收藏品行业网站建设方案V1.0Word文件下载.doc
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3、公司项目运营成本 20
4、市场推广费用 20
5、未来5年营业支出预算表 21
（二）、营业收入预算 21
1、网站定价策略及市场收益分析 21
2、收入预测 22
3、未来5年营业收入年预算 22
（三）、年度损益表 22
第七章、绩效考核与激励机制 23
第八章项目实施进度 23
第一章简介
公司名称：
广州市XX网络信息科技有限公司
网站名称：
网站标志：
网站品牌：
泉品家园，我的泉品，我的家园
国际域名：
中文域名：
网站目标：
打造中国最大、最专业、最权威的钱币交易分类门户网站平台。
泉品家园将会成为中国最专业的钱币收藏信息中介、交易的分类门户网站平台，通过汇聚钱币行业有价值的信息，从而与有需要的商家与钱币收藏爱好者共同分享其中的价值，创造三赢局面。
第二章网站介绍
一、网站宗旨
为了更好地促进钱币收藏行业的有序发展，更好地满足钱币收藏行业的网上交易需求，更好地为广大礼品公司、钱币收藏品公司、钱币收藏爱好者服务，更好地提升中国钱币收藏行业的整体水平，我们计划建设一个面向大众的钱币收藏服务型网站----泉品家园。
泉品家园要打造成为中国最专业的钱币收藏信息中介、交易的分类门户网站平台，通过汇聚行业有价值的信息，从而与有需要的商家与钱币收藏爱好者共同分享其中的价值。
网站版块：
泉品资讯、泉品商城、泉品拍卖、泉品收藏、泉品点评、泉品鉴赏、泉品论坛、泉品博客等八大核心板块，并计划设立推荐服务、广告招商两大辅助板块，可以收集与处理有关钱币收藏的各类信息，并及时将有价值的信息集中处理与反馈给有需要的商家与钱币收藏爱好者，从而帮助他们解决信息闭塞、交易困难的问题。
在泉品家园上，商家通过发布钱币收藏交易信息让收藏爱好者可以主动找到自己，联系自己，还可以发布钱币收藏品的推荐或广告信息，促进商家品牌推广与藏品销售。
而收藏爱好者则通过泉品家园将很容易地发现自己需要或感兴趣的东西，能够主动与商家联系建立合作关系，从而将泉品家园变成自己的乐园、自己的家，有效的解决了目前获取有效信息困难、交易困难的问题。
我们希望能逐渐形成一种意识：
泉品家园就是商家和钱币收藏爱好者共同拥有的一个温馨家园，来到这里，会油然产生一种亲切感、归属感、安全感。
二、品牌战略
网站类型：
web2.0架构下的垂直型专业门户网站，B2B信息中介与钱币交易网络门户平台，低成本、高效率、高公平、高效果是它的优势。
除此之外，还提供各种钱币收藏行业的资讯，为浏览者提供网站论坛、博客、聚乐部等互动式的网络服务。
网站愿景：
打造中国最大、最专业、最权威的钱币交易分类门户网站平台，为客户提供有偿价值信息，为员工谋福利。
品牌形象：
我们的使命是努力经营好泉品家园这个家园，努力建立“收藏之家”的品牌形象，为广大商家和收藏爱好者贴心服务，满意而来，尽兴而归。
第三章市场分析
一、国内收藏品市场行情解析
我国有收藏爱好者已不少于7000万人，并且这一数字还在增长，但中介、经纪人、鉴定机构、托管及保养维护等相关服务领域和衍生业还极少有人问津。
而收藏品服务在国外已经很成熟，比如中介公司可以从收藏品的鉴定、出具投资分析报告、保养，到咨询、交易等相关环节一条龙完成。
不同的服务项目各有不同的收费标准，一般在艺术品市场，服务费用占价格的10%～20%左右，可以说是一个高水平、高技术、高利润、风险小的行业。
但在我国，收藏品服务市场才刚刚起步，到目前为止也只有七八年的历史，而且还不规范，在这样的情况下切入是最好的时机。
二、互联网的应用
