教育营销策划方案Word下载.docx

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2.广告单页的发放：

主要集中在学校门口、小区、商场、超市等人流较集中的地方发放。

3.广告单页或活动资料的扫楼：

安排市场人员带领学生兼职，针对校区附近的目标小区进行逐层的单页覆盖（塞在门把手上或邮箱里）。

4.社区或学校门口摆台：

安排一至两名人员，在社区或是学校门口，发放单页和宣传带（袋子上印上我们的logo，起到长期宣传的作用）、活动资料、摆台咨询。

5.广告伞的发放：

针对附近小区、商场、超市等保安亭、小超市、小卖铺等发放广告伞，起到宣传推广作用。

6.短信渠道：

利用短信平台对附近小区或是目标家长群，群发招生短信，宣传活动资讯、课程开设等。

7.信息收集：

定制笔记本（本子印上我们的logo），放学时在学校门口摆台发放，领取笔记本要登记号码。

市场人员周末在书店发放宣传物资登记收集号码。

8.媒体灯箱广告：

公交车提、拉手、语音报站等、报纸投放、电视台采访、电视广告等

9.网络宣传：

可以把学校网站做个XX排名等宣传、安排人员空闲时关注XX知道等提问资源，在各大教育论坛上发帖子，回复帖子，为学校在网络上造势。

可以注册微信公众号、官方微博等用于推广宣传。

10.进校工作：

可以联系学校，我们提供校报，在校报上印上我们的招生广告；

考试用卷的提供，同样宣传；

联系教师、班主任、校领导等，为我们提供生源，我们为其返点。

11.户外活动：

后期学员充足后，可以举办各种户外活动，比如：

春秋游、诗歌朗诵、歌咏、作文大赛等等。

旺季营销：

1.旺季时间：

春季招生旺季集中在学校开学后3周时间内，不足20天。

暑期

招生旺季集中在放暑假前后20天内，持续时间较长，大约40天左右。

秋季招生旺季集中在秋季学校开学后4周左右时间，持续30天左右。

寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假后一周时间，持续20天左右（北方稍长约30天）。

2.具体策略：

2.1.

2.2.招收兼职人员，扩大营销团队。

用于加大外呼和出勤，提高到访量。

举办公开课和答疑课。

选择优秀老教师或者准备充分的新教师，以免费公

开课（答疑课等）的形式吸引家长学生前来参加。

2.3.联合周边社区和协会举办一些公益项目，加强学校知名度。

比如可以联合

妇女协会，举办家庭教育公益讲座，借以收集家长信息，提高学校形象。

2.4.冠名一些地方性的青少年活动。

比如中学生作文大赛，以此提高知名度和

形象。

以上是一些基本的活动概括，具体实施需要多方面考虑，涉及到资金，人员以及活动之后的反思优化。

篇二：

教育咨询公司营销方案

简介

世界上没有才能的人是没有的。

问题在于教育者要去发现每一位学生的禀赋、兴趣、爱好和特长，为他们的表现和发展提供充分的条件和正确引导。

——苏霍姆林斯基（前苏联著名教育家）

随着经济、生活水平的高速发展，越来越多的人开始注重生活质量，其中孩子的教育问题，更是吸引了人们的关注。

多数的家庭都已有一定的经济能力，能够为孩子提供一个好的教育环境，但是伴随而来的是，在繁荣的教育市场上，广大的家长该如何为孩子做出选择？

什么才是适合孩子的？

什么是科学的、能够激发孩子潜力和天赋的？

我们最天使教育咨询公司为您提供专业的测评服务，提前掌握孩子的兴趣天赋，为你的教育投资把握最正确的方向，让您不用再为孩子特长培养的选择而烦恼，也将最大限度的避免孩子半途而废造成的时间、金钱和精力的浪费。

我公司前期主要经营业务是为广大青少年提供专业的潜能兴

趣测评，并通过对比分析，推荐合适的教育培养方向；

开设家长学校，逐步发展与之相适应的增值服务，如亲子沙龙、教育图书与培训光盘推介、益智玩具、网络社区等。

我们的长期目标顾客为2.5-15岁、有接受培训意向、家庭有一定的经济基础的青少年儿童。

投入运营的初期，公司处于培育、开拓市场阶段，以质量立中心、特色兴中心、品牌创中心，近期以2.5-6岁儿童为市场切入点，后期，公司将逐步向6-12、12-15岁青少年市场进军。

预期两年内在合肥地区拥有一定的品牌知名度，结合进一步融资，创建自己的连锁品牌，逐步完善公司业务。

随着顾客的成长和公司的壮大，发展职业测评、建立自身的培训机构并最终形成自己独有的教育品牌。

公司用先进的经营理念，良好的环境，多样化的宣传和优质的服务，力求达到自身的发展与社会的和谐完美组合。

我们的目标是“做最优的产品，赢最好的口碑”。

一、项目背景.......................1二、项目说明.......................4三、项目分析.......................7四、营销战略......................10五、营销策略......................12六、财务分析......................17七、融资渠道......................19附件一：

