程度直接影响到了教育的发展，乡村幼儿教育资金相对更加短缺。
企业的投资多投向有实力的教育集团，条件相对落后的幼儿园得不到发展的空间，这样，使幼儿园的教育差距增大，好的幼儿园更好，差的幼儿园更差。
㈡国家和地区政策
针对我国这方面存在的种种问题，我国政府出台了一系列政策：
1.创办幼儿园地条件提供养育服务获得地收入，免征营业税;
2.创办幼儿园地条件自用地房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税;
3.对创办幼儿园地条件经赞同征用地耕地免征耕地占用税;
4.对境外捐赠人无偿捐赠地直接用于创办幼儿园地条件教育地教学仪器、图书、资料和通常学习用品，免征进口关税和进口环节增值税。
鼓励各高校培养学前教育专业人才;鼓励大学生到基层工作，以提高基层师资力量;鼓励地方积极发挥地区优势发展教育;逐步增加教育投入，提高教师待遇。
一些地方政府也出台了一系列政策鼓励农村幼儿园发展，如，天津市新建和改扩建了分布在12个区县25所幼儿园，天津市教委加大了对农村学前教育的政策倾斜，着力在教师培养与培训、资源开发与利用等方面优先发展农村学前教育。
为了推进城乡学前教育均衡发展，市教委启动学前教育"双百"城乡合作助教行动计划。
采取"城乡结对，上下结合"的方式，让"百名"城乡园长结对子，并积极组织培训交流与挂职锻炼;让"百名"城乡教师结对子，采取到农村巡回授课或流动教学送教下乡，并且有针对性地开展适合农村教育特点的教师培训，以扶持农村学前教育整体水平。
同时，市教委还启动了农村示范幼儿园的培育和建设工程。
完善了农村地区示范幼儿园的规划和培训机制，发挥了优质资源的示范辐射作用，带动和提升了农村学前教育整体水平。
国家和地方政府给予农村幼儿教育越来越多的支持，为农村幼儿教育事业的发展提供了强大的后盾。
三、硬软件配套设施
㈠、硬件设施
㈡、软件设施
定期举办"妈妈培训"课堂，加强同幼儿父母的交流，共同促进幼儿健康发展;开办亲子课堂，使孩子更加深切的体会父母的爱与关怀;定期举办幼儿才艺大赛，并给予所有参赛儿童奖励，以培养其自信心;引导孩子学会观察生活、体验生活、感恩生活，培养其积极的生活态度;举办安全小演习，增强幼儿危险意识，提高自我保护能力。
在管理方面采用问责制，以明确各自职责;建立健全职工代表大会，使教职工能够更好的参与到幼儿园的管理和教学中;采用五天工作制，教师实行半日工作制，保育员为全日制。
四、课程、班级具体规划
我园规模初步定为中型，大概设置6-9个班，每班配备3名老师（2名教师和1名保育员）。
实行五天工作制，其中保育员工作全日制，教师工作半日制。
小班额定人数为20人左右;
中班额定人数为25人左右;
大班额定人数为30人左右;
学前班额定人数为35人左右
语文课：
中小班，让孩子学会正确的表达自己的想法;大班和学前班教授一些基本的语文知识，以实现向小学教育的顺利过渡。
数学课：
中小班，让孩子体会到数的存在和存在方式;大班和学前班讲一些基本的数学知识。
课外活动：
让孩子参与户外活动，亲近自然，了解自然，爱护自然。
五、财务分析
幼儿园预计投资：
35万;
固定资产：
12万;开办费：
23万。
㈠收入
费用人数（人）总计（元）
学费
300元/人预计20060000
妈妈课堂20元/节
100元/月预计202000
企业投资---
总计62000
预计总收入：
6.2万/月
㈡支出
房租;教职工工资;交通费;伙食费;办公费;水电费;通信费等其他费用。
支出项目金额（元/月）
房租2000
教职工工资（教师，保育员，保安，后勤人员）31200
伙食费18000
其它（交通费，办公费;水电费;通信费等）2000
总计53200
预计每月总支出：
5.32万/月
㈢预计利润率：
14.2%;投资回收期：
3.5年
六、组织管理
