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erp模拟实习报告

　　篇一：

ERP沙盘模拟实训报告

　　XX学院

　　工商管理专业ERP沙盘模拟

　　小组成员：

　　指导老师：

实训报告

　　一、小组总结报告............................3

　　二、CEO总结报告...........................7

　　三、营销总监总结报告........................10

　　四、生产总监总结报告........................13

　　五、采购总监总结报告........................16

　　六、运营总监总结报告........................18

　　七、财务总监总结报告........................20

　　八、财务助理总结报告........................23

　　........................25

　　........................27

　　九、附表（财务报表）........................29

　　小组总结报告

　　一、实验目的

　　1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。

　　2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

　　3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

　　4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。

　　二、团队人员分配

　　1、CE0：

　　2、营销总监：

　　3、生产总监：

　　4、采购总监：

　　5、运营总监：

　　6、财务总监：

　　7、财务助理：

　　三、公司总体战略

　　1、收集目标市场信息。

我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。

并根据资料来决定产品生产的种类与数量。

　　2、分析市场信息。

对原始资料进行简要的分析。

根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。

　　3、小组讨论确定方案。

CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。

根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。

　　4、制定营销战略。

根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。

　　5、产品研发及市场开拓。

根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。

　　四、公司实际运营状况

　　在系统的学习之后，我们进行了为期了三年的企业经营模拟。

在第一次规划会议上，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我们决定以本地市场为基础，逐渐进入到国内市（来自:

校园生活:

erp模拟实习报告）场。

前期生产P1，P2，P3产品，在P1产品价格下降之前，转产P3，P4。

在这个经营计划的

　　基础上，进行产房租赁，生产线建设，ISO资格认证和市场开拓等具体经营行为。

　　1、第一年：

鉴于第一年公司现金并不充裕，但由于资产状况比较良好，在经过周密的计算和激烈的讨论后，由于资金远远不能满足我们购买厂房、生产线和原材料等的需求。

我们公司也只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。

为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费6M，还好我们摇色子比较成功地拿到了较好的订单。

本年我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力，每季度都研P2。

我们在第一季度买了两条手工生产线，在第二第三几度分别买进两条P2的全自动生产线。

我们交了P1的货后还剩一些。

最后我们进行长期贷款40M。

为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及ISO9000资格认证。

　　2、第二年：

我们只投了P1的本地和区域广告，把P1全卖掉就放弃P1，因为P1的利润很低。

刚好我们抽到了5个P1。

我们库存有3个，生产线上还有两个。

把P1全部交货后，我们把全自动生产线转成P2的生产线。

然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个P3生产线。

准备后期主打P3，P2为辅战线。

第二年的第二季度研发P2完后刚好第一年买第一条P2全自动生产线安装完成就开始生产P2。

第三季度开始研发P3，预计P3下年第四季度就研发完成了。

第二年完成时我就有一条P2半自动生产线和两条P2全自动生产线加一条正在安装的P3全自动生产线。

还有几个P2库存。

最后我们继续投未完

　　篇二：

ERP沙盘模拟实训总结报告

　　姓名：

学号：

　　班级：

　　指导教师：

黄昕卜苏华

　　一、实训时间：

—

　　二、实训地点：

学院机房4409南京化工职业技术学院

　　三、实训角色

　　我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：

CEO（总经理）COO（运营总监）CSO（营销总监）CFO（财务总监）。

　　本组成员：

王雪曼—CEO（总经理）顾津铭—COO（运营总监）邹良丹—CSO（营销总监）铁昌为—CFO（财务总监）

　　本人角色分配：

营销总监CSO

　　四、实训目的：

　　ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。

学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。

我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。

　　五、实训过程：

　　在这次实训中主要分为以下几个过程：

1。

提交广告费，争抢订单。

2。

根据订单生产和交货。

3。

生产规模的决策。

4。

市场拓展和产品研发。

5。

资金的运作。

　　1.提交广告费用，抢订单。

这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。

首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。

营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。

当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

　　2.根据订单生产，交货。

这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

　　3.生产规模的决策。

这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。

营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

　　4.市场的拓展，和产品的研发。

营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

　　5.资金的运作。

可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。

每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。

财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

　　六、实训心得和体会:

　　为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。

在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

　　首先介绍一下我们的公司的基本情况。

我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。

我们公司的领导层由四名高层主要领导人。

起先的初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，我们都不熟悉，在老师的带领下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有2800万，直接面临着破产。