当前，随着互联网的迅速发展，中国网民数量急剧增长，民众依赖网络的程度越来越高，电子商务应用也逐渐广泛起来。
我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名注册量三项指标仍然稳居世界第一，互联网普及率稳步提升。
目前我国网民在娱乐、信息和社交类使用上比例较高，除了论坛/BBS外，这三类网络应用在网民中的普及率均在50%以上。
其中，娱乐类网络应用在长期高速增长后趋于稳定。
网络音乐应用排名仍保持第一，使用率半年增长1.8%；
网络视频用户规模增长迅猛，半年内增长了10%，使用率下降1.9个百分点。
值得注意的是，面对金融危机的影响，互联网交易应用得到了迅速发展。
网络购物的用户规模在经济危机中逆势上扬，在2009年6月已经达到8788万，半年增加了近1400万用户，而网上支付用户半年使用率增加4.8个百分点。
分析人士指出，金融危机使互联网平台高性价比的优势凸显出来，吸引了大量的网购人群，这也是交易类应用迅速增长的原因。
根据易观国际发布的《中国互联网年度综合报告2009-2011》数据显示，2007-2011年中国互联网增值市场增速逐渐放缓，但仍保持在30%以上的年度增长率。
预计至2011年互联网市场规模将达到1375.04亿，互联网总用户数将达到6亿。
2010年6月中国网民数量
易观国际预测，中国互联网市场综合性、融合化发展趋势继续加强，服务范围覆盖即时通信、搜索引擎、电子商务等大多数互联网增值服务厂商数量会进一步增加。
随着3G市场的发展，移动互联网具备了对现有宽带互联网诸多业务的承载能力，使得宽带互联网和Wap的融合趋势会进一步加强。
随着我国互联网基础建设的日趋完善，用户网龄的逐渐增长，网络技术的创新发展，网络应用已经从生活娱乐逐步向社会经济领域渗透，网民对网络信任和安全的要求也日渐提高。
如何提高网民对互联网的信任程度，已经成为当前迫切需要解决的问题，而在“可用”的基础之上，构建“可信”的网络环境则是未来的必然趋势。
网民规模的持续扩大，与良好的互联网发展环境有关。
近年来，各级政府陆续出台了一系列有利于互联网发展的政策、法规，不断加强网络基础设施建设，积极培育互联网服务市场主体，互联网行业发展的外部环境不断优化。
2010年以来，互联网发展政策积极稳定，宏观经济形势持续向好，网络新技术加快应用，推动了网民规模的持续增长。
一、国民经济保持平稳较快发展。
2010年上半年，我国经济平稳发展，一季度国内生产总值较去年同期增长11.9%2。
1-5月全国电信业务总量累计完成12276.5亿元，比上年同期增长21.6%；
电信主营业务收入累计完成3595.1亿元，比上年同期增长5.9%3。
宏观经济和通信行业的持续向好，为互联网基础设施建设、网络技术开发、产品应用提供了基础保障。
二、社会各界对互联网的需求增长。
2010年以来，网络媒体在社会传播中趋于主流化，微博客等互联网应用在资讯传播中的优势凸显，吸引了社会各类群体的参与，互联网向社会各界加速渗透。
同时，国际金融危机后，传统企业更加重视网络营销，加快利用互联网平台销售、洽商和合作的步伐，企业的互联网应用逐步深化，对互联网的需求不断增长。
三、政策推动相关技术应用的步伐。
2009年1月，政府发放第三代移动通信（3G）牌照，目前3G网络已基本覆盖全国，移动互联网呈现蓬勃发展势头。
2010年1月，国务院决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合，随着三网融合方案和试点城市相继确定，未来将有助于农村互联网的普及。
