销售促销活动方案_3篇（共5页）3200字.docx

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销售促销活动方案

　　销售促销活动方案1

　　拥有首期快讯奖

　　活动时间：

　　活动地点：

**店

　　活动内容：

　　寻找**开业至今衷情于**的会员顾客，参加方法及条件为：

　　1、必需是**正式的有效会员。

　　2、凭会员卡参加

　　3、凡持有**的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。

　　4、奖项设置：

　　A、一等奖、共计5名，奖价值800元礼品一份。

　　兑奖条件：

持20XX期&;&;20XX期快讯者（27份）

　　B、二等奖、共计10名，奖价值500元礼品一份。

　　兑奖条件：

持201X期&;&;20XX期快讯者（14份）

　　C、三等奖、共计30名，奖价值100元礼品一份。

　　兑奖条件：

持201X期快讯者。

　　5、兑奖办法：

　　附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限以兑奖先后顺序为准，超过名额及时间者视为无效。

本活动的最终解释权归**。

　　活动组织：

　　1、采购部负责活动赠品的组织落实。

　　2、客服部负责活动的执行工作及解释。

　　3、企划部负责活动的宣传及活动安排。

　　补充条件：

　　1、若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份（价值20元）

　　2、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。

　　3、内部员工不允许参与此项活动。

　　费用预算：

　　1、礼品费用：

一等奖：

800.00&;5份=XXXX年元

　　二等奖:

500.00&;10份=XXXX年元

　　三等奖:

100.00&;30份=XXXX年元

　　纪念奖:

20.00&;200份=XXXX年元

　　合计金额为:

XXXX年0元

　　以上费用由采购部负责

　　2、宣传费用：

见整体活动费用合计

　　销售促销活动方案2

　　一、丹泉鸿运：

公司支持300元/件政策，买赠部分由经销商承担，购物卡、加油卡以及购买电器的费用由经销商代垫，代垫费用部分计入经销商在公司的预付款并计入年度销售额，经销商以出货流向明细记录和进货1:

1原则核报。

　　1、终端酒专渠道：

按238元/瓶开单销售收款

　　⑴2件/组赠送1瓶本品和600元购物卡或者加油卡;⑵3件/组赠送2瓶本品和900元购物卡或者加油卡;⑶6件/组赠送1件本品和XXXX年元购物卡或者加油卡;⑷10件/组赠送2件本品和价值XXXX年元的电器（三星智能手机、液晶彩电、空调、电动车、也可选择购物卡）;

　　注明：

赠送力度部分不能折现，购买电器时商家可以一同参与选购!

　　2、团购单位：

按328元/瓶开单销售收款

　　⑴2件/组赠送XXXX年元购物卡或者加油卡（公司出600元、经销商出400元）;

　　⑵5件/组赠送XXXX年元购物卡或者加油卡（公司出XXXX年元、经销商出XXXX年元）;

　　⑶10件/组赠送XXXX年元购物卡或者加油卡，也可以选择价值XXXX年元的电器（公司出XXXX年元、经销商出XXXX年元）;

　　⑷20件/组赠送XXXX年0元购物卡或者加油卡，也可以选择价

　　值XXXX年0元的电器（公司出XXXX年元、经销商出XXXX年0元）;⑸100件/组赠送价值XXXX年0元的轿车一辆（公司出XXXX年0元、经销商出XXXX年0元）;

　　⑹200件/组赠送价值18万元的轿车一辆（公司出6万元、经销商出12万元）。

　　注明：

特殊团购单位的关键人物可以返现!

　　二、丹泉15年：

主要做团购单位促销活动，按568元/瓶开单收款，公司不再投入费用，拿公司给核报的25%费用来做，购买购物卡类全部由经销商承担。

　　1、2件/组赠送XXXX年元购物卡或者加油卡;

　　2、5件/组赠送XXXX年元购物卡或者加油卡;

　　3、10件/组赠送XXXX年元购物卡或者加油卡（也可以选择电器类）。

　　注明：

特殊团购单位的关键人物可以返现!

　　三、丹泉鸿福：

公司投入400元/件力度，公司投入部分经销商代垫计入预付款并计入年度销售额，经销商以出货流向明细和进货1:

1原则核报。

　　1、流通酒专渠道：

按398元/瓶开单销售收款，6送1本品和400元/件购物卡（6送1本品部分由经销商承担）;

　　2、团购渠道：

按438元/瓶开单销售收款：

　　⑴2件/组赠送XXXX年元购物卡或者加油卡（公司出800元、经销商出400元）;

　　⑵5件/组赠送XXXX年元购物卡或者加油卡（公司出XXXX年元、经销商出XXXX年元），客户可以选择价值XXXX年元的电器类;

　　⑶10件/组赠送XXXX年元购物卡或者加油卡（公司出XXXX年元、经销商出XXXX年元），客户可以选择价值XXXX年元的电器类。

注明：

特殊团购单位的关键人物可以返现!