资金很快就用光了，有的无法再持续经营下去了，老师就把系统重新刷新了，我们重新开始。

有了前次的总结，我们谨慎的完成了季度的经营任务。

然后就开始做财务报表，很快我们组以第二的速度完成了财务报表的平衡，当送给老师时，我们都很激动。

经过老师的合格审查，我们组获得老师奖励的八百万。

然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。

小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。

拿到订单以后就独立的开始经营。

顺利的生产，完工，投广告，参加订单会，交订单，第一年很平淡。

可到了第二年，我们才发现，我们还没有生产资格，导致我们浪费了一个季度。

在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。

由于我们谨慎决策，连续获得了

　　很好的成绩，第二年我们净利润为10，在小组排名第二，以后几年均盈利，所有者权益一直上升，在小组中连续三年排第二。

但是在第五年，我们的原材料购买的不够，我们只好紧急购买，出了双倍的价钱。

第六年广告投入不合理，订单不够，最终所有者权益排名第五。

虽然我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们觉得很高心的

　　对我们组的评价：

前期我们的职责不够明确，失误较多。

后期：

我们团队很协作，各司其职，各尽其能。

总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。

做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。

做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。

　　总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一致，争创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。

并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。

这一次实训，我想说的是：

很累，很开心，很受益！

　　通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。

例如：

制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

　　管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。

如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

　　在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。

在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.

　　在这次实训，我们学习了手工ERP和电子ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.

　　通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。

　　经过了两周的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

　　市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。

同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。

当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

　　在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满意，因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的研究层面上。

而且在其他的知识方面，我觉得自己的知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。

所以，还有继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理。

　　篇三：

erp模拟操作实习报告心得

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　　┊一、国内外ERP软件概述

（一）国外ERP软件概述1、SAP是目前全世界排名第一的ERP软件。

它代表着SAP是目前全世界排名第一的ERP软件。

它代表着最先进的管理思想、最优秀的软件设计。

世界五百强中有超过80％的公司使用SAP。

中国的大型国营、民营企业90％使用SAP。

产品阵线齐全，覆盖从大型、中型到小型企业规模的各种解决方案。

它们是：

SAP大型企业解决方案：

SAPBusinessSuite（ERP,CRM,SRM,SCM,PLM）SAP中型企业解决方案：

SAPBusinessAll-in-OneSAP托管式ERP解决方案：

SAPBusinessByDesignSAP小型企业解决方案：

SAPBusinessOne2、Oracle公司是全球最大的信息管理软件及服务供应商成立于1977年，总部位于美国，位列《财富500强》366位。

在ERP领域，Oracle是SAP最大的竞争对手，是目前世界上第二大ERP厂商，Oracle现在正在应用软件领域奋起直追，甚至于在某些方面，已经赶超了老对手。

Oracle的主要产品线为：

①OracleE-BusinessSuite②PeopleSoftEnterprise③Siebel④JDEdwardsEnterpriseOne⑤JDEdwardsWorld

（二）国内ERP软件概述1、用友软件股份有限公司用友公司成立于1988年，是亚太本土最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件公司。

用友软件已形成NC、U8、“通”三条产品和业务线，分别面向大、中、小型企业提供软件和服务，用友软件的产品已全面覆盖企业从创业、成长到成熟的完整生命周期，能够为各类企业提供适用的信息化解决方案，满足不同规模企业在不同发展阶段的管理需求，并可实

　　现平滑升级。

用友拥有丰富的企业应用软件产品线，覆盖了企业ERP（企业资源计划）、SCM（供应链管理）、CRM（客户关系管理）、HR（人力资源管理）、EAM（企业资产管理）、OA（办公自动化）等业务领域，可以为客户提供完整的企业应用软件产品和解决方案

　　2、金蝶软件有限公司

　　金蝶国际软件集团有限公司是中国第一个WINDOWS版财务软件及小企业管理软件--金蝶KIS、第一个纯JAVA中间件软件—金蝶Apusic和金蝶BOS、第一个基于互联平台的三层结构的ERP系统—金蝶K/3的缔造者，其中金蝶KIS和K/3是中国中小型企业市场中占有率最高的企业管理软件。

XX年3月，金蝶正式对外发布了第三代

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　　┊产品—金蝶EAS（KINGDEEENTERPRISEAPPLICATIONSUITE）。

金蝶EAS构建于金蝶自主研发的商业操作系统—金蝶BOS之上，面向中大型企业，采用最新的ERPⅡ管理思想和一体化设计，有超过50个应用模块高度集成，涵盖企业内部资源管理、供应链管理、客户关系管理、知识管理、商业智能等，并能实现企业间的商务协作和电子商务的应用集成。

二、金蝶K/3系统介绍远程数据传输系统（IMTS）系统简介金蝶K/3远程数据传输系统面向集团企业用户而设计，该系统支持金蝶K/3数据库、文件等数据在Internet上相互传递，以及集团企业各信息中心（站）数据库的备份、传输、恢复，达到数据采集、存储备份的目的，最终实现整个集团分布式应用方案策略。

该系统包括远程数据传输客户端和IMTS传输服务端，远程数据传输客户端须与K/3客户端同时安装使用，而传输服务端IMTS可独立于K/3运行。

主要业务流程主要功能1、大数据量传输系统提供对大数据量的文件或数据库传输支持，满足企业日益增长的数据需求2、断点续传功能系统提供断点续传功能，能够实现在传输中断时点的基础上继续传输，帮助企业避免因络问题而造成的人工重复操作，从而提高传输效率。

