项目商业计划书格式.docx
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项目商业计划书格式
项目名称________________________________
商
业
计
划
书
编制人：
____________________
编制日期：
年月日
联系电话：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
Email:
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
注：
本商业计划书仅送达对本项目有投资、借款或合作兴趣的人员或单位，
由于涉及商业秘密和知识产权，请保守本计划书商业秘密，勿外传给无关人员。
1.0项目概要---------------------------------------------------------------------------------
1.1内容提要------------------------------------------------------------------------------
1.2商业计划目标-------------------------------------------------------------------------
1.3企业使命-------------------------------------------------------------------------------
1.4成功关键因素分析--------------------------------------------------------------------
2.0企业概况----------------------------------------------------------------------------------
2.1企业名称-------------------------------------------------------------------------------
2.2企业的拥有人-------------------------------------------------------------------------
2.3开业概要-------------------------------------------------------------------------------
2.4企业地址-------------------------------------------------------------------------------
3.0产品或服务-------------------------------------------------------------------------------
3.1经营范围（产品或服务描述）-----------------------------------------------------
3.2业务流程图
3.3本企业主营产品竞争优势----------------------------------------------------------
3.4企业采购和供应渠道----------------------------------------------------------------
3.5企业产品服务涉及的技术----------------------------------------------------------
3.6未来产品服务发展设想-------------------------------------------------------------
4.0市场分析----------------------------------------------------------------------------------
4.1行业市场分析、调查与预测--------------------------------------------------------
4.2定位的目标和细分市场描述-------------------------------------------------------
4.3行业内企业的竞争模式--------------------------------------------------------------
4.4主要竞争者分析-----------------------------------------------------------------------
5.0营销计划实施-----------------------------------------------------------------------------
5.1产品/服务清单-------------------------------------------------------------------------
5.2定价--------------------------------------------------------------------------------------
5.3销售渠道--------------------------------------------------------------------------------
5.4促销策略--------------------------------------------------------------------------------
5.5促销费用安排--------------------------------------------------------------------------
5.6销售收入预测表-----------------------------------------------------------------------
6.0组织与管理概述--------------------------------------------------------------------------
6.1组织结构和岗位责任-----------------------------------------------------------------
6.2人事计划--------------------------------------------------------------------------------
6.3管理队伍--------------------------------------------------------------------------------
7.0财务规划-----------------------------------------------------------------------------------
7.1投融资计划-----------------------------------------------------------------------------
7.2拟投入固定资产清单预算-----------------------------------------------------------
7.3经营成本分析--------------------------------------------------------------------------
7.4盈亏平衡点分析-----------------------------------------------------------------------
7.5预计利润和亏损-----------------------------------------------------------------------
7.6预计现金流量--------------------------------------------------------------------------
7.7预计资产负债表-----------------------------------------------------------------------
8.0风险分析及对策---------------------------------------------------------------------------
1.0项目概要
1.1内容提要
1.2商业计划目标
1.3企业使命
1.4成功的关键因素分析
2.0企业概况
2.1企业名称
2.2企业的拥有人
本企业性质是。
投资业主是，股份；，股份。
2.3开业概要
总投资为万元，详细的开业费：
开业启动费用预算表
费用开支项目
估计每月费用
小计
申领执照费
房屋押金
装修费
设备购置费（含改造、安装调试费）
初始铺货资金
开业前广告和促销费用
开业筹备费（人员工资和行政管理费）
业主工资
___________×3个月=
员工工资
___________×3个月=
房屋租金
___________×3个月=
广告宣传费
___________×3个月=
原材料成本
___________×3个月=
通讯费
___________×3个月=
公用事业费（水电气）
___________×3个月=
招待费
___________×3个月=
办公行政费
___________×3个月=
财会、记帐费
___________×3个月=
保险费
___________×3个月=
每月杂费
___________×3个月=
其它：
不可预见费用（总开支费用的5－10%左右）
总计
2.4企业地址
3.0产品或服务
3.1经营范围（产品或服务描述）
1.主营业务
2.兼营业务
3.所处行业
3.2业务流程图
3.3本企业主营产品竞争优势
3.4企业采购和供应渠道
3.5企业产品/服务涉及的技术
3.6未来产品/服务发展设想
4.0市场分析
4.1行业市场分析、调查与预测
4.2定位的目标和细分市场描述
4.3行业内企业的竞争模式
4.4主要竞争者分析
本企业
竞争者1
竞争者2
竞争
优势
归纳
竞争
劣势
归纳
5.0营销计划实施
5.1产品/服务清单
名称
描述或说明
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
5.2定价
名称
成本价
销售价
竞争者最低价
竞争者最高价
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
5.3销售渠道
1.销售给：
□最终消费者---个人□最终消费者---企事业单位
□批发商□零售商□委托加工
2.经营地址
地址
面积
租金或建筑成本
1.