　　四、丹泉青花迎宾酒：

公司投入60元/件政策，其它力度部分由经销商承担，公司支持部分由经销商代垫，计入经销商预付款，经销商以出货流向明细和进货1:

1原则核报。

　　1、终端酒专渠道：

按88元/瓶开单销售收款

　　⑴2件/组赠送300元购物卡或者加油卡（公司出120元、经销商出180元）;

　　⑵5件/组赠送900元购物卡或者加油卡（公司出300元、经销商出600元）;

　　⑶10件/组赠送XXXX年元购物卡或者加油卡，可以选择价值XXXX年元的电动车、电器（公司出600元、经销商出XXXX年元）;⑷20件/组赠送XXXX年元购物卡或者加油卡，可以选择价值XXXX年元的电器（公司出XXXX年元、经销商出XXXX年元）。

　　2、团购单位：

按108元开单销售收款

　　⑴2件/组赠送500元购物卡或者加油卡（公司出120元、经销商出380元）;

　　⑵5件/组赠送XXXX年元购物卡或者加油卡（公司出300元、经销商出XXXX年元）;

　　⑶10件/组赠送XXXX年元购物卡或者加油卡，可以选择电器类（智能手机、液晶彩电），（公司出600元、经销商出XXXX年元）。

注明：

特殊团购单位的关键人物可以返现!

　　五、丹泉金花迎宾酒：

公司投入30元/件力度给经销商，主要对流通渠道分货，确保力度全部下放到流通分销、二批和终端，要求经销商进货XXXX年件以上。

　　1、县份分销商及市内二批：

按分销价40元/瓶开单销售收款，要求进货50件/组，赠送XXXX年元购物卡或者加油卡;

　　2、市内终端商：

　　⑴按52元/瓶开单销售收款，6件/组赠送1件本品和180元购物卡;

　　⑵按52元/瓶开单销售收款，10件/组赠送2件本品和300元购物卡。

　　六、产品促销活动期限：

201X年8月12日至9月12日

　　销售促销活动方案3

　　1.活动名称:

国际牛排夜

　　2.主题（）:

国际友谊周

　　3.地点:

公司主餐厅

　　4.日期:

五月二十五日

　　5.订餐方式:

接受定位

　　6.菜单:

菲利牛排为主,加上沙司（），巴哈马酱，法国酱，墨西哥酱，，夏威夷酱由客人任选,

　　也可混合。

中国酱，英国酱，义大利酱。

随餐附玉米汤,法国面包,沙拉,马铃薯或炒饭,餐后附点心,咖啡或红茶。

　　7.价格:

每人$650元（十二岁以下儿童半价,牛肉减半）

　　8.人数:

每日一百客为主曲刻,饰品。

　　9.余兴节目:

请菲律宾三人合唱团,献唱各地歌

　　10.饮料:

各国啤酒

　　11.贵宾:

上述各国代表或航空公司代表

　　12.装饰:

世界各国的国旗,风景海报,异国的木

　　13.工作分配

　　A.计划执行人:

餐厅长

　　B.菜单设计:

主厨

　　C.装饰,美工作业:

专任美工或外包

　　D.订位:

领台或出纳

　　E.公关:

副理

　　F.广告:

广告公司或顾问公司

　　G.人员安排说明:

主任

　　H.饮料:

吧台领班或采购部

　　I.余兴节目:

广告公司

　　J.评估：

会计主任

　　14.作业开始日:

四月十五日

　　15.预算分配:

A牛排8oz,每客$200元（纽西兰）食物成本为45%

　　B.沙拉等附餐每客$100元

　　C.装饰:

$10,000元

　　D.乐队每日$5,000元/每小时X7=$35,000元

　　E.广告:

$100,000元

　　F.小计:

固定费用，--C+D+E=$145,000元

　　16.预估收入:

每日100客X7=700客，$650元X700=$455,000元

　　17.预估利润:

约$90,000元

　　18.活动企划说明：

利用国际周来配合世界地球日的来临,给顾客一种四海一家的感觉。

同时,给予客人自由选择牛排的机会,增加一些趣味性。

目前,国内尚无人办过。

啤酒可选美国的美乐,德国的黑啤酒,台湾啤酒,新加坡生力啤酒。

并可请厂商配赠送各式纪念品,免费送客人,如T-,帽子......等。

所有的工作人员必须着不同的制服,胸前佩带不同的国旗,当客人进入时,各用代表国家的欢迎语向客人打招呼。

　　为了塑造气氛,广告以,中时晚报,联合晚报为主要媒体,并加上现场海报及桌卡作预告。

　　工作时间表为: