三星手机营销策划书道客巴巴.docx
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三星手机营销策划书道客巴巴
三星手机营销策划书,道客巴巴
篇一：
三星手机销售策划书
三星手机营销策划书
目录
一、背景......................................................................................................1
二、策划的主题和目标....................................................................2
1.策划主题..........................................................................................2。
2.策划目标...........................................................................................2
三、环境分析.......................................................................................2
1.三星集团简介...................................................................................2
2.国内智能手机市场分析......................................................................2
3.三星智能手机i9100与竞争对手分析.................................................2
4.三星智能手机宏观环境分析..............................................................2
四、问题点和机会点...................................................................................2
1.优势（strengths）...........................................................................2
2．劣势（weakness）...........................................................................3
3.机会（opportunities）..................................................................4。
4.威胁（threats）............................................................................5
综合分析..................................................................................6
五、品牌营销目标...............................................................................................7
六、品牌营销战略（STP战略）.....................................................................................................8
1.市场细分及目标市场........................................................................................................8
3.市场定位.........................................................................................................................8
七、品牌营销组合策略....................................................................................................................9
1.产品策略.........................................................................................................................9
2.价格策略.........................................................................................................................9
3.促销策略.......................................................................................................................10
4.渠道策略.......................................................................................................................10
八、品牌营销活动实施方案........................................................................................................11
1.庆祝元旦三星智能手机促销活动....................................................................................11
九、财务分析...........................................................................................................................13
十、策划控制方案....................................................................................................................14
1．一般控制方案..............................................................................................................14
2.应急方案.......................................................................................................................14
结束语.....................................................................................................................................14
附录.........................................................................................................................................15
参考文献...........................................................................................................................15
手机行业消费情况问卷调查...............................................................................................16
一、背景
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。
但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。
随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。
截止XX年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。
XX年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。
IDC《中国XX年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达%。
拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。
根据调研公司StrategyAnalytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额%，而三星紧随其后。
三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能继续领先这个优势呢？
这就是我的制作这个品牌营销策划案的目的。
好的品牌手机要有一个好的品牌营销策划才行，才能够让它在竞争如此激烈的市场上占有一席之地。
二、策划的主题和目标
三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在XX年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰Android机皇：
GalaxySIIGT-i9100。
三星GalaxySIIGT-i9100是三星首款使用了双核处理器的Android智能手机，定位高端市场。
1.策划主题
三星i9100智能手机在XX年1月——XX年3月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。
2.策划目标
（1）扩大品牌知名度
通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。
从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。
（2）亲身体验产品
通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。
从而让消费者体验到本款机型的与众不同。
（3）增加销量