相关政策的出台加快了我国新技术的应用步伐，逐步降低互联网的使用门槛，推动了互联网向不同群体渗透。
在互联网购物方面，在淘宝网、易趣网、当当网、凡客网等大型网络购物网站的带动下，网购业务在近几年已经开始盛行起来。
在收藏品行业，目前也有一些网站如博宝艺术网、一尘网、集币网等，但相比于其他行业的网购火热程度和成熟度来说，这个行业可以说才刚刚起步，现在介入是一个大好机会。
在这样的背景下，为了更好地促进钱币收藏行业的有序发展，更好地满足钱币收藏行业的网上交易需求，更好地为广大礼品公司、钱币收藏品公司、钱币收藏爱好者服务，更好地提升中国钱币收藏行业的整体水平，我们计划建设一个面向大众的钱币收藏服务型门户网站----泉品家园。
第四章网站与服务
一、研究与开发
网站的研究与开发团队是由网络工作经验丰富的计算机通信专家领导，具有开拓创新精神、行业技术水平领先的团队。
其主要工作是以收藏行业需求为导向，依托公司丰富的收藏行业经验和创新智慧，通过把握收藏行业市场动向来开发新的网络产品，使得网络产品的技术开发与创新都与收藏行业的客户需求密切联动，开发的产品更贴近客户的需求。
二、网站板块
泉品家园计划创立的网站版块包括：
泉品资讯、泉品商城、泉品拍卖、泉品收藏、泉品点评、泉品鉴赏、泉品论坛、泉品博客等八大核心板块，并计划设立推荐服务、广告招商两大辅助板块。
1、泉品资讯
这个版块基本涵盖了中国泉品网现有的栏目，是客户获得收藏资讯、行情、知识的最好途径，是积聚收藏行业爱好者的一大场所，相当于我们这个收藏网站大家庭的广场，设计奢华，景点众多，休闲的地方也分布广泛，道路四通八达，可以通向每一区域。
这个广场最大的特色是吸引人气的几大景点设计：
行情分析、钱币鉴赏、行家点评、各种知识专题等。
包括几大子类：
钱币资讯：
钱币动态、钱币行情、发行公告、钱币鉴赏、行家点评、钱币知识、财经新闻、钱币图库
连体钞/纪念钞：
钞市动态、钞市行情、中国连体钞、港澳连体钞、连体钞发行、连体钞鉴赏、行家点评、连体钞知识、连体钞图库
中国纸币：
纸币动态、纸币行情、发行公告、纸币鉴赏、行家点评、纸币知识、纸币图库
邮票资讯：
邮市动态、邮市行情、发行公告、邮票鉴赏、行家点评、邮票知识、邮票图库
金银币章：
币章动态、币章行情、发行公告、币章鉴赏、行家点评、币章知识、币章图库
流通纪念币：
流通币动态、流通币行情、发行公告、币章鉴赏、行家点评、流通币知识、流通币图库
大众收藏：
磁卡IC卡、家具红木、翡翠玉石、古籍善本、瓷器陶艺、中国书画、综合图库
黄金频道：
今日头条、黄金时讯、走势分析、金市动态、名家论市、纸黄金、黄金知识
2、泉品商城
如果说泉品资讯是提供给用户休闲娱乐的广场，那么泉品商场就是提供给用户享受快乐购物的大卖场，用户可以在里面尽情地逛，累了到广场休息休息。
这也是这个大家庭创收的主要场所。
卖场的最大特点是产品分类清晰，版块设置清爽宜人，寻找商品简单容易，而且设有购物篮，让你轻轻松松尽情选购。
我们公司的网站除了要做到这些外，我们的设想是要增加导购小姐，模拟真实卖场环境，给人体贴温馨的感觉。
另外，我们的网上商城超越线下实体卖场的功能有：
浏览商品的时候，可以看到这个商品的历史买卖记录，可以查阅这个商品的相关资讯、背景文化、知识，可以看到该商品所属商铺的所有信息，可以详细比较同类产品的价格等。
具体分类有：
1）、按商铺分类：
诚信商铺、VIP商铺、高级商铺、普通商铺
级别不同，收费价格也不一样，服务也不同。
可参考同类型网站的做法。
2）、按商品类型分类：
钱币专栏、邮票专栏、磁卡IC卡、其他
钱币专栏：
现代金银贵金属币、流通纪念币、一二三版纸币、冠号纸币、连体钞/纪念钞、贵金属金银铜纪念章、钱币套装、古币银元、外国纸币硬币、钱币册
邮票专栏：
版张、版票、小型张/小全张、小本票、纪特文编、邮资封片、普封普片、贺年封片、产品票/礼品票、年册、编年套票、港澳台专栏
其他：
打折卡/打折票、玉器玉石、红木家具、瓷器陶艺、古玩
3）、按商品价格分类：
不限价、100元以下、100-500元500-1000元1000-5000元5000-10000元10000元以上
4）、按商品状态分类：
不限、待售、已订、已售
5）、按商品人气分类：
不限、最新上架、最具人气、评论最多、最新销售等。
3、泉品拍卖
拍卖专栏相当于大卖场的精品区，是活跃卖场、积聚人气、提高赢利能力的一个手段。
这个栏目可以根据公司的发展情况决定推出的时机。
这个栏目可以请有拍卖经验的行家来策划，搞得好也将是一个非常好的版块。
包括：
拍卖预展、拍卖专场、在拍商品、官方拍卖、拍卖历史
4、泉品收藏
这是我们公司主打产品展示区，类似淘宝网的淘宝商城，也是我们建立自有品牌形象的场所，处在大卖场的黄金铺位，品牌口号：
“泉品收藏，必属精（真）品”，做得好，可带动人气。
重点版块：
连体钞/纪念钞
其他版块：
邮票专栏、金银币、流通纪念币
链接版块：
泉品资讯、泉品商城、泉品点评、泉品鉴赏、泉品论坛、泉品博客
5、泉品点评
类似集币网上的集币视点栏目，是我们网络大家庭中的名家讲坛，在这里有对收藏市场的综述分析，结合我们网站提供的藏品走势图，有对市场走势的分析，从整体行业到单个商品，让用户对收藏有一个清晰的认识。
6、泉品鉴赏
相当于我们网络大家庭中的一个个展厅，展出我们想展出的商品，为市场造势。
7、泉品论坛
这是交流论坛，是分析市场、引导市场走势的重要途径，考验的是版主的组织引导能力。
前期包括邮票交流区、连体钞/纪念币交流区、金银币章交流区、流通币交流区、纸币交流区等。
8、泉品博客
博客是分析市场、引导市场的重要途径，考验的是博客个体的表现能力，重点是培养优秀的写手。
三、目标群体
服务区域：
全国
目标对象：
1）老商家：
现有的固定的合作伙伴；
2）老顾客：
现有的固定的买家；
3）旗下店铺：
现有的公司店铺。
四、人力配制
一个大型的网站，需要有一个技术过得硬、市场过得硬的开发和运营团队，需要强有力的公司高层的支持。
网络部总监：
1名，工作职责：
ü
负责公司产品开发及质量管理工作；
制订并组织实施技术系统工作目标和工作计划；
组织技术、产品开发与创新。
高级网络程序员：
网站前后台设计开发；
网站SEO优化处理；
网站维护、升级、改造、创新；
网站信息收集及编辑。
网页美工：
网站界面美化、切割，网站信息采集与编辑推广；
网络广告的设计，Flash动画设计，ICON图标设计，网络推广等。
网络管理员：
1、公司网络运行维护（内网、外网）；
2、公司网络、计算机故障处理，软件维护；
3、公司与通讯网络相关的硬件设备需求提供技术支持；
4、优化公司网络平台管理。
2、市场运营部
市场部专员：
网络媒体代理与发布管理；
媒介购买、媒介投放、网络广告投放策划；
网络推广营销策划等。
网络推广、网络编辑：
3名
主要负责网站信息采集，网站推广及网文的撰写。
总共配制专职人员：
网络部4人，市场运营部4人。
人力配制的核心指导思想：
简而精；
独挡一面，兢兢业业。
五、网站产品
网站开发采用正规的团队开发模式，有步骤、有计划地实施，在实施的过程中，每一个开发工作的终结，都会有相应的文档来表述，保证在人员流动的情况下，不会影响公司项目的开展及计划。
1、源程序
应交付的程序名称：
泉品家园全站源代码V1.0
使用的语言：
PHP
使用的数据库：
MYSQL