..........................20附件二：

..........................24

一、项目背景

（一）社会背景

时下，很多家长望子成龙心切，为了能让孩子“优人一等”，不断让孩子参加各种特长班、补习班，但是家长在给孩子报兴趣班时，却普遍存在着盲目跟风和家长主观意见占上风的现象，没有重视孩子真正的特长、兴趣是什么，或者根本不了解孩子的特长、兴趣。

试想，当我们忽视孩子真正的兴趣和潜在天赋时，所谓的教育投资是否还能有着高回报？

这样的疑问相信对家长来说并不陌生。

我们看到，首先，由于孩子特长培养选择的失误会造成很多孩子在学习中半途而废的情况，甚至因违背了儿童身心发展的规律造成孩子在今后出现学习困难和发育不良的状况。

其次，由于选择兴趣失误而半途而废也会造成孩子和家长时间精力上的浪费。

那么，在家长如此重视的特长培养环节中，有谁能提供一个相对科学权威的参考呢？

让我们共同去发现父母的心声：

我们需要科学为孩子的兴趣做主！

（二）潜在市场规模

调查显示，目前合肥市区2.5-14岁的少年儿童中，约有3/5参加过各类兴趣班。

据统计，目前合肥市常住人口中少年儿童约有82万人，以此推算，合肥市该市场约有50

万左右的消费者规模，而经过调查，约有60%左右的受访父母

愿意就孩子的潜能、兴趣等情况接受专业的咨询测评服务。

因此我们只要抓住其

中10%-20%左右的潜在顾客，就可以拥有一个3—6万左右的稳定顾客群。

（数据来源：

合肥市统计局《20XX年合肥市人口变动抽样调查资料》）

（三）教育培训行业现状

1、我国是个教育大国，自古以来，教育支出一直占中国家庭支出的很大比重。

以下是20XX年4月份安徽省城镇居民消费调查报告的一组统计数据：

表1居民最重视的消费方向

表2居民实际花费的方向

注：

a、吃的方面

B、衣着使用方面c、房子d、汽车E、养老F、医疗G、教育H、投资i、旅游

调查显示，城镇家庭中教育是家庭消费计划最为关注的，也是花费最多的方向。

《安徽商经学会20XX年4月份安徽省城镇居民消费调查报告》）2、中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并仍然保持着迅猛的发展态势。

一个运行良好的教育培训机构，其利润率均在30%以上，有些甚至能达到70%。

教育培训行业是一个永远不会消失的行业，无论市场如何变化，需求如何变化，学习、培训这些基本的需求永远都会存在，一个人一生在教育上的投

篇三：

教育机构营销策划

教育营销策划

BREEzE英语培训机构

班级：

外语系092

学生：

湛铮

学号：

091001211

日期：

20XX.5.18

一、市场背景调查与分析

1.市场背景

目前中国教育培训行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩张。

未来教育培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予了极大的关注。

根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写经验，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：

培训内容与培训质量是重点；

E-learning与传统培训模式并行；

已具备一定规模和长期盈利能力的企业受到风投的亲睐；

投资企业地域性集中；

行业更为细分。

教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。

早在20XX年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。

截至20XX年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。

到了20XX年，这个市场已经发展到上千亿元规模。

教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。

就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。

在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。

据有关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。

而且找到工作的，工资一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般试用也就800-1200元左右，转正了工资也并不高。

很多学生以为读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对于社会而言，唯一的评价就在于你的贡献，你可以交换的能力。

对于刚毕业的大学生而言，人力资产的值是很低的。

唯一该做的事情是“与其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份实习也好。

在这样一个大的前提下，在未出校门之前便拥有众多技能就成了许多在校大学生的一种选择，从而培训行业也就应运而生，合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教育与社会实际需求的差异。

二、SwoT分析

1、机会

（1）教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。

今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中只有60%~70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。

（2）进来越来越多竞争，各种证件与考试使得大部分人都参加了各种培训，而由此，使得教育培训市场不断发展。

（3）武汉虽然培训学校众多、竞争激烈，但是常青地区没有自己的培训学校，这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会。

2、威胁

（1）我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。

（2）如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿,从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。

3、优势

（1）我们的优势是化整为零，可以较为灵活地完成各项任务，容易给与别人亲和的感觉，而成员虽然少，但能力足以完成一般的教学目标。

我们的目标是与社区居民加强联系，充分开拓业务，把那些大机构触手谈不到的地方的份额拿到手，立足武工院向周围发展，在整个常青花园建立一个大的教学网络。

（2）资本投入相对较低，回报快，回报率高。

4、劣势

（1）由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。

（2）Breeze属于刚刚成立的机构，资金有限，专业人才匮乏。

三、自身定位

本机构由学生成立，目前把它定位成一个类似社团的组织。

Breeze将在一年多的时间内，以武汉工业学院为基点，辐射向周围的社区，与社区居民建立广泛的联系，打下良好的品牌基础。

Breeze是清风

的意思，取“春风化雨，润物无声”的含义，这个品牌给人的印象是亲切有活力，而作为学生的我们在机构中要以这样的态度来对待顾客。

我们的特点是教学方式、时间灵活。

教师平易近人，采取小班教学或一对一辅导，能极大地提高听课质量。

能根据辅导对象的不同灵活地制定教学方案，这是其他大的培训机构不能做到的。