互联网时代传统医药企业面临的10大问题.docx

互联网时代传统医药企业面临的10大问题.docx

《互联网时代传统医药企业面临的10大问题.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《互联网时代传统医药企业面临的10大问题.docx（6页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

互联网时代传统医药企业面临的10大问题

互联网时代传统医药企业面临的10大问题

在全世界也是凤毛麟角。

人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。

往往动感情的时候，就是失败的开始。

三、传统医药企业的高管年龄大了

传统医药企业老板平均年龄很多在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。

企业改革的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。

40岁以上的，在传统医药企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。

一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。

让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住？

咨询公司不能，企业自己更是发抖。

所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。

对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们可以轻装上阵，而传统医药企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎么办？

这是最痛苦的地方。

四、传统医药企业家对网络营销心理没底

对互联网这玩意儿，传统医药企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感，与新事物中间隔着一道墙。

其实传统医药企业家感觉没错，目前为止，医药互联网电子商务还没有诞生过5亿元的实体群体，只有个别零星的平台做到了，比如天猫医药馆。

如果让哈药、步长等这种百亿级别的企业搞转型，必须告诉他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。

雷军和董明珠的10亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。

雷军的模式，是粉丝经济模式；格力的模式，是传统产业链模式。

究竟谁输谁赢，我看没有答案。

格力积累了巨量财富，光纳税就100亿，如果想转型，那是太轻松了，毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统，这个是互联网解决不了的。

所以，雷军可以卖不需要服务的手机，但卖需要售后服务的空调就有点难了。

很多医药企业家，他们普遍对网络营销心里没底，对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。

所以，企业家到底如何才能做到对互联网心里有底，我看办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。

五、错把网络当销售渠道之一

很多传统企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。

比如公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销路线。

安全吗？

一点都不安全，虽然“安全插座概念”创意在传统市场很管用，但今天的时代已经让公牛很危险了。

比如，雷军如果发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。

这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。

就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。

很多传统医药企业正在这么做，未来的确非常凶险。

六、传统营销思维根深蒂固

面对未来，奉劝所有传统医药企业人：

不要用已知否定未知。

比如传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定式，尤其平面设计理论更是行活。

但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗?

你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?

但这两个品牌都大成了。

仍然有很多传统医药企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情。

比如马应龙做的一个视频广告《屁股欢乐颂》，放在互联网上，以为是网络营销，其实传统的不能再传统，创意感非常弱，典型的传统思维创意方式。

其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖！

什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。

七、产品越来越不好卖了

大家上网查查，三只松鼠休闲食品卖得很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。

其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。

那消费者为什么趋之若鹜？

因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。

传统食品越来越不好卖，尤其很多历史悠久的传统食品企业，仍然在搞什么文化包装，这种做法是把企业往绝路上推。

中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了，可以作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。

白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎么样？

白酒股票皆被市场腰斩，不是因为限酒令，而是传统文化的贩卖之路走到头了。

江小白，搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。

未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。

产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。

产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。

八、五年战略规划失去意义

凡客陈年说了一句话，我永远不知道明天互联网会发生什么。

他说对了，互联网时代做3-5年战略规划，是没有任何实际意义的，是自己骗自己的。

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，说不准就被微信替代了。

腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商，但失败了，今天的微信却成功了。

所以，企业在互联网日新月异的变化下，只能制定有效的1年战略，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。

因此，互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统医药企业时代的舒服日子一去不复返了。

建议传统医药企业家，未来出路有两条，第一出路，赶紧卖掉企业，就像IBM提前卖PC机一样，现在卖还能卖上价，再过3年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东；第二出路，自己冒险转型，向禇时健学习，80岁也可以搞互联网，当然前提是有好产品。

九、搞不懂商业模式创意

因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。

传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。

所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因，反过来阿里巴巴模仿微信搞来往，也不看好。

能否直接面对消费者搞出新商业模式，这是对所有传统企业转型的考验。

未来是直销时代，渠道必然消亡。

三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。

离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。

大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。

消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是阿里巴巴存在的价值。

所以，传统医药企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。

十、2014年是考验老板的一年

2013年，准确的说是后半年，让中国众多传统医药企业觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去经验。

一个企业的成功，99%归功于老板；一个企业的失败，99%归咎于老板。

2014年，考验的是老板。

时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。

业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为，对于规模较大的传统医药企业来说，虽然转型的难度相较其他中小企业更大，但是由于企业转型资金充裕，转型成功的概率很大；而对于中小企业来说，转型更是一个难得的颠覆性契机，所谓船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，很可能一夜之间爆红。

当前是互联网时代，所有行业想要继续生存和发展，就不得不转型，转型是必然趋势。