存储形式：
电子介质。
2、网站文档
1、泉品家园发展战略规划V1.0
2、泉品家园开发计划说明书V1.0
3、泉品家园功能说明书V1.0
4、泉品家园详细设计说明书V1.0
5、泉品家园数据库设计说明书V1.0
6、泉品家园测试分析报告V1.0
7、泉品家园验收报告V1.0
8、泉品家园用户手册V1.0
第五章市场与销售
一、市场计划
网站推广战略定位：
l推广策略：
线上推广+线下活动
l推广原则：
低成本营销
l推广手法：
多层次、多渠道、立体式
二、推广策略
推广的方式多种多样，低成本的营销方式主要有：
（一）、传统营销
1、免费服务策略（吸引会员入会）
针对重要的会员，本网站为其提供免费的广告位，并在首页或二级页面进行宣传。
2、节日祝福
本网站在节假日向所有网络大家庭中的会员发送祝福信息或祝福图片，增加亲和力和凝聚力。
3、新品/行情通报
会员不一定有时间经常浏览网站或了解市场行情，如果有新品上市或重要行情期间，能够定期向网络大家庭中的会员知会一声，提出合理的买卖建议，这也是聚合人气的方法。
（二）、论坛博客营销
1、交流论坛
通过在我们网站交流论坛上发表关于收藏行情、收藏点评、鉴赏等有价值的信息，掀起一股大家谈论的话题，当转载到其他同类网站的时候，就会不断增加我们网站的PR值。
2、博客营销
在我们的网站博客上写一些有价值的收藏行情走势分析的文章，由用户推高其点击量，当转载到其他同类网站的时候，就会不断增加我们网站的PR值。
（三）、热点事件炒作
及时收集热点信息，如最近发生的地股市波动、欧美债务危机等等，关注时事热点、关注行业热点，上传至我们的网站上，由用户进行点击发表言论，针对不同的热点，网站可以提出一些自己的客观公正的建议言论。
（四）、资源整合推广
1、内部资源整合
A、利用公司所有网站为泉品家园进行宣传；
B、利用公司已有客户，让网站与其互动合作，刊登其广告信息和活动信息；
C、调动公司所有成员，不定时的参与网站的论坛、博客，发表一些自己的藏品、文章等。
2、外部资源整合
A、与其它企业网站、行业网站等进行互链合作。
形式多样，可一起开展宣传活动。
B、与知名的收藏专家、收藏庄家合作，网站为其提供展示平台，网站则可利用他们的知名度来提高网站的价值和知名度。
C、与广东省收藏协会及行业组织合作，共同举办一些活动并在网站上进行宣传。
（五）、活动赞助
1、与各种活动主办方开展合作，合作形式可以多样，共同主办、部分赞助等等形式。
2、主要可参加的活动是行业内的大型活动，如一些商会举办的活动、大型拍卖类的活动等等。
（六）、视频营销
自拍自导一些小的宣传视频上传专业视频网站：
如士豆网等，让大家点击，从而快速达到传播效果。
（七）、故事营销
大量投放创业人员、工作人员自己的故事，达到增加网站人气的作用。
（八）、SEO营销
通过对网站优化与关键的处理来达到网站的推广。
这是一项长期的工作。
1、网站设计中的SEO技巧
1）、让代码比设计更美
搭建网页前端的时候，使用有语义的代码。
用描述性的标签组织页面结构，可以提高内容对搜索引擎的可读性。
这也会让修饰页面的工作变得更简单干净。
2）、使用关键字，但要把握分寸
关键字是指描述主要内容的词语。
有策略地在页面中安放关键字，例如在URL、标题标签（titletag）以及主要的抬头标签（headingtag）中。
3）、避免使用Flash作导航栏
搜索引擎不能顺利读取Flash文件中的内容，所以Flash导航栏中的链接将无法被跟踪，在我们网站设计中将不采用。
FLASH的应用主要在广告上。
4）、使用不同的页面标题
如果每个页面的标题都一样的话，搜索引擎会理解为网站的每个页面都是相同的主题。
