快手短句子励志 马云点评创业.docx
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快手短句子励志马云点评创业
快手短句子励志马云点评创业
《赢在中国》是一档寻找创业领袖的节目，也是一个让具备商业才能的英才横空出世的平台。
《马云点评创业》便是这样一本汇聚现场精彩点评实录的书。
书中，评委马云，一个谙熟创业之路的人，用最点穴的语言针对具体的创业案例进行既具象又抽象的表述，将对一个活生生的选手的创业案例的点评与自己创业中的点点滴滴相结合，并系统地总结出让选手、也让观众共鸣的东西。
这本充满商战智慧的书，能让每一位读者都站在巨人的肩膀上，重新审视自己的创业与职场前景。
本刊将连载《马云点评创业》的精彩内容。
资本运作篇
Ⅰ
最优秀的模式往往是最简单的东西。
创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
选手简介：
周汉东，男，1978年出生，本科学历，国际经济与贸易专业。
参赛项目：
520宠物婚姻网，以宠物婚配为切入口打造出中国最权威的血统认证体系和宠物市场价格体系。
现场简况：
《赢在中国》第二赛季晋级篇第十场。
评委：
熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
周汉东：
大家好，宠物婚配是一个创新，我们把它当做一个市场营销方式，让所有的人都了解我们宠物婚姻网，都了解周汉东，然后通过提高知名度，切入到和宠物行业相关的产业，这是其一。
第二，我们力争使同行业人走向规范，我们要做权威机构。
第三，我们的盈利模式是：
发展宠物会员、专家和积分服务，从中获得高额回报。
第四，宠物市场拥有一定潜力，我们创建一个无忧网，这是一个B2B的模式，通过规模采购为合作商家提供一站式批发服务，再创“国美式神话”。
最后我想说，我们做宠物婚配是充满激情的，我坚信我们能够找到属于我们的蓝海，为中国宠物行业做出自己应有的贡献，谢谢。
马云点评
马云：
我自己是一个宠物爱好者、狗爱好者，我代表所有宠物爱好者向你表示感谢，我本人特别想支持你这个项目，我相信你坚持下去一定会有机会。
宠物是一个好市场，在你身上我看到了激情，看到了创新。
但是我想创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
这两天我一直在关注你的盈利模式，但是你没有把盈利模式这个切入点做好。
我想宠物网的建设，它一定会有前途，但是你需要完成第一阶段然后再进入第二阶段。
目前你在第一阶段没有做成的情况下，《赢在中国》这个资金不会投给这么一个小小的网站，我想这是在这么多参赛项目里面，我最喜欢的一个创新的项目，我自己把它给毙了，但是我会支持你往前走下去。
主持人（王利芬）：
马云说会支持你往前走下去，你为什么不问问是什么样的支持呢？
马云：
我想我会把他们这个圈里的朋友介绍给他，包括我自己也会在网站建设等方面给他一些支持，因为现在中国最大的宠物网是我帮他们建起来的，也许可以帮他做一些工作。
Ⅱ
你赚钱模式越多越说明你没有模式。
选手简介：
张莉，女，本科，传媒专业。
参赛项目：
北京古北口历史创业产业园。
与政府合作，完成规划整合和运营，商业模式是旅游产业与现代创意产业联合，创意产业主要是古北口影视剧和长城支点网络游戏和旅游线上线的体现。
现场简况：
《赢在中国》第二赛季晋级篇第三场。
评委：
熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
史玉柱：
你这个投资有多大？
张莉：
整个项目的投资应该是以亿元计算，大概是在5个多亿以上。
史玉柱：
这次得了第一名，对你来说够塞牙缝的。
张莉：
您说得非常对，我和我的团队把这个项目看成一个种子。
3年前发现了这个种子，这3年之中用我们有限的资金和我们的激情、我们的社会资源、我们的智慧给予这个种子养料和阳光。
那么我想这1000万会是一个种子基因，用1000万撬动上亿的项目。
马云：
用1000万撬动5个亿的投资，你怎么做？
张莉：
对于这1000万我们称之为种子基金，大概是这样安排的。