㈠、组织机构
园长：
（2）领导教育保育、卫生保健、安全保卫工作;
（4）负责聘任、调配工作人员;
（5）估教师以及其他工作人员的工作，并予以奖惩;
副园长：
辅助园长管理各项工作，及时发现工作中的问题
（2）关心和逐步改善工作人员的生活、工作条件，维护他们的合法权益;
（3）组织和指导家长工作;负责与社区的联系和合作。
教师
（1）幼儿园实行教师聘任制度，根据上级有关规定，结合幼儿园实际，进行定岗、定编、定员、定责，实行园长聘任。
（2）幼儿园实行教师培养、培训制度。
幼儿园为了提高在职教师的思想政治素质和业务水平，针对实际，鼓励教师进行专业技术培训，并获得国家规定的学历。
保育员：
负责照顾幼儿的正常生活，配合教师的正常教学活动。
（1）负责幼儿的饮食和休息，保证幼儿的饮食健康作息时间。
（2）保持教室和寝室卫生，为幼儿的生活和学习提供干净舒适的活动空间，以促进幼儿的健康成长。
炊事人员：
（1）幼儿正处于快速的生长发育阶段，身高体重都在显著增加，所以这段时间的营养非常重要，必须满足他们生长发育所需的能量。
（3）食物原料新鲜，保持良好的色香味形，适合幼儿的进食心理。
菜肴讲究刀法，整齐多变的线条图案给幼儿新鲜感，促进食欲。
因此，在食品选购的时候，不选择有细菌污染和腐烂变质的，含亚硝胺和多环芳香烃致癌物，被农药、化肥等污染过，天然有毒的，无生产许可证、无保质期的食物。
（4）创造健康膳食环境，餐厅光线充足，空气流通，温度适宜，餐桌与食具清洁美观。
室内布置优雅整洁。
（5）厨房有合乎卫生要求的工作面积，各室的安排适合工作程序。
厨房内有排烟换气，防尘防蝇防鼠设施。
厨房有消毒设备，食具每餐用后洗净消毒。
提供清洁水源和排除污水的设施，有垃圾和污物处理的设施;
（7）保证儿童进餐时气氛愉悦。
保卫人员
（1）有严格的外来人员准入制度，外来人员进入需登记;
（3）保证园内的财产安全和人员安全。
（二）管理与监督
建立健全教职工代表大会，保障教职工参与民主管理和监督，并履行教职工大会职责：
（2）团结全园教职工监督和支持园长正确使用职权;
（4）监督评议园长和其他园领导的工作业绩。
七、发展战略
在硬软件两个方面进行调整和改革，以适应时代的发展和教育的需求。
㈠硬件方面
在有一定经济基础后，不断完善硬件设施，例如：
增设齐全的游戏设施（如，蒙台梭利教具）;完善舞蹈、音乐等方面的配置（如，每班配一架钢琴）;建立图书馆，丰富资料库;增加园区的绿化面积;增设儿童接送服务车;完善医疗设备等等。
必要时，扩大幼儿园规模，增加招生人数，扩大服务范围。
㈡软件设施
建立自己的教研项目，结合本园幼儿出现的问题和其自身的特点，研究适合幼儿健康成长的教育理念和方法，并在实践中检验。
八、竞争分析
幼儿园是一个特殊的消费市场，幼儿作为特殊的消费者，受年龄限制，选择幼儿园大都由家长决定。
从某种意义上说，吸引家长是幼儿园取得成功的关键。
众多家长在选择幼儿园时，主要考虑幼儿园的硬件软件设施，费用以及交通。
（一）本园较其他农村幼儿园设置了较为先进齐全硬件设施;
（二）本幼儿园具有良好的师资力量和较为先进的教育理念，开办"妈妈课堂"加强家园合作;
（三）幼儿园从农村消费水平出发收取合理的费用;
（四）幼儿园选择连接多个村庄的枢纽地带，交通便利。
相信凭借我们的办学的真诚，以及我们的实力和特色一定能够家长们的认同和好评，能够为幼儿的健康成长提供良好的空间。
以上就是我们几个大学生对创业的初步设想，可能我们的想法还有些稚嫩、还有些不完善，但在国家鼓励自主创业的政策支持下，我们会踏踏实实地尽自己所能地将这条路走宽走远，为中国的学前教育事业贡献自己的一腔热情!
看了syb儿童项目创业计划书的人还看了：
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