3、自动传输功能

　　系统提供数据自动传输与接收功能。

对于K/3数据库，还可以支持异地中间层数据库的自动备份、自动传输和自动恢复，帮助企业实现异地数据之间的自动同步。

　　4、多种传输模式

　　系统提供普通点对点传输、链式传输、拉式传输、分散传输等多种传输方式，满足企业不同数据传输需求，帮助企业及时采集各信息站（中心）的数据，实现集团数据的集中。

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　　┊三、ERP实习目的通过上机操作金蝶K/3供应链及客户关系管理系统各模块，了解企业信息系统的设计思想和功能主线，掌握信息化管理工具的一般使用方法，高效的完成企业的日常管理工作。

四、ERP实习内容

（一）新建帐套及用户对于合法用户，如果尚未在友商在线客户关系管理建立正式帐套的，系统默认以当前用户名义建立一个正式帐套，并按照一定规则生成一个友商在线客户关系管理正式帐套的用户名。

并且会将该用户名反写到专业版用户信息中。

用户在主界面点击“客户关系管理”按钮时，如果用户络是通的话，专业版系统自动向友商传输以下信息。

1）、系统license中的序列号。

2）、公司名称、地址、电话。

3）、当前登录的账套信息（帐套号）、用户名、客户关系管理用户名和密码。

4）、当前用户客户关系管理权限。

（二）初始化账套在系统中是非常重要的，它是存放各种数据的载体。

各种财务数据、业务数据都存放在账套中。

账套本身其实就是一个数据库文件。

如果您是第一次使用金蝶KIS系统，那么您首先要在“账套管理”中新建账套。

选择〖开始〗〖程序〗〖金蝶KIS专业版〗〖工具〗〖账套管理〗，首先弹出“账套管理登录”对话框。

第一次使用，不必更改用户名Admin，密码为空，单击【确定】，进入“账套管理”界面。

整个系统初始化流程包括以下几步：

1、新建账套2、系统设置3、基础资料设置4、初始数据录入5、结束初始化（三）供应商管理

　　1、供应档案管理，并进行资质申请：

创建供应商档案信息；输入基本资料、业务资料、财务资料和联系人等信息；建立供应商资质申请表

　　2、供应商的评估：

建立供应商评估指标；对供应商评估指标进行设置；建立供应商评估方案；对供应商进行评分

　　3、创建供应商协同帐套

　　（四）采购管理

　　1、采购订单

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　　┊采购订单是物资在采购业务中流动的起点，是详细记录企业物资的循环流动轨迹、累积企业管理决策所需要的经营运作信息的关键。

通过它可以直接向供应商订货并可查询采购订单的收料情况和订单执行状况，通过采购订单，采购业务的处理过程可以一目了然通过主界面→采购管理→采购订单，打开采购订单编辑界面，在这里主要用于制作新的采购订单，如果要对单据进行修改、审核、关闭或下查等操作，可通过订单序时簿进行操作，下一节会做具体讲解，采购订单上包含的业务和管理信息非常多，单据头部分用来描述针对该业务处理过程共性的业务信息，如单据编码、单据日期等；单据体部分用来描述不同物料的基本信息和单据信息，如每条物料数量、每条物料价格等等。

。

2、查询采购订单执行情况当订单已经执行，可选择〖关联〗→〖查询订单执行情况〗查询到该订单的具体执行情况。

订单的执行单据为：

采购入库单中所有的源单单号为采购订单的单据，以及与这些采购入库单有关联关系的红字采购入库单；例如：

外购入库单（红字,单号001）关联外购入库单（A）生成时，如果外购入库单（A）与采购订单（B）有关联关系，那么采购订单（B）的执行情况包含外购入库单（红字,单号001）。

3、采购明细表采购明细表是详细反映一定时间每个物料的购进情况，是对采购发票和外购入库情况的结合查询，它反映采购基本业务——入库情况和购进成本的对应情况及差异，也是最常用的报表之一。

进入“采购明细表”界面后，用户可以查询到当前根据过滤条件筛选出的数据，即每个物料的每张发票的数量、金额；相对应每张入库单的数量、成本，并分析其中的差异，就此可以反映业务钩稽和业务处理的明细情况。

采购明细表中，如果采购发票为专用发票，则将采购专用发票的金额计入报表的发票金额栏内；如果采购发票为普通发票，则将采购普通发票的不含税金额计入报表的发票金额栏内。

其中数量以采购常用计量单位进行计量。

（五）销售管理1、销售订单

　　销售订单是购销双方共同签署的、确认购销活动的标志，也是核心销售业务中三方关联的一方，销售订单是物资在销售业务中流动的起点，是详细记录企业物资的循环流动轨迹、累积企业管理决策所需要的经营运作信息的关键。

无论是销售订单自身的确认，还是其业务顺序流动、被下游单据精确执行，都能反映在销售订单上，通过销售订单，销售业务的处理过程可以一目了然。

如果想了解三方关联的详细信息，可参照单据操作的通用说明章节。

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