第一，这个园区是一个双层的范畴，有旅游度假区，有产业区。
我们需要一个高质量、国际化的规划，这会有一部分的投入，我们不会吝惜在这方面的投入。
第二，对于这个项目的商业规划，我觉得我们这个团队做得不够，做得不完善。
我们除了希望获得资金的支持外，也希望获得平台。
马云：
那你们主要的盈利模式，也就是你的收入主要是什么呢？
如果给你投资了1000万，或者是到了5个亿，你的收入从何而来？
张莉：
我们的盈利模式一方面是传统的旅游收入――门票，还有旅游购物。
马云：
要买门票？
张莉：
它不仅仅是一个产业园，也是一个度假区，门票是一部分，包括旅游的综合收入，包括餐饮、住宿、娱乐。
旅游收入仅是一方面，另一方面是创意产业的创收，如影视剧的发行、网络游戏、会展、培训和影视基地。
在拍摄的同时，也可以请游客去体验。
在影视剧当中的典型物品、特殊性的东西，我们会批量生产，拉动游客购买。
马云：
你有没有觉得你在做镇长应该做的事情？
张莉：
经过我们在古北口当地3年的投资和运营，我们的团队希望通过《赢在中国》这个平台来找到突破口。
做了3年，我们到今天一直没有实现我们出发时想象的前景，无论是跟市场的对接，还是跟资本市场的对接。
马云：
你在这个过程中是负什么职责，是CEO，还是镇长助理，你现在有哪些职责？
张莉：
从过去到现在，我一直在承担着一个公司CEO的角色。
马云：
CEO？
张莉：
对。
虽然说我是常务副总经理，但是因为我的搭档是一个文化商人，他大量的时间花在其他的文化事业方面。
马云点评
9号选手（张莉），我觉得你很能讲故事，我问你怎么赚钱，你赚钱的模式越多越说明你没有模式，其实最好的模式是最简单的。
我们创业者永远要记住，全国的眼光也要当地制胜，一个全镇的眼光是小店制胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。
创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好、最喜欢做的事情，别挑一个特别大的。
企业永远做该做的事情，别去做政府该做的事情，那会很累。
我感觉你个人的素质特别好，特别是做市场。
这里面我要给你些建议，无论故事讲得多美好，最后都要落到很小的一点――你怎么去做它，完了以后才能往前走。
还有你讲创业者要跟资本沟通，其实创业者首先要跟客户沟通，跟自己沟通，因为你的项目是资本，资本很难跟你沟通。
你太大了，一说就是一千万撬动5个亿，我估计史玉柱有这个本事。
我的想法是先学会跟客户沟通，如果客户用你的产品以后，资本会想办法跟你沟通。
Ⅲ
建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。
如果一开始想到卖，你的路可能就走偏了。
选手简介：
王阳，男，1982年出生，本科学历，经贸专业。
参赛项目：
第二代候车厅媒体，随着区域经济的增长和城市的发展，二级城市和三级城市受到商家的尊重，候车厅媒体作为一种城市的基础设施，很好地规避了政策波动带来的风险，又为广大的市民出行提供了很大的方便。
现场简况：
《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场。
评委：
熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云：
步行街不应该有候车亭吧？
王阳：
城市和城市是不一样的，我们那里有。
熊晓鸽：
一个成本多大？
王阳：
像这种两块的广告版的成本，大概是在五万块钱左右一个；像这种单体的大概就是三万元左右一个。
马云：
我觉得第二代候车亭名字挺有意思的。
第一代是电线杆底下的。
这是一个概念。
这个进入门槛非常低，别人进来的速度会很快，你觉得你会怎么对付竞争者进入这个领域呢？
王阳：
第一，我有在大集团――TOM网站户外工作的经验，在中间学到了很宝贵的东西。
我们现在的团队一部分是来自TOM网站户外，我们在大集团服务过大客户，有良好的合作关系，所以客户群非常庞大。
马云：
你在TOM网站一年不到，是怎么建立大批客户的？
一年以内这些客户都跟着你走，你有什么独到之处？
