超市推广方案.doc

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超市推广方案草案

超市推广需要解决的主要问题：

1、如何创建完备的超市销售系统并强化执行的问题

2、全国分销时的物流快速、低成本跟进问题

3、运营控制问题

一、化妆品市场竞争环境分析

化妆品是市场中发展最快的一个分类市场之一。

中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。

由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。

超市成为大众化妆品的主渠道；专卖店由多品牌、多品类产品向单一品牌发展；美容院也成为品牌的发展之源；药店成为药房化妆品新的增长点。

突破超市渠道的建设，有利于品牌的发展和提高市场占有率。

本土化妆品企业越来越重视大型超市，如沃尔玛、家乐福、华润万家、大型超市已经成为化妆品企业最关注的终端渠道

二、产品策略

（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品，

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

吉维家族的吉维堂和吉难宝贝分别就大众护理和母婴系列具有很强的专业和功能优势，功能出众，卖点突出，利润空间大。

三、价格策略

吉维家族优势产品以竞争为导向的定价策略，取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

　　定价策略:

　　1、树立功能性和专业性产品的形象

　　2、价格要体现良好的功能性

　　3、价格要表现出真无二价、优质优价的气概、全国统一零售件

　4、超市供货价以零售价的六五折以上洽谈，底价为五五折

四、进驻超市方式

1、通过与总部直接洽谈实现所有分店全面进驻

2、有针对性地选择单店进驻，打造样板店后再全国铺开

3、通过中间商入驻

4、区域性的超市的代理合作制

五、进驻超市的形式

1、以专柜的形式进驻

2、以普通商品的形式进驻

3、以体验店的形式进驻

六、推广和促销规划

（一）平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。

产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。

对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

（二）超市促销方案

策略一：

选择在中国传统节日期间进行化妆品促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

策略二：

在超市开展化妆品免费体验活动，现场产品演示和换赠品，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司产品的包装、设计等，通过改善产品的质量增加公司的竞争力。

策略三：

为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些打折促销和买增的活动。

策略四：

在终端专柜进行美容咨询、开展护肤知识讲座、现场进行美容护肤示范，人凭任何美容、运动健身、百货公司的VIP卡即可获试用装一支。

策略五：

市场生动化促销，专柜展示、条幅、POP宣传画、提示牌、现场布置、产品等

七、终端管理规划

1、以商品进驻的大型超市，每个月都有专业的市场推广跟进维护

2、以专柜形式进驻的大型超市每周都将会有专业的市场推广人员跟进维护

3、以体验店形式进驻的场所将会有专业市场推广人员每专门负责

4、到店维护人员分为代理商的人员和厂家专员

5、供货方式将分为代理商供货，中间商供货和厂家直供三种

6、适当时机可建立办事处管理

八、广告和媒体策略

由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。

所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。

一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

　　宣传广告及公关活动：

突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。

　　广告产品定位：

1、中高端产品广告产品所在生命周期阶段：

导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：

　　2、电视广告㈠、广告语：

（产品主要诉求的差别优势即为安全，效用）

　　3、网络广告

（一）、网络媒体选择：

（二）、广告创意：

（三）、软文

4、杂志广告

5、户外广告

6、其它