所以我们的网站的每个页面都应该有标题属性，而每个页面的标题应该各不相同。
5）、利用图片
利用图片的alt属性，合理地描述它，因为搜索引擎再怎么聪明，它们也看不懂图片，但可以看懂alt属性。
6）、不使用通用链接
搜索引擎非常重视链接。
所以当链接到相关内容时，要使用能确切描述该内容的文字。
比如，当我们为用户提供更多8050信息的链接时，使用诸如“关于8050的更多信息”的描述，而不只是“更多信息”。
7）、尽量避免用图片代替文字
作为设计师，我们总是希望作品越美观越好。
于是有时我们会用一张漂亮的图片替换掉浏览器上难看的标题文字。
但是，搜索引擎不能理解图片的内容，而这里应该是我们写关键字的地方。
8）、慎用AJAX
虽然Ajax加强用户体验的效果很好，但Ajax生成的内容无法被链接到，所以尽量少用，不用Ajax加载一个独立页面。
9）、争取内链
内链的数量和质量对网站在搜索结果中的位置有很大影响。
让用户链接到你的网站的一个好办法是提供高质量和原创的内容。
另一个办法是大方地为别人的网站提供链接。
2、推广中的SEO技巧
软文推广法：
写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。
软文要有发表的地方。
一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里，发到博客里有个好处，不会被乱删。
网摘推广法：
提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。
如果被推荐，也能有不少流量。
论坛推广法：
注册多个论坛，每个论坛注册多个帐号，把签名设为自己的网站。
发表热门内容，自己顶自己帖子。
注意换马甲，发布有争议性的标题内容。
好的标题是论坛推广成败的100%。
第六章财务计划
（一）、营业支出预算
1、网站硬件平台建设
我们的初步目标是用户容量为100万会员用户，同时在线最多50000人。
所需硬件投资项目为：
（1）、服务器：
2台以上（接入/业务服务器、数据库服务器）
（2）、主机托管。
硬件建设费用预计为10万元左右。
2、网站软件平台建设
系统所需软件为：
（1）、操作系统：
windowserver
（2）、数据库：
MySQL
（3）、WEB：
Apache+Tomcat
（4）、网站系统。
软件开发费用预计为20--30万元。
3、公司项目运营成本
（1）、人员工资：
4万元/月，合计人数8人编制；
（2）、场地租金：
1万元/月
（3）、水电费：
0.1万元/月
（4）、办公费用：
0.5万元/月
（5）、固定资产：
1万元（不包括服务器）
一体机：
1台，0.3万元/台，合计0.3万元
彩色打印机：
1台，0.2万元/台，合计0.2万元
其它设备：
办公桌椅等，合计0.5万元
（6）、网络费：
ADSL宽带上网，0.05万元服务费/月。
（7）、电话费：
0.15万元/月
具体营运费用支出见营业支出表。
4、市场推广费用
市场推广，发展用户，品牌宣传：
20万/年。
5、未来5年营业支出预算表
网站运营项目5年内的费用计划如下表（单位：
万元）：
编号
用途名称
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
合计
1
硬件建设费用
8.0
1.0
3.0
16.0
2
软件开发费用
0.5
3
人员工资
48.0
240.0
4
场地租金
12.0
60.0
5
水电费
1.2
6.0
6
办公费
30.0
7
电话费
1.8
9.0
8
升级会员 