王阳：
在TOM网站户外工作这段时间，我开始是从事媒介工作，就是开发新媒体，之后，我做了总经理助理，之后TOM集团又收购哈尔滨机场的户外广告，是我跟进、联系的一个项目。
我们跟飞恩公司是做链接的，他自己没有媒体，只要你的媒体好，他一定会去做。
马云：
我问你11个月之内怎么建立的客户关系，你刚才讲到的都是谈判、收购、做总经理助理，一会儿在大连、一会儿在长春，你怎么建立这些客户？
王阳：
我们有一个客户的档案，我之前是做销售的，逐个地打电话拜访，TOM户外集团在国内属于第一大集团，户群非常庞大。
马云：
你是运动员出身，怎么会做到广告业？
王阳：
接触户外市场是一个很偶然的机会，我加入TOM集团之前在高尔夫球会所从事销售工作。
我一直爱好体育的项目，我发现现在全国有大概十万家的广告主做这个事情，基本上有五万家是从事户外广告的。
为什么从事的人数这么多，我分析了一下，因为它的利润是很高的。
马云：
因为利润很高，所以你选择了广告业？
王阳：
对。
还有一句名言，不当总统就要当广告人，所以我选择了副总统，谢谢。
马云：
你这家公司将来的明确目标是什么，一般广告公司做大了以后会卖，你会卖吗？
王阳：
会，一定会卖。
马云：
什么情况下会卖？
王阳：
价格合适的情况下，而且谁给我钱多我卖谁。
马云：
我问你，你的公司在什么条件下可以卖？
达到什么样的条件？
王阳：
我计划发展到1000座候车亭，覆盖5个省，10个城市，达到这么样一个规模的话，我就可以跟熊总去谈了。
马云：
跟熊总去谈，为什么？
王阳：
不一定是传媒集团来收购，也有风险投资关注这个事情。
马云：
你估计什么时候能够做到5个省10个城市呢？
王阳：
如果没有外界帮助，靠自身发展的话，我想用五至六年的时间来达到这么一个规模。
马云点评
优秀的项目必须有合适的人，优秀的人也必须要合适项目，然后再加上合适的时间才能成功，所以我选人的时候一定从这个人和这个项目以及是不是合适的时间来看问题。
曾经有人问过我，喜欢一个能干的人还是听话的人，我说他必须又能干又听话，因为听话本身就是能干的表现。
17号选手（王阳）你的潜力蛮大，但是你的项目是进入了一个红海，进入到一个几乎到处是竞争的领域，我觉得你进入的壁垒也不是很大，就《赢在中国》这个风险投资的项目来讲，毫无疑问，对你这个项目投资并不合适。
我给你的建议是，尽可能在当地找战略投资者，拥有资源的战略投资更为合适一点。
另外，我在你身上看到了很多优秀的品质，执行力、自信、目标非常明确，当然我也看到了有时候目标太明确，说得不好听是功利心太重，你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。
如果一开始想到卖，你的路可能就走偏了。
我给很多80年代的人一个建议：
跟60年代的人、70年代的人学习，但是对未来跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
延伸阅读：
马云论剑
◎一个好的企业靠输血是活不久的，关键得自己造血。
◎我们遵循的最高准则：
第一条是“唯一不变的是变化”；第二条是“永远不把赚钱作为第一目标”；第三条是“永远赚取公平合理的利润”。
◎我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。
◎阿里巴巴能够走到今天有一个重要的因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。
以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。
◎对一个企业来说赚钱是很容易的事情，这是我的结果，不是我的目的。
但是你能不能持续地赚钱，能不能持续创造价值，影响社会，领导整个电子商务互联网，这是我觉得最难的事情，我要挑战的是这些。
很多人都懂得怎么赚钱，世界上会赚钱的人很多，但世界上能够影响别人，完善社会的人并不多，如果做一个伟大的公司，你就要做这些事儿。
感谢您的阅读！
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