助理房地产策划师考模拟试卷.doc

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全国助理房地产策划师专业技能认证试卷

（考试时间：

120分钟）

题号

一

二

三

四

五

六

总分

评卷人

复审人

得分

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1、 房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（）及施工图设计等。

　　A、初步设计　B、外立面设计　C、价格估算　D、微观设计

2、 策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。

　　A、信息、物流、技术　B、信息、资源、时间

　　C、概念、资源、人力资源　D、管理学、经济学、广告学

3、 房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（）

　　A、整体市场策略　B、集中营销策略

　　C、市场细分化策略　D、无差别策略

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4、 经济适用房营销策略一般采用（）

　　A、市场细分化策略

　　B、市场整体性策略

　　C、市场密集型策略

　　D、价格策略

5、 成长型公司适宜选择（）作为办公场所

　　A、酒店式公寓 B、商务公寓

　　C、TOWNHOUSE D、普通住宅

6、 头脑风暴法属于（）

　　A、整合策划 B、精神价值附加策划

　　C、文化策划 D、创意策划

7、 产品营销的先弱后强原则是指（）

　　A、 先从低价盘做起，再做高价盘

　　B、 先从低附加值产品做起，再做高附加值产品

　　C、 先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品

　　D、 先从低品牌产品做起，再做高品牌产品

8、广告强销期广告预算约占总量的（）

　　A、10%　 B、20% 　C、30%　 D、40%

9、2009年5月25日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）最低资本金比为（）

　　A、20% B、25% C、30% D、35%

10、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（），样本平均数的可靠性就越（）

A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定

11、（  ）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。

A、 城市化 B、 生态化 C、 可持续发展 D、 信息化

12、消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（）。

　　A、质量疑虑 B、价格疑虑 C、产品疑虑 D、承诺疑虑

13、股权融资的缺点是（  ）。

　　A、 融资渠道狭窄 B、 流动性高、风险大

 C、 缺乏流动性、募集难度大 D、 认购环节复杂

14、盈亏平衡分析在财务管理中又称（ ）分析。

　　A、 成本 B、 量、本、利分析 C、 效益 D、 投资

15、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（）

　　A、全程策划模式B、品牌策划模式

C、战略策划模式D、产品策划模式

16、房地产营销第三阶段又称为（）

　　A、产品营销　B、满足营销　C、中级营销　D、导向型营销

17、已知售价增加15%，净现金流量现值增加45%，则售价的敏感系数为（）

　　A、0.5B、2 C、3 　D、4

18、ABS融资是指（）

　　A、建设—运营—移交　B、互助基金　C、按揭贷款　D、资产支撑证券化

19、房地产营销中的公关活动也称为（）

　　A、主题营销 B、媒介营销 C、价格策略 D、事件营销

20、在楼盘的强销期和持续期，（）往往成为广告的主要内容。

　　A、规划理念　B、地段特征　C、概念卖点　D、价格攻势

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1、以下属于一级地类的是（）。

　　A、旅游业　B、市政用地　C、住宅用地　D、农业用地

2、房地产工程管理主要有以下要素（ ）。

　　A、 成本　B、收益C、质量D、进度E、安全F、技术支持

3、spv是指（）。

　　A、 信托投资机构　B、商业银行　C、债券承销商　D、特设交易机构

　E、特设信托机构

4、市场调查的流程分（）几个阶段

　　A、 战略规划B、确定调研专题　C、确定调研目标　D、制定调研计划

　　E、调研计划实施　F、提出调研报告

5、不确定性分析和风险分析包括（）

　　A、 SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析

6、品牌提升要注意（）

　　A、 软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑工程

E、公关危机工程F、广告策划工程

7、项目财务评价包括（）

　　A、 税金计算B、损益表与静态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析

D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析E、效益分析

8、我国房地产策划经历了以下阶段（）

　　A、 个人策划B、单一策划C、综合策划D、复合策划

E、新产品主义

9、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和（）

　　A、 建筑单体规划建议B、基础设施配套建议C、安防D、物业管理

E、环保系统建议

10、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（）

　　A、消费性控制B、赢利性控制C、专项营销组合因素控制D、战略性控制

三、判断题（每题1分，共10分）

1、定量预测主要依靠人们的经验、专业知识和分析能力，参照已有的资料，通过主观判断，对事物未来的状态如总体趋势、发生或发展的各种可能性及其后果等做出分析与判断。

（   ）2、个别房地产产企业的人力、物力、财力和信息资源有限，在整体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。