此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。
三、环境分析
1.三星集团简介
三星电子（SamsungElectronics）作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。
该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人络，员工数多达157,000人，XX年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCDTV、LEDTV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。
目前在国际市场上，三星电子生产的LEDTV及各种电视产品、GalaxyS（i9000）手机等受到消费者的青睐。
不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
三星电子在智能手机领域的代表性产品-GalaxyS（i9000）在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为与iPhone抗衡的一匹黑马。
与此同时，三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机（TabletPC）-GalaxyTab，而该产品与苹果公司的iPad将展开何种激烈的较量成为业界关注的焦点。
三星集团第二任总裁-会长李健熙始终强调‘危机’二字，他于XX年3月重归企业经营舞台时曾表示，三星电子的未来无法预测，在未来十年内，企业的大部分代表性产品将成为过去，因此需要从零做起。
2.国内智能机市场分析
中国手机用户数量庞大，截止XX年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。
随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。
智能手机的发展极为迅速，XX年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。
中国互联用户关注度分析系统（ZDC）数据显示，XX年第三季度，中国市场上
智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。
由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司（IDC）预计今年全球智能手机销售量将增长49%，达到总体手机市场增速的四倍。
而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。
目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。
主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola。
3.三星智能手机i9100竞争对手分析
三星I9100定位于旗舰级Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面
考虑，其主要对手锁定为HTCSensation、摩托罗拉ME860（Atrix4G）、苹果iPhone4等三款旗舰级的产品。
我们先来看看它们的尺寸和重量。
型号
三星I9100
HTCSensation
摩托罗拉ME860
苹果iPhone4
长度mm
宽度mm
厚度mm
重量g
116
148
135
137
图2机身尺寸和重量
因为I9100采用了英寸的屏幕，所以其体积也比较大，不过相比同样采用英寸屏幕的HTCSensation，其体积在数据还是要略小一点。
但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于I9100的机身正面比较方正，看起来会是四款机型中最大的。
不过I9100仅为的厚度和116g的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为
英寸的苹果iPhone4。
当然i9100这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，只是在机身四周点缀上银色的金属边框，而且后盖也是极致的薄
型号
三星I9100
HTCSensation
摩托罗拉ME860
苹果iPhone4
价格36993300
33503988
图3各机型价格
双核手机目前依然是一个品牌里的高端产品，因此价格方面普遍较单核手机要贵一些（LG的P990双核手机现在价格已经在2900元左右）。
三星I9100是三款双核手机中价格最贵的一款，售价依然在3500元以上，当然价格仍然比不上苹果iPhone4这个手机市场上的香饽饽。
三星I9100总的市场定位是旗舰级双核智能手机，采用上最顶级的硬件配置，当然售价方面也是目前双核手机中最贵的。
性能介绍
型号三星I9100HTCSensation摩托罗拉ME860苹果iPhone4
处理器
三星
E4210
MSM8260
NVIDIATegra21GHz
苹果A41GHz
ram
1024MB
768MB
篇二：
三星手机市场营销策划书
河南工业大学国际学院
市场营销专业实习报告
三星手机营销策划书
班级：
姓名：
学号：
指导教师：
目录
2
3
4
5
6国内智能手机现状分析............................................2三星智能手机SWOT分析...........................................5产品定位及产品主张..............................................5战略目标及战术目标..............................................6目标市场和目标客户..............................................6营销组合........................................................6
产品........................................................6
价格........................................................7
促销........................................................7
营销渠道....................................................9
7媒体的选择.....................................................10
8预算...........................................................12
9建议...........................................................13
1国内智能手机现状分析
近期，来自国际电信联盟ITU的数据显示，XX年初，全球手机用户数量达到亿，较XX年底的亿增长%，XX年初，全球仅有5亿手机用户。
手机用户增长速度惊人。
中国工信部数据也透露出同样的信息：
XX年中国手机用户净增亿，较XX年增长%，累计达到亿，手机普及率达到部/百人，较XX年底提高%。
中国手机用户在以比全球更快的速度增长。
基于此，中国手机市场，特别是中国新兴智能、3G手机市场，成为在欧美等发达国家手机市场渐趋饱和情况下国内外手机厂商争夺的主战场。
XX年以来，智能手机成为各大厂商产品布局的重点，也成为竞争最激烈的市场区域。
XX年2月，中国智能手机市场上，诺基亚、摩托罗拉、HTC位居前三甲，且用户关注比例均在10%以上，其中诺基亚独占四成。
三星仅以%的关注比例排在第四位，位居第二阵营（详见图1.中国智能手机市场品牌关注比例分析）。
图年2月中国智能手机市场品牌关注比例分析
三星与诺基亚占据市场份额优势不同，与摩托罗拉、HTC借助Android快速攻城拔寨的情况也不同，三星在中国智能手机市场表现平平，与XX年上半年
相比，目前其用户关注度稳中略升，但增幅有限，至今仍未能突破10%，且起伏明显。
XX年底，三星断然从Symbian阵营抽身，全身心投入Android及其自有操作系统Bada产品的研发，数据证明，三星的选择是明智的。
自三星推出其支持中国三大运营商的旗舰产品Sphone之后，用户关注度连续两个月快速增长。
但值得关注的是，XX年三星智能手机关注比例增长的同时，除诺基亚外，其他竞争对手用户关注度也在全速前进，特别是摩托罗拉，自XX年9月超过三星之后，XX年在以更快的速度拉大与三星的差距。
HTC尽管关注度出现暂时下降，但仍对三星保持着2%以上的优势。
三星宽广的产品线首先体现在对多种类型产品的覆盖上。
ZDC统计数据显示，XX年2月中国手机市场上，三星以3G手机为主，产品数量达到134款，占据其产品总量的%，3G手机也是三星手机用户关注度的主要来源，高达%。
传统2G手机产品数量仅次于3G手机，但用户关注比例却与之相差悬殊，2G手机在三星产品结构中的作用正在弱化。
三星产品结构中，智能手机数量较少，仅为62款，不足三成，但其带来的用户关注度仅次于3G手机，达到%。
整体来看，3G、智能手机是三星产品结构的重要支柱。
三星在智能手机市场上采取多条腿走路的策略，并且能够根据形势变化，快速调整产品战略。
ZDC统计数据显示，XX年2月三星在售的62款智能手机中，采用AndroidOS与WindowsMobile系统的产品数量旗鼓相当，分别为22款、19款，产品占比均在三成以上，但前者获得的用户关注比例却高出后者个百分点。
这与目前Android，OS系统产品正处于上升阶段有直接关系。
搭载三星自有操作系统Bada的产品数量为7款，产品占比%，但仅获得%的用户关注比例，其市场影响力有限（见图年2月中国智能手机市场三星不同操作系统产品及关注比）。
ZDC监测数据显示，XX年2月，中国手机市场上，三星在售产品数量居主流品牌之首，达到209款，其次为诺基亚，产品数量将近200款。
智能手机市场上，三星则失去了产品数量优势，诺基亚以109款在售产品的数量在诸品牌中居首位。
三星与之差距较大，仅有62款。
尽管整体手机市场上，三星拥有明显的产品数量优势，但从单产品关注率来看，三星单款产品的竞争力相对弱。
ZDC统计数据显示，XX年2月，中国整体手机市场上，三星单产品关注率为%，在前六大最受用户关注的品牌中居末位，远远低于苹果的%。
三星智能及3G手机的单产
品关注率情况也不乐观，六大品牌中均居末位。
单产品关注率是能够体现一款产品竞争力的指标，三星单产品关注率较低的情况与其实行机海战术的产品策略相吻合。
当前，三星智能机市场的竞争对手有：
摩托罗拉，HTC，年第二季度三星全球市场份额超越摩托罗拉成为全球第二大手机厂商之后，但随着XX年底摩托罗拉将全部精力集中到Android身上，并连续推出多款Android手机，且成绩不斐之后，受智能手机市场用户关注度提升影响，摩托罗拉对三星的威胁越来越大。
ZDC统计数据显示，XX年初，摩托罗拉与三星在中国智能手机市场的用户关注比例大体相当，但时隔一年，摩托罗拉用户关注比例已经达到%，三星则不足10%。
ZDC统计数据显示，
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