2.
3.
5.4促销策略
5.5促销费用安排
促销措施
说明
费用
1.
2.
3.
4.
5.
合计
5.6销售收入预测表第1年分月收入预测值（12个月）
产品服务
总计
1
销售数量
平均单价
销售收入
2
销售数量
平均单价
销售收入
3
销售数量
平均单价
销售收入
4
销售数量
平均单价
销售收入
5
销售数量
平均单价
销售收入
7.其它
销售数量
平均单价
销售收入
按照一定的增长幅度，预测：
第2年销售收入___________；第3年销售收入_________________。
6.0组织与管理概述
6.1组织结构和岗位责任
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6.2人事计划
职位
＿＿＿＿年
＿＿＿＿年
＿＿＿＿年
人数
工资／月
人数
工资／月
人数
工资／月
业主
总计
培训计划
。
6.3管理队伍
1.业主基本情况（姓名、性别、年龄、出生地、婚姻及家庭状况等）
2.教育及工作背景（按时间）
3.与创业领域相关的以往经验
4.其它合作伙伴介绍
7.0财务规划
7.1投融资计划
需要
资金
自
筹
借贷
亲朋好友
银行
政府担保
其它
年
万
万
年
万
万
年
万
万
7.2拟投入固定资产清单预算
工具和设备描述
数量
单价
成本小计
供应商
采购地址
办公设备描述
数量
单价
成本小计
供应商
采购地址
车辆描述
数量
单价
成本小计
供应商
采购地址
固定资产总计_________________。
7.3经营成本分析
第1年月固定成本分析
项目
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
按年小计
房租
业主工资
员工工资
通讯费用
行政管理费
低值易耗品
折旧额
开办费用分摊
按月小计
第1年月变动成本分析
项目
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
按年小计
材料、商品进价
水、电、煤气
材料损耗
按月小计
7.4盈亏平衡点分析
（售价－单位变动成本）×销售量－固定成本＝0
年
年
年
平均售价
变动成本
毛利
月固定成本
月保本销售量
月保本销售额（元）
分析：
7.5预计利润和亏损
预期经营第1年利润为_________元；第2年利润为_________元；第3年的利润为________元。
项目
金额（元）
年
年
年
销售收入
减：
变动成本
销售利润
减：
财务费用
营业利润
减：
固定费用
利润总额
减：
所得税
净利润
7.6预计现金流量第1年分月现金流量表
项目
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
＿＿月
按年小计
1.月初现金
业主投入
贷款
主营业务收入
其它流入现金
2.现金流入总计
房租
工资
行政管理费
广告宣传费
低值易耗品
通讯费用
原、辅材料
水、电、煤气
税金
利息支出
归还贷款
其它：
3.现金流出总计
4.月现金净流量
5.月底现金
7.7预计资产负债表
资产
金额
负债及所有者权益
金额（元）
年
年
年
年
年
年
流动资产：
流动负债：
货币资金
短期借款
存货
应付账款
应收账款
其它应付款
其它应收账款
长期负债：
流动资产合计
负债合计
固定资产：
固定资产原价
所有者权益：
减：
累计折旧
实收资本
固定资产净值
未分配利润
无形资产
递延资产：
所有者权益合计
开办待摊费用
资产合计
负债及所有者权益合计
8.0风险分析及对策
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