（   ）

3、实用性——属一种经济型住宅，住宅设计主要从功能出发，基本满足人的生活实用要求，寻求有限度较合理的平面格局，住宅对象是经济收入中下水平的平民百姓。

（  ）

4、效益性原则是指资金的筹集一定要适应经济活动的实际需要，无论是筹集规模还是筹集时机、期限、方式均要适当。

（  ）

5、净现值是投资项目净现金流量的现值累积，它是静态收益指标，着重反映项目的赢利能力。

（   ）

6、总资产报酬率＝息税前利润总额／平均资产总额　　　　　　　　　　　　　（   ）

7、竣工验收是企业行为，是物业管理公司代表全体业主根据（前期）物业服务合同，从确保物业日后正常使用和维修的角度出发，对物业委托方的物业进行的质量验收。

（   ）

8、一般来说，项目的策划都是从拿地的那一刻开始的。

（）

9、拆迁补偿费是指开发建设单位对被拆除房屋的使用人，依据有关规定给予安置所需的费用。

（）

10、房地产业和国民经济其他产业一样也具有周期性，其变化的基本规律也是：

繁荣——调整——衰退——调整——复苏——繁荣。

（）

四、论述题（每题5分，共20分）

1、进行科学决策，提高决策的有效性，应遵循哪些基本原则？

2、策划思维有哪些特点，为什么说人人都能策划？

3、简述房地产营销的六大步骤。

4、 简述房地产策划的本质特征。

5．简述房地产项目营销的机会分析。

五、专业技能题（共30分）

1、某项目为广州市近郊区大户型住宅，三面环湖，面积180～450m2。

产品结构：

别墅TOWNHOUSE、多层住宅。

客户特征：

平均年龄在40～60岁之间；有责任心、稳重；追求古典、朴实的生活情调；收入高；以车代步；讲究身份地位；喜欢安静环境，倾向郊区化居住生活。

职业多数为公务员、企业老板、退休高干。

请问该项目定位应侧重哪个方面？

并分析该项目定位思路。

（10分）

2、某房地产开发公司建造并出售了一幢写字楼，取得了1500万元人民币的销售收入。

与转让房地产有关税金的综合税率为8.25%。

该公司为建造写字楼支付了250万元地价款，建造此楼是又投入了500万元的房地产开发成本。

由于种种原因该公司不能提供出准确的利息支出情况。

试计算转让此写字楼的土地增值税。

（假设房地产所在地主管税务局确定的费用扣除比例为12%；财政部规定的其他扣除项目，对于从事房地产开发的加计扣除为开发成本的20%）（10分）

3、在富丽花园开卖之前，业内人士纷纷猜测富丽花园要卖到l万元以上，但发展商却以每平米7，500元的低价位抛出，使购房者的注意力都集中在富丽花园身上，造成了强大的市场冲击波。

首期发售，富丽花园三日内销量便愈八成。

到二期发售，楼价提升20%，买家仍深感物有所值。

十分有趣的是，据调查分析，在锦城花园二期发售的买家当中，首期业主竟占35%，其余更多的是富丽花园业主的亲朋好友。

同时，大众媒介对富丽花园产生的富丽现象的大肆炒作，提高了楼盘的知名度。

请问富丽花园的开发商采用的是什么价格策略？

是如何运用的？

（10分）

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1、A2、B3、B4、B5、B6、D7、C8、D9、C

10、B11、C12、C13、C14、B15、C16、D17、C18、D

19、D20、D

二、多项选择题

1、BCD2、 ACDEF3、DE4、BCDEF5、BCD6、ABCDE7、ABCD

8、BCDE9、ABCE10、BC